月: 2017年3月

3/14(火)　曇り、時々小雨

●薬品・ザコラーゲン　￥2448

●結果・41箱
12～14…7
15～18…24
18～20…10

いつもの店舗左側の栄養ドリンクの前。右側でやってみても良かったが、先週こちら側でまずまずの結果だったので変えずにトライ。ダメだったら変更しようかと。
SKⅡの什器を雨で濡れるからと店舗右側にしれっと移動してスペース確保しました。
オリコンの左隣の什器上のポスターたちにザコラPOPを貼り下げて幅広く認知度を上げました。昼休憩後に忘れていたL字代わりを端の什器に取り付けました。
エンドレスは左右に流しました。

開始早々にザコラ飲んでる在日女性に2箱。その流れでまたザコラ飲んでる在日女性が寄ってきてあとで来ると。12:50に戻ってきてくれて、15％offのハガキ持ってると言うので4箱決まる。
13時過ぎに女性を接客。そんなに良いのならと試しに1箱と買ってくれる。その後はおばちゃん接客するも変化なし。14時過ぎに昼休憩へ。

戻ると休憩中に従業員さん(メガネかけた女性)が6箱売ってくれてた。POP見て買ってくれたみたいで、お土産も書いてる通り渡してくれてました。ラッキー。
15時半にザコラ飲んでる在日女性を接客。POPから6箱決まる。増量キャンペーンは初めてだそうで宣伝しておきました。
16時台はまったく。接客するも不発。ただ流れは来そうな感じはする。そう思う事にする。

17時過ぎに在日男性が見てたので接客。なんでも友達から奥さんにザコラの増量キャンペーンやってるよと電話があって、代わりに買いにこらされたそう。で、6箱買って行ってくれました。
17:45に前回6箱買ってくれた在日女性が来てくれて(来週やるからと伝えておいた)6箱。

18時台は若めの女性を何人か接客。ただ不発。寒い。
19:20に前回買ってくれた在日おばちゃんがふらっとまた来て、今日は友達にと6箱取り置き。
今日はそろそろと19時半から片付け始める。
19:45に外国人女性4人組を接客。少し日本語オッケー。中国人で2箱1箱POPを読んでくれて4人1箱ずつの4箱買ってくれる。これで本日終了。

今日は6箱買いが5セット出てラッキーでした。向こうから大口を言ってくれると本当に助かります。
とにかく寒い1日でした。

2017年 3月15日 (月) 曇り

AUBE 40%オフ
プリマファンデのみポイント15倍

他通常ポイント

結果:48万

コーナー
河野さん
原山さん
杉本さん

応援
アベさん(MK本厚木)
土屋さん(MK渋谷PART2)

状況
渋1で自身では初の3D無しで展開
ワゴン左側に落ちにくい口紅、右側に本日限定
天吊ポスターを両サイド
左側壁にプリマ特売&ポスター
右端にL字 本日特売&ポスター

開始から30分はサイドの展開が間に合わず寄りもイマイチ。

河野さんから「次は3D付けて下さい」と言われる…。
まだ始まったばかりだというのに…(苦笑)

んで、全員揃ってからミーティングしよーってなったので、スタートは12:30から。

開始からポップくるくるとチケット撒き出したら問題なく寄る。
引いてる時はポップくるくるが必要。

寄り出すと、正面特化パワーが活きてきて、勝手に止まり出す。
後はチケット渡して、情報が伝わってから煽る。

空く時間無く寄り続けて14:00から休憩。

休憩中も寄ってたみたい。
戻ってから、ポップくるくるで1陣を寄せたら、チケットだけ持って寄せて2陣、3陣と作ってく。
3陣目くらいから2Fでも見れますよ～と添えつつ。

15時くらいから寄りにくくなってきたので、立ち位置を伝えながら。
今日は右端のお菓子コーナー前。

人集りが出来るとみんな真後ろで待機するので、極力右端で待つように指示出し。
自分から声掛け出来る人には言わないけど、ぼーっと突っ立ってるだけのBAさんには必ず伝える。

