月: 2015年12月

久しぶりの池袋コラーゲン、店長に挨拶して真ん中寄りをお願いして、レジからの動線で、目薬什器退かして展開できた。今後もそこでとお願いしたから、多分大丈夫

サンプルいっぱいあるからどんどんあげちゃて～と言われて、わかりましたと言ったが、いっぱいあげればいいってもんでもない、でも確かに200箱位ある^^;
サンプル横に試飲台になりそうなヘパリーゼ什器があったので、お借りすることができました。
バイト募集のエル管をしれーと借り、高さでてコラーゲンがかなり目立つ感じになりました。

12時にはスタートできたが、なかなか売れない13時30分なんとか1箱、13時50分4箱で送るからと言うので3箱プレゼントにすると、だったら取り置きでとしっかりしてらっしゃる^^;

14時から休憩、昔の同僚阿部ちゃんに会い、20分位お茶をする^^;
休憩から戻ると、コラーゲン前に在日韓国人？いつも買ってるのよ～、いつもいっぱい貰うのよ～と、ふ～んそうなんだ～
２箱で２箱でいいでしょう～はあ～ダメだよ～少し位多くするからと言っても、なんでよ～と…
分かった、分かった、じゃ2箱プレゼントでいいよ～
と思ったら、じゃ20箱買うから20箱頂戴！そんなにあげないよ！いつもそれで買ってるよ～、2箱に2箱なんだから同じじゃん、確かにそうだけど^^;、20箱お買い上げ、うーむ、スイマセン^^;
15時45分1箱
16時二人連れが2箱.2箱
17時2箱
休憩行きたかったが13時位に18時までには買いに来るとリピーターさんいて、18時10分なんだよ～来ないのか～と思ったら、6箱買いに来てくれた
19時50分片付け最中リピーター2箱でした。

天気もよくあたたかてラッキーだった、 40箱

12/16(水)

●ザコラーゲン

●結果・6箱

展開場所は店舗左端。小山さんの日報を読んだ通りSKⅡの什器とミラコレのポスターが設置されていたので、什器は店長が中央什器の裏へ。ポスターはしれッと外しました。看板はいつも通り路地裏へ。今回は路地裏の壁にもポスターとPOPを貼りました。矢印付きで。前半はいつもの右側からマツキヨエンドレスが止まっていたので久しぶりにそちらにもエンドレス設置。昼休憩後はマツキヨエンドレス始まったので撤去。
終日店内のお客さん少なめ。

開始1時間後に他社パウダーコラーゲン愛用してる女性を接客。ザコラの特徴を説明すると買う気になってくれた。ただこれから出勤だから帰りに寄りたいとのコト。だったら取り置きしますか？と押すが結局帰りに。多分来ない。やはり来ない。その後も数人接客するが、取りあえず1本の人、試飲だけの人と購入者ゼロで14時に昼休憩へ。

日が沈むまでに目標5箱と決めて臨むが寄りが悪い。16時にやっと新規女性に少しオマケして1箱。
POPクルクルと声出しも虚しく16:40くらいに暗くなる。そして耳が遠いおばあちゃんが2階の資生堂の帰りに寄るからと言ってくれて寄ってくれるも、今日は上で沢山買ったからまた今度ね、ゴンメンネと。ホントまた今度会いましょー。
17:10に新規女性に1箱。人通りは多くなるが足は早い。POPクルクルしてチラ見キャッチするがなかなか接客までいかない。
19時過ぎに新規女性に1箱。やっと3箱。全然リピーターもたまに飲んでる人も以前もいない。苦肉の策で在庫を残り僅かにして煽る(取りあえず3箱だけ置いて)19時半に新規女性を接客。1箱は買う気になってくれたので残り僅かだからと3箱薦めてオマケ増量押しで購入してくれました。残り時間新規客にはこの作戦を繰り返そうとしましたがキャッチ出来ずタイムアップ。最終計6箱。

次の渋1のザコラは12/29。仕事納めまでやらないので接客中は年内最後になるかも？とは使いました。
やっぱり渋谷part1は攻略難しい。

・2015年12月16日(水)

■結果
・40箱(37箱完売し店間分も完売)
マツキヨ広小路店より3箱店間していただいたが店間完了後、5分で完売。16時20分には店内在庫含め店間分も全て完売した。
完売後はパウダー＆タブレットに仕掛けを作り販売。
・パウダー6袋
※自身販売

■所感
・疲労困憊で体が重く、珍しく目覚まし時計に気付かない程疲弊していた。荷物が重い。しかし、12月のアメ横は通常日よりも3倍以上の人の流れがあるため、折コン1列だとワゴン前が観光客に占有され視認が悪くなると読み、2列展開できるよう、妥協せずに重装備で臨んだ。

そして、今日は運に恵まれた。何よりも運が良い1日だった。また『努力は運を支配する』と実感した1日でもあった。

・幸運エピソード1
準備中から幸運に恵まれた。
一人の在日中国人『これいくら？』と質問。いつもなら試飲から入るが準備中だったため横着し値段とサービス内容のみ伝える。
『高いね・・・。』
以上。
『やっぱりなぁ。。。』と思い反省しつつ準備を進める。

