月: 2017年6月

6月17日 土曜日 晴れ

資生堂 スリーピングジェルパック クリアパック ポイント10倍

お土産 ハクパウチ、乳液ミニサイズ

戸澤さん

宮津さん

宮原さん

応援 今井さん

事前連絡で、ハク50本位でお願いします いやいや～そんなに売れる訳ないですよ～ 10本前後だと思いますよと伝えると、クリアパックも在庫あるからと、クリアパックになりました。

場所はいつもなら、登りエスカレーター前なのに、フードコート前の角でもない所にワゴンと言われ、いや～売れないでしょと思い、美ガマネージャーに相談すると、アッサリいいよーと言われた。ダメと言われたのに～と戸澤さん
店内放送も依頼型と言われ、今までできたのに～と16時にマネージャーに相談すると、アッサリいいよと言われました… もっと早く言えば良かった…

10時前には入店、11時前にはスタートできました。シーンとしていて、やっと40分位に1個、その後はまあまあ続き、12時30位 6個で、戸澤さんコーナー、宮津さんワゴン で、３人休憩、自分45分位

休憩中はゼロ 12時30分から14時位まで、ゼロ、接客もほとんどない、その後はポツポツと売れてとりあえずまあまあ、人通りないので、ポップを食品側通りにも出しました。見て来た方1人いた

少しだけポップクルクルもしました。

16時30分から時間差で休憩、 17時で、18個 一応厳しいようなら、デモンストレーションやるかもと伝えていたので、昨日の現場でデモンストレーション戸澤さんいっぱいやったし、今日もやってほしい感じだったので、17時45分 デモンストレーション、15人位集まり、4個位

その後、ポツポツと売れて、3個買いもいて.18時45分 最後やりますか～だったが、接客も続き、最後18時55分 クリアパックと化粧品、乳液、決まって、30個で、終了しました。

17日(土) 冷やしBB

店内放送使わず。

ポイント10倍

セクション
広瀬チーフ
長島さん
大坂さん
小沢さん

ワゴン
杉山さん

リンクルクリームが案の定、予約分確保で在庫がなくなり、急遽、前日に連絡もらって冷やしBBに。（ここんとこ宮原、冷やしBBばっかり(笑)）

アネッサも少しおき、日焼け止め特売、色がつく日焼け止めで流しました。

開始そうそう来るのを杉ちゃんが売る。

たまに二個セットもだし、お昼12:30までに10個ぐらい。

お昼帰ってきてからもポツポツ売れ、夕方休憩の17時30までにさらに18個ぐらい。

夕方休憩帰ってきてから二個ぐらい売れて終了。

冷やしBB 25~29個 アネッサ 3個。

小沢さんが来月からセミナー担任になったり、滝沢さん、菅澤さんがお店異動と、三人も抜けます。

今月30日に大宮で送別会なので、出れる人はいきましょ。

2017年 6月17日 (土) 晴れ

商材:クリパック&ジェルパック (ポイント10倍)

目標:60個
結果:クリア29個、ジェル9個 計38個

お土産:かなり色々有りました。
今日は期限の近いEコラーゲン1本、エリク化乳パウチ(ホワイト)、ツバキパウチ&その都度柔軟に追加したり

2個セット:上記にハク化乳ボトルなど追加したり

放送:依頼型ワゴン場所からはあまり聞こえない、そして特に効果もなかった

セクション
吉田さん(チーフ)
青木さん
伊藤さん(ワゴン隊、後半のトークは確認出来ず、尻上がりに売っていた印象)

応援
田倉さん(ビブレ新百合ヶ丘)
平山さん(IY新百合ヶ丘、今日は1番売れてたと思う、終盤はクリアパックから案内していた)

状況
初湘南台!
湘南台駅西口C出口の階段を上ると、真後ろに喫煙所有り
そして、バスロータリー6番乗り場のバスでIY目の前まで行けます「南大山」下車
湘11茅ヶ崎駅行きor藤39大辻経由藤沢駅北口行き

