月: 2016年9月

9月19日(月)敬老の日　曇り後雨
資生堂化粧品　エンリッチドセラム、スリーピングジェル
セラムPt15倍、スリーピングジェルPt10倍

結果　セラム13、スリーピングジェル11

山口チーフ
矢田部さん
平出さん(イオン鎌取)
前平さん(IY稲毛)

久々の蘇我、ちょっと時期が早いかなーのエンリッチドセラム。
連休最終日なので、結構賑わってるのかなー？と思ったら店内ガラガラ。雨予報も出てるので人が出てきてないのか？
山口さん曰く、昨日は人が凄く多かったけど今日は全然居ないとのこと。エンリッチドセラムだけの予定だったが、こんなに人が少ないと売れるかわからないから、スリーピングジェルも置く？とのことなので、とりあえずセラム勧めて駄目な人にジェルでいくことにする。エンドレスにはCMで話題と敬老の日のプレゼントにも最適もいれる。
前半は、本当に人が居ないので早めにお昼に。12時半。
戻ると同時に、ぽろぽろ売れだす。早めに行って良かった！
めちゃめちゃ、多い訳ではないがこれぐらい人がいればなんとかなる位はいるので一安心。
今回、面白かったのが殆どの人がセラムとジェルをセットで買っていったところ。何と10セット！
単価もあがり良い感じ。ワゴンに着いてくれている平出さんは勝手にまとめてくれるし、前平さんは良い感じでサポートしてくれるので人は少ないながら着実に刻んでいる。
夕方休憩、前で各8個。
休憩戻ってからも、ちょいちょいと売れて上記結果。

最近の蘇我は館の人入りが全然読めないらしく、普通の平日が混んだり、日曜の引きが遅かったりで集客が読めないとのことでしたー！
一日、皆さんと和やかに楽しくやれて時間が経つのが早く感じました！

9月19日 月曜日 祝日 曇り

ソフィーナ IP 中心にオーブやプリマ

松本さん、金子さん 応援 坂井さん 関崎さん 松崎さん 新人○○さん

お土産 コットン 、パウチ、台所洗剤やバック、配るサンプル新化粧品のパウチ多数

ワゴン場所は、今までモールとの境目だったがNGらしく、食品と化粧品コーナーの間の通路の真ん中でした。

10時30分スタート、前回の新潟でも何度も一緒のBAさんなので、ワゴンの流れはわかってる方なので、IPの紹介の仕方を確認して、10時40分1回目のIPデモ、お客さんはかなり少ないが、店内放送使えるので、集客は15人位、IP1個と他2個位でした。

2回目 15人位で、１人位…
む、む、厳しい

12時位に3回目 3人位. 午前中お客さんも少なく、デモ後の流しもまったく寄らず、前半で2万位で、１人ワゴンに残ってもらいお昼

14時 4回目 も3人位しか売れない

15時 5回目 も3人位

16時は、集客多く20人以上集まった感じだが、かなり途中で抜けていき結局5人位しか売れない

合間の流しもほとんど寄らず、デモ後も寄らずなので、デモでしっかり売れないと数字が全然伸びない…

17時30分 10人位で２人位

18時30分 10人位で2人位

まとめ買いも一切無く、最初から最後まで全く盛り上がること無く終わった、

ワゴンはなんとか10万位、元売り3万位 IP9個

新発田は毎回厳しい、

9月18日(日)曇り時々雨
資生堂化粧品　プリオール　ジェル美容液　Pt15倍
お土産　ツバキ櫛、コラーゲンドリンク、パウチ

結果　限定10個　通常18個　リフィル3個

木舟さん(チーフ)
横内さん
志賀さん
藤井さん(イオン天王町)

当初、ハクの予定だったが、急遽ヤッホー美容液に。
何分、こちらも初めてでどうしたものかと思ったが、とりあえずPOPを作って挑んでみる。
一応、ミーティングもするが、こちらもトークが定まってないので接客しながら良いワードがあったら、教えていく形式でやりました。
今回は、先行販売なので店内放送(自分で読めます)に盛り込んで、発売前の美容液、無料お試し、更に先行販売。
目で見えないテープで止めたような等の引っかかりそうなワードを盛り込みました。
朝から、食いつきもよくお昼前に限定8個とリフィル1。
休憩中に幕張の社長と連絡をとり、どんな感じでやってるか聞いてみる。
昼から戻ると、木舟さんが一つ出してくれていた。
そこからも、店内放送を聞いて来る人が結構いて、16時半位で18本位。
そこからも、結構売れて上記結果に。
トークで重要だったのは、値段のアンカーで通常の美容液は1ヶ月位で1万〜2万、この美容液は3ヶ月位使えて5300円。
これが、ハクや、エンリッチドセラムより響くみたいで良い結果になったかと思います。
あとは、先行販売の優位性とポイントのお得感なのでイオンでやるとまた違った結果になるかと思います。
美容ローラーは結構お客さんの食いつき良いですよ！

