月: 2016年10月

21日(金)、22日(土) エンリッチドセラム、クリーム

ポイント セラム10倍,クリーム15倍、両方ともミニサイズ付き

21日

セクション
大城チーフ
為田さん
川崎さん
カンガルー（若い子）
カンガルー井手さん（元、昔碑文谷BC）

ワゴン
藤野さん（時短）
岡田さん（時短）
梶原さん（新美）
鈴木さん

奥田さんと。

シンゲンに依頼は、五ヶ月ぶり、自分個人としては10カ月ぶりの大井町。

今日までの間に、6月1回、7月2回、8月1回、9月1回と、五回まめさんとハクワゴンらしく、毎回元込み30~40本らしいが、さすがに前回ぐらいから20~30本売れるが、新規1人であと全員 会員さんだったらしく、全然売れなかったらしい。

本数聞くと、売れてる気がするが、１日終わった反応みると今日のが売れてるみたいで、ハクは元売りでの売り上げが多くのっているみたい。

まめさんがハク以外できないと言いまくってるらしく、スリーピングジェルはＤＪさんなしで、自分たちでやりましたーと言っていて 6~7個ぐらいだったらしい。
うちに依頼しろよ！(怒)

ミーティングとしきる練習を奥田さんとやりながら開始。

開始前から寄りはよく、少しお客さん待たせてた感じなので、ポーンポーンぐらいで普通に売れる。

だいたいがセラムで、お昼の13:30ぐらいまでに5~6個。

お昼を奥田さんと出て、帰ってきてからもポツポツ売る。

やっぱり全体的にお金もってるなぁ～って感じ。
奥田さんも15時ぐらいから二個セットをたまに出す。16時に時短残して夕方休憩にいき、ここまでで、セラムとクリームあわせて16個ぐらいかな。

ただここから、奥田さんとワゴン二人になると、私服の人がいないのと、お店の集客自体が減り、ほぼ18:15まで１人買ったぐらいで全然寄らず。

めでたく大井町のチーフになった大城さんに、明日に備えて早く上がっていいですよ！と言われるが、やんわり断り、19時まではやる。

ちょうどその話をしてる18:25ぐらいからポツポツ仕事帰りのかたが寄りだし、18:55まで軽い波！二個セットもでる！

19時ちょうどに片付け始めてて、明日もあるので簡単に片付けて終了。

１日ゆったりやった感じだが、売れてる方みたい。
たぶん最終でワゴンで22個ぐらい。（セラム15、クリーム4、アイクリーム3）
やっぱりお客さんお金もってるよ。

奥田さんも、今日 発売のアイクリームも上乗せしたり、セラム、クリームとまとめたりと、この店は売りやすそう。

22日
セクション
笠岡マネージャー
鈴木さん
梶原さん
ワゴン
大城チーフ
為田さん
川崎さん

奥田さんと。

昨日とちがって前半、気温が寒く、寄らないし、寄って来ても買わない。

なんか急に歯ごたえある客層に。

12時までに2~3個なので、１便で大城さん為田さんを昼に。

ここから急に寄りが出始め、客層も買う客層に変わり、13時すぎまでに6個追加。

昼中にも二個ぐらい。そして帰ってくると、誰もワゴンにおらず、元売りで接客。

ここから16時すぎまでややラッシュ！

ワゴンで売れたら元売りにパスをひたすらし、迷ってる人も肌チェックでふると、為田さんが、美容液を買うか迷ってる人をボーテ、コットンから化粧水乳液美容液クリーム等々フルセットを売る。ワゴンの新規に！すごい！

まめさんのあとだからか、肌チェック以降パスするシステムけっこう好評で、どんどん渡してワゴンで、くっちゃべってて、買う人いたらパス、為田さん、川崎さんは自分で売って、自分で肌チェックに元売りになど、元売りがワゴンのお客さんでギッチギチに混み続けた感じ。

