2017年 3月5日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 BB 40%
その他30%
ポイント10倍
朝乳液 ポイント15倍
池田チーフ
内藤さん
貴島さん
渡辺さん
北城さん
木南トレーナー
リュウさん(通訳)
ハンさん(通訳)
前回120万売れたものの
上が売れただけでワゴンはあんまりだった。
この3ヶ月間ずっとあの日の悔しさは忘れなかった。
12月唯一滑った現場のリベンジ。
やったる！
今日も風がない。
過ごしやすい。
これはいける。
集客ポップを見直し
3Dをやめて正面重視。
手持ちでカバー。
開始から寄りまくる。
スーパービッグ、BBを中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
いや売れまくる。
朝用乳液が今日もよく売れる。
ピークは13時～18時まで
夕方で75万
18時で125万
結果は150万でした。
2017年 3月5日 (日) 晴れ
AUBE40%オフ
プリマ ポイント10倍
ファンデ ポイント15倍
目標:56万、途中から行けるとこまで
結果:71万
コーナー
宮本さん
小森さん
新井さん
応援
菅原さん(MK柏2番街)
澤井さん(MK柏東、以前新宿三丁目で一緒だった)
?沢さん(カラムシザワ)トレーナー、神奈川と都内を担当。名前が長いからカッシーって呼びました。
状況
12:00～14:30 26万
14:30～16:30 50万
16:30～19:30 68万
19:30～20:00 71万
いや～、暖かい。
今日は行けそう!!!!
ワゴン1台と左側にオリコン重ねてプリマ。
今日はプリマの売上も伸ばしたいとの事で、離れ小島もプリマ。
12:00～12:30はそこまで寄らない。
本格的に寄り出したのは13時頃からずーっと16:30まで。
自分が休憩中もずーっと。
16:30過ぎからワゴン半分空けないと寄らなくなる。
ラッシュも短め。
16:00で50万。
目標達成が目前に迫ったが、その時間が早すぎてみんな気を抜いてる感が否めない。
明らかに接客しに行かなくなってる…。
まぁ、とりあえず寄せてパスまですれば何とかなるけど、パスしないと接客いかない!!
序盤の動きはどうした!?
とりあえず、寄せ切ってから午後休へ。
足も早く、捕まえにくくなったこの時間。
一服して考えよう。
戻ると、澤井さんが接客中。
それ以外の3人はぺちゃぺちゃ話し込んでる。
ワゴンに3人付いてるのにー。
すぐパスして接客してもらう。
ワゴンを見ると、プリマのお土産セットとか全然出てない。
プリマ伸ばすんじゃないのかーーー。
だんだん腹たってきた。
そんななか菅原さんが、ねぇねぇお客さん呼んでよーとか言い出すので、
全員こっち側へ寄って、後お土産セットなんで出てないの?と新井さんに指示出し!!!
半分空けたら、すぐ1人来て、説明してる間にポコポコ寄り出す。
どうだこのやろーーーー!
っと、心で叫ぶ。
しかし、どんどん動きは悪くなる。
そしてこっちも色々面倒になる。
なので、やる気がある人へパスパスパス。
途中まで機能してたっぽい離れ小島は明るさが足りないので待機場所へ変更。
暗くなってからはワゴンだけで勝負!
チケットも途中で無くなったりしたけどクルクルとチラ見キャッチで寄せる。
明らかにみんな疲れて動きが悪い。
正直、自分もそう。
グッタリ。
19:50に、新井さんが「70万まであと13000円くらいなんで、延長します?」
とか言い出す!!
何てヤル気があるんだ!さっきまで全然接客に行かなかったとは思えない!!
