月: 2016年9月

9/17 (土) 晴れ

商材:マキアージュ ジェルルージュ ポイント5倍

結果:60本くらい

セクション
石田さん
三神さん
朝倉さん
島田さん
橋本さん
川崎さん
堀江さん
タンさん

状況
イベントしまくりの新宿三丁目。
落ちにくい口紅の連続で、集客に不安。

一応資生堂特売も持っていくが、口紅で様子見。

今日はワゴンを降ろす段取りが悪く、11:30にワゴンを降ろす。
そこから準備…。

前日に棚卸しだったみたいで、しょっぱなからみんな元気無い!

まぁ、とりあえず12時10分にエンドレス掛けてスタート。
ミーティング前回のおさらい。

・今日はお得が少ないから、お土産と、周りの人から見て似合う色を探せる、人気商品だから、選べる今がチャンス!

を伝えたが、これで様子見。

前より涼しいけど、蒸し暑い。
念のためテスター下げておく。

ちょいちょい寄るけど、買っていか無い。

お～、やっぱりか。。。

寄りも弱いので、微調整。

13時過ぎ、日陰になったところで前回のように寄り出す。
前回と違うのは購入率。とにかく低い。

2本までPOPを細かく散らしてみる、エンドレスも緊急入荷、無くなり次第終了、今回限りを強めにする。

もう一度値段の言い方からミーティングしなおして、少し持ち直す。

15時にお昼。

昼中も寄ってたみたいだけど、石田さん、超スランプ!
全然売れなかったみたいで、「特売POP外して!」って言い出す(笑)

どうして?って聞いたら「今日は何にも無いから」って!!

「それを言うなーーー!」

と突っ込みを入れて、こんこんとミーティング。

疲労が溜まってるだけかと思いきや、
それプラス「今日はこないだ以上は無いな～」感が蔓延していた。

よく見ればワゴン前での私語も多い…。

ん～。
気を引き締める為にミーティングする!