あと人集りの真後ろで名前貰った紙に色々書き足す行為も起こりがちなのでそれも毎回言う。

そんなこんなで人集りを作りつつ16:30で32万。

17:40に休憩。

戻ると寄り無く1組だけ接客中。

最終エンドレスに切り替えて、寄せるけど2陣までいかず…。
くー寒い。

19時まで厳しい時間。
人の位置にかなりシビアになりつつ寄せてはパス。
購入率、集客、共に最低な時間だった。

しかし!
19:00～19:30までラッシュ。

その後はまったーり。
19:50から片付け開始。

20:20には全て終了で48万。
プリマが47個、19万。

可もなく不可もなく…。
3Dを付けるも付けないもお任せします!今日は寄ってたから～と、3Dじゃなきゃ嫌!というのは払拭出来たので、展開のバリエーションも増やせそう。

次回のワゴンは離れ小島を作って、iPコーナーを作りましょう!と提案してきました。
店長やその時の責任者次第ですが、事前に河野さんから交渉もしておくとの事です。

2017/03/13(月) 曇り時々雨
カネボウ
アリィー
緑1830円
その他
BB

マツキヨポイントカードで6%OFF
クーポン持っていると10%OFF (どちらか一方のみ有効)

目標:100個
結果:102個

小山さん
小林さん
小出さん(柏二番街)

事前の天気予報では雨だった日
終日雨が降り続けるような天気ではなかったが、途中、ポツポツと降って来て、日焼け止めを売るにはなかなか厳しかった

日焼け止め 本日特売 のPOPをメインにセッティング
ワゴン台の横に、アイキャッチになるように等身大ダンボール看板を配置

スタートから人の寄りは弱い
うーん、どうしよう

だーれも寄ってこない
仕方ないので、L字を増やしてPOPの量を増やす
横断歩道前の電柱に括り付けるのは以前店長に注意をされたので控え、建物の角にある自販機の横に置いて、二番街の方へ訴求

でも、まだ来ない…
13:30までに5個
自分と小山さんが一便で休憩へ
一便の昼中に5個

二便として小林さん、小出さんが行っている間、小山さんが2階で接客だったので、自分一人でワゴン。1時間に10個

その後もポツポツ…15時で30個くらい

それ以降のラッシュを期待して、16:25から夕方休憩
帰って来た頃で55個？

1人5個までだが、分割購入して、10個まとめ買いしてくれた人がいた
その後も15個買ってくれた人もいたりで、19:30で80個

ぐぬぬ、まだ届かない…

最後の30分は、ワゴン前の立ち方にもこだわってもらい、ラストラン！

ポツポツ寄って買ってくれたのと、2人組が5個+5個の計10個！96個まで来た！

が、19:00を回ってしまったので片付け開始と思いきや、ワゴンを回収する営業鈴木さんの到着がまだなので、来るまで延長
19:00から目の前の信号すぐ傍で千葉県知事選挙前の演説が始まって本格的にジ・エンドかと思いきや、寄ってくれた人がいたので全力で接客。98個まで来た

けど、残り2つが届かず、19:20から片付け開始

しかし、片付け中に寄ってくれた外人が2つ買うとのことで100個！やったー！
えっ、この金額ならもう2つ買うって？
とのことで、4個追加で102個となった

諦めないと、なんとかなるもんだ
時間は延長したが、100個を超えられたのでみんなでにこやかに終了

よかった、よかった

3月13日 月曜日 曇り

資生堂薬品

前回レジの動線、向かって右で展開できたが、今回店長は朝居なかったが、朝いた社員さんにご相談が～と言って、ルマンドお菓子がフルーツ店側で、レジの動線を確保できた。そうは言っても前回は、9箱だった… 渋谷は甘くない

在庫は11箱、ちなみにサンプル在庫は階段下ダンボールにあると思うのだが、かなり荷物があり断念、
しかしその前のオリコンの中にも、かなりのサンプル在庫があったので、そっちもなるべく使いましたが、まだあるので、次回入る方はオリコンから使って下さい、

