月: 2016年11月

11/3(木)祝日　晴れ

●コーセー・雪肌精　40％off ポイント10倍

●結果・ワゴン終了時、33.1万※後日確認します。
14:30…13万
16:30…20万

●セクション・内山さん(いつも鈴木さんが内田さんと呼ぶ)、浅田さん(町田東口から移動)
応援で森川さん(MK国分寺。リニューアル中はサンドラ立川)
※鬼沢さんは先生になりました。

●お土産・パウチ沢山。

事前に鈴木さんから展開写真をもらってそのままコピーする形で入店。最初ワゴン場所に写真にあったテントがない。店舗右側に使ってあったテントを今回も使えますか？と聞いて今回も使用オッケー。準備中は営業の荻野さんも手伝い。テントに貼るPOPが風で少しあおられるのでかなり固定して貼りました。11時になったのでエンドレスも左右に流してスタート。ただ、ワゴンの中がまだまだだったのでみんなで足りないものを確認しながら、接客しながらのスタート。

ポツポツと接客。人数がいるので自分が12時前から昼休憩へ。

戻ってからもポツポツと。森川さんか浅田さんがついてくれる感じ。14時前から接客が続き始める。15時までいい感じ。ただ、ここからまたポツポツとなる。なのでPOPクルクルも声出しも強化。たまに一人になるがだいたい森川さんがいてくれる。が、年配者なので寒さに弱い。なのでトイレも近い。
普通に寄ると日報であるがなかなか寄らない。チラ見から接客し化粧水、乳液ダメでもBB薦めたりしてゼロにならないようにする。夕方になってくると年配層は消え若い人や親子メイン。最後までポツポツやって終了。

今日はスーパービッグはあまり出ず。ビッグとレギュラーのしっとりが出ました。体感的には悪くない感じのポツポツだったのだが、単価が低かった。

新店長はイナヨシさん。静岡のマツキヨからの移動。

2016/11/03(木祝) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍
ハリ美容液 ポイント15倍

結果:79万円over

鷲見さん
鈴木さん
カロリーノさん
劉さん(有楽町)
ナンさん
肖さん
井上さん(営業 15時まで)

晴れた祝日。売上重視でiPは二の次でOK。
ワゴン2台で、1/4プリマ、1/2AUBE、1/4iPみたいな並び。

BAの人数が少ない為、営業井上さんが15時まで手伝ってくれた。

12:30頃から寄り良く売れた。

お昼は1便が12:45頃から。
自分は少し落ち着いた14:15から。

14時の数字が伝えられて、22万円とのことだったので、気分的にも楽に。

お昼から帰ってきてからも、ペース良く数字を積み上げることができた。
ただ、祝日のため、翌日は平日なので早め早めに数字を作ることを意識。

18時には福袋がほほ無くなったので、チケットを配るのは終了。ペースは落ち着いたが、来る人には普通に接客し、買っていってもらう。

数字の報告があるたびに、いいペースで伸びていたので気分的に楽だった。

金額の推移は以下の通り
14:00 22万円
16:00 49万円
17:00 59万円
19:30 79万円

片付けの人手も足りないし、金額も充分いったしとのことで、19:45から片付け開始。

次回は11/25(金)。新三では珍しく金曜日。
口紅の新色、シャドウの新色がその時には発売されているので、新色POP用意しよう。

11/3 (木) 晴れ

ソフィーナ
AUBE 40％オフ、ポイント10倍
プリマ ポイント10倍
iP ポイント15倍

目標:50万
結果:66万

コーナー
宮本さん
岩本さん
小森さん
高木さん
中島さん

状況
ソフィーナでは初めて。
さらに新店長になってから初ワゴン。
(店長いわく、今後は11:30～19:30固定ではなく、曜日によって変えるそうです)

ワゴンの左隣にオリコン重ねてプリマ展開。
iPはワゴン右の入り口を挟んで什器展開。
L字が2本あったので、3Dは使わず、正面をダイナミックに!
ワゴンから少し離れたとこにL字で落ちにくい口紅とポスター。