なので、じゃー早いけど片付け作戦発動しましょー。
という事で早めに片付けてるあいだに寄って来て、上でも売れて最終71万でした。
3月5日 火曜日 晴れ
資生堂 エンリッチドセラム 美容液 クリーム
5の付く日はスタンプポイントが10倍になりました。今までは30個で500円だったが、300円引き
美容液は限定ミニ美容液付き、
お土産 パウチ多数、バックやポーチ
初の日曜日、平日も厳しいけど、日曜日はどんなもんかと10時20分位にはなんとなくスタート
平出さん なぜか10時15分～18時15分 30分の電車に乗りたいの～となんだかな～
前半はやはり暇、まぁいつも厳しいけど、12時位にやっと1個、それにしても愚痴っぽいが、高いわよね～いくらなの？って最初に聞いてくるお客さんが本当に多い、
きったね～ババアが多いし、おしゃれな感じの方なんていないに等しい
は！いけない自分の心まで腐ってしまったと、反省して12時から平出さん30分休憩、
自分も休憩終わり、14時位.いまだに1個、
美容液のデモはやった事ないが、2回位やれそうなサンプルで、やってみる事に
15時位 店内放送で、15人位集まる、散々色々変えながら流しても、あまり寄らないのに、無料だと集まるな～と思いながらも、かなりいい感じで、ゆっくり落ち着いてできた感じだが、1人だけお金ありそうな清潔感のあるマダムだけ、買ってくれた。
その後も…、16時前後は、日曜日だからかお客様も多くなりましたが、家族連れのちびっ子も多い もちろん厳しい
17時50分 いまだに3個
最後のデモ、6人位集まり、いままで化粧品も使った事ほとんどない方が、そんなにいいならと美容液とクリームをセットでお求め、奇跡がおきた～と、やってみるもんだ
平出さん、そっこー帰り、18時30分までだが、残業します！と少しずつ片付けながら、18時50分にも店内放送かけたが、売れずに終了、
お店の化粧品担当の人も飯田さんも日にちが悪かったね、日曜日はダメだねと、なんともあたたかいお言葉に救われました。
美容液 4 クリーム 1個
2017/03/04(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ パウダーファンデ ポイント15倍
今泉さん
中島さん
土屋さん
原山さん(渋1)
松本さん(相模大野 改装中)
目標:50万円
結果:60万円
先週に続いての土曜日に渋2でソフィーナ。渋1で資生堂っていうのも前週と一緒。
天気はいいが、気温が低め。前週に比べては街に行き交う人も少なめ
スタートから寄りが弱いので、POPクルクルして寄せようとするも難しい。
しょうがないので、一旦は諦めてPOP設置を先に全て終わらせる
12:45頃からお昼を回す。自分は14:15頃から。
自分の昼中は寄っていた様子。けれども、BAさん2人だったため人手が足りなかったらしい。
その後は、いつも通りいい寄り方。
会員さんも3階に来ていて、上でも数字を作ってくれる。
少し落ち着いたタイミングで17:15から夕方休憩
隣の野坂さんとお茶
帰って来てからラストスパート。19:30頃からはマッタリするも、19:00には目標の50万円を超えていたので余裕も持って終了。
前週はワゴンでかなり売上を作れたが、今回は少し減った。
この差はなんなのだろうか。こういう細かい差のところに今後の数字を伸ばすヒントがあるのだろうか。
ちなみに、前週はプリマの下地が72個売れたらしい。
すごい…
金画家の推移は以下
17:00 33万円
19:00 50万円
20:00 60万円
3/4(土) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍、ファンデ ポイント15倍
●目標・50万→結果・54万
18:30…47万
●セクション・東さん、大澤さん、本庄さん、ダンさん、ソウさん
●お土産・テッシュとかパウチ。お土産増量でファンデパウチ、クレンジングオイルパウチorミニボトル。
