2016年 5月2日 月曜日 晴れ
資生堂
アネッサ2680円
デイケアレボリューションポイント10倍
アレルバリア
田村さん
湯浅さん
菅谷さん
斎藤さん(イオン鎌ヶ谷)
日焼け止めワゴン
売れるものを好きなように
大井町の経験を活かし
美容部員さんはアネッサ
自分はデイケアにスライド作戦
開始1時間くらいから流しが来て
14時まで忙しかったです。
アネッサは20前後
デイケアは10本売る事に成功。
この時間の年配者は良い客層。
ただ昼が終わった15時から年配の客が引き
大学生だらけに
この客層は買わない。
逆にこの客層狙うならスプレーか。
寄りが悪くなったのでデモ実施。
1回目 15人集客 半分くらい買う
2回目 20人集客 6個 その後の流しで3個
大学生にはアネッサは高い。
買う子は買うけど。
昼の後はデイケアレボリューションに
食いつく人はほとんどいなかった。
結果アネッサ金25くらい銀15くらい
デイケアレボリューション10個
2日(月) ハク
セクション
福沢チーフ
椎名さん
笹井さん
ワゴン
平野マネージャー
カンガルーさん（16時から）
西くんと。
ここのところ、来てなかったので、売れそうな気がする。
準備をいろいろとし、今日用に、昨晩新しいポップをつくりもっていく。
準備終わると、しばらくして西くんが一本。
西くん残してお昼に。
お昼帰ってきて、お昼中は０。
西くんお昼中にレフィル1本、本体1本、小1本。
そこからしばらく誰もこず。
途中でさらに、小一本。
これで、５本。
さらにもう一本大が売れる。
これで六本。
福沢チーフから差し入れがあり、西くんを夕方休憩に。
この間は０。
今度は自分が休憩いくと、西くんが脅威の4本うる。
これで、お互い５本、５本。
最後の最後に西くんが売って終了！
最終 大4本、レフィル 1本、小 6本
人少ないなぁー
2016/05/02(月) 晴れ
ソフィーナ
目標:50万円
結果:46.9万円
GW中の平日。いつもなら年齢層が高めの池袋なのに、若い子が多かった印象。
なので、前半は口紅が多めにでて、夕方以降になってやっとプリマが出始めた。
ワゴンはPart2から借りてきたらしく、いつもとネットの作りが異なる。
だが、むしろ使いやすくて、準備もほんのちょっと楽。
BAさん方も準備には慣れており、ワゴン横に置く折コンの準備、ポスターの準備など早い。
岩本さんが、前日の有賀さんのアネックスワゴンで、ワゴン内のテスターの見せ方を学んだらしく、上手にセッティングしてくれた。
スタートしてから14時くらいまで、マッタリな感じだが、平日との認識で各BAに焦りは無し。
夕方以降の人の寄りが良くなってから、上手に動いてくれていたので、数字が伸びた。
金額推移
15:00 17.9
16:15 22.7
17:30 27.6
18:30 34.4
20:15 46.9（粗利20%over）
最後の18時台、19時台に数字が伸びたので、なんとかなった。
自分的には40万円を切るくらいでFINISHな体感だったが、ラストにプリマで数字を重ねてくれたようだった。
今回も、35％OFFのPOPを使用したが、個人的にはあった方がいいかぁと。
アネックスで40％OFFをやるが、やって2回/月レベルなので、35％OFFでも安い！っていう反応が多いと思う。
「本日特売」のみより別途あっていいかと。
これだけプリマが売れて粗利が稼げるお店なら、どうしても売上金額が欲しいワゴンでは、40％OFFを限定で行ってもらってもいいのではないだろうか。
プリマの下地から、アルブランの下地にスイッチさせる販売ができる人がいたら、超武器になります。
この秋、ソフィーナのブランドに変化有り
ボーテ→Bライン
グレース→Gライン という、ラインになるそう。
ボーテも、グレースも洗顔、メイク落としなどがなくなり、優香がキャラクターの方の洗顔、メイク落としに集約されるそうです
1日(日) アネッサ、冷やしBB
店内放送、勝手に時間でかかる。
セクション
岡田マネージャー
ながおチーフ
北岡さん
ワゴン
土屋さん
石澤さん（IY春日部）