到着まで約10分、
注意:同じ乗り場で全然違うとこへ行くバス有り

入店時の荷物チェックがかなり厳しいとの事で、入店前に必ず荷物はセクションかワゴンに置いていったほうが良いらしい。ペットボトル1つとて絶対に見逃さない!との事です。

事前に有賀さんと下見もしていたので、ワゴン場所展開の対策も万端。

大まかな展開はサクッと済ませて10:30に放送かけてスタート。
ミーティングは話法のみ
ジェルパックからのクリアパック

時間経過とともに、立ち振る舞い追加。
(序盤、寄るだろうと思ったので話法のみだったけど全然寄らなかったので)

10:30過ぎに美ガーデンマネージャーの長谷川さんに挨拶。
美ガーデン外にL字を置けるかどうか確認して、OKを貰ったので更に展開(エスカレーター前など)

目の前食品レジなので、何となく宮原に近い感じ。
(途中で気付いたけど、買い物帰りがほとんど通らないので全然違う店だった)

レジの稼働は半分以下。
思ったより館が暇っぽい。

平山さん最初の接客で1個、また1個、田倉さんもジェルパック1個売れたけど、全く寄らなくなった。

ので、サンプルキャッチスタート。
宮原でやった感じで。

自分ジェルパック1個。
とりあえず、サンプルを餌に寄せれるんだな…。

調子に乗って2回目のサンプルキャッチを実施したが、そもそもレジに人も居なさ過ぎて、ただ騒いだだけで終了。

早めのお昼へ。
ワゴンに田倉さん、平山さん残り、吉田さん、伊藤さんと3人でお昼へ。

休憩中は3個。

そしてここから地獄タイム。
14:00～15:00は0。

このワゴン場所、駐車場への帰り道からズレてるらしく、買い物帰りの人がほとんど通らない感じ。
これから買い物する人ばかりが通る。

何やってもダメでした。
ここで思いきってワゴンの向きを変えてみた。

多少寄りが改善したかに思えたがやっぱ少なすぎる。

ので、デモ!

集客で手こずる。
というより、完全な失敗。
30秒も待てない人多すぎ…。

3人集まって、2人残って田倉さんと平山さんが頑張って2個売れた。

いや～…やばい。

その流れでポツポツ寄りが続いたのでサンプルキャッチ。
すると寄りが継続。
一気に7～8個くらい売れる。

15:30～16:30まで良い感じ。
吉田さん伊藤さんと午後休へ。
資生堂は一切イベントしてない、たまにカネボウがDJを入れてやるくらいだそうです。
それもサンプル配ったりばかりじゃないという話も聞けた。

しかし、その割にはサンプル配りますよ～でほとんど食い付かない。
警戒心強いのか…?

がしかし、戻ると平山さんが中国人のまとめ買いGET!
クリア4個、ジェル2個、さらに田倉さんも2個
休憩中に8個売れた!

流れきたな!
戻ってすぐ1個売れて、このまま行けるかと思いきや…
ワゴンに1人ぼっちになり寄らなくなる。

無人でも意味なし。
物凄いスピードで駆け抜ける。
何も見えてないらしい。

ごくたま～にチラ見するが止まらない。

流石に目の前でレジを通した人は通るので、たま～に寄ってくる。
デモの集客は葛西ばりに歯ごたえがあったので、サンプルキャッチで寄るしそこそこ売れるならということで、サンプルキャッチ流しでやり続ける。

2便が午後休から戻ったタイミングで
ワゴン前のL字に「サンプル無料プレゼント 先着順」で。サンプルキャッチ流しスタート

埋まったらひっくり返そうと思ってたけど、これがまた全然。

ただ、サンプルを目的で来てる人でもそれなりに買っていく。

みんなでコツコツと売っていく。

2回目のデモもよぎったが、レジや客足、現状の流しの状態など考慮した結果、とても集められる気がしなかったので、もっと踏み込んでサンプルキャッチ。

エンドレスにもサンプル今だけ貰えますも加えたが、効果はほとんど実感出来ず。
もしかしたら、序盤からエンドレスに入れてたらもうちょい違ったかもですが、想像を遥かに超えた寄らなさと足の速さと警戒心の強さ…。