アネックスで結果を出そうと、基本に戻って口紅POPメインで展開しました。天気も良いしとにかく口紅で寄せる。
什器はけて中央にワゴン1台。左にプリマの縦什器。右にオリコンで口紅、プリマファンデ、網付けて下地。口紅を左右に置く。ワゴン真ん中にアイシャドウ。
ワゴン上に右に口紅、左に40％offPOP。その下にポスター2枚既に貼り済み＆右(オリコン上)にもポスター追加。計3枚。
店舗右側の天井に本日特売POP。その左に口紅、特売の下にプリマのPOP。
店舗左右にL字管で口紅＆ポスター。40％offも添えて。
プリマPOPは天井からの1枚とワゴン左右のプリマ商品に添えて貼ったのみ。
エンドレスは右側を横断歩道に向けてと、左側にこちらに向かってくる用に流しました。有賀さんからアドバイスで、今後は伸びのある吹き込みにチャレンジ。集客にもいえるのでできるようにやる。
12時にエンドレスを吹き込んでスタートすると寄り出す。
接客は美容部員さんたちに任せて、トークを聞きながら細かいPOPの調整。
ミーティングしたかったが寄っては接客で、なかなか出来ない。やっと13時にチョロッとミーティング(値段は最後とか少しだけ)すぐに寄るので各々接客。とりあえず購入率も良いので個別にと判断して続行。
13時半から昼休憩まわし。
そんなにPOPクルクルしなくても寄る。来たらチケット渡して、今日のイベントの趣旨を伝えてパスor様子見。たまに自分も接客。口紅、アイシャドウ中心だが下地もいい感じで出る。
自分は15時前に昼休憩へ。
昼休憩中も寄っていたそう。
クルクルもしてまた集客アップ。ワゴン前にお客さん2人くらいになってもすぐに寄って来てくれてチケット。途切れず良い感じで時間が進む。
寄りが良かったので18時前からエンドレスを最終コールに変えて継続。そのまま良い感じ。
美容部員さんたちの夕方休憩も終わり人数的にも良い時間帯。
自分スッカリ忘れて19時過ぎに軽く一服。
19時半に弱まるが最後の煽りで最後まで盛り上がり19:50から少しずつ片し出して本日終了。
天気に恵まれて(晴れ、暖かい、風もない、しかも土曜日)スタートからラストまで寄りがあり良い結果で終わり良かったです。おかげでシンプルに口紅メイン展開出来ました。
今日は終日寄りがあったので、美容部員さんたちにワゴンの立ち位置までしっかりミーティング出来なかった。寄りがあっても細かい部分も伝えさらに売上の上乗せを目指したい。
※池袋東口で資生堂ワゴンしてました。営業さんが。昼に見たらフラットチェンジベースとかのワゴン。夕方見たらリバイタルも置いてました。
2017年 3月4日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍
朝乳液 ポイント15倍
斎藤チーフ
小林さん
和田さん
寺内トレーナー
テイさん(通訳)
風がない！
過ごしやすい！
開始から寄りまくる。
スーパービッグ、乳液、を中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
いや売れまくる。
CM効果継続中の
朝用乳液が今日もよく売れる。
風がない
少し暖かい
コンディション最高
昼終わりで50万
17時で90万
今日はチケットは使わず
声だけは出しました。
それでも今日は買う人が寄るので
最後の最後までポロポロ売れました。
結果は120万でした。
雪肌精から6月あたりに
6500円くらいのフェースパウダーが
発売されるそうです。
3月4日 土曜日 晴れ
資生堂 アレルバリア と 新商品BBタイプ ポイント15倍
限定で化粧水付き、ラッピングしてあるポーチプレゼント
基本流しだけど、厳しかったらデモやると事前に伝えておいた。いつもの角で展開なのだが、今回は真ん中で展開、
初めてやる商品だが、ハマれば売れるんではないかと、不安と期待の中 10時30分 スタート
臼井さん
中村さん
山田さん
ワゴン
久米さん
応援 村中さん
ポップは お肌に優しい、日焼け止め 特売 花粉の季節にオススメ
最初30分 お客さん少ないのもあるが、まったく寄らない、
