MK新大久保

7/11 (月) 晴れ

ザコラーゲン
結果:18箱

状況
12:00~13:00 (1箱)
14:00~17:30 (14箱)
18:00~20:00 (3箱)

店舗中央左側で展開

今日も猛暑。
17時くらいから日陰になるがそれまでは直撃状態。

ワゴン横のカゴ什器にL字をくっつけてPOPをぶら下げて気持ち日陰を作ってスタート。

直射日光でものすごい暑いからか、試飲しても話は最後まで聞いてもらう事さえ困難!
近所で働いてるOLさん?ぽい方に1箱。

その後のお客さんが、散々説明しても「1000ミリじゃ少ない」と言って断られて、心も体もグツグツ。

休憩。

戻ってすぐにリピーターさんへ2箱。
彼女へのプレゼントで2箱
リピーターさんへ2箱から4箱! が無理だったので3箱

と、1~2箱中心で売れていく。

暑さで消耗するし、リピーターさんの割合が多い店だし、、、
増量POPのみでエンドレスもお得にして、リピーターさんだけ来い作戦。

それでも2箱中心。

17:30に午後休。

戻ってから、また寄るだろうと思っていたら、、
人通りは多いが止まらない。

あと、夏バテ?なのか耳が急に聞こえずらくなったりして、ちょっとだけ恐怖。
ニンニク食べて、体力つけます!!

iY四街道

7月10日(日)晴れ
資生堂化粧品 アネッサ
結果 30個位(新規26名、フリーはレジに流してるため)
竹内さん
松本さん
菊池さん
田中さん

ポイント15倍、最終日のためほぼ一人ワゴン。
前半、菊池さんがワゴンに着いてくれました。
館に人はいるが、食品と入り口から離れていいるため人をこちらに呼ぶのが難しいワゴン。お土産はターバンしかないためデモも難しい、パウチの相談もしてみたところないとのこと。
新規が増やしたいので元売りに流してほしいのが伝わるワゴン。
こつこつと売るが、まさかの金の在庫が7つ。早々と5つなくなる。最後の最後にレジから2つ出てきました。
銀と銀フェイシャルを中心に出していくが、一人だとなかなか限度がある。
ぽつぽつ寄る人に、接客を積み重ねる。
銀のフェイシャルはなかなか食い付きがよい。
何だかんだと18時45分まで粘ったが上記結果です。
竹内さんから、新規増やすのだったらどんなのが良いかねーと最後に相談を受け、カラーリンスがやりやすいのではないかとお伝えしておきました。
田中さんとはお久しぶりだったので、楽しくお話できました。
四街道店は人はそれなりに多いので、集客のやり方次第では売れるのではないかと思いました。

イオン与野

7/10(日) 晴れ

薬品・ザコラーゲン

結果・26箱
11~13…7
14~17…8
17~19…11

営業の風間さんにワゴン希望場所を伝えていたが叶わず。展開場所は処方せんのレジ前の通路に長テーブル(ワゴン2台分くらい)にドーンとザコラ。イオン水戸内原でやった感じ。L字管を4本使ってPOP設置。あと食レジ近くにもL字POPに矢印貼って設置。場所の移動も考えたが資生堂化粧品で使った場所にはビオレのテーブル展開と食レジ横のゼリー什器はゼリーが山積み、チオビタ山積みなので断念。

入店してザコラ設置場所に向かうと既にお客さんがザコラを見てる。テーブルの下には試飲分もある。チャンスと思ってすぐに接客。他メーカーのコラーゲンなら飲んだ事があるそうで、今日これからイベントなんですよーから入って特許&増量を説明。ちょうど帰る前だったそうで2箱購入してもらえる。ラッキー。で、改めて準備しているとおばちゃん寄って来たので接客。2箱購入してもらえる。準備中から寄りがあるならこの場所でも今日はいけるんじゃないかと思いながらしっかり設置してスタート。
店内放送はサービスカウンターへ依頼。事前に風間さんから提出してもらっていたが主任への許可がまだおりておらず、結局15時以降から流せました。

スタートするも寄りがない。あれ?さっきまでのは?接客して良かった。
やっと12時前からポツリポツリ接客再開。帰りまでに考えて寄るねーが多い。12:10に新規女性に2箱。12時半に男性に1箱。ここまで7箱。13時から昼休憩へ。