12時30分 2箱

12時50分 1箱

13時30分 2箱

13時40分 2箱

珍しくいいスタートで、全員多分新規で日本人でした。

13時45分～14時45分 休憩

15時20分 2箱 合計9箱なので、転換をお願いする 隣から9箱

16時 に在日のリピーター 6箱

16時10分 1箱

16時30分 2箱

お店の人が足りなくなりますね～と原宿から7箱 青山から7箱 借りてくる。

いゃいゃそんなにいらないでしょ～って思ったが、ありがとうございま～すと…

若手社員は売りきっちゃて下さいね～と明るく何度も言ってくる、腹は立たないが、16時も過ぎてるし、そんなに売れるか～い って感じ

17時10分 2箱

17時30分～休憩

18時40分 1箱

19時20分 4箱

そこから、1箱.2箱.2箱1箱.2箱 と売れる、1箱在庫残って 33箱でした。

16時位から配りだした15オフ クーポンのパワーもあったけど、

うーむ、渋谷なのに、びっくり、リピーターも3人位だったし、

それにしても、花粉がやばい~_~;

3/12(日)　晴れ

●コーセー・雪肌精　40％off、ポイント10倍。
お願い！朝乳液はポイント15倍。

●目標・100万→結果・75.9万
16:50…42
19:00…71

●セクション・河野さん、深澤さん、コウさん
応援・寺内さん

●お土産・1点でハーバルオイル＆化粧水パウチ。
セット買いでミニボトル、コットン、ローションマスク。

店舗中央にワゴン1台。昨日の池東と同じ作りにしました。上に40％off、雪肌精特売。ワゴン左右に網を取り付けてBBクリーム。店舗右側の看板下に右から縦の雪肌精、40％off、ポスター。40％offの下にBBクリーム特売。その下に中国語の雪肌精特売帯POP←昼休憩後に貼る。
店舗左右の什器にも網を取り付けてPOPを貼る。雪肌精と40％off。
エンドレスは横断歩道に向けてとユニクロ側に流しました。横断歩道側の音量大事。

12時にエンドレスかけてスタート。しかし昨日の池東のように寄らない。ポツリポツリと弱い。単価も低い感じ。
ワゴン内がテスターや1週間トライアルの小物など雑然とあったのを様子見て整理(SB、乳液を左右にの基本配置)
先ずはワゴンでの立ち位置を伝える。寺内さんは最近の池2で有賀さんと一緒にやられて理解してくれていたので話が早い。片側だけ空けてポツリポツリ。まだ弱いのでチケットも配り始めて滞在時間も稼ぐ。
それでも弱いので、まぁ時間帯ですねー、買い物帰りからとこの時間はコツコツ頑張りましょうと自分にも皆さんにも言い聞かせる。
昼休憩は12時半から30分おきに１人ずつ出発。
14時前にちょっとワゴンに人だかりが出来る。このまま続けと頑張るが14:10くらいには引く。なのでそこから自分昼休憩へ。

休憩中に打開策を考える。本日限りを足す、中国人の買いがないので中国語POPを貼る。あとは自分のキャッチ強化をやってみようと戻って実行。あとはそろそろ帰る人も増えるし寄りの回復を祈る。
調整後はいい感じに寄り出す。チケットを配りながらイベントの趣旨説明して手が空いてる美容部員さんにパスしたり。中国の方も増えまとめ買いも増えていく。BBクリームも順調。中国人のスマホにBBクリーム画像もあり指名買い、まとめ買いも。自分も時折接客＆ワゴン内整理整頓、補充。クルクルは時々。朝乳液もまずまず。
ワゴンに寄ると昨日も雪肌精ワゴンだったので案内もやりやすかったです。40％offだし。