11:30～12:30まで寄りは少なかった(準備に手間取った事もある)

そこからずっと寄り続ける。
プリマもそこそこ。
iPは皆無…。

15時にお昼。

戻って、ここで初めて金額のお知らせ。
16時で27万

ワゴンは混み合ってるけど、なんか普通の推移だった。

雑談する間が無いので、パスする際や、お客さんとの応対で、自分を印象付ける事を意識した成果が出始めたのは、これくらいから。

ものすっごいみんなと仲良し風になったが、自分の名前は呼ばれるが、こちらはまだ名前すら覚えきれない…。

今度から状況見て、ミーティングでみんなの名前も聞いてみようかな。

17:00に一旦落ち着くが、ポツポツ寄りは続く。
その間に、iP寄りのエンドレスと、iPのPOPを追加してみる。

17:30に休憩、ここで45万。

目標までもうちょい!!

この時間から、足早で、何もしないと寄ってこない雰囲気。
今日、2回目のPOPクルクル発動。
エンドレスも最終モードへ。

1人寄せれば、次々と寄る。
パス、パス、パス、チケット渡して放置、放置、放置
10人前後くらいで、最後のお客さんへ、
「今日のイベントを簡単に説明しますね～」
を気持ち大きめの声で伝える
(先に放置してた人にも聞こえる程度)

今日は最大40％オフです
中には値引き出来ないものもあります
ただ、その分、4割引にも(吹っ飛ぶ)負けないくらいたっぷりサービスが貰えます
良かったら選んで見てください

ｏｒ

ちなみに、口紅、アイシャドー、チーク、下地
(美容液はその人次第、下地と入れ替える)

最後はパス。

プリマと美容液だけ自分で接客する機会は多め。
(プリマの新規もぼちぼち居たけど、プリマというフレーズを無くした方が、新規が増えるのか、それとも、リピーターが減る分数が減るのか、、、
ちょっと考えてみようかなと思いました)

終日こんな流れ。

19:00で54万

目標は達成したので、後は雑談して過ごしてたけど、ポツポツ売れて行く。

19:30になって店長にワゴン撤収の確認をしてもらったら、20:00まではやって下さいとの事で、、、

20:00まで実施。
その間も雑談しつつのマッタリ流しだったけど、ラッシュ始まり、終わってみれば66万。
オーブ28万、プリマで20万!!!(iPはワゴンで0…)
粗利も10%と自分の中では最高クラスの実績でした!

後半の雑談中に、有賀さんの事を皆さん心配してました。
だから全員にいってやりましたよ

「甘やかしたらダメ!」

てね。

そしたら、みんなして、デリケートなハートだからやっぱり言えない～って。

みんな心配してます。
早く良くなって下さい。

11/2 (水) 曇り

ザコラーゲン
結果:29箱

状況
12:00～13:00 (4箱)
14:00～17:00 (8箱)
17:30～20:00 (17箱)

今日はいつもの場所付近でダイエットサプリのイベントを実施していたため、SKⅡやソフィーナiPの隣。店舗中央やや右寄りで。

雨がパラついた瞬間、傘が出て、いきなり視認が悪い。

今日はオリコンを6個使い、ポスターを2枚、横に広く展開。
横からは、傘次第という感じでスタート。

手持ちのPOPだと特売か超増量をオリコン周りに貼るので、試飲を貼らず、お得なんだから興味ある人は買った方が良いよ展開(の試作)

いきなり立ち寄った女性!
しかし、声掛けしたが、笑顔で立ち去る。

ん?なんだろ、とりあえず、全然違う方向へわざとらしく、大きめに声出し。

すると戻ってきた。
DHCのコラーゲンを飲んでるみたいで、ネットで買うかどうか迷ってたそうで、案内したら、2箱決まって、近所だからという事で4箱へ!!!

幸先良い。

13:00、寒いし、小雨もパラパラだったのでお昼へ。

戻って、傘にコラーゲンポップぶら下げて様子見。
エンドレスは両方とも奥側に置いて左右に変更。

14:30
寒い中、POPクルクルだけしてみる。
男性がワゴン前で立ち止まった!

