月: 2016年7月

18日、カラーリンス

店内放送なし

ポイント10倍

セクション
滝沢さん（時短）
橋本さん

ワゴン
小沢マネージャー
広瀬チーフ
吉野さん（時短）
菅沢さん
杉山ちゃん

本来、スリーピングジェルっぽかったが、カラーリンスがフィティットになる前に、発売の時以来やってないから、やってみようと交渉し、カラーリンスに。

それでも、一応、対応して言葉を探したかったのでワゴン横にスリーピングジェルを置く。

準備中から、ちらほら見てる人がいるが、準備優先であえて無視して、ミーティング。

そして、準備ととのい、少しして来た方を接客すると、そこからラッシュ！！
人が人を呼び、ずっと全員接客で、13時近くまで。

この時点で40本ぐらい。

自分を含む１便、昼に。

昼中まさかの２本。

昼帰ってきて、またポツポツ、プチラッシュ！！

ずっと続くので、16:45ぐらいにもと売りに時短と菅沢さんと杉山ちゃん残して、みんなで夕方休憩に！

この時点で75本ぐらい。

帰ってくると、ラッシュが続いてたみたいで、残り、濃茶 1本、黒 4本。（茶は朝から特に売れてないので、いっぱい）

すぐ濃茶も売れ、黒と茶だけに。黒をポツポツだし、濃茶は予約というと帰ってしまう感じで、売れてるし、みんなだらだらと。最後の黒がちょうど、19時に売れ終了！

おおーと盛り上がって片付け始めると、ワゴン下から、黒の在庫がワラワラと！！

ひゃー誰だよ！ここにしまってたやつ！！

まぁ、断ってた濃茶じゃなかったので、特に支障はなし。

ポツポツ、スリーピングジェルも食いつく人には売れて6個ぐらいでた！

最終 99本 （濃茶 71本 黒 26本 茶 2本）

スリーピングジェルは手強そう！！

7/17(日) 曇り

●アネッサ
￥2482(税込￥2680)

●結果・ 29個

● パーフェクトUVアクアブースター(金)→17
エッセンスUVアクアブースター(銀)→9
パーフェクトUVアクアブースターミニ(金)￥1371(税込￥1480)→2
パーフェクトUVリキッドN→1

●セクション・飯森さん、阿部さん、KS太田さん
ワゴン・鈴木さん、志賀さん、上茂さん、川江さん(新人)

●お土産・エリクシールミニ化粧水乳液、プリオール化粧水乳液パウチ、Agシート。2個セットにはタオル付き。あと購入者にはボーテファンデーションサンプル。

※7/17と7/18の二日間ワゴン

いつものように早めに到着して一服しようと駅出ると雨が降り出す。マジっすか。けれども入店すると止んで良かった。ワゴン場所は入口入って左の柱前。5月にやった同じ場所。ワゴン1台。右に丸テーブルでメンバー取りやファンデーションプレゼント時にカラーチェック。エンドレスは二股にして左右に流しました。
スタート前に準備終わってミーティング。値段は底値、7月の売り方(紫外線ABに触れる)を共有してもらう。

で、始めるも寄りが悪い。自分接客中に男性が2個買い。それだけ。店内放送入れても寄らない。お客さんも少ないし早めに昼休憩へ。川江さんが一人残るのでもう一度軽くミーティングして(いらっしゃいませを言わない理由メイン)から鈴木さん達と昼休憩へ。

休憩中にスリーピングジェルをリサーチ。戻ると川江さんが4個売ってる。スゴイから皆で褒める。自分も売るぞーと店内放送入れてgo。エンドレスも変えて。ポツポツだがいい感じに。ここまで10個くらい。しかし、13時半くらいでまたスタート直後の感じに戻る。続かない。店内放送の内容も変えてみる。なかなかしっくりハマらない。
相談してファンデーションをサンプルキャッチに使わせてもらう。一人目をサクラ狙いで後からのお客さんは普通に接客の流れへと導けるように。しかしうまく行かず。やっと15時半～16時に良い感じが来るが続かず今だ18個。
夕方休憩軽く出て奮起すべしと店内放送、エンドレスを間もなく終了や残りわずかで入れる。少し寄れば声出しやPOPもクルクルとドラッグ風にも。ワゴンには上茂さん川江さんでパスしても売れなかったりするのでお客さん見て自分が接客して決まってパスして会計やカラーチェック中に寄せたり。
なんとか30以上の思いは叶わず19時に飯森さん来られて終了。ゆっくり片付けながら狙うも不発。
やっちまったなーたの思いしかないのだか飯森さん優しく雨が降ったしとか言い訳を用意してくれて逆に恐縮しました。