奥田さん、西くんと。
連日のアネッサ、しかも、デモだったらいいが、流しが多かったため、左腕が真っ赤に腫れる、荒れる。
アベンヌウォーター等で前の晩にケアしまくっても追いつかず。
前回の同行でアネッサデモ厳しかった奥田さんと、デモの集まったあとは上手いが集客が気になる西くんも。
浦和美園は、報告書にのってない禁断の歴史（なんで報告書ない？？）ゼリー事件のあと、アリちゃんがデーレボで入ってる以外とくになく、もともと前の前の資生堂のマネージャーの影響でキャロットが入ってた店で、あまり馴染みない店。
現資生堂マネージャーの岡田さんも、前がIY錦町なので、ワゴンをあまりやらない人。
今回も一年ぶりのイベントらしい。
お店に気に入られる役を西くんにまかせ、奥田さんと、デモ研修。
ポツポツお客さんが寄るせいもあり、準備終わるのが12時。
前回の同行の時のデモは、奥田さんの中で実験しまくったらしくかなりボロボロで終わりましたが、今回は、逆に自分のベストデモを構築してきていたため、１回目15人ぐらい集まり、8人ぐらい。うん、悪くない！
マネージャーがお昼の打診きたので、お昼前に西くんのデモ見てもらい、15人集客で9個。
西くん、マネージャー、チーフ、石澤さんの1便で、ズブズブの接待お昼にいってもらい、奥田さんと、残る。
さっきの改良点を奥田さんと打ち合わせ、集客を中心に、細かくやってみせて、もう一回奥田さんデモ。
15人集客で6個。
悪くないけど、大当たりしない感じ。
終始、お客さん多く、合間合間に流しで寄っちゃうので、さばきつつ、クレンジングで落とすとこや、始まる前のいなし等打ち合わす。
お昼中、２回目、今度はいい客層のモール側の集客を奥田さんにまかせ、人数あわせの食品レジ側を自分集客。
奥田さんのモール側集客がうまくいかず、ほとんど食品レジ側で集めてしまったため、奥田さんデモ、全チリ(笑)
レジで待ってた土屋さんが誰もこなく、レジ行くタイミング間違えたのかと、焦ってて爆笑。今回のデモ、あれだったのでと伝える。
お昼交代で、西くんにまかせ、西くん情報だと、その間のデモで12個売れたらしい（本人談、未確認）今日一番だったらしい（本人談、未確認）
そして、そのあとのデモで1個らしい！
昼帰ってきて、奥田さんと集客をもう一度、言葉だけじゃなくやり方も見直そうと、モール側で実際にやってみせる。
そして、西くん、奥田さん、しっかり見ててね！と自分でデモ！集客30人ぐらいきて、あまりの人数に警備員さん後ろの通路を確保しにくる(笑)
テンションもノリ、どうだー！とやるもサァ～とした引き気味。
今回、超集まって、みんなの期待値高くなっていたため、現場はものすごく滑った感じ(笑)
その空気を察した、西くん、奥田さんが、恥をかかせちゃいけないと必死の鬼神の接客！なんとか8個。
う～む(笑)いいチーフワーク。危うく、すべって今後、誰もアドバイスを聞いてくれなくなるとこだった！
そのあともみんな一回ずつデモ。
三人ともまぁまぁ、売れる。
ラスト一回を奥田さんに任せる。
もし、5個以上でなかったら、西くんがそのあとにもう一回、西くんが滑ったら俺がもう一回と決めたので、西くん本気の集客に、本気で俺がいなしたお客さんを奥田さんにパス！
最後寄ってきてのも含めて7個でたので終了。
時間もそんなおさず、いい終わりかた(笑)
目標70個
結果 金64個、銀17個、金ミニ1個、スプレー金1個。冷やしBB5個。
アネッサ金、銀2680円（税込）
スプレー1680円（税込）
冷やしBB 2484円（税込）
ミニ忘れた。
2016/05/01(日) 晴れ
ソフィーナ
目標:100万円
結果:85万円
GW。街には若い人たちが多く、通常のワゴンの土曜日や日曜日と客層が異なる感じ。
前月の4月の売上が目標の90％に届かないくらいだったらしく＆店長指示により目標は高い。
とは言っても、やることは変わらなくいつもどおり、最大限に集めてBAさんに接客をしてもらう感じ。
ワゴンに慣れていないお客さんが多く、12:30を回った頃より、いい感じで人が寄る。
だが、BAさんのお昼を12:30頃より回すので、若干手薄に。