今日1日やったけど、解決策は未だ見つからず。

ただ、コーナーの皆さんとても良い人達。
今日はちょっとお客さん少ないよ～
いつも足が速いけど今日は特に早すぎる～

と優しいフォロー。

18:30までだったけど、18:30に放送入れて片付けながら様子見。
平山さんが1個売れて、18:50から本気の片付け開始。

普通に終了…。

6月16日(金)晴れ
資生堂化粧品　スリーピングクリアパック、ジェルパック

結果　クリア25、ジェル3、おしろい乳液、冷やしBB等

坪井さん
阿部さん
濱守さん
瀬戸さん
戸澤さん(古淵)

珍しく、朝から人が多い。これなら、結構売れるかなとおもっていたが全然寄らない。何故か足が早い。
昼前まで、全然売れずこりゃ0飯かと思ったが、一人が決まるとぽんぽんと売れて3個。
なんで、寄らないのか昼休み中に考える。
昼から戻ると、急に売れはじめて2個セットが決まりだし、3セット売れる。一気に取り返す。
セッティングが悪いのではなく、客層だったのか？
しかし、万全にしたいので少しでも寄りがよくなるように、無料も増やす。
少し、寄りはよくなったが無料を増やしたせいで購入率は下がる。こういうのは試すとよく理解できる。
まあ、何をやってもダメなときは、サンプルを確認して自信初の茅ヶ崎デモ。前回、西くんがやってくれたお陰で風穴が空いた！サンキュー！
しかし、一回目はまさかの全散りかと思ったが、一人が思い返し買ってくれた。冷や汗。
45分位空けて、もう一度デモ！ここは当たりクリアもそこそこ出て、おしろい乳液や、冷やしBBも出る。7、8点でたかな？
ここで、流れができたので30分位流しが続く。
時間も、そこそこ立ってしまったので夕方休憩に！
夕方から戻ると、ここでまたしても2本セットが続く。
落ち着いたところで最後のデモ。人も少なく3点位売れて、そこから片付けながら寄る人をちょろちょろと売って終了。
クリアとジェルだと危なかったが、何とかおしろい乳液だったり、冷やしBBが売れたので、何とかお茶を濁せた感じ。
最後に、笑いながら坪井さんに珍しく焦ってたねー(笑)と言われ、今日は大変でしたー！で終わりました。

魚谷くんに会えるのが、多分最後なので帰りに横浜で一杯飲んで帰りました。皆さんに2年間ありがとうございましたと、お伝え下さいとのです。

6月15日(木)晴れ
資生堂化粧品　スリーピングクリアパック

結果　22個

岩室さん
小山さん(LBC)
山本さん(フリー)

場所はいつものエスカレーター前。
エスカレーター脇に、POPを展開して上から降りてくる人に見えるようにしたが、いまいち食い付きが悪い。
どうしたものかと、久々にポップでワゴンを隠してみた。
そうすると、人がぽこぽこと寄り一気に5個。
12時半頃にお昼に、小山さん、山本さんと武蔵野うどんを食べに行く。
戻ると、いつもの暇な時間に。所沢は中盤が結構きつい。
それでも、ちょろっと寄っては山本さんが売ってくれるので、こつこつだが売れていく。
16時半頃に夕方休憩。
休憩後、いつも、サンプルが全然ないのだが、今日は手配り出来る種類があったので、デモをやってみることに！
所沢では初だが、寄りはよい。
15人位集まり、4～5個位。
ここから、少し流れが代わり終わりまで売れて終了。
最後に2個セットが3連チャンしたのが大きかった。
ここは、後半の方が売れるので11時スタートが良いと思います。