明日ハッピーデーで安くなるんでしょ的なお客さんからのセリフもなかったので金額的な問題ではなくやはり説得力不足。この時期でも必要な事をしっかりと伝えないと買ってもらえない。ミーティング不足も。反省して次に繋ぎます。

7/17 (日) 曇り

商材:資生堂ワゴンで色々
ハクシリーズ、エリクシリーズ、グラナスやらマキアージュやらプリオール

結果:ハク(大)5、(小)5、レフィル1
エンリッチドセラム1、MQ新BB1、新下地1、プリオール口紅3

くらい。

お土産:エリク化乳ミニボトル、AQLマスク、MQ口紅、AGスリム
※ハクだけハクの化乳ボトル付き

セクション
酒井さん(相変わらず無茶苦茶な良い人)
及川さん(時短)
熊谷さん(奥田さんの事、気になる人って言ってました)
北詰さん(食事が大好き、何でも美味しくいただけるらしい)
土屋さん(今日は風邪で声がガラガラ)
大川さん

状況
恐怖でいっぱいのワゴン。
ハクデモが確実なワゴン。

昨日でだいぶ手配り用を消耗したが、大丈夫そうだったのでスタート直後にデモ。

デモ1回目:10人くらい、ハク(小)1本とファンデーション、他ポツポツ
昼休憩
デモ2回目:6人、ハク(小)1本のみ
デモ3回目:7人、ハク(大)1本、口紅、ファンデ
デモ4回目:10人くらい、ハク(小)1本のみ
デモ5回目:7人くらい、ハク(小)1本のみ
午後休
デモ6回目:10人くらい、ハク(大)1本のみ
デモ7回目:5人、ハク(小)1本のみ

店内エンドレスも朝から資生堂特売で流す!
エンドレスもちょこちょこフレーズを変えたりしてみたけど、特にリアクションは無かった…。

今回のデモ
お客さんを残してBCさん達に売ってもらうデモ
もちろんミーティングもした、全員。

更に、デモクロージング中にお土産チケットを配って、滞留時間と特別感を狙う。

なんだかんだ、途中で散ることもほとんどなく、タイムサービス後も、ざわざわしながら残るっていたが、BCさん達がどう売って良いかわからない時間も多々あった。

クロージング中のアンケートで指差し、または「美白が気になる方～?」と何個か手を挙げさせて、その様をBCさんが見て、ターゲットを絞ろう!作戦もあんま効果なし。

デモ中に食いついてる人を各自で見てて作戦も不発。

デモで毎回1本ずつ。
言葉の微調整?難しい。というか答えが見え無いまま。
何度か3本くらい出そうな回もあったが、自分が接客した方のみ購入。。。
デモの説得力不足。

毎回トークがバラバラになってしまい、前回良かったと思った部分も次になると抜けてたり….
検証も何も出来やし無い!!!

力量不足。

しかし!
酒井さんを筆頭にセクションのみんなとはいつも以上に話せた!!
次回のワゴンはセラムノワールになりそう。

終日、酒井さんは明日の奥田さんの事を心配していたが、「いや今日もやばいだろう…」と何度も思ったが、とりあえず、酒井さんの口からは「おっくん」「ジョイマン」が出てくる出てくる(笑)

挙げ句の果てに熊谷さんは、奥田さんは独身ですか?って聞いてくるし、、、
俺、なんか悔しい。

そんなこんなで、流しでBCさんと話してるとたま～に寄ってきた人がハクを買っていく。
ハク続きだったのに、急にシワたるみPOPに食い付かれたお客さんへ慌ててエンリッチドセラムの案内して、買って行ったり。

18:00には目標の35万にのったそうで、酒井さんも上機嫌。
今日は早く帰りましょうか?的な雰囲気!!

だったのに、18:45に「もう1回やります～?」って、、、

直前のデモで手配り用を使い切ったのに!!!

機嫌良かったのに!!!?

と思いつつ、配る用があるならやっちゃいますよ～で19時にデモ!

