2017/11/13(月) 曇り→雨
資生堂薬品
ザコラーゲン
結果:6箱、5袋(完売)、2瓶
天気がイマイチな1日。18:30くらいから雨。
それ以降の時間は特に厳しく、ただ時間が過ぎていくのみとなった。
12:00頃には通りに人がたくさん。祝日か？都民の日かなんかか？と思うくらい。
だが、一般的な日。なのに若い子が多い。学校はどうした？
とは言っても、試飲をしに来るような人たちではなく、人がただ目の前を通り過ぎていくのみ。
中国系のお客さんが店内のコラーゲンの前で足を止める。
昼前に買ってくれる。
帰ってきてからも暇な時間がつづくが、たまに寄ってくれる人に接客＆販売。
雨が振り始めてからは、道にも店内にもほとんど人がいなくなったが、奇跡的にそこから多少売れて１日終了
14:15 5袋
14:15～15:15 お昼
16:20 1箱
16:30～17:00
18:30 4箱
18:50 2瓶
19:00 1箱
2017年 11月15日 水曜日 曇り
資生堂
リンクルクリーム
1点で
篠崎LBC(千葉NTも担当店に)
小貫チーフ
宮嶋さん(時短)
牛島さん
KS前谷さん(16時まで)
KS和田さん(16時から)
店内放送自由 サービスカウンターより
到着すると元売混んでいて1人で準備。
準備終わり前谷さんとミーティング。
前谷さん雰囲気明るくてやりやすい。
積極的にアプローチも行くし常に笑顔。
それでも自分が1個売ったのみで
いつの間にか13時に。
1個で昼かぁと思っていると
そこからポツポツ寄りがあり買う人も。
1個 1個売れて、その後昼ご飯を買っていた
従業員さんが来て社販もあり2個 1個 1個。
途中放送が長いと指摘が入り
30～40秒以内でやることに。
なんだかんだで7個くらいで昼に。
昼の間に前谷さんが2個セット、1個、1個。
前谷さん凄い。
元売が少し暇になり牛島さんもワゴンに。
前谷さんお帰りで和田さんがワゴンに。
和田さんも積極的にアプローチしてくれ
牛島さんは行かないのでパス。
2人もそれぞれ売ってくれて
4個追加で午後休に。
18時を過ぎてから2個 1個。
さらに終了間際に1個買いが続いて
結果ワゴン22個
この店は終わり間際の18時から19時が
毎回数字を稼げるイメージ。
14時～16時は暇でした。
11月15日 水曜日 晴れ
ソフィーナ ハリ美容液 ワンデーハリ感アップキャンペーン のチラシがいっぱいお店にある。
事前連絡で、ハリ美容液オンリーでとの事、販売は元グレイス工藤さんとの事、久しぶりの再会でした。
横倉さん
大嶋さん2人なので、ワゴンは基本、工藤さんと2人で、休憩もワゴン2人で回す
ポイント10倍 ボーナスポイント 300 で894 お得
プレゼントもお店が用意した、ニベアとホットアイマスク 1000 分位
オリコン横に置き、オーブ口紅も一応展開したが、30オフだしまったく客寄せにもならなかった。
ミーティングで、30個はなんとか、40個はいきたいとの事 コーナーで、予約お求めもあるし、20個は売れると思うとの事、ワゴンで、20個は売れたらな～とBAさん
2人のゴールデンコンビだよ～もっと売れるよ～と工藤さんは威勢がいい、もちろん自分も乗っかる 本当はそんなに売れないと思うけどね～と後で言っていたが、BAにしたら、頼り甲斐がある印象にうつるので、1人でやってるだけはある （笑）
新しいポップもあるし、工藤さんとだから、まぁ本当に売れるだろうとスタートするも、平日だし、それほどお客さんもいなく、40オフもないので、結構厳しい、やっと1個売れて、
