コクミン 海浜幕張

3月10日 金曜日 晴れ

ケイトワゴン、アイライナーオススメだけど、普通にやってらしい。

営業藤森さん女性 以前 新浦安でお逢いしている。

お店は、改札出てすぐのモールの中のコクミンなのだが、改札前、お店前に特別にワゴン展開、ちなみ3日前からあるらしく、今日最終日だけ販促ワゴン ケイトワゴン2台 1台がお値下げ品 もう1台が定価品、隣にアネッサワゴン、柱挟んで香水ワゴン3台 特設レジがある。 小さいお店で、BCさんは居ない。

13時~21時 の帰宅のお客様を狙う時間

12時15分位に入店も店長お昼?でいないし、営業さんもいないので、お店の人に挨拶して、とりあえず準備を始める。

13時前に営業さん、店長も来て、話を聞くと、ポップの高さもあまり出さないで、声も普通の声で、元々お店が用意した。30オフも本当は張りたくないらしく、最寄り駅でカネボウ、千葉オフィスもあるから、お上品な感じでやってほしいとの事

エル菅1本でつっぱり棒でケイト特売、本日限りポップ エンドレス超小さく、クルクルポップはなく、なんとなく小さいの持って、やりました。

営業さんは最初の1時間と最後の2時間いました。

駅前なので、まあまあの集客で、ちょろちょろと売れていく、

18時前後がピークで結構盛り上がるが、後は淡々と売れる感じでした。

10万以上は売れたらしく、二桁のって良かったで~す。と無事終了した。

MK上野アメ横Part1

2017/03/10(木) 晴れ
資生堂薬品
ザコラ

結果:33箱、1袋(40日パウダー)
2448円、3218円

天気のいい日。寒くもなくちょうどいい感じ
前日の奥田さんに続いて2日連続のザコラ
場所は左通路脇。お菓子什器を移動して場所を確保

エンドレス使用不可のため、準備も簡単に終わる。商品は1階のレジ奥。場所が狭い…
スタートから試飲で寄ってくる人が多い。他の街ではこんなに来ないのに…だが、タダ飲みするだけで、逆に面倒…どうしようかと考えたいたところ、いい感じの女性が来て、まとめ買い
真面目に接客した甲斐があった

その後は、その貯金もあって1日余裕をもって販売ができた

13:00 14箱、1袋(40日) 一部持ち帰り、残りは配送
13:10 2箱
13:30 2箱

14:00~15:00 お昼

15:10 12箱 上野でよく現れる夫婦。本日もまとめ買い。おまけたくさん
商品がなくなったので、店間をお願いし8箱補充

16:10 1箱
17:05 1箱

18:00~18:30 夕方休憩
その後は全く売れず

線路を挟んだところにあるセブンイレブンで、ワレモノの配送を断られた。
かなり前にも断られたことがあるお店なので注意
直接ヤマトの配送所に持ち込んでほしいと言われたが、たまたまやって来たヤマトの配達員の人が、ワレモノはもっと梱包してくれとか、注意事項をなんだかんだたくさん言って来て、受け付ける気がないみたいだったので、直接は持ち込まず、ABAB近くのサンクスへ持ち込んで受け付けてもらいました

MK渋谷PART2

2017年 3月10日 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント通常

目標:50万(お店的には40万)
結果:42万

コーナー
今泉さん
土屋さん
ナカジさん

応援
河野さん(MK渋谷PART1)
田中さん(MK町田東口)

状況
12:00~13:30 8万
13:30~14:30 12万
14:30~15:30 16万
15:30~16:30 20万
16:30~20:00 42万

今日はコーナーも集客が見込めないので全員がワゴン中心の動き。

朝から店長の機嫌が悪い。
いつまで準備してんだこのやろー的な感じだったので、最小限で展開。

なんだろ、嫌われてんのか?
とイライラしながら準備。

全員揃ってからミーティングしてスタート。

スタートして30分は暇だけど、12:30過ぎから寄り出す。
今日はBAさん5人いるのでパスパスパス。

今泉さん、ナカジさん1便でお昼へ。
それでも3人いるので、パスパス放置

13:30過ぎに一旦引いたけど、寄せてからお昼へ。
展開をいじろうかと思ったけど、寄ってるし、寄せられるからこのまま。

戻るとお客さんいないー!