16時以降は、ある程度売ったので、もうフェードアウトさせて、雑談で過ごす。

昨日からそうだが、基本的に16:30以降はお店の集客が一気に引き、17:45に夕方休憩いくまで、１人も売れず。

帰ってきても引いていて、店内ガラガラ。そのあと１人売れたぐらいか。

それでも好評らしく、今日は売れたからもう片付けて帰りなよ！と笠岡マネージャーにうながされるが、ポップをはがしたりしてるうちに19時になり、本格撤去。

昨日、今日とインバウンドのバイヤーさんもきて、お店の１日の売上が200万超えてるらしく、機嫌もいいみたい！

サンプル配って寄せるケチなお客さんよりも、悩みを聞いて勧めるこのやりかたのほうが、再来にちゃんとつながるよ！と伝えると、たしかに！と何人かには伝わったみたい。

客層はいいよ。ハードルも低いし。
最終26個ぐらい（セラム14、クリーム12ぐらいかなぁ元込み）

10月21日(木)
資生堂化粧品　コラーゲンエンリッチド
一箱2本、二箱4本、三箱8本
結果　41箱
鈴木マネージャー
越智さん
北原さん
白石さん
清水さん
入川さん？(IY東久留米)

完全リニューアル 初日。入り口から人が溢れてる。
なんじゃ、こりゃ。
3階も物凄い人、人、人。
準備中に6箱！幸先が良い。
ところが、店内放送してもあまり人が寄らない。
新オープンのAOKIが先着プレゼントとかやっててそれで混んでるのでケチな人が多い。セクションはめっちゃ混んでるので基本一人。案内しても、飲ませて飲ませての人が途中で遮ってきてイライラ。シカトしても勝手に話しかけてきてイライラ。
そるれでもちょこちょこ刻み17箱でお昼。14時過ぎ。
戻っても寄りは弱く何とかしたいところ。手が空いた私服の清水さんと入川さんが来てくれて一気に人だかりができて、自分3箱、清水さん2箱。ここで、夕方休憩行ってきてと鈴木さんから。白石さんと入川さんとで夕方休憩。白石さんが、ごめんねー100箱入れちゃってーと(笑)
3日で何とかしますねー、今日は30箱以上何とかしますーなんて話して色々と考える。明日の有賀さんはセゾンデーじゃないので色々不利だし、自分が何とかしなきゃと19時回った時点で27箱。鈴木さんにもうちょいで30箱越えるし、会社帰りの人増えてきたからもうちょいやっていいですかー？と聞くと、嬉しいありがとうとのことなので延長。
ここからが、めっちゃはまってばしばし売れる。
結局、20時半頃まで続いてしまい最終41箱。
粘ってよかった。セクションも、お客さんずっといたので迷惑かけずに延長できた。
残り、60箱、先輩お二人よろしくお願いします！

2016/10/20(木) 晴れ
ソフィーナ
セゾンデー

結果:
新客50名over
売上:不明

清水チーフ
加藤さん
越後さん
片桐さん
星屋さん

応援:
小峰さん(IY武蔵小金井 時短 16:30)
小野さん(IY昭島)

日用品レジ前(いつも通り)にワゴン。今回は化粧品コーナー前にてカネボウもワゴン。
例の大阪弁の女性でした。
デモは交互で、集客するタイミングが被らないように。

デモの推奨商品はハリ美容液or iP。
お昼前の2回にハリ美容液。残りの4回はiP。
他の西友では、同じ営業の中込さんより、iPについてはあまり触れないように、とのことだったが、このお店のチーフ清水さんの力により！田無ではバリバリiP推し。

だが、簡単には推奨商品は売れず、各回1個or1本のみ。
流しで寄っていたのと、デモでも集まった人の4割くらいの人が買って行ってくれていたので、金額は安定して稼げた。

デモは6回
10:35
11:45
昼 12:25～13:25
14:00
15:15
夕方休憩 15:45～16:15
17:00
18:15

上がる時、未入力の売上が多く、金額は不明。
だが、新客メンバーは50名行ったのとことで良かった。

次回の12月はもう少しハリ美容液、iP売れるようによろしくーと言われながら退店。
向上せねば

20日 コラーゲンドリンクエンリッチド

店内放送、三階（又は地下）から自分でオッケー。
30％さらにセゾン5％
一箱2~4本、二箱5~8本、３箱10~13本。

セクション
荒木さん（本来は時短、今日は19時まで）
岡本さん（旧姓 塩田さん元チーフ、現ＬＢＣここと金町）
こだまさん（時短、ミーティングしっかりできてないせいか、全くの下手くそ）
ワゴン
佐々木さん（12月で退社で京都）
かわいさん（IY綾瀬、新美）