奥さんが飲んでるとのこと。3箱売れる。

ん～。傘が邪魔だけど、イライラするくらいたま～にポツポツ雨。

15:30
夫婦が立ち止まり、奥さんが興味盛り盛り。

だったが、2箱か4箱で悩みだし、旦那さんと相談した結果、サンシャインで用事を済ませてから戻ってくるとの事。。。

16:00
在日中国人女性2人組寄ってきた
説明中に1人が写真を撮りまくってきたので、こりゃノリで行けそう!

ということで2箱ずつ。

16:30
いつの間にか定番棚から1箱売れてた

17:00午後休

戻ってすぐに、外国籍の若い女性2人組
今日だけ!に弱いみたいで、1箱決めた後でズルズルと3箱まで粘って買ってく。

そのすぐ後に、以前エンリッチドを飲んでた2Fの会員さん?らしき在日中国人女性。
接客中に、前に同じの飲んだことある方も寄ってきたが、そっちは少し放置。

一通り最初の方へ接客し、1周して考えてみて!で次の方へ接客。

次の方も一通り案内しなおして、悩んでるから、1周して考えてみて。

その直後に、最初の方が戻ってきて、3ヶ月か半年で悩んでるから、初めてなんだから3ヶ月で良いじゃないって押してたけど結局半年コース。10箱。。。

タクシーまで一緒に持って行きました。

19時頃に、同じく先ほど泳がせた方戻ってきて2箱。

19:30に午後休前に接客した夫婦が戻ってきて2箱。

横の訴求はさほど役に立たず…。
寄りは少なかったが、購入率が良かったのと、複数買いばかり、何より10箱がでかい。

思い切って説明のデカPOP、さらに縦の特売POPも作ってみよう。

11月2日 水曜日 曇り時々霧雨

12時10分 在日の方 2箱

12時55分 在日の方 2箱って感じでしたが、4箱進めて、結局3箱

中々いい前半

13時30分 ～14時15分 休憩

休憩中、定番から2箱売れたよと店員さん、サンプルは2本付きなので、あげなかったらしい
ラッキーでした。

休憩後、試飲もほとんどなく、売れずに16時30分～17時休憩

よーしこれからだ～と夜のラッシュを期待するも、19時までまったく売れない。

マジか～14時から売れてないじゃないか～

しかし在日3人組が、3箱 リピーター

19時10分 在日の方、2箱 リピーター

19時30分 日本人 リピーター 4箱

最後 リピーターに救われました。

ドリンク 2448 15箱

2016/11/01(火) 曇り
資生堂薬品
ザコラ

結果:
2箱(ビン10本 2448円)
10袋(パウダー40日 3218円)

朝は雨だったが、入店前に止み、終日曇りの中実施。
ワゴン台を開けて、使わせてくれた。
いつもは店舗右端で折コン重ねてやっていたが、目立ち方が全然違う！

12:25 1箱 日本人、若い子
12:40 3袋 旅行中の外人。連れの方が通訳してくれた
昼 13:30～14:30
15:35 2袋×2人 2人組の旅行者。英語で会話
16:25 2袋 インド人っぽい人。英語で会話
18:30 1箱+1袋 台湾人。英語で会話

後で来ると言っていた近所に住んでる日本人は結局来ず。
旅行中の韓国人っぽい人も、あとで来るかも～と言いながら戻って来ず。
後から来るかもパターンの人は、あまり期待していないが、本当に来ないもんだ。

海外からの旅行者に救われた日。
試飲も日本人2割、外人8割なイメージ。英語で最低限の会話ができて助かった

11/1(火)　雨のち晴れ

●ソフィーナ AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ ポイント10倍
iP、ハリ美容液 ポイント15倍