6/15(木)　晴れ

●エリクシール・スリーピングクリアパック￥3200(税抜)
スリーピングジェルパック￥2800(税抜)
※マジカ電子マネー払いだと最大端数9円引き。
60才以上の方、マジカカードお持ちでポイント100。
しかし持ってる方はほとんどいないと聞く。まさにその通り。

●結果・14個＋1個(クリアパック…11、ジェルパック…3＋社販でクリアパック1個)

●セクション・アイザワさん、沼田さん、日下部さん
応援・杉山さん(元メガドンキ勝田、産休後復帰で所属未定中、時短16時半)、営業・古澤さん(昼休憩後退店)

●お土産・エリクシールミニボトル化粧水or乳液、ハンドソープ、コットン、パウチ。二点で増量。
※デモ用にAQL美白化粧水パウチ、ツバキ。
10:30～18:30
9時前に勝田駅到着。駅から徒歩5分くらい。30分に入店。二階建て。それなりの面積。上にも駐車場完備。
入店は搬入口から。甘々なので店内から案内されました。台帳に会社名、氏名、入店時間を記入するだけ。バッチ等はなし。帰りは退店時間記入だけ。
ワゴン場所はセクション前。化粧品コーナーは地上駐車場入口からが近く、食品レジコーナーは反対側(100m先)の駅側入口。人の出入りは車が多く中央のエスカレーターが多いそう。
ワゴン場所の移動も考え物色するが見当たらない。レジ側に行きたいが全てのスペースが埋まっている。美容部員さんに聞くと、2年前くらいにレジ側でプリオールのワゴンをやったそうで(推販で)その時と同じく出来ないか交渉はしてくれたがダメだったと。どこのスペースも埋まってので、せめてコーナーの角を空けてくれて少しでもお客さんが触れる場所で展開。
L管は4本。3本をワゴン回りに使用。1本を通路の食品側へ置きエンドレスも流しました。
目の前は改装中で7/1に茨城県初進出のマックハウス(洋服屋)オープン。なので余計に人が通らない。
店内放送は1階の中央レジで内線ドンキ(2階)長崎屋(1階)でそれぞれ流せます。1階2階を同時には流せないので自分は2階→1階と流しました。

すでに福袋があったので、それも含めてワゴン隊の杉山さん、日下部さんにお土産見本を作ってもらいながら準備。ただ朝は会員さん(年配者)がまずまず来店されコーナーに取られる。10時半を回ったが落ち着いた時にミーティングして店内放送入れてスタート。
入店した時も店内回ったがスタートしても人は増えない。今日は60才以上の方がお得な日らしいが店内閑散気味。なんか平日のビバホームを思い出す。
それでも年配の方がたまに通るのでキャッチして接客。12時過ぎまでに計4個。
デモを考え、12時を過ぎて人が減ったかなーと思ったので、昼はどうかと聞くと昼食時間はお客さん少ないそう。なのでワゴン隊で昼休憩へ。デモは戻ってから。
2階の休憩室で取りました。ちなみに喫煙室もあります。ただそこは茨城ヤンキーの言葉が飛び交ってました。

少し早めに戻ってデモ準備。杉山さん、日下部さんはデモ現場を経験しているので流れをもう一度説明。レジが遠いので(導線で100mくらい)決まったら隣テーブルorコーナーに連れて行きこちらが会計＆新規取りしに行くパターンにしました。
日下部さんにサクラでワゴン前にいてもらい、杉山さんが近くでチケット配り→袋渡し。
自分はエスカレーター、食品コーナー、ワゴン前とPOP声出しで集客。最初の1人目が肌が弱いからアベンヌが欲しいと言う人と日下部さんから受けたので待って貰ってもらえるのが欲しいのが貰える訳ではないので違うサンプルを先に上げて接客して下さいとお願いする。
その後なんとか5人集まり時間的にスタート。しかし杉山さんもコーナーに取られる。最後までみんな残るが即決がないので食いついてる二人に絞りながら詳しく落としていく感じ。しかし、徐々に引いていき終いにはゼロ。

