月: 2017年7月

7/15(土) 晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント5倍
プリマ下地などポイント5倍。限定IPはボーナスポイント300。

●目標…28万→結果…28.6万
18:30…23

●セクション・松本ヒロコさん(元デパート。1年前に来られたそう)、竹内さん、高梨さん、熊澤さん(MK渋谷2)
営業の桑山さん

11:00～19:00
10時に入店。挨拶して4階からワゴンや商品を下ろすのを手伝う。重たい荷物を運んでから自分の準備。
ワゴン場所は店舗右側レジ並び通路の路面。テントも立ててくれている(ワゴン左手店舗中央にもテント)
テントの柱に網を取り付けテープ張り付けの補強。しかし時々剥がれるが。やはりテントに直貼りってユルい。
テント右からプリマ下地(その下に崩れない化粧下地)、本日限定、落ちにくい口紅、40％off。
左隣の左端に踏み切り側に向けて落ちにくい口紅、40％off。
店舗右端にL菅(風で倒れないように什器に結束固定)で落ちにくい口紅、40％off。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送エンドレスは1階の備え付けのスピーカーから流させてもらいました。普通の店内放送は換えピンがなく断念。

事前確認で駅前(出入口あるがメインではない)、その駅前に広場あり、踏み切り近くなどチェックして夕方勝負と考えていたが、この広場でライブ(ご当地アイドルとか)が12時～15時過ぎまでやるとは想定外でした。
あと日差しがキツイ。16時過ぎまで照り続ける。人通りは影のある店舗反対側を歩く。この時期は仕方ないですが。

11時にはエンドレス吹き込んで流しておく。11時半にミーティング。ここでポツリポツリ寄ってくれる。しかしこの時だけ。
12時から昼休憩回し。ここで桑山さん帰られる。
先ほどのミーティング時は接客で抜けたりしたのでここから個別にプチミーティング。高梨さん熊澤さんに今日はプリマのお得がほぼないけどお土産増量ワードで頑張りましょうと伝え、パスしたら延ばせるならタッチアップなどしっかりやって二次を呼び込みましょうと共有。後は水分補給をしっかりと。
ポツポツ来たのをポツポツこなす。しかし暑い。手書きPOPは日焼け止めにしてみたが(アスタブラン)手前の安い商品と被りあまり機能しない。手前にたって先にアプローチしたりする。
あとは高梨さんに最近ワゴンやったりしましたか？と聞いて、この一年間で3回やったと聞いたりしました(最近では2月。他会社DJで。夕方の23万進捗の時にこの一年間での最高は19万だったと聞く)
13時過ぎから20分くらい1人ワゴン。日焼け止め売れたくらい。
今度は松本さんにカゴを持ってサクラをしてもらい(会話しながら)寄って来た人をパス。
14時過ぎに自分昼休憩へ。

戻ってから、手書きPOPを口紅＆下地の限定セットに変えようかと思ったが寄りが良いわけではないので保留。もう一度日焼け止め強化で。
でも相変わらずなので一旦止める。
暑い中みなさん手持無沙汰なので(雰囲気は悪くないが)なんとか集客をバシバシできる案を考える。が、もう日陰を待つしかないんじゃないかとも思う。徐々に影が足下にきているので時間の問題。

16時過ぎにワゴンに影が伸びてきて人の寄りも良くなってくる。
さっきまでは店の反対側で踏み切り待ちしていた人の流れが広がる。
手書きPOPはシンプルにタイムサービス。時間を添えて。
16時半から更に寄りが増す。なのでドンドン寄せることに専念。エンドレスも最終に切り替える。お土産を渡すのは自分がやり美容部員さんたちには接客メインで動いてもらう。
17時半過ぎに少し落ち着いたので自分夕方休憩へ。水分補給と二服。

目の前で様子を見ていたが寄りは継続中。戻ってラストスパート。
18時半まで続いてそこからポツポツへと。
23万の進捗でみなさん喜んでくれていて、そこあと更にラストスパートをかけて目標を目指す。
手書きに軽く口紅残り20個と書いてもみる。
19時15分くらいに目標達成したと知らせが入り片付け開始して本日終了。

16時までの時間帯に何らかの策で数字を少しずつでも稼げるように頭使います。アルブラン日焼け止めの効果的な売り方、口紅での寄せ方などきっとあるのでしょう。
しかし今日は暑かった。

2017年 7月15日 (土) 晴れ

AUBE 40%オフ、ポイント10倍
プリマ、ポイント15倍

目標:60万、出来れば70万
結果:61万

コーナー
島田さん
武田さん
文さん

応援
サイトウさん(MK池東)
中島さん(MK柏2番街)

状況
12:00～14:30 (15万)
14:30～17:00 (48万)
17:00～20:00 (61万)