奥田さんと。

報告書ができる前に一回行ったことがあるぐらい、ここ4年ぐらい行ってなかったお店。

今まではまめさんがハクをいつも岡本さんがチーフの時はやっており、半年前にチーフが荒木さんに代わり、その時に夏にまめさんとハクをやってからしばらくイベントをやってないみたい。

荒木さんは、前は三茶の西友だったみたいで、今まで一度もあったことない人。

事前電話の時から感じ悪く、今日の１ヶ月前から連絡があり、絶対30万売らないといけないんです！よしざわさんが
コラーゲンドリンクなら売れると思うんです。と、あったことない人に言われたが
『100箱以上売るのは無理！責任取れない！今からまめさんのスケジュール確認するから、他をあたってくれ』と、本当にまめさんのスケジュールを聞き、空いていたので、そっちでよろしく！
と、チーフに伝えて、ほっておいた案件。

1週間前に電話があり、50箱にしたので入ってください！と言うから入ったものの、朝いちのミーティングで、今日は30万売るので、応援の美容部員とワゴン隊は、１回の店内放送で2~3人接客して決めること！と、
わけわかんないことをさっそく言っていて、とりあえず、シカトする。

お店自体は、まぁ～セゾンデーなのに人がいない！
今まで行ったことある西友で一番いないかも。

軽くミーティングして、基本コラーゲンドリンクは難しいから、うちらが売ったら美容部員にパスするからあとよろしく作戦で。

ここまで人がいなかったら、ほんと美容液でやるべきだったかも。

それでも幸先よく奥田さんが一箱売り、放送もいれたりしながら14時までに二人で、10~15箱ぐらい。

途中から遅番で仲良い岡本さんが来たので、何で美容液じゃダメなの？と聞くと、岡本さんも美容液が良かったのに、荒木さんのわがままみたい。

岡本さんとのコミュニケも上手くとれてなく、荒木さん独走状態らしい。

お昼を奥田さんと交互に14時から入り、14~16時は一時間に一箱しか出ない。

16時に昼から帰ると、ここまでで20箱いくかいかないかぐらいで、この店の集客にしてはいいほうだが、チーフいわく『数字が悪いので、デモしません？』だと。

一箱も自分では売らないくせにチーフが言ってくるので、カチンときて、コラーゲンドリンクを売るのに1対1以上に効率いい方法ないわ！チーフ一箱でも売ってるのか？自分たちも売りなよ！
お土産も作ってなく、どうやってオチをつけるんだ？
３箱買うと一箱プレゼントのデモってなんだよ！(怒)

と、10分ぐらい自分とチーフで、言い合いになり、ずっともめてると、横で全部聞いてた奥田さんが空気を読んで、デモの決心を固める！

おもえば、ここのところ奥田さんが何か変わった。何か身体の奥からのパワーを感じる。

あとで聞くと、『自分には度胸が武器』と覚悟をきめたらしく、奥田さん急いでデモの準備。

自分的には申し訳ないけど、デモでコラーゲンドリンクが売れるわけないし、ましてや今までの奥田さんなら全チリもおかしくない！
ならばチーフに、散るとこ見せて、接客の大事さをさらに伝えようと、お土産も作らず、配るサンプルだけの用意で、即開始。

自分が店内放送で三階にいき、放送が流れたら、1階で集客後、始めててくださいと伝え、三階に。そして店内放送を入れ戻ると、人がいない店なのに、8人ぐらい集まっている。