最初のお客さん、BBとセットで購入、その後も娘のと、2個購入、お～とりあえずほっとした。
その後はポツポツと寄ってきて、12時30分 8個？ 悪くないペースだか、良くもない
で30分ずらして休憩を回す。自分は13時から、戻って14時 10個 うーむやはりポコポコとは売れない
デモの準備して 福袋 コットン ミニ化粧水
1回目 10人位集まり 6個位売れた。
基本はアネッサと同じような紹介で、他の日焼け止めと違い、安心と安全性の高い日焼け止め、赤ちゃんも使える、BBタイプも出ました。
15時30分 7人位で2個
16時30分 休憩
17時 1人しか集まらず、10分後仕切り直し、
8人位で1人ハイテンションのお客がいてなんだか盛り上がり5個位
18時10分 6人位でお通夜みたいで、全チリ…
もう少し人通りが多ければ、結構売れると思うのだか…
30個はいきたかったね～だったが、
デモは15個位 流し10個位 26個でした。フラットベース1個
2017年 3月4日 (土) 晴れ
商材:MQ下地ファンデワゴン
結果:フラットチェンジ 15個、スキンセンサー43個、ファンデ15個？
セクション
石田さん
三神さん
橋本さん
朝倉さん
単さん
金さん
島田さん
菅原さん
状況
お店側からインテグレートとマツキヨのコラボ品を置かないとダメだそうで、1台はMQ、1台はインテ&アネッサ&リバイタルで。
開始から全く寄らない時間が続く。
今日は、序盤と後半でポップを変えるべく用意した新ポップで試すが、中々に厳しい。
崩れないファンデで実施から前回良かった毛穴、新ポップと出して見たが序盤は効果無し。
困った。
サンプルキャッチで何とか寄せるが、購入に至らず。
フラットチェンジベースは0個で14:00にお昼へ。
戻ってからエンドレスを変える
さらに、もう一度メインポップを毛穴に変えて様子見。
ある程度寄り出す。
チケットで足止めして何とかパスする。
16:00～19:00までは寄せれた、フラットチェンジも金さんや単さんがポンポン売れだして、他のメンバーもちょこちょこ売るので一安心。
が、免税レジが凄まじく混んでて、7個も返って来てた…。
寄りはまずまずだったのとMQの売上だけ見ればまずまず。
みんなと和気あいあいだったのが救いでした。
19:00から午後休。
戻って、清水さんも加わって、チケット持ってパスを繰り返す。
清水さんは私服BCにツール持って雑談しててもらう。
すでに疲れ果てたので、寄らなくなった19:50からマッタリ雑談しつつ、20:00に片付け。
その際、3～4個くらい売れて終了。
ワゴンでは、MQが30～35点程度。
自分、接客せず、寄せるのに集中していたため話法云々は全く進歩せず。
BCさん頼み。
あとは元売りの頑張りです。
次は口紅をやるそうで、次は挽回するぞー!!!
4日(土)5日(日) フラットチェンジベース
店内放送、つかわず。
ポイント15倍
4日
セクション
広瀬さん
滝沢さん
大坂さん
ワゴン
吉野さん
杉山さん
昨日から、菅澤さんがノロウイルス？で体調不良でお休みなのと、昨日の昼過ぎに小沢さんのお母さんが急遽、緊急入院（かなりやばいっぽい）のため、急いで帰省したので、時短の人もフル出勤。
初回、西くん、昨日 ともくんと、二回お試ししてるので、さすがに話法はバッチリな感じ。
あとは、サンプル少ないので、流しでどうにか出来ないかなと。
いいアイデアが浮かぶまでは、デモっておこうとデモの準備をしていく。
朝一、ミーティングして、デモのミーティングもしようかと思った時、ふと名案が！
ファンデーションのサンプルが80個ぐらいあったのでエンドレスとポップを急遽、ファンデーションのサンプル無料プレゼントに変更。
寄って来た人に、フラットチェンジベースを紹介してから、ファンデーションサンプルをあげる。（先にファンデーションサンプルあげてから下地紹介よりも、先に下地紹介してからファンデーションサンプルの方が、なぜか売れた）
これでバンバン寄ってくるし、6割~7割は買う。
