島忠ホームズ横須賀

4月9日(日)雨
資生堂化粧品 アネッサ限定 2678円
アネッサ通常 2780円

結果 13個(金9、銀4)

横須賀中央駅で営業の中田さんと待ち合わせて入店。
そそくさと、準備を済ます。
今日は一日、中田さんが居てくれるとのこと。
朝から、ポンポンと売れて、お昼前で6個。
雨なので厳しいかと思ったが思ったより出る。

ホームセンターは、限定版がまだあるのが有りがたい。
何故か、値段が限定版の方が安いのも謎である。
中田さんが12時頃にお昼に行こうとのことで、車に乗ってバーミヤンへ。野坂ちゃんとは一回飲みに行かないとねーと、慎元さんは他は誰が飲むの?とのことなので、社長と奥田が飲みますと伝えておきました。
前日の川崎で山本さんから、中田さんに飲み行きたいと伝えておいてと伝言を預かったので伝えたら嬉しそうでした。

お昼から戻ると、人は増えたが全然寄らない。声出しのパターンも日焼け止めまだ買ってない人、紫外線はもう強い、しみ、しわ、たるみ、無料と色々試すが全部ダメ。店内放送も各パターン試したが…
ホームセンターは今までのパターンでいうと昼過ぎの客層が厳しいのかもと思う。目的買いなのか逆にただ遊びに来てるだけなのか?
16時頃まで2個乗っただけで、全然ダメダメ。

中田さんと夕方休憩に。
雨だからこんなものでしょと中田さん。優しい。
しかし、何とかしたい。
一緒に、たばこを吸いながら色々と考える。

戻り、少し客層が変わり少し寄ってくる。
年配層が多いが、案内するとスルッと買っていく。
乾燥が気になる方が増え、銀が少しずつ出る。
休憩後から5個程増えて、18時。
中田さんが片付けようとのことで、ここで終了。

本当は、赤ジェルの方がまだ売れるからやりたかったんだけど、お店の方が違うものでってことでアネッサにしたんだよねー。ホームセンターはギリギリの季節じゃないと売れないのよ。とのこと。
何とか方法を考えたい。

MK原宿竹下通り

4/11(火) 雨

●薬品・ザコラーゲン ¥2448、限定パウダー ¥3218

●結果・7箱+8袋
12~14…2
15~18…1+8
18~20…4

一日中雨。
店舗中央のワゴンを右端に移動してくれて、その中央にオリコン二列で設置。オリコン左側にL字管も設置。
雨なのでPOPをいつもより低めを意識して貼りました。
あとは原宿対策として英語表記の「2箱買うと1箱プレゼント」を手書きで貼りました。店内の常設棚にも貼りました。
エンドレスもつたない英語でオリコン裏から、資生堂コラーゲン、スペシャルバーゲン、バイ2ゲット1フリーとかキーワードだけ入れて流しました。聞いてる人はいなかったけど。
とにかくほぼ外国人。買わない未成年よりお金持ってる外国人にシフトしてみました。

12時台に外国人女性を一人だけ接客。まったく英語通じず。だったら書いてアピール。
13:20にオリコン前に立ってる外国人女性に話しかけると何とか伝えたい事は伝わって2箱。
常設棚を監視&巡回するも誰もいないので14時過ぎに昼休憩へ。

戻って15~17時まで外国人ばかり接客。オリコン前、棚前で接客するも不発の連続。中にはパウダー2袋でパウダー1袋もらえると思った人もいて、ドリンクだといらないとなりました。
17時過ぎにアルバイトのチョウさんが1箱買ってくれる。
17:50に店頭で外国人女性二人組に声をかけるもそのまま店内へ。店内でコラーゲン棚前でいろいろ見てるしザコラ手に取ってるから行って接客。パウダーでもタブレットでも2箱で1箱もらえることを再度アピール。理解してくれて4袋決まる。さらに追加2袋の計6袋。さらに会計前に追加2袋で計8袋。お土産は2+1の案内表記だったので4箱差し上げました。

18時過ぎると人通りが減る。でも流れ来たのかなとちょっと期待して様子見てみる。全然来ない。店頭も常設棚も。
やっと19:25にふらっと日本人女性が来る。接客すると飲んでる方で2箱決まる。だいたい原宿で買うそう。他店での増量キャンペーンは知らなかった。
で、19時半過ぎに従業員女性が1箱買ってくれる。20時にコーセーの中国人従業員女性が1箱買ってくれて本日終了。