12時30分 早めに休憩回そうと、自分先休憩、休憩中 ゼロ だったみたい、 接客も少ないのだが、結構外す工藤さん… 一応ちゃんと紹介してくれるが、お得押しが多い感じなので、柔らかく、修正する、 基本ファーストアプローチは自分が、積極的にやりましたが、そこはやはり工藤さん、3本セットを売ったりするので、下手ではない、ただやっぱり自分の方がうまいな～と月日の流れを感じました （笑）
工藤さん休憩中 自分3個プラス
とりあえずコツコツとまあまあ売れるのだが、工藤さん談だか、藤沢の客層ウンコと言っていた（笑）
確かに、購入率も悪い感じ、お店の中も、今日はあんまり人が居ないらしい
16時 20個位でワゴンは7個位 自分休憩中 工藤さん2個位
工藤さん休憩中 自分2個位
17時過ぎ 夜の盛り上がりを期待するも、まったく盛り上がらないが、とりあえずコツコツ売れる
最後工藤さん.2個買ってくね～とお求め 19時には、サクッと上がりました。
かたずけ最中 2個位売れて、終了～ ワゴン15個位かな？ トータル37個らしく、厳しかったけど、まあまあ売れて良かったで～すと、なんとか無事に終わりました
2017年11月15日(火)晴れ
商材:AQLジェルクリーム&オイルイン
赤:1550円
黄:1980円
結果:73個(赤25個、黄38個)
放送:自由
セクション
池田さん
KS
川瀬さん(21歳、大学生)
状況
朝から年配の方が多い。
さすがGG。
寄りは11時ちょい過ぎくらいから。
13時まで接客が続いて赤黄合わせて20個くらい。
途中2回くらいプチデモ状態。
休憩中は特売エンドレスに変えて。
早い時間に、お土産の袋詰めが全く出来なかったので、午後はまずKSさんに作ってもらう
休憩中に黄3、赤1個売れてた
川瀬さんにミーティングしたり、お土産作ってもらったりで過ごす。
初めはパスしても売れない。
ちょこちょこ修正するが、上手くいかず申し訳ない…。
16:00
寄りも悪くなったのでデモ。
ミーティングしてから放送。
念の為、エンドレスもデモ集客モード
戻ると、全然寄ってなかった!
放送、短過ぎたか(集まりすぎを懸念してしまった)
ただ、声出してるとゾロゾロと寄ってくる。
10人超えたとこでスタート
8個くらい売れた
デモ後にプチラッシュも続き売れていく。川瀬さんが結構さばく!
落ち着いてから午後休へ。たぶん50個～60個くらい
休憩中に10個買いや、寄りが良かったみたいで更に5個くらい追加らしい。
17:30頃から足が速く、中々寄らずポーツポーツと売れる。
まとめ買いやデモでサンプル使ったので、この時間はほとんどお土産無しにしてやってみる。
18:00に放送いれて、ワゴンに3～4組くらいいたけど、間に合わず2組に1個ずつ赤。
18:30に最終の放送入れて、同じ感じで寄ってたが今度は焦らず歩いて行くと3組全員待っててくれた。
そこでも赤1個ずつ売れて終了。
池田さんも大満足でした。
そして芳沢さんに会いたがってましたよ。
11/14(火) 曇り一時雨→雨
●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1600、オイルイン税抜￥1980
プリオールカラーリンス税抜￥1280
●結果・8個＋1本
赤…7、金…1、リンス…1(DB)
前日に西さんから連絡あり、ジェルクリームの入荷があるのを確認済みで両方用意。
入店後、まだジェルクリームの入荷なし。とりあえずカラーリンスを展開。
場所はいつもの9番レジ前、ナプキン什器の化粧品、毛染め通路。