9月18日 日曜日 曇り時々雨

資生堂、プリオール美容液 ポイント15倍

お土産、バック、コラーゲンER.プリオールパウチ

臼井さん、松岡さん、久米さん 応援 田中さん

ワゴン 中村さん 応援 出口さん

当初ハクの予定だったが、2日前に、プリオールを打診され、プリオールを中心に一応ハクも置く感じでやりました。

10時45分スタートから、12時まで、接客もほとんどなく全く売れない、
うーむ、シワたるみ、ワゴンが続いてるからか？

早めに出口さん12時から休憩入ってもらうと、いきなり寄りよく売れ出す、中村さんが決め、自分決め、中村さん決め、自分決め、ハク2本と、プリオールを買ってくれたり、1時間で、8個位売れて、ホッとひと安心で、13時から自分お昼、お昼中も2個位決まったらしく、とりあえずいいペース

14時からは、ポツポツ寄って来て、コツコツととりあえず売れる、

さっき姉が買って、紹介されて買いに来たという方は、レフィルとセットで購入してくれて、ラッキーでした。

17時以降、夜のラッシュを期待するも、まったくダメ、終わり間際に2個売れて、終了

ハク大2 小1 トライアル1 プリオール15.レフィル1

ツバキのおばさん販促と薔薇泡洗顔、DJ？、70個位あったらしいが、60個まとめ買いがあったらしい^^;

9/18(日) 曇り時々雨
ハッピーデー

●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム 1371(税込1480。9/30まで) ハッピーデーでIYかナナコで5%off→税込1406

●結果・60個

●セクション・滝沢さん、倉重さん、安藤さん、ks瀬戸さん、ksさん
ワゴン応援・本多さん(イオン秦野)
営業の魚谷さん

●お土産・1個に赤ジェルパウチ、2個以上にAQL化粧水ミニボトル、美ガーデンから小林製薬のドリンクの組合せ。
※後半は1個にミニボトル付けたり、最後はどんどん。
※手配りサンプルとして、青ジェルパウチ、アネッサパウチ。途中からお土産用に。

ワゴン場所は美ガーデン食品側の角。目の前は訳ありセール、横は絵画販売。
コツコツ準備していこうと思うもワゴンやら準備されてなく時間かかる。今日はスノービューティーの予約先行渡しもやっていて、セクションも朝からバタバタ。合間に聞いてワゴン持って行ったりL字菅、商材やら持って行って準備。本多さんにはお土産作りを頼お願いしました(1、2、3個セットに福袋も)
篠原涼子のポスターにあとはPOP貼る段階になって、安藤さんから？商品が違うから変えてもらえるかと。梨花のポスターをリクエストするも赤ジェルじゃないからダメで、営業の魚谷さんが代えを持って来てくれるまで待機(隠す所は隠すなど説明したのだが)
しかし、持って来たのはポスターではなく横位置の什器上に使うPOP。ワゴン上に使いました。で、持ってきたポスターはつや玉の篠原涼子。なので了解得て自分のポスター使いました。
なんやかんやで11時にスタートしました。
エンドレスは絵画販売のスタッフに挨拶してから小さめから普通にして流しました。
店内放送はまだオッケーもらってなくて午後から使用。

ワゴンには本多さんと魚谷さんが付くことになったのでミーティング。コラーゲン強調(言い方、プルプルとか)、値段の四段落とし(定価→通常→今日→ハッピーデー)、オススメの使い方。

基本は流しでと言われていたのとサンプルも少なめなので流しスタートから。
ポツポツと売れていく。たまに2個セットも。
ちょっと流も弱く個数も稼ぎたいのでデモやることに。こんな感じでやるのでフォローお願いしますとスタート。
自信ありました、が。

1回目のデモ…8人くらい→2個。
店内放送あったテイで集客。なかなか集まらないがサンプル配るまで継続と伝えて開始。買う人並ばせていたが魚谷さんが売ってて、その人がサンプル頂戴とデモ中に言ってくる。あのお兄さんにもらってと軽くいなすも、打合せしてなく魚谷さんがわからずで一旦止めて魚谷さんにサンプル渡してから再開。1個目のサンプルで帰ろうとするオバチャンが1人いてやっと立て直してチャレンジしていたがもう全体の雰囲気がイマイチな感じでしたが本多さんがなんとか売ってくれてた。