寄せて、自分で選んでもらう感じで流す。
自分は14時からお昼。
お昼中もある程度は寄っていたらしく、いい感じ。
たまに寄りが弱くなるタイミングもあったが、今回はGW中で集めやすい。
ワゴンの中は、やっぱりここもAUBEの口紅やシャドウ、チークがメイン。2台のワゴンの両方になるべく色物のテスターを置いて、滞在時間を伸ばさせる。
人に人を呼ばせて、少しづつ継続して購入につなげる。
19時を過ぎて、80万円くらいで、あと20万円頑張って売りましょう！となるので、テンションを上げて最後の集客。
改めて気づいたが、ただの声出しより、テンションを上げての声出しのほうが人は寄る。
19:45頃より片付けに入り、自身過去最高の金額で終了。
今月後半の次回のワゴンは、90万円を目指しましょう！と言わつつあがりました。
ただ、新宿三丁目は、どんどん目標金額が高くなってます。
前回がこの数字だから、今回はそれ以上！って、言うのは簡単だが、常に数字を伸ばし続けることができるわけではないんだが…
まぁ、プレッシャーになるような言われ方はしないので、頑張りましょう！でいいが、いい餌を知ってしまったペットの様な感じで、前の安い餌には戻れないわ的な雰囲気。
2016年 5月1日 日曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40%
ポイント10倍
一点購入でティッシュとラミサンプル1枚
2点購入又はプリマ購入でディズニー鏡
ワゴンの横に日焼け止めの什器
場所も奥まった場所で展開
(15時から解除)
東チーフ
菅原さん(池袋東口)
岩本さん(池袋東口)
通訳のチョウさん
開始から寄り始める。
40%はやめて本日特売メイン
連休の客層は圧倒的に若い子が多い。
開始早々お客様にフラれて
人見知りになる。
15時くらいまでに23万
18時半で35万
夕方休憩が終わった後は全員揃って
少し数字が伸びると思いきや
そこそこに留まり結果は43万でした。
5月1日 日曜日 晴れ
コーセー 雪肌精ワゴン、40オフ ポイント10倍、
鬼沢さん 内山さん 応援佐藤さん
前日もワゴン、シンゲン取れなかったらしく、ヒューマンスカイで滑って35万位らしく、目標高めに60万設定だが、気にせずとりあえず前日より売れればと11時スタート、
ワゴン設置に日焼け止め日和なので、3Dにも雪肌精特売の下に日焼け止めポップを貼り、多めに日焼け止めポップを貼りました。
前半ワゴンかなりの直射日光で、本日はかなり暑い
やはりかなりの勢いで日焼け止めが売れました。
スタートから寄りも良く、とりあえずワゴンは常に接客してる感じが続きました。
接客終わると、接客って感じで人集りはできないが、5分以上は誰もいない事はないので、ポップクルクルはまったくしなかった。
18時45分、寄りも悪くなり最後15分声出しクルクルしました。
55万位でした。
4月30日 土曜日、祝日 晴れ
アネッサワゴン、全身￥2680 顔￥2180
チーフ和田さん、川崎さん、〇〇さん 夕方位に手が空いたら手伝うね～って事だっだが、やっぱり忙しい感じだったので、1人でやりました。
屋根付き資生堂ワゴンを2階から降ろし、ワゴンもだして、1階で展開しました。
10時30分スタートだが、やはり1人だと準備に時間がかかる。
お土産、ミニAGスプレーとツバキ とFD 配り用ツバキとDプロパウチ、デモは5回位できそうなサンプルの量でした。
店内放送はダイエーからイオンに完全になったので、使えませんでした。
前からいらっしゃる男性の主任はかなりいい人ですが、今回からその上司なのか？はみ出してないのに、はみ出しすぎなんだよ！とかなり感じの悪い奴が居て、主任もウンザリするみたいな感じでしたので、注意が必要です^_^;
いつもはビックリする位のパンが並んでいるのだか、今回はなく、いつもよりもいい感じの場所でした。
そうは言ってもあまり売れない感じのお店です。
しかし祝日天気なので、日焼け止めはやはりそれなりにちょろちょろいい感じで売れました。
前半流し10個位