あからさまに買わなそうな方は、美容部員いないときは、今とりにいってるので、少し待っててもらえば差し上げますよというと100％帰る(笑)
ラストはデモした方がいい感じに店内引くかとおもいきや、最後までいけました。
お昼までは店内人少なめだったので、5個で12時に昼。
帰ってきてから17:30までにさらに追加で15個。
夕方休憩後、18時すぎから最後までにさらに追加で3個。
最終 26個。
惜しい。30個、いけそうなペースでしたが、もと売りも15倍で混み、美容部員が夕方以降１人もつかない時間帯め多く、そこで逃した感じ。
これ、『サンプルキャッチ』とは違うからね♪
『ファンデーションサンプル』だからいいんだよ。違いわかるかな？
お客さんの選り分けと、お客さんの脳の状態を計算にいれると、凄さがわかるよ。想像してみて♪
だから、何のサンプルでもキャッチできて、この下地が売れるわけじゃないと思うよ。やってみるなら、そっくり真似てみてね。意味変わるから(^o^)
これで初回のお試し時 ４個。二回目の昨日 12個。三回目の今日 26個。
新商品は４回で極めるので、明日 完成させる！！
↓ちなみにこういう、まだいろいろポップ試したい時は、このホワイトボードA2ボードが書き直せてオススメ♪（400円）
5日
セクション
広瀬さん
吉野さん
滝沢さん
大坂さん
ワゴン
菅澤さん
杉山さん
奥田さんと。
昨日でなんとなく攻略法みつけたので、それを今日からのメンバーにミーティングして開始。
開始すぐは店内に人がおらず寄らないが、11:30からポツポツ寄って来て買う。
昨日まで、どう売るかに重点をおきすぎて、全員うっかりしてた事態が！！！
今日は昨日 26個だったので、30個を目指そうと意気込んだのに在庫が 11個しかない！！
とりあえず、お昼前に奥田さん、二個とファンデーションを売り。12時にお昼に。
お昼中に杉山さんが一個。
そのあともポツポツ売れて15:30に完売。
とりあえず、一時間ぐらい実験で予約で売ることに。
一時間ぐらい『予約だったら、いいわ』が続き、なかなか売れない。
もうファンデのデモでもして、夕方休憩いきますかーと、奥田さんデモの準備を始めると、なぜかどんどん寄ってきて、予約していく！
5個ぐらい予約がとれる。
17時すぎに夕方休憩にいこうかとなったが、奥田さん、『デモの気持ちを作っちゃったので！』と、ファンデーションのデモしてから行くことに！
全チリ後、夕方休憩に。
帰ってきて、リベンジデモ！
全チリ後、ポツポツきて予約が三個。
あとはダラダラみんなで話してて終了。
今日は商品があったら30個いけてたと思う。
最終 20個（うち予約 9個。）、スキンセンサーベース 三個。 ファンデーション。
3月3日(金)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円
結果 41箱
今回は、初の店舗右側。
初の場所なので、思いっきり展開変えてやろうと思い、お店を正面から見て4分割に考え、各場所にサンシャイン側から帰ってくる人に向けて認知用のポップを設置。店の端から端まで使ってみました。しかし、展開に時間がかかり本格的な開始は13時頃。12時にエンドレスは流す。
さすがに認知は多いので、試飲の数もそこそこ来る。
14時前に2箱で、池東の有賀さんと焼き肉に舌鼓をうつ。
戻り、試飲をしている後ろから覗いている人がいて、今日10箱買いたい、お土産沢山つけて、前は沢山くれたというので、そんなには無理よと話してもまったく聞く耳持たない。
こちらも、頭にきたのでもっと沢山買うならつけるよ、嫌なら無理というと30箱買うというので、怒りもどこにやら、ありがとうねー。
ところが、サンシャインの地下に車止めてるから手伝ってというので、これは致し方ない。手伝いましたが、腰は痛いは疲れるはで自業自得でした。
その後も、3箱買いがいて35箱。
17時半頃に夕方休憩。
残り時間はあがいて6箱上乗せで終了。
瀧山さんからのメールの件もありあがいてみましたよー。