2回目のデモ…10人くらい→0個。
さっきの回がダメだったのですぐにリスタート。集客順調でもう一声の集客に集中してたら、魚谷さんが先に並んでいた人達にコレなに？的に聞かれて接客して5人くらい帰る。改めて集客やり直すが時間がかかってしまった。ミス。
デモ後に残るが接客に入っていくと、徐々に散っていきました…。

それを安藤さんたち見て、サンプルがもったいないとなり、最初の意向でもある流しメインでの販売となりました。
痛恨のミスでした。

とにかく頭を切り換えて流しメイン。しかし寄りも悪く13時半に昼休憩へ。休憩中に鈴木さんから助言をもらえる。それを励みに後半に臨みました。ここまで16個。

戻って休憩中に3個。魚谷さんと話して改めて流しでと。自分がキャッチ接客して続くお客さんをそれぞれ接客していくと。ただ、買う買わないがハッキリした客層が続く。渋いが、自分が行ってダメでも後発が売れればと鈴木さん助言を励みにチャレンジしていく。

15時過ぎに瀬戸さん来て軽くミーティング。16時までに25個。デモの準備をしておく。残りのサンプル確認、あと1回分くらいに減ってた。
しかし16時から瀬戸さんと二人ワゴンになってからキャッチもスムーズになりポツポツ復活。ワゴン前に人が多かった？
17時までに38個くらい。

ここからPOPクルクルしたり、声出ししながらキャッチ&パス。さっきの時間帯からファミリー層からシングル層に変わった感じでもあり、また購入率も上がってきている。とにかく接客。
徐々に人通りが弱くなるが、それでもドラック風に最終残りわずかを入れながら流す。18時半くらいでワゴンに残り10個。みんなでラストスパート。19時前に5個まとめ買い。徐々に減りラスト2個。遠くで見てる母娘をキャッチして接客。1個でとなったがテンション上げてお土産増量押して2個売れました。なんとか朝にワゴンに準備した60個は売れました。

今日は1デモの重みを知りました。最初が肝心だし、サンプルも自分が用意してる訳ではなく、用意してもらってるので良い使い方をしないといけない。

魚谷さんと赤ジェルの話しや前回の茅ヶ崎の話しもしました。で、なんだかんだ野坂氏の現場をしっかり見てて信頼してる。最後にクッキーもらいました。

18日(日) ハクトライアル

ポイント15倍

五個セットにお土産。8個セットにお土産。

セクション
小川マネージャー
沼井さん（時短）
高木さん
中山ちゃん

ワゴン
石飛さん（イオン南越谷）
山田さん（イオン北戸田）
中村さん（フリー）

ハクとエンリッチドセラムを迷ってて、両方できる？とマネージャーから提案が当初あったが、来週の西くんのイベントが大きい所借りれなくなったことと、美白をやったあとに、保湿の方が季節的にもあうため、今日 ハクトライアルやって、余ったら来週の西くんの時に続きで、売れたら来週はエンリッチドセラムでいこうとなりました。

電話連絡のときはポイント10倍と言ってたがついてレジで確認すると15倍で、一応、念のため、15倍のときの準備も持っていって正解でした！

とりあえず、在庫が144個あり、130個をワゴンにもっていく。

15倍なら売りやすいので、しっかりミーティングして開始。

ミーティング後すぐから、中村さんはまったく話をきいてなく全然言ったことと違うことをするが、スルー。

あまりまだ人が少なく。

5個セットが２つぐらいで12時でお昼に。

帰ってくると人が増えていて、ポツポツ売れる。

一個もいるが、5個もいる感じ。

14:30まではそれでもポツポツでたが、そっから全然。

16時半近くに夕方休憩にいき、帰ってきて17時からラッシュ！

8個セットも出るし5個セットでるでる。

もと売りも急に混みだし、ワゴン１人になるが、8個セット買おうとするお客さんが続く！

一気に18時までに103個まで売れる！

そこから20分ぐらいパッタリ止まり、終わりかぁ？と思いきやラッシュ！

8個セットが5連チャン、5個セットも売れて終了。

片付けてる間にきたかたが最後の8個セット買っておわる。

最終 141個。あと三個で完売だった～

9/18 (日) 曇り時々雨

商材:セラムノワール (30%オフ、10倍P)

結果:27本、リンス2本

セクション
福澤さん
椎名さん

応援
内田さん(西友小手指)

状況
1F、薬品角でワゴン。
ワゴンは前回と向きを変えて正面で。

事前確認の際に、アクアレーベルと言われたが、同じフィティットなんでカラーリンスを提案してみたら、なんだかんだでセラムノワールに!