状況を聞いたら、ついさっきまで忙しかったみたいで、一安心。
お店のエンドレスにタイムサービスで入れさせて貰ってしばらくすると、バタバタ~っと寄りが良くなる。

MKエンドレス、1回か2回くらい使わせて貰ったけどイマイチ活かせてない感じだったが、今日に関しては結構破壊力があったっぽい。

夕方までほとんど途切れる事無く売れていく。
ただ、プリマの売れ行きが微妙。

とりあえず、上が暇すぎるので、いつもより経過報告が小刻み。
不安なのはわかるけど、刻み過ぎだろー!と思った。

17:00までの寄りは好調。
金額は、良くも無く悪すぎるでもない。

17:00~19:00まで、寄せるのが大変。
5人BAさんを2人上に行ってもらい、ワゴ周辺を空ける。

少しづつ改善していき、19:30~20:00まで売れ続けて終了。

今日も、ほとんどがワゴンの売上。
この17:00~19:00までの時間をどうにかしたい。
足、早すぎ。

MKアメ横part1

3/9(木) 晴れ

●薬品・ザコラーゲン ¥2488、限定パウダー ¥3218、タブレット ¥3066

●結果・25箱+1袋+4個
12~14…3
15~18…4+1
18~20…18+4

展開場所は店舗左側の什器並びの右端。左側に2台什器。什器の背面、左端にも網を取り付けてPOPを貼りました。
エンドレスはうるさくならないように流しました。

開始2時間は外国人、おばちゃん。おばちゃんはガッテン!には耳を傾けてくれたが、コラーゲン量で去ったり、値段で去る。
今日も後半勝負かなと昼休憩の準備をしていると、在日女性が寄って来て接客。なんだかんだでお土産沢山頂戴ってなる。だったら沢山買うと付いてくるからと返す。既に2本増量だからかなりお得なんだよと説明するもなんか食い違う。そんな事をしていると、男性が奥にもある?って聞いてきて1箱サラリと売れる。その流れの中で他の在日女性も寄って来たのでそっちにシフトチェンジして接客。最初の人は去る。エンリッチドを知っていたので違いも説明してお得押しで2箱決まる。それから昼休憩へ。

戻ってすぐにおばあちゃん接客。普段明治のパウダーコラーゲンを飲んでるそう。資生堂にもパウダーありますよーとか話していくも、結局変える気ない感じで去る。値段が高いらしい。その後も在日女性らを接客するも不発。
アメ横は日陰で寒いなーと思いながらも、1人1箱を積み上げていくぞと気持ちを引き締めてみる。
16時台は外国人さんメイン。なかなか食い付かない。やっと16時半に新規の在日女性に接客して2箱。
17時台に外国人グループがザコラに食い付いてくれる。しかし1人が明治のパウダーが欲しいと言い、みんな中へ。でも戻ってきてくれてパウダーが1袋出る。良かった。
17:50に前に買ったわよと言ってくれる年配のおばあちゃんが現れる。ガッテン!の話もして今日も2箱買って帰ってくれる。有り難い。

残り2時間、とにかくキャッチして接客しよう。声かけ指差しで外国人さんを向かせるがなかなか接客までには至らず。やっとおばあちゃん接客するもなんか変な人。
時間だけが過ぎると気持ちも少し萎える。ちょっと開き直る。
18:50に在日女性二人組を接客。沢山買いたいと悩んでくれる。その間にレジからおばちゃんが欲しいそうですと連れて来てくれ2箱出る。で、二人組が10箱欲しいとなり配送が決まる。絶対に重量オーバー(25キロまで)だから1箱にまとめて送れないから2つに分けるよと言うも、まとめて欲しいと言うので取りあえずまとめる(あとで分けれるようにダンボールごと)近くのファミマに持って行くとやっぱり重量オーバー。最寄りのヤマト運輸の収容所に持って行くと大丈夫ですよと言われたので、知っていたヤマト運輸に持って行く。しかし重量オーバールールは共通で結局2つに分けて配送(15箱までは大丈夫みたい)何故かお礼に帰りに二人からジュースを奢ってもらいました。