か

この機会にコミュニケーションを図りつつ、ワゴン半分開ける理由とか、最初の声がけの言葉の意味など細かく伝えるワゴンにする

か

迷ったけど、後者を選択。

3Dもあるし、色見とチケット持ってワゴン端でみんなとお話ししながらチラ見キャッチを繰り返す。

ポツポツ寄ってきては買っていく。
ラッシュも来るけど、今日は長続きしない。

けど今日はそれでも良い結果になるよう、カイホウさんとも話す。

カイホウさんに色見を渡して、自分と同じことをさせてみたり。
パスはこうだよ、最初はこうだよ!などなど。

寄せれるけど、BCさん達のガス欠もあって、本数は伸びないが、雰囲気は良い。

石田さんとも終始じゃれ合いながら終了。

ポイント5倍の時のミーティング力をもっと磨かなければ…。

2016年9月17日土曜日 晴れのち曇り
コーセー
雪肌精30%
スーパービッグ40%
乳液三種クリーム二種35%
ポイント通常

斎藤チーフ
大澤さん
小林さん
和田さん

木南トレーナー

通訳チンさん

前半からポツポツ寄ります。

雨予報なのに終日降らず。

昼までに20万

18時の時点で53万

どうしても初めての人は値段が低いキットになってしまう。

人気のハーバルジェルは既にリピーターが
何人かいて、これを繰り返すと定価商品も
普通に売れる時代が来るのかな、来ないのかな。

最後の1時間寄りが悪く苦戦するも
最後の最後でプチラッシュ。

最終は68万。

クリーム洗顔とハーバルジェルが売れ筋。

新しく発売された炭酸マスクはポップの効果も
あまりなくそこまで売れませんでした。

9月16日(金)雨のち曇り
資生堂薬品　ザコラーゲン

2448円　10本
740円　3本パック
3218円　限定パウダー40日
3066円　タブレット

結果
23箱　限定パウダー4個

午前中に薬品の営業さんと顔合わせをして、都内は慎元、都下はエクセレントキャリアを使ってて売り上げ的にはどっこいどっこいとのことなので、ここは一発やってやるかー！と奮起するも後で現場見に行きますねーとのことなので、POP抑え目にやりました。
雨も降ったり止んだりなので折りコンも入り口付近をふらふら
、場所が定まらない。そんな中で旅行者を捕まえ、パウダー2個。その直後に瀧山さんが来たので良いアピールになったか？
その後も普通に接客、3箱でたので14時にお昼。
お昼後も、2箱出て良いペース。
そこに、今度は資生堂薬品の化粧品の営業さんから挨拶をされ、名刺交換。どこで誰が見てるかわからない。
そんなこんなで、少し落ち着くが中国女性が食いつき、まさかの12箱。それを見ていた人に囲まれ、まさかのめっちゃ混み状態に。そこから、2箱、2箱。何度も在庫を取りに行く。疲れたので夕方休憩。
戻って、パウダー力説で1個、若い子2人に力説で1箱。
そして、上野で今日開催と聞いた方が来てドリンク1箱とパウダー1個。
薬品で、買わなさそうな人に力説で売ったのは久々だ。
ちょっとだけ、意地になって売った一日でありました。
店内に、パウダーの限定版の展開がされてなかったので、それとなく店長にお願いしておきました。
池2の店長、いつも声をかけてくれて良い人です。

2016/09/16(金) 曇り時々雨
ザコラ

2448円
2036円(パウダー通常版

結果:8箱+1袋

12:30頃から1時間くらい雨。
夕方に短い時間また雨。

店頭右側、オーニングのギリギリ端下。
雨が降っている間は、動いた瞬間に濡れる感じ。

13:10～14:10 お昼
昼中に定番棚から1箱
15:30 2箱(旅行中の日本人 2人に1箱ずつ)
16:20 1袋(旅行中の外人)
16:45～17:15 夕方休憩
18:55 2箱(外人2人組、オール英語で)
19:00 1箱(森永のコラーゲンを通販で買っているという人)
19:15 2箱(ザコラを昔飲んだことのあるという在日な方)

オーニングの下での展開だったので、3Dにしても歩いている人への認知は弱かった。

定番棚と折コンを行ったり来たり。
定番棚の商品には初めからおまけを付けて置いておいた。

お昼中に勝手に売れていたのでラッキー。
受身の原宿は厳しいのでなるべく自分からキャッチに行った。

9/15(木) 曇り

●薬品・ザコラーゲン ￥2448

●結果・14箱+1本
12～14…0
15～18…6
18～20…8

いつもの栄養ドリンク前に設置。前回の時に店長からザコラ上の看板からならPOP貼ってもいいよ許可をもらっていたので貼る。3Dも使ったが上だけだと視認が悪いので横の什器にも貼りました。エンドレスは左右に流しました。

開始からまったく寄らな。昼から足が早い？13時過過ぎにやっおじいさん接客。軟骨コラーゲンも言って買う感じになるも金持ってない。年金者に無理はさせず次を狙うが来ず、昼休憩へ。

戻ってからエンドレスも変え、やっとポツポツ接客出来る。しかし、買わない。てっきり2箱決まったかと思ったら2本に1本と勘違いおばさん。ちゃんと1箱￥2448って言ったやん。とか、帰りにねーと連続で言われたり。在日女性がまとめ買いチラつかせるがライン連絡しながら去る。後で来ることもなく。で、トーク調整。で、そろそ売れるころやーと16時にチラ見から接客。64POPにも触れて沢山買うとお得なんですよーアピールもサラっと。価格表見せて増量説明。6か10で悩んでくれて6箱で決まる。増量分も付けると重くなったので半分取り置きで。

ここからポツポツと接客は続く。在日女性も多い。また、まとめ買いを言ってくる在日さん。今度もライン連絡しながら去る。個人じゃなくグループ？他に同伴の女性が買いたいそうなのに買ってくれない男。試飲だけの変な人。あれ？と思いまたトーク調整。

18時過ぎに接客した男性が箱ではなく1本だけ買ってくれた。ガッカリしたがここからと気持ち新たに。やっとここから購入続く。前に1回だけ飲んだ女性に1箱。リピーターさんに2箱。新規女性に1箱。新規女性に1箱。
ただ19時半からまたピターッと止まる。なのでゆっくりゆっくり片付け作戦。やっと20時に前に話しだけ聞いたと言う女性をキャッチ。いい感じにまとまり2箱決まる。で、最後の最後にアルバイトの伊藤さんがお母さんが飲んでるからと1箱買ってくれました。優しさに増量サービス。

今日はまとめ買いしてくれそうだった在日女性二人を逃したのが痛かった。最近は即買いではなく、ラインでやり取りされるパターンが多い感じ。