ホォー思ったよりあつまったなぁ、、、、、ん？

あれれ？関係ない美容部員さんが来る人来る人にコラーゲンドリンクの試飲配ってるぞ！！

さらに手伝うはずのデモやらせたチーフいないぞ？

お土産もないのに、先に飲ませちゃったあとから、サンプル配ってるけど大丈夫か？

いつもなら、完全に滑ってもおかしくない状況だが、今の奥田さんは違う！こんな状況でも楽しくサンプルを配っている！そして何事もなかったかのように試飲ももう一度配っている！

そして、さらに、一箱2800円のを３箱買うと1箱さらにあげるよん！と強気な値段設定をしっかり言っている！

そして、最後のクロージングもお土産なしで、（サンプルセットつきまーすで）

いざ緊張のタイムサービススタート！

な、

な、

なんと誰１人帰らない！

ワゴンにそのままの人数が残っている！！

なぜだー！！！！

ん？

よくみると全員、

中東系や中国っぽい外国人しかいない！！

最初から奥田さんは言葉が全然通じないガチの外国人8人に日本語で力説していた～！！

言葉が通じないから帰るタイミングがないんだ～～！オージーザス！！

そこに奇跡がおきた！

残ったことをいいように奥田さんが一組の外国人に英語を交えて、３箱売る！

さらに、それにつられて、隣の外国人も３箱買う！

さらに、片言の英語で自分も外国人に３箱売る！

蓋をあけてみれば、ほとんどの外国人である３組が買った！

カープ優勝ぐらいのミラクル！

これを美容部員みんな見て、大興奮！

奥田さんの中では、外国人だから運の要素が強かったと、次の回の準備をする。
まさかの外国人とはいえ、コラーゲンドリンクのデモが大成立してしまった！

準備も終わり、18時に二回目の店内放送。もどると今度は全員日本人。しかも年配のかたが多い感じ！

今度こそ、散るはず！と思いながらのタイムサービススタート！

みんなワゴンの中さがす！本数増量ってどのくらい？と、前向きに聞いてくる！そして３箱買うや２箱買う！

嘘だろ！ほとんどの人たちがまた買った。

今度はチーフもみてて、みんなでテンションあがる。

なんだかんだで、売れて、18:50。

みんなの期待が奥田さんに集中する。あの熱い戦い、信じられないパワーのデモ。熱中のあまり大興奮のお客さん！そして美容部員！

奥田さんが一言いう！『最後、盛り上がって終わりますかぁ～！』
大盛り上がりで店内放送を入れる、帰ってくると今までより人だかりが！
15人ぐらい集まり、サンプル配って試飲後のクロージングからのタイムサービススタート！

もう今までの彼はそこにはいない！！年齢がある程度若いため一箱ずつだが、ぞろぞろとほとんどの人がコラーゲンドリンクの箱を持ってセクションの中に入っていく！な、なんだこの光景は！

あらかたのお客さんがコーナーにコラーゲンドリンクの箱を持って入っていったあと、自分に向けて、奥田さんが親指をビシッと立てる！

かっこいい～～！！！！！

結局、コラーゲンドリンクはデモ三回とも大成功。むかつくがチーフの作戦が奥田さんの日々の練習のたまものによって当たってしまった！

チーフは接客の途中で勝手に上がっていなかったが、最後、奥田さんを呼び出し、『名刺ください！』と奥田さんから名刺をもらっていったそうだ。

いや～、とうとうシンゲン最後の秘密兵器が覚醒した模様。

お店からはホント奥田さん大絶賛で帰りました！

最終 54箱（元込み）

この店の集客なら凄い数字だとおもう。

10月20日 晴れ

資生堂、エンリッチ美容液、クリーム

電話で、新しい営業さん湯山さんが、安いハクトライアルをオススメして、コーナーで、Vフィックスになればありがたいと言われたので、だったらエリクシール美容液をオススメした方がいいとなりました。
Vフィックスはワゴンで、売りたくないので、基本的には置かないで、コーナーで紹介したいらしい。