戻って19:20。外国人観光客二人組女性をチラッと見た瞬間に指差してみるとグイッと来たので接客してると、ジェスチャーでタブレットを示してくるので案内。これにもドリンクサービスしますよと伝えると2個買ってくれる。

19:45に浅草のマツキヨのSK2で働いているという在日女性を接客。まだ家に2ヶ月分くらいあるそうだが15%offのハガキあるからと悩んでくれる。そこにたまたま友達が現れて二人で6箱買うとなる。マツキヨ繋がりで少しだけサービス。来月池袋Part2でSK2なんかするみたいです。
で、もう終わりかなーと思ったら、先ほどタブレット買ってくれた方がまた来て2個買ってくれる。
今日はこれでお終い。

今日も最後に大口に助けられました。
外国人観光客には明治アミノコラーゲンばかり聞かれ、なかなかザコラへのチェンジが出来ず。もう少し外国語が話せればと思いました。

MK新宿三丁目

2017/03/09(木) 晴れ
資生堂薬品
ザコラ

結果:26箱、4袋(40日パウダー)、2個(3Pセット)
2448円、3218円、740円

天気のいい日。寒くもなくちょうどいい感じ
場所はいつもの左通路脇。SK2什器を動かして場所を確保。展開はいつも通り

13:30~14:30 お昼 (定番棚から2箱)

15:20 1箱
15:35 1個(3P)
15:40 6箱+3袋(40日)
15:50 1個(3P)
16:00 1箱
16:10 6箱
16:30 1袋(40日)

17:15~17:45 夕方休憩
(在庫が無くなりかけたので店間をお願いし、新宿東から6箱移動)

18:00 2箱
18:05 2箱
18:05 2箱
18:35 1箱
19:15 2箱
19:20 1箱

6箱買いはリピーターだが、2箱でけっこうな人数が買ってくれたので数字が伸びた。
途中、リピーターが後でまた来ると言って帰ったが現れず。この人は次回に期待

MK渋谷PART1

2017年 3月9日 (木) 晴れ

ザコラーゲン
ドリンク 2448円
増量パウダー 3218円
結果:14箱、パウダー1袋

状況
12:00~13:30 0箱
14:30~17:00 4箱、1袋
17:30~20:00 10箱

今日は最近好調な右側で。
一応一言掛けてからにしようと思ったが、
「ちょっと待ってて下さい」と、待たされる。。

10分以上待ったが何の音沙汰も無いので勝手に動かして事後報告。
OKは後でもらいました。

開始が遅れて12:30過ぎに何とかスタート。

全然寄らない。
ポカポカで風も無いから売れそうなのにな~。

接客は2回したけど売れる気配ない。

13:30まで粘ったが、気分転換で新宿3丁目のトモ君のとこへフラットチェンジのポップを借りに行く。

戻って、店舗左横の壁にポップを貼ったり、エンドレスを変えて様子見。
ふらっと立ち止まった女性。

コラーゲン気になってたけどまだ飲んで無いという22歳の外国籍の方。
説明を聞いて、ドリンク1箱とパウダー1袋。

その後はぜーんぜん寄ら無かった。
ここで隣のフルーツ屋さんから、こっちのビルにハミ出さないで欲しいと指摘される。
10cmも妥協はしないらしい。

ここからワゴンが超スリム。
とりあえず場所はどうしようもないので、オリコンを縦に置く。
ポスターもずらして、ポップも張り替えて~。
いや、これ狭いな。

エンドレスの場所と内容を変えて様子見。

すると、結構な遠い場所からニコニコしたおばさまが「これ本当に良いの?」
と聞いてくるので、それは熱を入れて説明して差し上げました。

何とか2箱。
タクシー乗るとこまで一緒に持って行きました。

戻って、リピーターさん1箱

17時で午後休。

戻ってからは多少寄るようになった。

リピーターさん2箱
新規で1箱
新規で1箱
リピーターさん1箱
新規で2箱
リピーターさん2箱
新規で1箱

小刻み。

なんだかんだで今日も寒い。
もうグッタリです。

次回からは
場所が狭かった場合、工夫して狭いけど右側でやるのか
また以前のように悪臭と戦いながら左側でやるのかは

自由です。

でも本当は店長と相談して中央か右側でもハミ出さないだけのスペースを確保するのが最良かもしれませんね。

iY綾瀬

3月8日(水)晴れ
資生堂化粧品 おしろい乳液 Pt15倍
お土産は、コットン、dプロパウチ、エリクシールメイク落とし等

結果 22個

飯森さん
梁川さん
阿部さん
鈴木さん
上茂さん
川江さん
北岡さん(フリー)