12時位にデモ、8人位で7個位？
お昼13時～14時
その後もちょろちょろ
14時 10人位で5個
15時 10人位で5個
16時 10人位で5個
デモ終わりの余韻も含む
夕方休憩
18時 10人位で5個
デモで、30個位？流しで20個位 かな？
金全身 18個 顔 4個
銀全身 18個 顔 13個 スプレー7個
合計60個 電話で確認しました。2階も込みなので体感だとワゴン50個弱
4/29 (金) 晴れ
4/30 (土) 晴れ
商材:アネッサ
商材:アネッサ(顔体用2480円、顔用2019円5%オフ)
4/29 結果:40個くらい
4/30 結果:50個くらい
4/29
顔体用 金 個 銀 個
顔用 金 個 銀 個
合計金額 円
4/30
顔体用 金 個 銀 個
顔用 金 個 銀 個
合計金額 円
セクション
酒井さん
熊谷さん
北詰さん
土屋さん
状況
前日の有賀さんからのアドバイスから、6個買いのお土産セットや2個セットも派手目に展開。
日焼け止めは、食いつきが良いのかな？
デモせずに流しメインで50個くらいいけるならそれがベストだな～なんて思いながらスタート。
いや、やっぱ葛西だ。全然寄ら無い。
何が足り無いのか、多いのか、、、
色々と考えるが、すぐに思いつか無いので、12時ちょい前にデモ。
1回目:5人、3個売れる
その後に流しでポツポツ売れて10個超えたとこでお昼。
ふいー。集まら無い。。。
レジのタイミング。
清算前に渋滞してる時は集まら無い。袋詰めが混雑してる時は集まりやすい。
戻ってすぐ店内エンドレス(商品説明)かけてデモ
2回目:8人くらい、5個売れる
また流しでポツポツ売れる。
また寄らなくなる。
無人にしてるとポツポツ寄るので繰り返す。
が、、、全然数字が伸び無い。6個セットなんか聞かれもしないじゃないか!!!
装飾が弱いのか?それとも派手すぎなのか、、、装飾無しと有りで置いてみる。
そして無人作戦も効果が感じられなくなった17:00にデモ
3回目:8人くらい、全チリ…
またこの時間か。
ちょっと1服。
戻って、再度デモ
4回目:5人、全チリ
5回目:5人、7個くらい売れた
ん～。全チリ2回はひどい。
原因はやっぱ待たせすぎ。5回目は開始直前にマイクを切って、テンションも調整出来たのが良かった。
デモに囚われてるわけじゃ無いが、「寄ら無い」焦りからデモに偏ってしまった。
まだまだ工夫が足り無い。
セクションも、少しガッカリな雰囲気でした。
明日、挽回します。
4/30
今日は晴天に加えて暖かさもUP!アネッサ日和!!
開始から寄りもあり、2個セットも出やすかった。
12:30に落ち着いたので休憩前にデモ
1回目:8人くらい、5個売れた
お昼休憩
2回目:5人、3個売れた
3回目:5人、2個売れた
4回目:10人くらい、7個くらい
5回目:8人くらい、3個売れた
6回目:10人くらい、6個くらい
7回目:5人、3個売れた
7回目は、19時過ぎに実施。
結局、朝以外は寄っては買っていく感じにはならず…。
6個セットは今日は1組いたので助かった。
デモの内容も昨日と比べたらだいぶ良くなったが、天気に助けられたのも大きい。
スプレーを混ぜた時に売れにくく感じるとこ無くしていきたいな…。
4/30(土) 晴れ
●薬品・ザコラーゲン
イオン、WAONカードで5％off、WAONでボーナスポイント250ポイント
●結果・34箱
11～13…8
14～17…11
17～19…15
展開場所はHBC薬品側で食品側、上りエスカレーター近くのカーブ角(通路挟んで花屋さん)に大型丸テーブルの造り什器でザコラ展開。裏側に違う商品も置いてあるがPOPで隠す。ザコラ販促用什器(二段になっていてザコラを置ける感じ。フルで6個置ける)を2つ使用。
丸テーブル展開なのでなるべくワゴンに近づける感じでPOP展開。カーブなので左右POPを認知しやすいように角度を色々調整。L字を4本使用。
左隣でコウコウ酒？(養命酒みたいなの。風間さん曰くバイヤーが押してるらしい。推販と社員さん2名体制)の試飲会と駐車場入口側でチオビタ試飲会。挨拶してエンドレスを適音で流す。リニューアルと母の日プレゼントも入れて。