失敗したので直ぐに次の準備。杉山さんとで二回目。今度は食レジまで行って声出し(こちらの方が人が多いと聞いて)確かに袋詰めしている人がチラホラいるが遠すぎる。ある程度見切りを付けて1回目の流れで集客。しかし時間的に長くなりすぎそうで切り上げて2人しか集まらずスタート。ただ最後まで買いそうな流れで来る。１人決まってパス。もう１人は考えますで去る。でも流れで１人やってきて接客。決まってパス。一応2個出ました。

その後もう一度デモも考えたが効率が悪いので店内放送にサンプル無料でもらえますを盛り込み流す。流して食レジ、真ん中、ワゴン付近でPOPクルクル＆チケット配りしてワゴンに誘導。美容部員さん接客で埋まって次に自分が行く流れにしてみました。しかしポツリポツリ誘導はあっても購入がない。もう一度デモを試みる。しかし、集まらない。時間差でもらいに来るのでさっきのサンプルキャッチみたくなる。
杉山さんが16時半までなので夕方休憩の相談して日下部さんがワゴンにいてくれるので16時前に軽く取らせてもらいました。

戻って残り僅かと店内放送入れ、ワゴン１人体制からポツポツと売れる。
17時過ぎに日下部さんも夕方休憩から戻ったところでデモ。サクラでワゴン前にいてもらい集客。5人集まりスタート。デモ後に二人組追加。その人たちにも最後サンプルも渡して自分が接客。その間に決まった人を沼田さんがコーナーに連れて行ってくれる。で、二人とも買うとなりコーナーへ。
その後、店内放送聞いていてくれた社員さんが社販で1個取り置き(6/24から社販予約で7/1から販売受け渡し。20％off)
店内引いていたがその後は店内放送を頻繁に入れて(最終、残り僅か)ポツリポツリ売れて、18時半に終わりを告げられて片付けながら狙うも本日終了。

トークの最中に一方通行にならないように、ちなみにと途中に入れて質問し対話式を意識しました。

2017年 6月15日 木曜日 晴れ
資生堂
クリアパック3456円 税込
一点でミニバッグ、ラミサンプル
二点でプラス エリクミニボトル乳液

久保さん

鈴木さん(IY八千代)
久米さん(IY幕張)

店内放送は依頼型

場所は食レジ前

イオンスタイル ユーカリが丘は
昔行ってたサティのリニューアルだと思っていたら
駅から10分から15分歩いた所に新しくできた
全く新しい巨大なイオンモールでした。

先週入ったとも君の報告で
ヤバそうな場所だと感じていたが
ほんとにただの食レジ前で左右に何もなく
会計が終わり食品を袋に詰めている人
が相手の場所。
下りエスカレーター横なので
時々降りてくる客がいるのが救い。

場所移動は難しいとの事なので
この場所で勝負。

昼まで粘るも2個。
配るサンプルは用意してもらったので
デモをやる事に。

ワゴンの目の前で集めるとヤバそうなので
サビカン近くの十字路から集客。

目の前の通路狭く
集めても10人が限界

1回目 10人集客
全チリかと思いきや1人帰ってきて1個
そこから流しが続き2個売れて。

合計5個で昼に。

帰ってきて
少し流れが変わり1人キャッチすると
他の人も寄り始める。

2個売れてデモ。

2回目 10人集客 3個
1人月末の社販にするといい返品。

3回目 10人集客 4個
デモ後の流しでポロポロ。

久米さん鈴木さんの同期コンビが
頑張って売ってくれている。

店内放送に関して
サビカンの人と交渉して
途中から自分で読める事に。

午後休憩までに22個

4回目 10人集客 3個

その後の店内放送を少し長めに流した所
放送を聞いてワゴンに来る人が増える

煽りエンドレスの効果もあり
最後に連続で8個売れて終了。
片付けに来てくれた久保さんも
2個セットを売ってくれる。

結果クリアパック37個 ジェルパック1個
(ワゴンのみ)