戻ってからポツポツ接客。相変わらず帰りにねーが多い。なるべく帰り客を狙うもより好みできる寄りではないので難しい。
14:50にやっと戻って来てくれた新規女性に2箱。
15:50から新規女性に2箱、新規女性に2箱。おばちゃん二人組に1箱、1箱。と続くも止まる。しかも2箱以上が出ない。手書きで6箱で4箱POPも貼ってあるのだが…。
16時台は店内放送入れても来ない。なので軽く一服へ。

戻ってラストスパート。エンドレスも間もなく終了。店内放送も入れるとその効果か時間差で寄る。17時半から前に1箱買った事がある女性に2箱。19才の女性にテンションで1箱。夫婦に2箱。戻って来てくれた新規女性に2箱。いい感じが続くもまたここでストップ。続いてけろーと声出しPOPクルクルするも効果なし。また店内放送入れるとポツポツ寄って来る。よし!ここからだーと接客を繰り返す…も、試飲だけ多し。なんとか2箱、2箱出るもせっかくの寄りが終わっていく。19時半近くまで粘るも計26箱で終了。

準備中に4箱売れてイケると思ったがやはり場所が大事だったのか。店内放送がスタートから使えなかったのが痛かったが、17~19時のピークの時間に少しでも多く拾えていれば30は越えていたし悔しい。2箱以上が出ない。
入口近くではユンケルの試飲やってました。
資生堂コーナーの大熊さん達にも挨拶して途中頑張ってねーとか。

イオン下妻

2016/07/10(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE30%OFF

6000円で300円金券
8000円でさらに500円ギフト券
12000円でさらに300円金券

10:30~18:30

目標:20万円
結果:20万円
新会員:45名

小菅さん
中村さん

鈴木さん(イオン古賀)
横田さん(新美 IY龍ヶ崎)

前日にキャロットさん。
ワゴンにBA6名で40万円の新規90名。前日と比較するとBAさん半分、金額、新規数も半分の結果に。

ワゴンの作りは、前日行われていたこともあってほぼほぼ出来上がっていた。

ワゴン内に商品を出してもらいながら、自分は持参したPOPを設置。

推奨品は、プリマの下地だったため、色物との抱き合わせを狙うべく、下地+口紅、下地+シャドウのセットを用意してもらう。

ワゴン3台+お手入れ用の長テーブル2台だったので、逆に広すぎな印象。

中村さん基本元売、小菅さんワゴンな感じだったが、休憩を回す際や、元売が忙しいタイミングは応援の2人+自分のみのワゴン。

デモ後はなるべく手短な接客を意識してもらって、回転数をあげることを目標とする。

デモは以下の時間帯に実施
10:45
11:30
昼休憩 12:00~13:00
13:30
14:30
15:45
夕方休憩 16:40~17:10
18:00

夕方休憩後など、流しで寄っていた時間帯もあったので、デモの回数は計6回。

3人or2人に自分と、デモ後に人手が足りなくて取りこぼしてしまった感は多少あり。
新美の横田さんはどうしても作業がゆっくり目。また、他のBAさんについても、まとめ買いなどを推奨するため、長めな印象。
自分が案内するお客さんは、自分でレジに行ってもらい、帰ってきてからお土産+新会員登録を行ってもらった。

年齢層が高めの館ではどうなるか微妙だが、今日の下妻については下地の購入率は高かった。

下地をメインとすると、口紅やアイシャドウ、ファンデーションなども意識させやすく、まとめ買いにも繋がると感じる。
美容液もいいが、購入率が高くない場合は、下地を推奨するのはいいかもしれない。

最後のデモを終え金額を集計したところ、20万円をギリギリ超えられたので、最低限の目標はクリアしたという雰囲気のまま終了。

個人的には悪くない内容のワゴンだったかなぁと思うが、前日のキャロットさんの数字を聞くと…キャロットさんのGMSでの数字はすごい。

お昼中に会話したところ、あのストイックさについて、小菅さんは嫌いではない様子だった。

MK新宿三丁目

2016年 7月10日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
化粧水限定500㎜のみ40%
その他 30%
ポイント10倍

池田さん
宇敷さん
貴島さん
渡辺さん
北城さん

セツさん
ハンさん

晴れ
灼熱の一歩手前
風もある
キツイはキツイが地獄ではない。

後藤店長に挨拶
相変わらずクール

開始から寄りは良い。
ただ外国人が少ない。
当然バイヤーなんてこない。

なので日本人に地道に
タッチアップ作戦。

40%は3Dともう1枚のみ。

最初にスーパービッグのみ40%と伝える
30%や定価商品にはサンプル付くので
何を選んでもいつもよりお得。
返品や勘違い対策でこれを徹底。

単価下げないために
ハーフサイズは置かない。
終日ワゴンにはなかった。

レギュラーキットもそこまで置かず。

ピークはなく。
1日普通に売れました。
唯一7時から8時が寄りが少し弱かったです。

夕方で75万。
最終は110万まで伸びたようです。

イオン川口前川

10日 晴れ ハク

店内放送、自分でオッケー!