16:50に売り上げを確認すると42万。12/21(水)の時は16:20で50万手前だったので狙える位置まではきたかなと。ただ日曜日なので夜の引きが早いのが懸念材料。なので化粧水、乳液を強化。コウさんが18時までなので通訳でドンドンパスしたりしてドンドン売ってもらう。良い活躍。なるべくBBクリームに時間を取られないようにも。
集客、パス、接客、整理、補充の繰り返し。

なんとか19時で71万。100万まで残り29万かー。寄りも落ち着いたので、先ずは75万、次は80万と近くの目標目指しながら頑張りましょうかと伝え残り時間頑張る。
で、何故か19:40くらいにワゴン内片付け出される。少しずつ。数をチェックしながら閉まっていたので、まぁ時間かかるからしかたないなーと思いながら自分はチラ見キャッチを続ける。最後にワゴン内ほぼ商品ない状態でお客さん寄って少し売れ続け(2階に案内したり)本日終了。

昼休憩中に気持ちの切り替え。前半が厳しい流れだったので、前年を割っての目標100万が遠く感じる。なので気持ちを楽にするために自分の中で16時までに30万に持っていく事にしました。近くの目標をクリアする事で自信を付けてテンション上げるマインドコントロール？先日の中学受験ドラマが参考になりました。
結果的には目標を下回りましたが、河野さんからは労いの言葉もあり一応なんとかなったのかなとは思います。多分。ホントはほぼ達成までいきたかったんですが、17日はお願い！有賀さん。

池東で資生堂ワゴン(営業さん)、サンシャイン通りサンドラでソフィーナ、池2で西くんソフィーナと池袋ワゴンだらけの日でした。

2017年 3月12日 (日) 晴れ

AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ 下地 ポイント10倍
ファンデ ポイント15倍
目標:46万
結果:64万

コーナー
島田さん
菅原さん
山田さん
斎藤さん

応援
カラムシザワさん(今日もカッシー)
◯◯◯さん(中国人のBAさん)

状況
今日は前面特化、背面は捨てて通常ワゴンみたいに展開。
1台はAUBE、1台はプリマに分けられてる状態でスタート。

並びにあるサンドラで競合。

準備に手間取り、12:30過ぎから本格的にスタート。
その間にサンドラの人集りが凄い!とBAさん達が焦り出す。

もっとこうした方がとか言い出しかねないが、「大丈夫っす」と言い切る。
ポツポツだけど寄ってきてるし、正面の展開がハマれば十分いけるという確信のもと準備を済ませる。

ポップくるくるとチケット撒きを始めると、一気に集る!!
ほら見ろ!

そこからは働け働け～とパス&放置。

最初の切り出し方がわからないようで、お客をほったらかしにして後ろでBAさん達が手をこまねいている。

最初は、自分がヒアリングしてパス。
序盤はこれを徹底。

中盤以降、何人かに切り出し方を伝えてみる。
「ちなみに興味があればで良いです、口紅アイシャドウチーク下地で気になるのあります？」

って言ってごらん
じゃー、あっちのお客さんから

と誘導して動かす。

そうすると、皆スムーズに対応に入っていくので、後ろで待機してるBAさん減ってくる。
ただし、チケットを渡す際に自分がお客さんに内容を伝え切っているので可能な事を忘れちゃいけない。

ずーっと寄る。

エンドレスの位置を微妙に変えたりしたが、ワゴン右下に置いて駅側、サンシャイン方面には反対側通路に置くと寄せやすかった。

もうずーっと寄せれる。

お昼から戻ると少し落ち着いていたが、側面訴求をきちんと付けてる間に勝手に寄る。
ポップくるくるは引き出したら出す。

多少寄ってたら、見てる人に「今からなんです」とチケット見せつつ指で40%オフさして「全品ほぼ半額」っていうと「!?」て感じのリアクション。

ちなみに、内容をざっくり言いますと、今日は落ちない口紅、アイシャドウ、チーク、全品、新作も定番も一切関係なく全品4割引でほぼ半額です、ちなみに美容液や下地は値引きができない商品だけど、「今だけ」ポイントとお土産がたっぷりなんで