一応AQL什器も出しておく。ナプキン左側にカラーリンス設置。プラ什器で。L管2本使用。お土産は倉庫から探してミニシャンプー、石鹸など。
しばらくしてラウンダーの女性来られ、ジェルクリームの入荷は10時半くらいのこと。それまでカラーリンス主体。
店内お客さん少ない。先週の月曜日より少ない。
10時台にカラーリンス1本を夫婦に売れただけ。
10時半くらいジェルクリーム入荷したみたいで、ラウンダーさんがミニジェル付けて準備してくれる。
自分もAQLの展開。カラーリンスからAQLメインで展開しました。AQL側にもL管2本使用。手書きPOPメインにしてみる。
11時過ぎにAQLの準備も終わる。エンドレスに完売、本日緊急入荷を入れてみる。
11時台、店内まだお客さん少ないがちょっとだけチラ見から接客。しかし売れず。
12時を回ってもお客さんは増える感じでは無かったので特売エンドレスを流して昼休憩へ。
戻ると金1個売れてた(と思ったら定番棚に戻されていたと最後に気付く)
相変わらずお客さん増えない。
13時台にやっとチラ見から女性に赤1個。
14時台はさっぱり。カラーリンスを捨てて、AQLに変更。人が少ないので少しでも人がいるレジ辺りに設置。
15時台に2カ所にしたことで立ち止まった母娘に赤1個、女性に赤1個売れる。
16時から20分間無人タイムサービスを仕掛けてみる。失敗。人が少なかった。
人が少ないが、通る人、チラ見したかなーとキャッチして接客。家族連れに赤1個、夫婦に赤1個、女性に金1個。最後に家族連れに赤2個。本日終了。
振り返り、カラーリンスを早めに見切りをつけれていたらと(結果論ですが)朝一で売れたのでいけるのかなと思ってしまったのと、雨が降ってるのを知らずお客さんが増えるであろーと思ってしまった。
2017/11/12(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE30%OFF セゾンデーで5%OFF
10:30～18:30
結果:10万円
河原さん
小山さん(応援)
尾美さん(応援)
安川さん(応援)
5階のセルフ化粧品コーナーにて実施。
目の前がレジだが、ほとんどの時間、長蛇の列。レジにはお客さんに行ってもらうべき。
デモでの推奨品はハリ美容液。
前回の有賀さんの時には流しで稼げていたようだが、今回は流しがかなり厳しく、デモを6回。
11:00,11:55,14:50,15:40,17:45,18:20
各回、美容液は1本から2本。
前半はかなり厳しく、商品紹介の説得力をあげるため、後半は説明をひと段落増やして長めに紹介。
途中、ハリ美容液の店内放送を流し、寄ってきた人も2人くらいいた。
タイムサービススタート後は、BAさんが代わりにレジに行くことも多く、後が続きにくく、デモをやってもほんの数点売れたのみで終了することも。
客数は40名程度。客単が低く数字が伸びにくかった。
2017年11月13日(月)晴れ
商材:AQLジェルクリーム&オイルイン&PRリンスとか
結果:黄18個?(完売)、赤3個(完売)、リンス7
状況
自分が入った時と内容が変わってた。
大きな十字路のシャッター側に化粧品ゾーン
在庫や什器、L字はすぐに見つけたが、お土産がハンドソープのみ?
まぁとりあえず岸澤さんから台車借りて大きなものは運ぶ。
(今日の終わりにL字2本追加で計4本置いてあります)
お土産を求めて倉庫を物色。
資生堂販促品と書かれたオリコンを発見!
10日分のクリームや石鹸、化粧水ミニボトルなどをGET。
売り場で展開してたら、黄がやたら有るけど、赤が入荷した3個だけ!