店頭で話してから店内のザコラを見てる外国人さんは話しやすかったです。英語のPOPとエンドレスをもう少し考えてみます。

MK新大久保

2017/04/10(月) 晴れ
資生堂薬品
ザ・コラーゲン

結果:11箱,3本パック1

久しぶりの新大久保
店長に確認してエンドレスは小さめで流すのを許可もらう
場所は駅側入り口の通路寄り

13:10 1箱
お昼 13:30~14:30
15:50 6箱
16:20 1箱
16:25 3本パック×1
17:00 2箱
夕方休憩 17:10~17:40
18:30 1箱

全然リピーターも来ずで数字も伸びなかった
新大久保はなかなか難しい

また、半分だけなの?1本文ちょうだい!って言ってくる日本人が何人か
新大久保にいる日本人にはイライラする…

イオン橋本

2017年 4月11日(火) 雨

商材:MQ下地&ファンデワゴン

目標:MQ下地&ファンデで15万、新規40名
結果:11万ちょい(フラット31個、他15~20点程度、新規38名)

放送:要事前確認、基本自由

セクション
森泉さん
辺見さん
古泉さん

応援
志賀さん(ビブレ新百合でご一緒でした、LBC)
村田さん(多摩プラーザ)
宮津さん(IY古淵)
菅原さん(元KS、今月からビューティスタッフ?イオンつきみ野)

状況
電車遅延の為、10:30スタートだが10時に入店…。
大急ぎで準備!

準備中に営業の伊藤さん、部長?の清水さんやあと1人名前忘れました。
お偉いさんが2人も何故か来ていたという…。
ポップの事何か言われるかな?とソワソワ。

特にその場では言われなかったが、伊藤さんが「嵐にしやがれ」は大丈夫かな?と聞かれてたそうです。

伊藤さん曰く「今日だけだし大丈夫っすよ」と軽くあしらったそうだが…
は~、朝から面倒だな。。。

そんなこんなで準備。
かなりBCさんが多いので作業も捗る。
10:30にミーティング開始。

まずはサンプル先渡しの話
商品説明の話法
価格の伝え方

辺見さんがファンデーションサンプル無料チケットを作ってくれていて、1人が地下でチケット撒き。
とりあえずチケット持ってポツポツ寄るので最初はみんなが接客。
自分は細かいとこの展開。

話法も聴きながら、どうしてもサンプルだけ渡して帰らせちゃう人だけ個別でミーティング。

修正しつつ自分も接客したり。
10:50に1回目の放送。
2人くらい来たか?

しばらく寄りが続いたので、様子見。
徐々に売れ始める。

12時に放送。

結構寄る。
一通り捌いてお昼へ。
この時点でフラットチェンジが8個、他もポツポツ。

休憩中も寄りは有り接客して3個くらい売れたそう。

放送どんどん文字数増やして、嵐にしやがれ、IKKOさんなども盛り込みつつ、残りわずかを入れたりしていく。

チケット撒きと放送で集客は容易だが、購入率が激減。
休憩後からトークがバラバラなので、何人か修正。
村田さんと志賀さんだけ後渡しを伝えて売っていく。

15:30~16:30は購入率最悪。それ以前まではまだポツポツ売れていったが客層が一気に老けた感じ。

あとこの時間、ファンデーションを使ってない方が多すぎ。

フラットチェンジが22個で午後休へ。

休憩中は全然寄らず売れず。
戻ってから放送もエンドレスも最終モード。

チケット撒きも駆使して、購入率悪いけどガンガン寄せるしかないとチラ見からパスで溜めていく。
今日は終日セクションも暇で、BC7名が右往左往するので、いちいち分けたりするのも大変。
菅原さんがほぼチケット撒きで貢献してくれたのは2つの意味でありがたい。

18:30でガクンと引くが、辺見さんも対応中だし、自分もポップ展開で時間がおしたので、言われるまでやっちゃおうと18:30に放送。

プチラッシュ。

最後サンプルプレゼントポップを下げてから寄って来たりしたので、ん~。
何がハマるのかは全くわからないな~と感じた。

次回はL時6本くらい欲しいかな。。。
ワゴン裏に2本、ワゴン左側、エスカレーター側に2本(降って来た人用と登る人用)
あとワゴンをもう少し右側にズラしてみるのも有りかな~。

終日、購入率は高くない。今日は急に客層が老けた時間があった(15:30~16:30)

大きくは盛り上がらなかったけれど、終始楽しく出来たんじゃないかと思います。

MK渋谷PART2

2017年 4月10日 (月)

ザコラーゲン
ドリンク:2448円
限定パウダー:3218円
通常パウダー:2036円

結果:7箱、限定7袋、通常4袋

状況
12:00~13:30 (1箱)
14:30~17:00 (1箱)
17:30~20:00 (5箱、限定パウダー7袋、通常パウダー4袋)