6000円以上、300円金券、お土産 ミニエクリシール化粧水、乳液 長命草、

島田さん 時短 16時45分

芝田さん

米田さん、新婚23歳 私服で主にワゴンだが、若いし説得力なく厳しい…

KS 豊崎さん 10時～14時 石井さん 16時～

10時30分スタートもお客様は少なく接客もない その後ちょろちょろ寄ってくるが、5人位接客してゼロ

前半、少しは売れなきゃの店だが、厳しい 12時に島田さん休憩で、一緒でも良かったが少し残って粘ったが、お昼でかなり客数も少ないので、ゼロでお昼 一応ワゴン少し経由で、詰め替え買ってくれたが、メンバーさんなので、なんともいえない

お昼は短く40分にしました。

戻って来ても相変わらず厳しい、14時位にプリオール什器の近くにポップがあったので、食いついてくれて、プリオール美容液きまり、コーナーで、Vフィックスになる。

16時位まで、かなり厳しいので、プリオール美容液も置くことになり、その後自分接客中にKS石井さんがプリオールを売ってくれた

16時過ぎ美容液は使った事あると言うお客様がきて、接客の流れでVフィックスが決まる

それにしても、いつもお客さんは少ないのだが、今日もかなり少ない、

16時以降は若干より良くなり、クリーム、クリームと売れる

17時にVフィックス

その後、芝田さんに休憩行こうと言われたが、やっと少しいい流れなので、休憩いかないで、5分一服で済ませる が売れなかった。

今日は精神的にかなり疲れました

本当に厳しかったが、ある意味Vフィックスに救われた

Vフィックス 3個 クリーム2個 プリオール 1個

2016年 10月20日 木曜日
資生堂
エンリッチドシリーズ
300円分の化粧品券
エリク化粧水ボトル
2本セットにグラナス化粧水

篠崎さん
野尻さん
秋元さん
吉田さん(今月で退社)

場所は薬局レジ前。

隣でチオビタ試飲会

開始すると
美容液一本

さらに美容液2本セット。

さらにクリーム

シミが気になってる人に篠崎さんがハク。

昼後に美容液の2本セット
さらに美容液とクリームのセットが2人

さらにクリーム

ここで休日の社員さんがVフィックスクリーム。

さらにデコルテ使ってる人がVフィックスクリーム。

午後休憩後に美容液。

美容部員さんがアイクリーム。

最後に秋元さんが美容液とクリームとアイクリームを売って終了。

結果

元売混んでいて
終日ほぼ1人

美容液8個くらい
クリーム限定4個
Vフィックス2個
アイクリーム2個

10/18(火)　晴れ　ハッピーデー

●AQLスペシャルジェルクリーム・限定マスク付き　￥1462(税込￥1580)
IY、ナナコカードで5％off(税込￥1501)＆ボーナスポイント200

●結果・119個
退店時マスク付き残り在庫…30個。

●セクション・滝沢さん、吉野さん、ksさん(前半後半で2名)
小沢さん、菅澤さん、杉山さん(この3名が手が空いていたらワゴン応援)

●お土産・赤＆青ジェルパウチ沢山、赤化粧水ミニボトル沢山
1個…化粧水ミニボトル1、2個セット…4、3個セット…6、5個セット…12、それぞれにパウチをいい感じに添付。

小山さん、西さんの結果を踏まえて入店。この流れは絶対に結果を出さないとなー。絶対に負けられない戦いが、そこにはあるんですと100目標。
入店早々コーナーも忙しく、店長にワゴン設置の為に什器移動確認して出来る範囲で準備。L字が無く、何とか2本。あと1本は何とか開始15分前に確保。
菅澤さんが複数セット＆お土産の準備をしてくれる。
POP展開は、ハッピーデーで4回の中で一番値段が安いので特売押しで展開しました。メインは本日特売、最大値下げ。エンドレスも最大値下げ押しで流しました。これが今日の武器設定。寄り次第で手書きの◯％off＆半額よりお得も使う予定でしたがスッカリ忘れてました。
あとセクション側の赤ジェルコーナーにもPOPを貼りました。立ち止まる人にはそっちに行って接客。