完全に散ったと思ったら、北詰さんが小を決めてくれて、バタバタと片付けが始まる。

POP、帰ったら整理しなきゃ。
MQの新しい下地やBBは完全に水デモでいけた。
たまたま接客した人にもそれで売れたので、MQワゴンも面白いかも。

ハクの本数を見ると、別に流しで良いんじゃないかと思うけど、ハクデモを磨ける良い機会と場所かもなので、相談されたら、またやろうと思います。

7月17日(日)晴れ
資生堂化粧品　アネッサ

結果　108個
山田チーフ
昌江(サカエ)さん
柳谷さん
川江さん(IY厚木)
渋谷さん(新美さん、2ヶ月新百合にいて現在フリー)

昨日の社長からのバトンを受けての2日目。
山田さんは、初仕事だが自分がIY厚木に入った時にたまたまお店に遊びに来ていて、挨拶したことがあり、お久しぶりですーでスタート。
社長の報告書では75個とのことだが、実際は…100個
2日で200個なんで101個でお願いしますとのこと。
俺、そんなに売れるのか？
色々と話をしていると、美ガーデンの店員さんがもっと金のフェイシャルを売れとBCさんに嫌味を言いにきたので、何とか自分がしようと思い、基本自分の接客は2点紹介。
朝は集まりが悪かったので11過ぎ位にデモ。がっつり売っちゃいましょうなんてやってたら、まさかの全チリ。ガビーン！ムードは大丈夫か？
今回は練習なんでと冗談を言いながら、笑いをとれて良かった。険悪なムードにならなかった！
少し間を空けて、すぐにやりましょうと流すと人が少しずつ寄ってくる！そこから5〜6本流しで続くので自分はPOPクルクルで集客。
間ができたので、2回目デモ。初回よりもテンションをワンギアあげる。これが当たって20本位。
さっきの分が取り戻せたのと、たまたまだったんだという雰囲気を作れて良かった。
昼前に26本なんで良いペースですよーとのことで、昌江さん、川江さん、渋谷さんとお昼に。昌江がいうには美のガーデンが近々場所移動をするそうで、食レジ側になるとのこと。川江さんとは最近の厚木のことを聞いたり、まずまずのコミュニケーション。
戻ってすぐに、またしてもデモ。4本セットやら6本セットなどでて調子が良い！こりゃ、結構良い数いけるかも♪と思いつ流しやデモで順調に売れていく！
何で、今日はセットが売れるんだろー？と話していたら川江さんの服が金色が入ってたので、きっとアネッサの神なんですねー！とか雑談。　
そんなこんなで夕方休憩に、新百合の新井さんが遊びにいらしててお菓子をいただく。
戻ると、山田さんから実は今集計みたんですけど、まだ、30個なんですと言われる。そんなはずはないだろーと思いつつも、山田さんもあれだけセット出てるのでおかしいですねー？また、少ししたら集計見てみますとのこと。
本当に30だったら地獄だ。また、デモをした後、山田さんから報告があり、75位いってましたとのこと。ほっとする！
そこから、デモを2回やりやっぱり10個近く売れる。
セットが結構でるので、客質は悪くない。
最後まで頑張ってみて、最終上記結果。
フリー分は乗ってないので、明日以降連絡くれるそうです！
100行ければありがたい。

17日 雨ではない。ハク

ポイント10倍

セクション
小川マネージャー
石飛さん
沼井さん
高木さん

ワゴン
中山さん
土屋さん（イオン浦和美園）

準備中からポツポツ寄るが、全然買わない。

みんなにミーティングをし、準備万端で待つもなかなか来ないし、来ても買わない。

12時すぎに、使ってる人がきて『なんだ10倍かぁ』と15倍とかを知ってそうで、お土産をめちゃめちゃ増量して、なんとか買ってもらう。

お昼前は、この1本のみ。

12時ちょいにすぐお昼にいき、帰ってくると、昼中に高木さんが大1本売っておいてくれて、これで2本。

このタイミングから意外とパラパラきて、ポーツポーツ5~6本売れる。

ただ、15時すぎ以降、人がよらないので、早めの夕方休憩を提案して、15:45から夕休に。
夕方休憩中に1本売れており、そのあとしばらくして、もう1本、17:20ぐらいに売れて、あとは誰も寄らず。

最終 本体 4本、レフィル 2本、小 4本の計10本。

もっとポツポツ売れてたと思ったが、意外とメラニンチェックだけで、売れてなかったみたい。

来月はスリーピングジェル。