展開は左端で。
渋2は雨の日以外は中央を使わせてくれない…。
可能な範囲で中央に寄せた。

スタートするが、寄らない。
13時ちょい前にリピーターさん来て1箱。

その後は寄らず。

お昼へ。

戻ると曇りで風がやや冷たい。
全然捕まえられず、ポップを広く展開し、矢印で認知UPを狙う。
15:30から早くもクーポン撒き開始。

それに乗っかりエンドレスも最大値引きで。
無理やりリピーターさん捕まえるが、普段から1箱買いの方。
パウダーを勧めるがやっぱドリンク1箱。

寒いな~。

まともに接客すらしてないけど気分転換に午後休へ。

戻っても、相変わらず足が速いけどクーポン撒きつつ資生堂コラーゲンお買い得と囁きを繰り返す。
外人さんに伝えておくと、コラーゲンコーナーで立ち止まる率が高い気がした。

なので店内のコラーゲンコーナーで立ち止まってる人に接客。
ほぼパウダーだったが繰り返してくうちに売れ始めた。

外人さん、店頭にてドリンク1箱
店内にて通常パウダー見てた外人さんを限定1袋へ!
店内にて通常パウダー見てた外人さん、通常を3袋(俺の英語全く通じず)
在日のリピーターさん、限定パウダー4袋
会社の先輩と後輩の誕生日プレゼントという若い女性はドリンク1箱と通常パウダー1袋
片付け中にパウダーのリピーターさん、限定2袋

早い時間は全く接客出来なかった。
夕方も言うほど接客らしい接客はほとんどせず。
外人さんばかりで、難しい1日だった。

MK町田

4/9(日) 雨時々曇り、夕方から曇り

●雪肌精 40%off ポイント10倍
※しっとりのSBは昨日で完売していて在庫なし。町田に関しては次回の夏限定まで入荷なし、もしくは店間移動。本当に期間限定品なんだなーと実感しました。

●結果・38万
14:30…17
16:30…27

●セクション・内山さん、山田さん

DJ鈴木さん、推販奥田

ワゴン2台にテント使用。テント左上に雪肌精特売、右上に40%off。テントサイドにもPOP。右隣の横断歩道側にも雪肌精特売。雨で剥がれやすい。
ワゴン右側はポスターにミニPOP。ワゴン左側は全面にフック付けて、BBクリーム、日焼け止め、CCクリーム、朝乳液。
ワゴン後ろへのPOPなど細かい部分を鈴木さんに修正、補完していただきました。
エンドレスは店舗左右に流しました。

準備中は止んでいた雨が降りながらスタート。町田て初めての雨を経験しましたが、なかなか厳しい。ワゴン前に三人くらいしか立てない。濡れる。そんな中、鈴木さんが接客してBBクリームからの化粧水と複数買いを決める。
雨が降ったり止んだりで、弱まるとちょっと寄る。て、接客の繰り返し。
早めに休憩回し。夕方から止む予報なので二人同時に昼休憩に出ました。13時半頃。

戻っても降ったり止んだり。それでも弱雨の時は寄って来ては接客して徐々に寄りのペースも上がる。
夕方休憩は別々に。
雨も上がり18時過ぎまで良い感じ。その後はポツポツと接客して本日終了。

細かいPOPの再勉強。GMSでは2個セット、3個セットって付箋紙に書いて貼ったりしてましたが、ドラッグではやってないなーと。化粧水+乳液セットプレゼント増量、限定ボトル500mlプレゼント増量、レギュラーサイズ¥5400→2.5本分¥13000相当が¥9000→なんと¥5832!みたいな感じのを書いてワゴン内に彩りをつけたりするのを今後活かします。あと値段表も。

3月に玉川さんとマメさんが各1回ワゴン実施したそうですが、内山さんがやっぱり鈴木さんがいいと。慎元ブランドを自分も高められるように頑張ります。

IY武蔵小金井

2017年 4月8日 土曜日 雨のち曇り
資生堂
アネッサ2680円(税込)
ハッピーデー5%で2546円

小俣さん
浅田さん
ヤングさん
宇賀神さん
畠谷さん

片桐さん(西友 武蔵小金井)