●目標・最低でも40万、いければ50万→結果・40万

●セクション・鈴木さん、竹内さん、津山さん、阿部さん

●お土産・パウチ詰め

11:00～19:00
いつもの店舗右側に設置。口紅ポスターなくアイシャドウポスター(新色美容液ルージュが11/22に発売のため現行ポスターがなかった。しかも石原さとみがなく吉田羊。)2枚貼る。上に落ちにくい口紅で左右に40％off。ワゴン右側(花屋)にiP什器、左側(ジャガリコ前)にプリマ什器を置く。それぞれの上にはiP、プリマのポスター＆POP。エンドレスは花屋側には向けずに流す。店内放送も流す。

準備中に雨は上がる。天候はクリア。しかし、スタートしてもまったく寄らない。前回もそうだったし雨が上がったばかりだからですかねーと雑談しながら過ごす。けどスタート直後の寄らないのは堪える。コーナーはまずまずな感じ。
12時をまわっても4、5人接客したくらいで昼休憩を早めに回してもらう。12時半過ぎから昼休憩回し。
たまに阿部さんと一緒だが基本は一人ワゴン。ちっとも寄らない。たまに口紅、プリマ、アイシャドウが出る。ちょっとPOPを調整。そして自分14時前に昼休憩へ。

少し早めに戻るが相変わらず寄りが弱い。POPクルクル＆チケット撒き＆会話＆無人など強化したり試したりするがどれもヒットしない。
ここから盛り上がっていかないと最低ライン届かへんなーと内心ビクビク。売れない雰囲気が伝染しないように前向きにこれからですよーと言いながら寒さも気遣いながら雰囲気悪化にならないように気を付ける。ただ、コーナーはぼちぼちそうなので助かる。
ワゴンは相変わらず、ポツリポツリ状態のまま。
目の前で何かイベントの準備が始まる。16時半に、17時から忙しくなりそーだからと期待込みで言われ、この時間に夕方休憩を軽く取る。
で、17時から、目の前で「子ども・若者育成支援強化月間」なるイベントが始まる。あゆコロちゃんもいる。これで通りが狭まって人通りとワゴンの距離が近くなり寄りが回復するか？と思ったら、あちこちに待ち合わせ集団(学生メイン)もでき、イベント主があゆコロちゃんウェットティッシュ入りビラを集団で配り出すし、ただただ目の前がザワザワしてるだけ。ワゴンにはまったくメリットがなかった。
だがイベントが終わった18時前に自分が接客した人からやっとワゴンに人だかりができて賑わう。よし、継続させねばと美容部員さん足りたのを確認してクルクル＆チケットやるが儚く途絶える。あぁ、なんてこった。この一瞬が一番ワゴンらしかった。
それからはまたポツリポツリ。
鈴木さんと話をする。最近の売り上げが厳しかったりとか、海老名だけじゃなく今年10/6に平塚にもららぽーとが出来たからとか、ほんと大変そうだしなんとかしてあげたいなーと思うが、こーしたらいいからやってみましょうの提案ができない。これは持ち帰って対策を先輩達に相談する事にする。この時は相槌うちながら聞いてました。
で、19時になり片付けが始まる。が、ここから一人二人と寄ってくる。接客してプリマ、口紅、アイシャドウと出る。そんなのが続いて19時半にて終了。
ここで数字を聞くと38万。あと2万足りなーい。悔しい。みんなも残念がるが上でなんとかすると言って20時に最後の挨拶に行ったら、なんとトントン売れて40万に届いたそう。嬉しい。今日はコーナーでの金額が大きかったと思います。iPもそこそこ売れたみたい。12月のワゴンまでにいろいろ対策考えて来ますねと伝えて帰りました。

有賀さんの雪肌精ワゴンを参考に今回も展開したが、まだまだ真似れていないのだと。
あとは自分の集客がまだまだ安定していなく当たり外れがあるのでもっと事前シミュレーションします。

新店長は小沢さん。MK川崎銀柳街店からの移動。銀柳街では予算が無くワゴンほとんどやってなかったそう。スッゴく低姿勢の方でした(最後に寒い中ありがとうございましたと労ってくれました)なので今まで通りのやり方でできました。

余談ですが、コーセーの松田さんに100万いったら抱いてもいいと言われたので頑張ったのですが未達。