相変わらず鳥居式だが、武田さんが違和感を示し従来の形へ。
池2ソフィーナは今後、背面へのこだわりが無くなりました。
今日は変な高さは残ったままで展開。

正面に本日限り、40%オフで展開。
側面に落ちにくい口紅、プリマは正面にA3など。
準備中からポロポロ寄り出す。(40%オフを貼り出してから)

12:00～13:30までは日陰で寄り良く売れていく。
日差しが直撃になった後がどうなるんだろう…

13:30過ぎに休憩へ。
日よけのパラソルは、どっちでも良いですよ～と伝えてから。
(前回の奥田さんの日報参照で)

戻ると、パラソルは出てたけど寄りはそこそこあったみたい。
しかし、ここから15:40くらいまで地獄の直射日光。
寄りはパッタリ。

手持ちホワイトボードに日焼け止め、無料お試しでやってみるが、効果無し!
色々試すがどれもパッとしない。

1時間程度だが、全く伸びない。

15:45
日陰になった途端に人集りが出来る。
ホワイトボードも「タイムサービス」「40%オフ」と割とシンプルに。

じゃぶじゃぶ寄ってくる。
チケット渡したり、煽ったり。

17:00
人集りが続くので、午後休へ。

戻ると寄ってたので、その後もポップクルクルしながら、プリマを持っていく人に内容を説明したりしながら基本寄せるだけ。

今日はずーっと寄ってくれてたが、プリマも40%オフと勘違いしてレジでクレームになる事が多発。
トモ君のツールを使わないとこんなにも弊害があるとは…。

来週はお店へのアピールもかねて、値引き除外ツール復活。

武田さんとは仕事で沢山絡んだ事があったわけじゃないけど、普通に良い人。
うちの会社がシンゲンという名前だと初めて知ったようで、「なんか縁がある名前ですね～」と言い出したので、「きっと武田信玄が好きなんだ!!」と思わず武田信玄タオルを出して、「自分尊敬してます!」と伝えたら、「なんすかそれ?」と肩すかし。

そこから少しだけ風林火山の話をしましたが、歴史に興味が無いというのがわかりました。

今日のほっこりする話でした。

2017年 7月15日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
化粧水500ml 乳液3種 日焼け止め2種40%
その他30%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
稲木さん
木村さん(新人)

朝行くと営業が大西さんから
丸山さん(女性)に変わっていた。
渋谷の二店舗を担当するそう。

とにかく暑い。
汗が滝の様に流れる。
だがこの天気は日焼け止めが売れる。

案の定スタートから日焼け止めが良く出て
それに釣られてその他の商品も出る。

CCやクリーム洗顔、ハーバルジェルなどの
定価商品をもポツポツ出る。

日焼け止め需要が半端なく
日焼け止めは終日売れました。

夕方6時過ぎると客層が変わり
外国人が増える。
この時間から化粧水乳液が伸びる。

13時30分で13万
16時で51万
19時で85万

結果は99万でした。

7/14(金)　晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、日焼け止め…40％off。その他は30％off。ポイント10倍。

●目標・70万→結果・82.7万
15:50…22.3
18:50…55.7
20:00…75

●セクション・大澤さん、井川さん(時短)、桐山さん、矢野さん、上原さん

11時に到着するとちょうど営業の吉田さんがワゴン持ってきて準備に動いてる。挨拶してすぐに自分準備。
ワゴンはいつも通り店舗右側什器前。什器を少し後ろに押して。
冷やし雪肌精ポスターを2枚貼ってもらい、その上に右から雪肌精、40％off、矢印。いつもはA1サイズを貼っていたが、今日は渋谷part1で使ったA2サイズを試してみました(ワゴン前はワゴン前のお客さん用。周辺認知は看板下POPと左右POPでやってみようと)
ワゴン右上看板下に右端から40％off、ポスター。ポスターの下にワゴン横の網に下げた日焼け止めに合うように日焼け止め特売。
ワゴン左上看板下にプレシャススノーのポスターをそのまま使用。
店舗左右端の什器に網とツッパリ棒でL管代わりにして雪肌精特売POP＆40％off。左側には縦雪肌精POPも貼りました。
エンドレスは右端什器前から横断歩道へと、店舗中央辺りから交番側へ流しました。

12時にはエンドレス流してスタート。吉田さんからの差し入れの水分補給をみんなで取りながら。
こんだけ暑いし数少ない40％offの日焼け止めを手書きPOPにして、日焼け止め中心に寄りを作る事にしました。
やっぱり日焼け止め中心に売れていく。でも皆さん化粧水のタッチアップを実行しポツポツ売れていく。
※日焼け止めは終日売れました。夕方にアネックスから移動あり。
暑いので昼休憩も順調に回し始める。
この時間帯は日焼け止め中心にドンドン売れていく。自分は見てる人に違いだけ説明してパス。チケット配りもしながらまずまずの流れ。
自分は昼休憩14時半過ぎから。