金券
6000円で300円、10000円で、500円プラス左記の300円プラスコスメポイント2倍の500円も!計1300円。

ここのところ、世間はボーナスのせいか売りやすいし、ハク前回売れてて、今日は久々だし、完全に楽勝!だと思って入店するも、激ムズ。

前回、昼までに13本も、今回、放送かけてもこない!来ても高い!高い!で、13時まで0でお昼。

お昼もどこもいっぱいで、お弁当を買い、休憩室に。

昼中に残した菅原さんが小2本。もと売りで大坂さんが新規で本体1本の3本。

少し心回復。

しかし、ここから、16時まで0。

俺個人、まったく売れてない。

手書きで、ポップいろいろ作るも効果なし。

1便を夕方休憩にいかせ、自分はいかずに残り、ようやく大1本。

1便帰って、大坂さんに二回ぐらい小をきめてパスすると大になって決まってくる!!ナイス!

そのあと、18時ぐらいに大1本きまって、このあと、片付けてる最中まで寄りはするが高い!高い!お金ない!で誰も買わず!

買う気ないやつ寄ってくるなよ!

連チャンのストレスと、今日は特別すべりたくない気持ちが重なって、後半、自分史上最大のカオス的な空気を醸し出してました!

すべった~

最終 元込み12本。(小 2 本体 6 レフィル 4)
ワゴンのみ 8本。(小 2 本体 6)

くやしい。

ビッグ昭島

7月9日 土曜日 10日 日曜日

資生堂 アネッサ2246 赤ジェル ¥1377 青ジェル¥1296 BBスプレー をワゴンに展開

ビッグデー 5パーオフ カード提示で更に5パーオフ 安い

ワゴン2台 角に1台

セクション水越さん 応援 後藤さん

サンプル ツバキパウチいっぱい 青ジェル 70個位

お土産 アネッサタオル20個位 前の残り、ラックスシャンプーとか、ジップロックとかその他変な物が少しある。 お土産は50個位なんとか作れる感じ

タイムサービス5回位できるかの量 最終的には、追加でコットンやパウチサンプルだしてもらったので、プラス何回か追加できました。

フリーで買ってくれた方は、基本ツバキサンプル1個、微妙なお土産はタイムサービスで使いました。

前半はちょろ寄ってきては、まあまあ売れましたが、雨だからかお客様が少ない感じの土曜日でした。

午前1回目 15人位で 7個位?

お昼休み

16時 15人位で 7個位?

17時 15人暗いで7個位?

流しで20個位?デモで30個位 体感50個位でしたが、

金 39個 銀 24個 顔2個 赤ジェル21個 青 2個 BB1個 でした。

2日目

ポップもそのままなので楽ちん 夜の間はコンパクトにしてそのままポップで夜も何個か売れてるのだらう

応援 小橋さん

前日よりはお客様も多くまあまあいい感じで売れました。

午前中デモ1回 15人位で7個位

16時 15人位で7個位

17時 15人位で3個位

18時 15人位で7個位

デモ30個位?流し30個位

金51 銀 27 赤ジェル 30 青 6

MK渋谷Part1

2016年 7月9日 土曜日 雨 のち 曇り
コーセー
雪肌精
化粧水、乳液40%
その他 30%
ポイント10倍

大川さん
萩原さん
細山さん
小酒井さん

チンさん
ブンさん

開始から雨
そして選挙の街頭演説の声

なので視覚を意識して
片面ポスターやめて大きな文字ポップ

そこまで寄りはないが最悪ではない感じ。

予報では3時に雨が止むので
それまでに休憩を回すことに。

雨は4時ごろ止んで
そこからは寄りが良くなりました。
選挙演説はうるさいがそこまでの
影響はない感じ。

単価下げないために
ハーフサイズは置かないで
求めてきたら出す感じで。

相変わらずレギュラーキットは売れるが
接客した人にはスーパービッグを推奨。

前半はあまり良くなかったですが
最後の数時間で伸びて
最終は60万くらいでした。

IY流山

9日 雨のち曇り ハク

店内放送、自分でオッケー!