何を買ってもお得なんで見てってください

で放置。

その後、BAさんがアプローチ。時間がかかりそうで、後ろの方で何か探してる風の人だけ「ちなみに～の中で興味があるのあります？と聞きながらBAさん空くまで時間稼いだり、隙間があったらそこへ誘導したりで、とにかくワゴンに居させる

コレをずーと繰り返す。

集って、ある程度情報が行き渡ってから煽る

人気商品、人気色から売れてます
今日の入荷は無いので無くなり次第終了
気になる商品、悩む色があれば聞いてください、もしくは持っててください
通常あり得ない特売会なんで早い者勝ち
ほぼ半額なんてあり得ません
上記を適当に言う。

今日の一押しプリマの下地!
化粧崩れが気になる方に選ばれ続けて6年連続No1、この時間限りポイントとお土産増量

とか

今日の1番は落ちにくい口紅!

とか

CM中のアイシャドーが

とか

全部を1回で言うのでは無く、あくまで状況見ながら適当に。

トモ君の考案したツールを使うと、気兼ねなく40%オフが貼れるので物凄い便利な事に気付いた。
トラブル回避だけでなく、こちらの気持ち的な問題だが堂々と至るとこに40%貼れる!!

19:50に引いて、おー丁度良い感じだな～と思ってたら、菅原さんから撤収サインが出る気配無し!
島田さんは売上確認しに行ったっきり戻ってこない。

20:00に菅原さんに、どうしますか～と聞いてみたら「55万か60万までやりたいです」って言うので、なんだ意味わからないぞ?

とイライラした。

島田さんが降りてきたので、売上聞いたら56万だけど何処か物足りなさそう…。
いや、さっぱり意味がわからない…。

一応、今日のワゴンってまずかったすか?と聞くと全然良いです!さすがです!!って言う…。
でもワゴンは撤収したくなさそう。

なんだこの仕打ちは。

「あ、でも大丈夫です、西さんは片付けて下さい」て言うので、いくら売りたかったんですか?
と聞いたら、前年を大きく割ってて、今日で80万くらい欲しいって言い出す。

先言えよーーーーーーーー。
と心で叫んだ。

そりゃこうなるわ…。
ただ理解したけど、もう疲れてヤル気無いっすわ。

で、じゃちょっとずつ片付けて、粘りながらにしましょー。と話をして、1人ポップを剥がしてると…

水色のダウン着た大きい男性が現れる。

あ、オレ、シッテル。

こんだけ集まってるから引くまで放置して1服してなよ～と助言を頂き、脚立の上から声出しして少し寄せた後、島田さんに、こんだけ寄せたから引くまで待ちます!やれるだけやっちゃいましょーと伝えて、さりげなく1服へ。

戻ると引いてて、みんなで片付け開始、その間に寄って来た方も空いてるBAさんが拾っていって、最終は60万オーバー。

本当に疲れた。

片付け中に芳沢さんやアネックスでコーセーやってた奥田さんが手伝ってくれました。

次回のワゴンでは、商品の配置を変えましょーと提案して、、、
左から、プリマ オーブ オーブ プリマでテスターとか並べる事にしました。

次週も頑張るぞ!

2017年 3月12日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水 BB 40%
その他30%
ポイント通常

朝乳液 ポイント5倍

池田チーフ
内藤さん
貴嶋さん
北城さん

チンさん(通訳)
ハンさん(通訳)

開始直後は暖かかったが
すぐに日陰になり寒くなる。

3Dをやめて正面重視。
両左右の什器にA2ポップで左右認知。
あとは手持ちでカバー。

開始から寄りが良い。
化粧水、BBはもちろん
定価、30%商品も出る。

朝用乳液はポイント5倍なのでそこそこ。

中国人と日本人が4対6

ピークは13時～20時30分まで

18時で80万

最後20時になり最大のラッシュ。
ラスト2時間で数字がかなり伸びる店。

結果は130万でした。