とりあえず30本目標にして、高くて買えない人にリンスを案内する感じでやる事に。

準備が終わる直前にラッシュ!
4本売れてスタート。

その後も寄りは良く2本セットも出て10本でお昼へ。
ワゴンはしまって全員で。

戻ってからが正念場の久喜。
案の定、放送入れても寄らないし、チラ見キャッチするも様子がおかしい人を拾ってしまう。

内田さんも、昼前との客層の違いに驚く!!
雑談しながら、POPの調整したり、エンドレスを少しづつ食レジ側へ移動させてみたり。
L字を食レジ前に置いてみたり。

食レジ前に置いたPOPに食いついたが、ワゴンまでの誘引は難しかった。
1時間くらいして、「ここには置かないでね～」と言われたのですぐ撤去。

さすがに無理があったか。

15:30までセラムノワール1本、リンス1本。

ん～。終盤頼みかな～と思っていたら、1人の女性すっごい悩んだ末に3本セット購入!
直後にラッシュきて、売れたけど、すぐに終了。

16:10に17本、リンス2本。
KSの小暮さんにミーティングして午後休の間残ってもらう。

戻ると、小暮さんが1本売ってた!

波は来ないけどポツポツ売れていく。

内田さんも2人組の女性に2本ずつ!!
これは大きい!!!

この後もセットが出ずに売れていく。
終盤は内田さんの一人旅話しで盛り上がって、いつの間にか終了。

9/17(土)　晴れのち曇り

●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム　1371(税込1480。9/19まで)
AQL美白ゼリーエッセンス　1463(税込1580)

●結果・赤ジェル→59個。青ジェル→1個。

●セクション・宮内さん、野口さん、河野さん、石渡さん、ks山下さん、ksさん

●お土産・1個にAgミニスプレー(40個くらいで終了)、あとはdプロのクレンジングオイルパウチ

ワゴン場所は昨日と同じくセクション側の美ガーデン出入口の右側。ワゴン周りは昨日の西さんを模倣して、あとは反対側の下りエスカレーターにL字を1本置きました。エンドレスはワゴンから左右に流しました。
値段が前回やったイオン川口前川と同じなので、POPはその時習った特売&最大値引きでチャレンジ。
デモも視野に入れたが、結局サンプルがdプロのクレンジングオイルしか増えず断念。サンプルキャッチにも使いました。

スタートから寄らない。でも土曜日だから来店が平日よりは遅いのかもと入口見たら確かに少なめ。なので焦らずデモが出来ない分、寄せれるように微調整。で、一人来ては2個セット、一人来ては2個セット、一人来ては2個セットと続く。
12時台に6個まとめ買いも出て13時迄に14個。
13時台はポツポツと売れて14時迄に24個。基本的に決まったらBCさんにパスしてメンバー取り。
14時に山下さんにワゴン任せて昼休憩へ。

戻ると3個売ってくれてた。
そこから寄りが弱い感じがしたので山下さんを借りて二人でサンプルキャッチ。16時迄に33個。
ここで宮内さんから、まだ15個くらいしか売れてないけどと言われるがフリーもあるので訂正。しかし、昨日(42個)と合わせて100個は売りたいそうなので、まだまだですよとも言われる。なのでお土産が少なくなったので少しでも足せるか交渉するも、パウチが増えただけ、一種類のみ。
16時から一人になるがとにかくサンプルキャッチ、チラ見キャッチを繰り返して拾っていく。
17時からたまにBCさんが付いてくれる。決まったらパス。
夕方休憩出るタイミングは完全に逃しました。トータル100のプレッシャー？とにかく売りたかった。
18時迄に42個。

ここからやーと思ったが全然ピーク来ず。とにかくコツコツと。もうAgも無いしパウチ増量で。POPクルクルも駆使して19時過ぎまでやって51個くらいで終了。

今日も値段が安い事もあり、値段を伝える時は、定価1944で2000くらいなんですが大体下がっても1580の税込1706が相場。これでもお得で安いんだけど今日は更に下がって最大値下げの税込で1480。としました。値段の人にはこれで、初めての人にはフルトークで。でもやっぱり値段とテンションでした。ただ、インド系？の人達も多かったが日本語がなかなか通じす購入者はいませんでした。