場所はいつもの角

サンプルの種類がなかったので流しで。

ワゴンにはヤングさん、畠谷さん、片桐さん
めちゃくちゃ多い(笑)
元売りも暇らしく終日3人。

開始1時間はチョロチョロ。
ヤングさん、片桐さん昼休憩中に
プチラッシュでここまで30個くらい。

夕方までそこそこ売れて
17時過ぎから寄りが悪くなる。
そういう時はポップ持って少し声出し。
すぐに寄りがあるのでそこから盛り上がる。

終日2個セットもよく売れました。

パーフェクトUV 46
パーフェクトUVマイルド10
エッセンスUV 20
エッセンスUVマイルド 7
合計 83個

IY武蔵小杉

2017/04/08(土) 雨→曇り時々雨
資生堂
アネッサ

顔身体2680円(税込)
顔2180円(税込)
どちらもハッピーデーで5%OFFの対象

目標:100個(新規76名)
結果:122個(新規70名)

川端チーフ
田中さん
玉田さん
奥さん(IY立場)

10:30~18:30

前日の鈴木さんに続いての入店
2日間合計210個を目指すイベントで、前日の鈴木さんが113個のため、自分は残り97個
とは言っても、100個は行きたいね~とのこと

デモ用のサンプルの数がまあまああったので、連発することに

1回目 11:15
2回目 12:00
変な人が2人混ざっており、グダグダ→2個

昼休憩 12:30~13:30

3回目 14:00
4回目 15:05
5回目 16:00
夕方休憩 16:30~17:00

6回目 17:30
7回目 18:20

2回目以外は、少なくても8個くらい?
2個セットで購入の方も複数おり、客数は少なくても、個数が伸びた感じ

前日に比べて、BCが1人少ないため、ワゴンは手薄
元売りが混み合った際は、自分+奥さんのみにもなったり
デモ直後には、ワゴン裏に設置されたレジでご案内。少しでも空くとクローズするので薬局のレジでご案内

新メンバーも確実に取りたいとのことだったので、田中さんがレジ脇に立って、新メンバー獲得&お土産を渡す係となった

終日天気もいいわけではなく、なんだかイマイチな天気だったが、デモは店内放送が自分でできるため集めることができ、なんとかなったかなぁという感じ

2日間で前年を超えれたので、また来年もやるかも、また来てね~と言ってもらえた

この店のBCさん、川端さんと田中さんの仲が良くないみたいで、朝のミーティングからやりにくい
田中さんの方が下っ端ではあるが、田中さんの空気感でワゴンのやり易さが決まりそうだったので、気を使った
最後はトムくんと呼んでくれていたので、うまくやれたかなぁと

途中経過
14:10 54個
17:00 80個くらい
18:30 100個over?→122個でした

IY川崎

4月8日(土)雨
資生堂化粧品 アネッサ 2680 ハッピーデーで5%OFF

結果 100本位

山本さん
黒河さん
平川さん(IY新百合が丘)

久々の川崎で、大好きな山本さんの現場なんで頑張ろうと、到着後和やかに話していると、そろそろ準備に取りかかろうというところで、POPバッグを間違えたことに気がつく。
嫌な汗が流れて来る。
とりあえず、全体ラインで皆に相談。
ご返事をいただいた、社長、有賀さん、芳沢さん、ありがとうございます。それだけで勇気をいただきました。
正直に、話し、セブンイレブンにPOPを印刷しに行く。
大分ロスだが仕方ない。一発目のデモが11時半位。
午前の人の入りは悪いのは知っていたので、8人位で5個。
黒河さん、平川さんが気を使ってくれて良いペースですと励ましてくれる。優しい。
山本さんも、仕方ないから平気よー!頑張って売ってと前向き。本当に、助けられる。
今日は、何としても売らなければなので、もう一発デモ。
これは、集客が10人位で5人位に売れたが、ここからヌルっと流しになり結構売れる。
昼前に、15~20位。
山本さんが、ワゴンのお昼任せるから行っておいでーと優しいお言葉。
ワゴン隊、3人でお昼に。
黒河さんは今日はペースがめっちゃいいので興奮気味!
平川さんは、実はおたふく風邪から回復したばかりと聞いたので、あまり無理しないでねと言っておきましたが、めっちゃ頑張ってくれました。