やっぱリンスも売るのか～と滅入る。
とりあえず、前回と似た感じにシワタルミで展開。
前回の日が良すぎて、不安になるほど人がいない(笑)
大きなとこの展開が終わりかけたとこで、ヤチさんやヒロセさん在庫管理?の方々が現れて、10日分のセットしてくれたりする。
赤にはセットしないで下さいね～と伝えて、L字やプラ什器の高さなど相談。
なんだかんだでポツポツ売れていき、13時までで赤1、黄6、リンス2
リンスの展開も終わり、ここらでお昼へ。
休憩中に黄1個売れてた。
その後、寄りが続き赤を売らず黄を売り続け、15:30に残りが2個ずつ。
合間にカラーリンスの接客も挟んだりで、意外と忙しい。
無くなったらリンスだけの展開になるので、キシザワさんに相談してオリコン3個借りて、リンスのメイン展開の準備しつつ、ジェルも売れて、16:30にジェル完売。
今日の自動販売は、赤を見捨てて黄を売りやすく!がテーマだったので良い感じだった。
定番から合計3個、イベント什器から2個売れてました(黄のみ)
ぬううう微妙な時間だなー。
面倒だなー。と思わずに、リンスに変えてったが、L字を欲張って4本にした結果、リンスのデカポップが足らない。
手書きで一部対応し、リンスは定番2箇所、プラ什器、オリコンと展開。
オリコンは赤ジェルイベントの場所、プラ什器はその裏側の角
定番は装飾があまりできない。
L字はナプキン側と普段の場所、オリコン裏、プラ什器裏に設置。
展開中にブラックとダークブラウン売れて、17:15に午後休。
休憩中は動きなし。
急造だし仕方ないか…
片付け中にダークブラウン追加で終了。
11/14
午前中に赤9個、黄9個入荷のみ…。
11/17(上記を含まず)
までに赤15個、黄24個入荷
10日分増量クリームはかなり余ってたので、この期間は限定セットでいけると思います。
念の為に保管場所は、倉庫内化粧品ゾーンの最も店舗側の棚に資生堂販促品と書かれたオリコンや段ボールがあるので、今日発見した時は段ボールに入ってました。
11/12(日) 晴れ
●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1278、オイルイン税抜￥1980
※限定でミニジェル、ミニ化粧水、石鹸とか。
ミニジェルにはお土産袋あげない方向で。
●結果・20個
赤…12、金…8(完売)
前回と同じく9:20に横須賀中央駅で営業の中田さんと待ち合わせて一緒に入店。
開催場所は前回と同じく5番レジ前。化粧品棚通路側にケイトのワゴンが縦に。その右側ゴミ袋棚通路側にアウスレーゼワゴン正面に向けて置かれてる(その裏に買い物カゴ)
AQL什器を化粧品通路側に設置したいのでワゴンを移動。
ケイトをゴミ袋側。アウスレーゼを化粧品側へ。そのアウスレーゼの左隣りに設置しました。
L管は3本使用。ケイト側に左右認知でさらに値下げPOP＆ポスター。
AQL什器上にしわ・たるみ悩まない。アウスレーゼ上に乾燥POP。裏にもポスター＆POP。
定番棚にもPOP。
エンドレスは左右に流しました。たまにレジに向けたり。
この店も無人が有効か試していきました。
10時台に女性に金、そのあと安いからと女性が赤2個。
前回11時台お客さん多かったが今日は増えず。レジ待ちカート渋滞で通路が塞がれないから接客増えるかと思ったが、お客さんが増えないので10時台と変わらず。夫婦に赤1個売れただけ。
12時台過ぎて家族に金、女性に赤が売れる。
お客さんも増える流れではないので、限定残りわずか！(ミニジェル付がの意味で)タイムサービス流して昼休憩へ。
戻ると売れてない。ただ、ちょうど家族連れの女性が寄って来たので接客。金1個売れた。そのあと夫婦に金1個。
なかなか無人にして自動で買わないが、無人では寄るのでその流れを取ってみる。
前回14時台はお客さん多かったが少しだけ増えただけ。今日は混雑な時間があるわけではなく、まんべんなく。金2個追加。