準備中からポツリポツリと寄りがあり基本菅澤さんに接客してもらい販売。11時から自分も準備が終わり本格的に接客開始。小沢さん、杉山さんも加わり2個セットメインで売れる。小沢＆菅澤コンビがバシバシ決めてくれる。価格シート無くても売れるじゃん。頼もしい。改めて100オーバー宣言もして自分の士気も上げる。流れが落ち着いた12時前に滝沢さん＆吉野さんと自分が昼休憩へ。

戻るとワゴンは無人。やはりセクションが忙しい。13時までに17個くらい。
ここから杉山さんが手が空いてる時はワゴンに付いて一緒に販売。ポツポツ出るがスタート1時間と比べると弱い。なのでデモの準備(一応、小沢さんにも寄りが弱くなった時はデモやらせて下さいとお願い済み)福袋として1個に付けるお土産を入れる。デモやったら更に増量しまーすの一言入れてパウチ＆ミニボトルを入れる計算。20個用意。
そんな準備をしながらデモタイミングも見計らいながらしていると、寄りは回復傾向。14時半～15時で19個出る。

改めて小沢さんにデモをやってみたいと相談すると、今日はハッピーデーでワゴン前を塞ぐ感じにはしたくないとのコトで断念。こうなったら流しでドンドン決めて行くしかないと腹を据えて臨む。

16時までに12個上乗せ。自分計算で48個。
17時前までに14個上乗せ。62個。
ここまで2個セットが良く出て、5個セットは2本のみ。3個セットはなかったかな？

時短の二人が退店したのでこのあたりからワゴン一人体制。
とにかく声かけ、キャッチ、接客、販売の繰り返し。
日中から実行していたセクション側の赤ジェルコーナーも立ち止まる人、接客後に止まる人含めて積極的に接客して販売。それなりに拾えたし勝手に買う人もチラホラ。
18時前までに7個上乗せ。69個。

小沢さんから夕方休憩誘われたが100目指してるんでと謝って続行。18:40までに8個上乗せ。77個。まだまだ足らんぞ。
締め切り時間の19時で自分計算82個くらいまではいった感じ。小沢さんからはフリーも合わせると100くらいだよーと言われたが不安もあり反則かもだけど続行。
そして19時半にて終了。

最初に数えておけば良かったー。多すぎてザックリ数えてしまった。ただそのザックリ感があったのでいい緊張感にもなったのですが。
今日は慣れた現場だったので皆さん協力的ですごく助かりました。現場に好かれるってのは凄く大事ですね。これからも精進していきます。各現場でのコミュニケーション！
あとはPOPの種類＆使い方、キャッチの声かけなどを同行で再確認もでき、赤ジェル現場を9月に経験出来ていたので武器にもなりました。

今日は初めて仕事終わりに小沢さん、菅澤さん、杉山さんとコメダでご飯を一緒に食べて帰りました(小沢さんの車で)小沢さんが明日休みで、自分も何ですよーの流れで。

※次の限定品ピースフルフラワーの香りが60個入荷して什器に陳列しています。通常版も発注出来るそうなので店舗によっては並列販売店もあるはずです。

2016年 10月18日 火曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール

とも君と

田村さん
菅谷さん
？？さん

中村さん(IY我孫子)
福士さん(ダイエー新松戸)

開始早々とも君3個セット。

自分も3個セット。

美容部員さんはこの時間は練習をしてもらい
後半スパート作戦。

一個売れたら褒める。
プレッシャーを取り除く。

KSの四倉さんもお手伝い。
2個くらい売っていただき助かりました。

昼までに8個くらい。

自分昼中にとも君1個。
とも君昼中に自分7個くらい。

午後に入り美容部員さんが感じを掴み始める。
中村さんも福士さんも3個セットを出す。

福士さん時短で上がり
四倉さんも上がりの時間。

4時までで30個くらい

5時の午後休までで37個。

代わりのKS須藤さん(元美容部員キャリア42年)
明るい笑顔で単品や3本セットを売る。

マツキヨの骨密度測定イベントが6時に終わる。
ここまでで45本くらい。

視界が晴れて寄りが良くなる。
6時半くらいからラッシュ。
7時半まで止まらず。

最終62本、スプラッシング2本