店内放送自由。サービスカウンターで放送入れられます。初めてだし、お世話になるので少し差し入れしました。場所によってはうるさかったり、聞こえずらいらしい。それでも元気よくやって良いよって言われたので遠慮なく。展開場所上はよく聞こえる場所でした。ワンピースの放送がうるさかったです。
営業の風間さんは渋滞の為、12時到着。一応店にはいるが他の仕事があるそうで応援には付けないと。16時くらいに1回と18時半に来られました。
スタート5分前から寄って来たので接客。友達同士の二人おばちゃん。てっきり二人とも買うと思ったら1箱。初めてだから1箱を二等分するって。その後も寄りがよく、2、2、1、1、1とポツポツ続く。一人だけリピーターさん、他は新規客。この店客層良いのかなーと思ったのはここまで。12時過ぎると寄りも悪く買わない。モールだし昼時でタイミングが悪いと思い13時前に昼休憩へ。1箱無料POPは外して。
店内見学して早めに戻る。専門店側は多い。こちらは少ない。戻ってすぐに2箱。ラッキー。
その後店内放送の内容いじったり(無料押し、増量押しとか)カート使ったりして展開も調整。
14～16時までで2、2箱の計4箱上乗せのみ。寄って来てはすぐに値段聞いてくるお客さん多し。キャッチして雑談で延ばしてサクラを狙うが効果薄。
我慢！我慢できっと夕方から変わるはずと思い笑顔で接客。話しだけでもありがとうの気持ちで。
16時過ぎからやっとポツポツと流れが戻って来る。18時までに4、1、2、1、1箱。スタート直後の接客したら買うパターンではなくドラッグ的な流れ。4箱はパパが買う気になってくれてのまとめ買い。家族連れはこう言うパパさんがベスト。
18時から30箱は到達したいのでサービス本数を増量に。限定パックが11箱しかなく完売で通常ザコラだったので2本くらい多くしました。
2、1、1、1、2箱。最後の10分は最後の最後たがらと増量押しで2、2箱。最終計34箱。
今日はスタート後のお客さんは案内するとじゃあ試しに買ってみるわとすんなりパターン。中間は増量じゃなく値段で渋る感じ。夕方以降はドラッグの新規客パターン購入な感じでした。
4箱買い1名のみ。それ以外は1、2箱。リピーターさんへ1名。他は全て初めて飲んだお客さんでした。従業員さん2名買いあり。他メーカーのコラーゲンも飲んだ事がない人たち。いつものドラッグでのリピーター相手ではないのでしっかり基本トークで、それでもわかりやすくテンションも上げて説明しました。それでも上記の結果なのでまだまだ自分のレベルが低いと思わされました。
HBCの責任者のタジマさんは明るく元気があって良い感じの人でした。POP展開も自分はこういうの好きだからドンドンやってねと。朝に挨拶した時は土浦で54箱だからこっちも頼むねーと軽くプレッシャーでしたが、18時にタジマさんが帰る時に挨拶＆進捗聞かれ23箱でしたがもうちょっと欲しかったなーと言われたぐらいで、まだ1時間あるから30はいきますよーと言ったら喜んでくれました。終わった後に風間さんからタジマさん曰くここ半年間どの推販を入れても売れなかったらしく、私的には今日は成功ですよーと言ってくれたが、タジマさんが今日の結果をどう受け取ってくれたかは今後の依頼があるかどうかですかね。自分的には50いきたかった。
現場状況としては、展開場所はメインではない駐車場入口側で人通り少ない側(反対側にメインのイオン入口で専門店通路と交わってて人通り多い)専門店側に化粧品メーカーセクションがあり(10時に資生堂は会員さん？が並んで賑わう。がその後は普通)、その通路も展開場所に続いているがこの通路は人通りはそうでもない。ゴールデンウイークで専門店側はお客さん多いがこちらの薬品売り場は少ない。食品売り場も感謝デーでも普通な感じ。目の前の食品は野菜やメロン特売のコーナーになっているものの人が溜まる感じではなかったです。資生堂セクション裏側辺りでイオンのPB化粧品を売っていたので、そこでも試してみたいかもです。あと次回やるならワゴンが良いと風間さんには提案。