ポイント15倍

セクション
島田チーフ
高根さん

ワゴン
渡辺さん(イオン柏)
斎藤さん(イオン鎌ヶ谷)

正直、前回かなり売りすぎないように抑えたので、客層がいいのは知ってるし、昨日からボーナスが入った効果で、お客さんの購買意欲が上がってるのを体感してるので、楽勝だと思い入店。

しかし雨のため、店内ガラガラ。それでも店内放送入れれるので、特に心配してないが、応援メンバーが個性の強弱が激しい。

もと売りに高根さんだわ、渡辺さんだわ、あまりあったことない斎藤さんだわで、ミーティングからカオス!

説明きいても、それ通りやる気がない渡辺さんを筆頭に、みんなちゃんと聞かない!

そうだね、まだいつもと違って、人望ないもんね。

なので、ミーティングは超軽くして、雨だから来る人少ないだろうし、自分が売って パスする作戦に!

しかし、ことこどく接客してると渡辺さんが割り込んでくる!!
そしたら、圧迫しちゃうので自分が退く、渡辺さん接客が客帰る。
このコンボを3ターン!

うん、ただでさえ人少ないんだから、今までに3本売れたかもしれないのに。

前回はお昼を14時まで引っ張って13本売っているので、多少イラつくが、前回抑えてるぐらいだから、まだまだ取り返せるはず。

とりあえず、渡辺さんをどうにかしないと。

12時になったので、うまく渡辺さんと高根さんを残し、1便休憩に!

これがとりあえず正解!

昼帰ってくるまで、朝から0だが、帰ってきて放送入れると雨もやんでおり、人がくる。

斎藤さんが初接客で即販売!

続けて、自分も販売で、もと売りにパス!

さらに斎藤さん、また接客、また購入!

そして、自分も!

と、渡辺さんいない間に4本。

渡辺さんの昼が高根さんの長話に捕まり、一時間で帰ってこず、もう1本追加で売れ、見事5本!

渡辺さん帰ってきて、渡辺さんのやる気があがり、いの一番に接客にいく!客帰る!を2~3セット繰り返す。

渡辺さんの接客してる人の次の人をうまく捕まえ、渡辺さんに気づかれる前にもと売りにパス!

そして、たまにくる斎藤さんの接客の時はほぼ必ず売る!

今、振りかえって考えてみると、斎藤さんほぼ接客した人買ってた気がする!

ただ話しかけても、ほぼ無口のため、意志疎通厳しめ!

人間的には好きだが渡辺さんの接客とは相性が悪いため、15:30から1便夕方休憩に!

かえってくると、渡辺さんがホームレスみたいな人を一生懸命接客してる!えらいなぁ。やる気あって!

でもこの隙に、店内放送入れてみると、三人一気にくる、デモみたいに全員に接客、見事全員買うので、それぞれにパス!

渡辺さん戻ってくる前に他の人をまたしとめて、パス!

この流れで軽い波!ここで6本ぐらい売れて18時に。

2便を休憩にいかし、その間に1本うり、先に帰ってきた高根さんの長話につかまり、19時まで話して終了。

今日は別な意味で難しかった!

今日の、渡辺、斎藤コンビは今月末の28日にアリの松戸にもいくから、ありちゃんうまくさばいてね!

最終 13本 (小 8本 大 5本 )

疲れたぁ。

IY幕張

7月8日 金曜日 晴れ

資生堂 プリオール BBスプレー ポイント15倍

臼井さん 金丸さん 中村さん鎌取から移動

ワゴン 久米さん 応援 永田さん

野田さん イオン成田移動 塚定さん内勤

お土産 パウチサンプル、まとめ買いで、ポーチやバック

スタート10時45分から、いい感じで寄って来ては、同行奥田さんがバンバン売る

合間をみてミーティング、売れたらBCさんにパス、人だかりはできないが、接客が途切れない感じが12時30分位まで続き、お昼をまわしました。

前半で20個位?その後も寄りが良く、いい感じで売れました。

2個買いも5人位?

ハッピーデー、平日マダム、ポイント15倍 は売れますね、

17時過ぎは少し落ち着きましたが、それでもちょろちょろと売れました。

BB スプレー、54個 ひんやり化粧水7個 アネッサ5個位

在庫もいっぱいあり、凄い売れたね~と減って良かった~と、

18日は、スリーピングジェル、先行発売ワゴン、