５分後先程の男性と奥様が来られ肩を叩かれた。
奥様が超美人で若々しい。奥様が興味を持ったらしく接客することが出来た。あれこれ話し6箱が決まる。
イタズラ心が芽生え『奥様が奇麗過ぎるので半年は飲んだ方がいいですよね？』と言ってみたら奥様が本気モードにスイッチオン！
12箱決まる。
奥様もひょうきんな方で『因に1年分は？』と質問され商談を進めると24箱お買い上げで着地。
近くに住む割には夫婦互いに忙しくアメ横に来る事が無いらしい。
今日はお互い休みで仲良く買い物をしていたとの事でした。
雰囲気的に両者とも成功者です。持ち物がブルジョアでした。
近くに住む方でコロ車と折コンをお貸しして旦那様が運んで行きました。昼休憩中に返しに来たらしく折コンとコロ車がワゴン前に放置されていました。だれも方付けないお店。ずさんすぎる状況。雑な私にぴったりなお店。

・幸運エピソード2
バイトの中国人の女の子。以前、通訳して頂き販売となったお礼にザコラを差し上げたらハマった様子。『今日はお兄さんの日なんですね～』と笑顔が可愛く愛嬌たっぷり。1箱購入。

・幸運エピソード3
アミノコラーゲンの多面展開がなされており、入り口や棚が派手で展開面積が広く、外国人はアミノコラーゲンを手に取るので他社購入予定者へアプローチできるように、いつもよりも工夫して陳列棚へ複数の仕掛けを設置。コラーゲン陳列棚でのアプローチができ、他社購入予定者からザコラへの誘導が出来販売と繋がり3箱とパウダー6袋を稼ぐ事ができた。

・幸運エピソード3
昼休憩中に勝手に売れるよう陳列棚に仕掛けたザコラを手に取ったお客様が、社員様へ問い合わせしたとの事で、増田社員様が6箱を販売！素晴らしい！

■総括
・本日は幸運すぎるくらい運に恵まれた1日だった。
とは言え、『創意工夫』を継続して培ってきた事が成功に結びついた結果でもあった。
声かけキャッチも今までとは異なった『声かけ』を行い試飲POPが無くても試飲率が高く販売に繋げることが出来た。
セルフワゴンなどで寄り付きが悪くなったときなど、今後の活動に結びつけたいと思う。

■情報共有
・南店長(12月より着任)
・南さん(12月より異動)

以上

12/16(水)晴れ
ザコラ
結果:10箱

少しずつ寒くなってきたこの頃。
昼間は通る人の数も多くはなく、試飲に来る人もかなり少ない。

スタートしてから試飲2人程で早めのお昼。0箱
17:20 2箱(50代くらいの男性)
17:30 1箱(脳梗塞を患ったという人。コラーゲンを摂るといいらしく(お客様談)買って行ってくれた)
夕方休憩
19:15 1箱(子供連れの人。子供と一緒に試飲して買ってくれた)
19:20 2箱(普段飲んでいる人)
19:50 2箱(普段飲んでいる人)

夕方まで全然売れなくて、すこーし焦りを感じました。
ギリギリ二桁いったが、男性陣と普段飲んでいる人達に救われました。

12/15(火)晴れ
カネボウ KATE
35%OFF ポイント10倍
目標:60万円
結果:73万円(19時時点)

セクション
登口さん(のぼりくち｜チーフ)
宮崎さん

応援
森さん(トレーナー)

初めてのケイトワゴン。11:00～19:00
目標金額を朝一に言われるが、正直どれくらい売れるのかも個人的に分かっておらず、60万円かーといった感じ。
ただ、トレーナー森さんからのプレッシャーが半端ない（；^ω^）

以前柏二番街を担当されていた営業黒川さんに呼んでもらい、千葉エリアのくすりの福太郎に初めて行く。

店舗はJR船橋駅と京成船橋駅の間にあるビルの2階。目の前にコクミンドラッグあり。1階にも別店舗扱いの福太郎のお店がある。

2階は連絡通路としての通行量がとても多く、11時半前までと、15時前後以外は集客は容易。

店舗の前に稼働していないエスカレーターがあり、ポッカリとあいたスペースにワゴンを出す。

人が行き来する通路から1mほど内側に入る感じなので、3Dをつけてもなかなか通行人へは目立たない。照明も少なく、暗い雰囲気ので、持参したライトがあって助かった。

また、エンドレスの置き位置や、ポスターなど、通路にはみ出し禁止。コクミンドラッグの店長が見つけ次第、超細かくてすぐに注意をしに来る。POPをクルクルする際の立ち位置も注意。

注意事項やセッティングに頭を使うことになるが、組み立てて、POPを貼り、エンドレスを流せば人は集まる。

スタート直後のみ、交通量の少なさもあり厳しかったが、11時半を回れば問題なかった。

自分がお昼や夕方休憩に行っていた間でも、人は継続して寄っていた。

人が人を呼んで賑わっていた雰囲気だったので、たまーに途切れそうになった際は用意したチケットを配り、お客さんのワゴン前の滞在時間を長くさせた。

金額の推移は、
13:00 18万円
15:20 31.2万円
17:00 46.1万円
18:30 62万円
19:00 73万円

ケイトだけでも、50万円以上は売れているとのこと。そして、夕方以降に伸びるお店らしく、最終80万円はいくのではないかとも言っていた。

今回はPOPで「お一人様５点まで購入可！」というものを用意し貼ってみた。
帰り際、店長から今日は4点は5点などのまとめ買いが多かったと言ってもらえたので、効果は少しあったかもしれない！継続して要検証。

月内空いていればまた来て欲しいとも言ってもらえたが、日程的にかなり厳しく、また来年よろしくお願いしますと言ってきました。

ちなみに、前回は舘さんがDJとして来ており今回の方が数字を上回ったらしいし、カネボウと言ったらの野末さんは出禁となっているのだそうです。もしかしたらチャンス到来です！