飯森さん、梁川さんは基本元売り、阿部さん、鈴木さん、北岡さんは時短で15時半まで。

今月、2回あるワゴンの一発目。
自身初のおしろい乳液。
綾瀬は、基本流しなのでポップなどは無料お試しを多目に展開。

ハッピーデーだが、いつもほど人が居る感じはなし。
それでも、食いつきはよく、40分位で4個売れる。
結構いけるじゃん!人が増えれば、もっと売れる?

ところが、一向に人が増える気配がないので早めにお昼に。
人は居ないが、寄ってくる人の7割~8割は買っていく。
これは、何か寄せる方法考えなければ。
15時位までに10本位。
15時半で3人帰ってしまうので、ワゴンがすかすか状態に。
そうすると、寄りは一気に悪くなってしまう。

全然、寄らないのでデモできないか飯森さんに確認。やっちゃっおうかー!っとなったのですが、一応、店長に確認するわーとのこと。ところが、店長がミーティング中でいないなので、とりあえず、サンプルお配りしますの店内放送で集めて、そこから接客にシフトチェンジ。
プリオールのBBを用意してもらい、話途中で渡し、新製品も試して下さいで説明するが、まったく買わないこともないが2割~3割位。さっきまでの購入率と比べると激減してしまう。
しかし、人が来るのでこの方法で18時頃まで試す。ここで16個。
ここは、購入率をあげた方が良いのかと思い直し、18時から通常の流しに。ここから一時間は普通に6個売れて終了。
今回は、完全に自分の作戦ミスだと思う。
もう少し早く、流しに戻していれば30個はいけたのではないかと自問自答。
半分位在庫が残ったので28日、もう一度、おしろい乳液で挑戦することに。
この商品、説明きちっとすれば普通に売れるので集客方法をもう一度練り直したいと思います。

あとは、芳沢氏が話していたように、効果効能のことをきちっと説明することを朝のミーティングで伝えるのは、一番大事な項目なので、イベント時、ここはさらっと流さないように注意したほうが良いです。綾瀬の皆は慣れたものできちっと聞いて、さらっとやってくれました。

雰囲気は良く終われ、28日も頑張りましょう!で終われました。

MK池袋東口

3/8(水) 晴れ

●薬品・ザコラーゲン ¥2448、パウダー ¥2036

●結果・32箱+2袋
12~14…0
15~18…30+2
18~20…2

いつもの店舗左側の栄養ドリンク前に設置。今日は化粧品ワゴンをやっている右側でSKⅡのチラシ配りの推販さんがやっていてそちらの設置は断念。
端にオリコン積んで、隣の什器にも網付けてPOP。その上のポスターにもPOPを貼って視認性を広げました。
エンドレスは左右に流しました。
POP、エンドレスにガッテンを入れてみました。

開始から1時間はまったく。13時から試飲は出るが購入迄には至らず。14時過ぎに昼休憩へ。

戻ってすぐに再開準備してると、やってますー?と声をかけられ在日女性を接客。話していると沢山欲しいとなり10箱。今日は3箱持って帰るから残りは取り置きとなりお店に交渉してオッケーをもらう。
その流れでまた在日女性を接客する。ちょっと考えると言って去る。
16時過ぎにおばあちゃんを接客。ガッテンの話もしてパウダー1袋出る。続けて二人組を接客するもあと一歩の感じで購入ならず。
15時台に接客した在日女性が戻ってきて友達も欲しいからと10箱欲しいとなる。しかし在庫が足りないので今日は半分だけにして、また来週やるから来てねと6箱決まる。