戻ってから進捗聞いて手書きPOPを変更。一応、店頭に陰が差してきたあたりから変更しようと思っていた、タイムサービス、限定セット化粧水＋乳液、残り◯個を試してみる。
店頭が陰になり寄りも良くなったので16時から賑わいだす。タイムサービス時間指定と限定セットにしたので、残り僅かでーすとか間もなく終了とか言いやすい。
そのまま順調に進む。

夕方休憩を18時台に取って戻り最後のラストスパート。
20時を過ぎても寄りが続くので続行。半くらいになって本日終了。

途中、休日中の野坂氏が来て休憩中も寄ってたよと聞いたので展開に問題を抱えること無くやれたと思います。
自分はほとんど売らず集客メインだったので、ほんと皆さんの販売力様々です。

7月13日(木)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円

結果　22箱

とにかく、暑い。嫌になっちゃっていつもよりも展開がやや雑。
今日は、いつもの場所でなく右側のお茶が置いてあるところ。
そんなに、差はないので普通に寄る。
お昼までに、7箱。
原宿や、渋谷と違い安定の新大久保。
余裕でお昼に。
戻ると、前半に3箱買ってくれた人が戻ってきて追加で12箱。
でかいなー。
何にしろ、暑いので試飲の数も多く、結構ぎりぎりの試飲数。
ここは、お店が独自に足して売ってるので余剰分が殆どない。
17時頃に試飲がほとんどなくなってしまったので、試飲会ポップもはずして、お土産なしでやってみるかとチャレンジしてみたが、それでも売れるもので3箱売れた。
19時半頃から片付けをはじめて、20時ちょいにはあがりました。
暑くて、おなかぺこぺこだったので帰りにご飯を食べたら急に気持ち悪くなり、ベンチで動けなくなり、例年の熱中症がややきてるのだと実感。
暑いので、皆さん水分とったりちょっとでも体調変だなと思ったら気を付けましょう。
特に、40代組は内蔵が弱りぎみだと思うので気を付けましょう。

2017年 7月13日 (木) 晴れ
ザコラーゲン
ドリンク:2448円
結果:18箱

状況
12:00～13:30(0箱)
14:30～17:30(9箱)
18:00～20:00(9箱)

店舗右側で展開
すぐ横の網什器側面にある飴をズラしたり、オリコン場所の調整に時間がかかり、とりあえずの形になったのが12:30頃。

汗かきまくりだが、雲も多く今までよりは過ごしやすい。
ただ、サッパリ寄らない。

0箱でご飯へ。

戻ると、リピーターさん来て1箱買っていったみたい。
ただ、サービスで6本、限定で2本付いてるから合計8本…。
改めてお店の方とお話しして、2本ですよと伝える。
しかし、お店的には売れるなら4本くらいまで良いんじゃないですか?的な感じでした。

とりあえず、1箱でた!と気を引き締めて、A2の手書きボードに「今だけ1本サービス」的なポップをオリコン正面に。
手持ちの今日だけ特別ポップの背面に、同じ内容のでクルクルしてみる。

チラ見から捕まえやすくなった!
ザコラでこんだけ試飲で捕まえられるなら化粧品ワゴンの時でもいけそうなもんなのにな～と観察。

新規でフィリピン系の方へ2箱
新規の子連れ日本人女性へ1箱
新規、30代の女性へ1箱
リピーターさん、白人いかつい男性、日本語ペラペラな方へ1箱
新規の中国系の女性へ1箱

ものすごく細かく刻んでると店内で2箱売れてた!!
ラッキーだ!!

ここで午後休

戻ってから手書きをちょこちょこ変えてると寄ってくる。
最初は、今作業中なのにな～と面倒だったが、何度も続くので、わざとやったりしてみる。
やらないよりやった方が全然良いんじゃないかと思う。

店内で1箱持ってた方へ説明して、知らなかったわ～!となり2箱
新規の女性に説明してたらいつも買ってくれる方がやって来て、4箱、新規の女性も2箱!
最後片付け中に手書きボードを見てぽかーんとしてた30代女性に1箱売れて終了。

1本サービスに「まるごと」を加えたらチラ見でさらに寄せやすく購入率も悪く無い感じ。
男の人は2名中2名が買っていかなかったので、途中から「女性のみ」を足した。

最後の30分だけだが、1本を消して「まるごとプレゼント」的なポップに変えてみたが、時間が短く、もう一回どっかで試してみようと思います。

試飲のみですぐ帰る人もいたけど、1本上げるって書いてあるせいか最後まで聞いてくれるし、結局買っていく人も多かった。

無料という文字は当然一切使わずに、かといって買ったら増量!ということも記載せず「1本もらえます」
なので、接客の最後に「1本プレゼントとではなく内緒で2本にしますよ」と添える感じで使いました。