いつも15時台は売れない時間帯だが無人作戦で赤2個追加。
16時から、残りわずか！の無人タイムサービスを試してみる。20分くらいで金1個だけ。不発。
その後はお客さん減ってるがチラ見、無人で捕まえて接客。男性2人にチラ見から接客して赤と金が売れる。
その後は女性や家族連れにポツポツと赤5個追加して本日終了。
振り返り、左右認知POPを夕方から、手書きに変えて残りわずか！にするのを忘れていた。
前回と接客回数も同じくらい、売れた個数もほぼ日同じ。もっと集客、キャッチができる工夫が必要。定番棚へのお客さんは少ない。次回はアウスレーゼのワゴンを少し借りて、2個セットをよく見せて置こうと思います。
11月12日(日)晴れ
資生堂化粧品 スリーピングジェル、クリアパック、ハクオイル、リンクルクリーム
結果 EISジェルパック3個、アロマ8個、W10個、HKオイル18個、リンクル4個
138000円でした
鈴木さん
井上さん(営業)
綿引さん(イオンの方)
静駅が一番近いが電車の数が極端に少なく、近いと行っても徒歩で30分以上。
うちからだと、始発に乗っても最早で9時49分着…
結局営業、井上さんが水戸まで車で迎えに来てくれました。
9時待ち合わせ(これも最早)だが、電車が遅れて34分着に、ここから車で40分位。
めちゃくちゃ遠いです。袋田の滝が近いです。
時間も時間なので、用意しながらエンドレスも流しちゃっちゃっと用意。
細かいところは、後で手直しでとりあえず形は作る。
場所は入り口側の通路中央、しかし、回りが囲まれていてなかなか認知が難しいところ。
30分位様子をみたが、あまり寄らないのと井上さんが心配そうなので…やはりデモか。
10人位で結構売れる。
時間も押したので、昼前にもう一回やって、アロマを中心に売れる。イオンの店員綿引さんもリンクル2本売ってくれる。この方、人当たりが柔らかく販売お上手。今日のキーマンになった。
間間、流しの時間を作るも、全然寄らないので基本はデモを軸にして一日を過ごしました。全部で、7～8回位やったかな？
毎回、何かしら4～5個位は出ていたのでよい感じだと思います。アロマは完売、オイルも残り2個位、クリアの在庫が多かったのでそちらも結構減らしました。
イオンの機械で個数を見てもらったのですが、2時間位誤差があるので後日結果を教えてくれるとのことです。
10万は確実に言ってると思うとのことなので、どれくらい売れたのかな？
結局19時位までやりました。
店内放送読めます。店長も腰が低くよい方です。
帰りも水戸まで送ってもらい、電車の接続もうまくいけず、20時59分に乗って家に着いたら日にちは変わってました。
書いてて、寝落ちしそうです。おやすみなさい。
11月10日(金)晴れ
資生堂化粧品 AQLスペシャルジェルクリーム カラーリンス ヘアファンデーション
赤11個、黄5個(共に完売)リンス8個、ヘアファンデ1個、インテグレートマスカラ1個
埼玉大井連チャンシリーズ、平日でお客さんが全然いない、今までで一番居なかった。
しかし、買う層は多く、昼過ぎまでにジェル5個に、リンス2本。
ペースは良い。
いつもより、接客が多かったので昼がいつもより遅めに。
戻ってからも特に人も増えてないが、ちょくちょくと売れる。
謎の中国人二人組が赤2個、黄2個。全く日本語は通じない。ジェスチャーで何とかなるものだ。その後タイからの旅行者も1個。外人運に恵まれる。
リンスは、毛染めを見てる人に積極的に攻めてみた。
いつものような、長い暇な時間はなく良い感じで一日売れている。
17時40分頃にジェルは完売し、まだ。20分位あるので、一応リンス仕様に。
最後に3本出た。
おばあちゃんに、マスカラを聞かれて何故かインテグレートを買ってくれたが世代的に良かったのだろうか。
不思議に一日だった。