社員さんに店間を依頼。池袋Part2からオッケーもらう。
取りに行く前に在日女性を接客。この女性も沢山欲しいとなる。ただ店間後の在庫数の兼ね合いもあり8箱を薦めて取り置きが決まる。2箱だけ持って帰ってもらう。
その後にpart2に取りに行く。18箱追加。

取り置き分もあるので在庫残り9箱。
17:20に女性に2箱。増量キャンペーンの時に買ってるそう。何人か接客したあとに、Part2でやってなかったからこっちを見にきたと言う女性を接客して4箱。
続けて老夫婦にパウダー1袋。

18時から少し寒くなる。なんとか外国人さんや女性を接客するも不発。やっと19:50に在日女性を接客して2箱。で本日終了。

日本人にはガッテン!の話はまぁまぁ有効でした。テレビでも言ってたんですけど繊維芽細胞が大事で、資生堂のコラーゲンはこの繊維芽細胞を増やしてくれるから~と言う感じでトークの足しにしました。おかげでもう1箱追加になったのかも?あとパウダーの購入にもなったのかも。在日女性には関係ない感じでしたが。
今日は大口もあり、また取り置きもオッケーでたので助かりました。

MK渋谷Part1

2017/03/08(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ パウダーファンデ ポイント5倍

目標:50万円
結果:48万円(退店時)

河野さん
原山さん
今泉さん(渋2)
津山さん(本厚木)
通訳さん

3月の3回やるワゴンの1回目。水曜日なので、従来の金曜日や土曜日とは違った客層だったイメージ

終日寄りも良く、各BAが忙しく接客&販売。ポイント通常日だったため2階が暇だったようで、売上のほとんどをワゴンで作った印象

ワゴンでは、基本的にAUBE推し
しかし、先日のワゴンでやっぱりプリマが売れることも経験していたので、プリマのテスター置き場もしっかりと確保
パウダーファンデーションのサンプル1週間分がついているやつを「お得だから~」と案内して販売
サンプル付きは20個弱しか在庫がなかったので、無くなった後は通常のを販売

また、プリマの下地に関しては、普段使っている人だと、ポイント通常だとなかなか今日買う理由を説得しきれないイメージがあったので、まだ使ったことのない新規への販売を意識しましょう!と共有

結果的には、リピーターも買ってくれたし、新規も買ってくれたしで、本日の下地の販売個数は50個ちょっとだった

昼は13:00頃から回し、自分は14:00~
夕方休憩は17:15頃から回し、自分は17:50頃から

12:30~19:30頃まで賑わい、時間の経過は早かった
早い時間帯は日差しもあり、暖かい時間帯もあったので、天気にも恵まれた

金額の推移は以下
16:00 20万円
18:40 36万円
19:20 43万円
退店時 48万円

IY八千代

3月8日 水曜日 晴れ

資生堂、アレルバリア ポイント15倍

20個位 限定ミニ化粧水付き お土産はマスクを入れるケース?
限定が無くって、プラス ミニポーチ

和知さん
青木さん
大和田さん
鈴木さん
応援 榊枝さん 村中さん

事前電話で何をやろうかと、悩んでる感じ。アレルバリアがいいけど、ハクかな~、とか
結局 アレルバリアで、前半反応が悪かったら、エンリッチドセラムでやる事になり、荷物も2倍

和知さん、50個位売れればね~と確かにハマれば売れそうだけど、サンプルないから、デモはできないとの事で流しでした。

ワゴン場所は食レジ前でした。

10時前には入店して、11時前にはとりあえずスタートできました。

最初の1時間で5個位.
12時に2人休憩 自分45分から40分位休憩
13時から2人休憩 でワゴンは誰かがいる状態

まさかの3個買いもいて、14時前でとりあえず10個位

悪くはないが、良くもない、

その後もコツコツ、ちょろちょろと売れていく、

ハクとか美容液ならいいのだが、単価も低いので、微妙な感じだが、仕方ない

自分は基本ポップクルクル、声出し、お試しチケット配ったり、積極的に接客してパスを繰り返す

大きく盛り上がる事は無かったが、最後までコツコツと売れる感じでした。

2個買いは3人位

33個 でした。 ワゴンは30個位

全体の売り上げ目標が70万はと、鼻息も荒かったのだが、超えたみたいでとりあえず良かったです