お昼から戻り、直ぐにデモ。
ここからが、売れ始める、デモで7~8個売れるが、流しが30分位途切れず、バシバシ売れる。自分も決め、皆も決め、メンバーも取って息つく暇もない。この流れを見過ごしたくないので、流しが途切れたところでデモ。
この、デモがめちゃめちゃ当たり、一人がマイルド金を20本買ってくれた、それに釣られ皆買っていく、さらに流しも続き、ここで40本位稼いだような気がする。
夕方休憩は行かないつもりだったので、2人に休憩を促すと黒河さんが一緒に行きましょう!この後が勝負ですから!と泣ける言葉。さらに、山本さんがドーナツまでくれて、自分の凡ミスが情けないやらなんやら。
こうなったら、いけるとこまでいってやる。
31アイスをご馳走し、さらにやる気モードでデモ。
この時間も、デモ後の流しが続く。銀とマイルドの金は完売。
ここからは、金を売っていく。
大分、人が引いて集まりも厳しくなってきた。
このデモは、一人買ったがそこからまたしても流しが続く。
19時近くに、最後のもう一丁!
ワゴン台の商品がほぼ無くなり終了。
現状90本越えていて、フリー分がまだなので100は行ったのではないかとのことです。メンバーもかなり取れたようで喜んでもらえました。

最後にもう一度、お詫びして次からは忘れ物しないようにしますと、山本さんに話したら、していいよー!と明るく言ってもらえ救われた一日でした。
途中、途中、私のこと好きなんでしょーとか冗談を言いにきて、緊張をほぐしてくれた、山本さんにめっち感謝です。
何とか、お役にたてて良かった。

皆さんも、朝からご心配をかけ申し訳ありませんでした。
今後、気を付ける所存です。

IY曳舟

2017年 4月8日 (土) 雨のち曇り

商材:アネッサ 顔体用2482円、セブンorナナコで5%オフ
お土産:AGスリムボトル1本、ハク化乳パウチ、ヘアバンド
2個用:上記倍増とハンドソープ

手配り用サンプルが青ジェルとDプロ青の化粧水のみ、他にもDプロが有ったが全部10枚以下なので、デモは慎重に。。。

目標:前年の45以上
結果:50~60個くらい(インバウンド合わせて80個前後)

※最終結果:97個(インバウンド20個込み)
金、顔体用63個、マイルド22個、スプレー1個
銀、顔体用11個

セクション
宮本さん
森田さん
藤田さん

KS
山崎さん
イワキさん(今月から、19歳、全くの新人さん)

状況
今日はセクション前とデモ用にガーデニング前の2箇所展開。
通路にアネッサ什器が3台並んでたので1台をワゴン横に。
デモ以外の際には自動販売も狙い、価格を出してワゴン内に手書きで(ダイソーのホワイトボード)本日限定、最大値引き、更に5%オフ、セブンorナナコカードお持ちの方)を添えておく。

スタートからポツポツ。
5個くらい売れて、1回目のデモ。

セクション前で実施。

1回目:8人くらい、5個売れる。
エスカレーター前でナナコ勧誘の方がティッシュを配ってて、チケット渡そうとしたらティッシュ渡されたりでイライラした。
説明して、協力して貰える事になった。(集客時だけ場所を譲ってもらう)

その後流しが続いて、13:30過ぎに20個超えたとこでお昼へ。
デモ用ワゴンはクローズ。

休憩中はセクション前で3~5個くらい売れてたみたい。

基本1人ワゴンだが、たまに宮本さん達と雑談したりしてると寄るので、可能な限り流しでやり続けてみる事に。
デモ用ワゴンで立ち止まる人もチラホラ。
想像より手に取って行く人がいたので、メインワゴンにもダイソーボードで、メーカー品薄の為、今回最大値引き、更に…。

と、置いて見る。

今日は寄れば買って行くのもあり前回ハクの時は一瞬だけデモを促されたが、今日は逆にデモしないで欲しいと…。
サンプルが本当に足りないらしい。

次回もアネッサだが、限定版が入荷するのでサンプルは無いままらしい。
まぁ次回は有賀師匠なので、心配ないか!!!

というのは冗談です。
あまりにも無さすぎるので、チビチビとやります。
16時からKSさん2名がワゴン隊。
イワキさんは今月からの方で、接客はベローチェでのバイトのみ!
2人へミーティングして、カート出してスタンバイ。

夕方16時以降の客層が良質で2個セットも出るし、イワキさんも上手に売っていく。
しかし、19歳なのに全く元気が無い(笑)

声、全然聞こえない…。

まぁ、それは良いとして、インバウンドで20個売れたりで賑わう。
インバウンド抜きで45~50個くらい。

午後休。

休憩中にバタバタしてたらしい。
曳舟では午後休を18時以降にした方が良さそう。

18時からは一気に引いて、ワゴンを半分空けて雑談しつつチラ見キャッチして、ポツポツと売れていく。

18:50からまったりと片付け始めて、4個くらい最後に売れて終了。
インバウンド抜きで50~60個くらい。フリーを入れるもうちょい出てると思います。

新人のイワキさん、元気無いけどサクッと売っていくんだな~。
19歳と若く何だか難しい。

何とかみんなと楽しんで終了しました。