月: 2018年3月

3月22日(木)雨→晴れ
資生堂化粧品 ハクV

結果 大7個、リフィル12個、限定20g 21個(完売)

遠藤さん
?守さん
椎橋さん
高田さん(西友二俣川)
奥さん(イオン座間)
月橋さん

荻窪で20gの売り方はわかったので、前回のおしろい乳液が厳しかった分、今日はイッチョやってやろうと攻めの販売で。
とった作戦は、20g限定とリフィルのセットを作った。
13400円で、ポイント15倍なので2000円ちょい戻るので勧めやすい。
初めての方はケースもついてお得だし、今まで使ってる方も思いのほか、ケースも新しくしたいという人が居たので8セットくらいでました。なかには、限定＋リフィル2本という方も。

前半は雨もあって厳しいかなと思ってましたが、限定5個でお昼に。
お昼から戻ると、晴れてはいたがそんなに人が増えてるわけでもない。
店内放送もしみという言葉はダメと謎のルールが。
それでも、こつこつこつこつと販売。来た人の殆どは限定は買う。
限定だけだと、数字もあるので決まった人には人には必ずセットの案内も。
自分決めつつ、高田さんも社長とやってるので売ってくれて、奥さんも売ってくれる。良い感じに数字も伸びていき17時で限定は終了。
ここで、夕方休憩。
18時までは、通常も売れたが、そこからはのびず上記結果。

作戦が、上手くいったので今日は数字を作れて良かったと思います。

22日(木)　マキアージュ口紅

店内放送、勝手にかかってるのか、かかってないのか、一人だけ、放送で来た人いたから、かかってたのかも。(事前提出）

UCSカード、ユニコ、スタンプ10倍(5000円買うと500円券だが、今回は3000円なので関係ない)

セクション
今野チーフ
岡田さん

ワゴン
須賀さん(アリオ上尾)
水村さん(IY大宮）
丸矢さん(IY和光)
安田さん(出社してから来たのと、時短もあって　15:30~17:30)

５ヶ月ぶりのアピタ東松山。

去年、口紅だったので、今年も口紅みたい！

なぜか朝イチで今野さんに『前年70本なんで、今日は75本目標です！』とみんなに言ってたが、去年は、奥田さんと同行で、35本だったのを知っている。ので、みんなに、前年、35本なんたけどねーとは軽く伝えて開始。

基本的に同行のときの数字は、野坂と入ったとこじゃなければ、普通にやれば普通に越えるはずなので、まったりやる。

ミーティングもある程度、雑にやるが、何回かでみんなコツをつかみ、ポツポツ売れる。

途中、13時近くにお昼に出ようとしたら、一人きた人がどんどんつながり、14時までつづく。

この時点で20本ぐらいかな。

お昼中にも残した美容部員さんが何本か売ってくれて、帰ってきてからもまったり開始。

店内、人少なく、ポーツ、ポーツ、売れるぐらいで、15:30に昼から帰ってきたのに、16:40には時短がいるので、夕方休憩に。

ここでも、軽い連鎖と、残した人達が何本か売ったみたい。

帰ってきてからは、店内に人少ないが、まったりと売れて、18:58に、今野さんがちょうど50本だし終わりましょう！と、終了。

やっぱり、わざとふっかけだったみたい(全然ふっかかってないが(笑)

なので最終　50本(元込みだと思う)

今週末にMAXさんがワゴンやるらしく、きいてみると、舘さんが今まで年4~5回入ってたみたい！(3.5.7.10.12月と。)だけど、会社がなくなったから、今回は別の人らしく、誰がくるかわからないみたい！
カネボウ、ソフィーナは、自分たちだけワゴンらしく、ソフィーナは、無人にするみたい。

あと、須賀さんから聞いたが、来月、深谷が久しぶりにDJイベント二日間やるみたいだが、うちは断ってるみたい。

来月、けっこううち断ってるなぁ…。はぁ〰あ。

ここは来月、ハクかリンクルイベントでまたきます。

2018/03/18(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ
ファンデ、下地

11:00～19:00

結果:
ファンデ9個
下地13個
お試し下地(1,500円)12個

甲斐チーフ
高木さん
土屋さん
穂刈さん
蓮沼さん(アピタ吹上)

芳沢さんと緊急交代して入店。
場所は食品レジ前。セクションに荷物が置けないので応援のBCさんや自分のものがワゴンの下に山積み。狭いし、汚い…

目の前は包丁研ぎのコーナーも有。そちらのL字でこちらが目立ちにくい。微妙。

ファンデをメインにセッティング。
流しで寄りは終日かなり弱い。12:30からお昼をとったが、それまでに接客は2人くらい。それで買わない。

帰ってきてから少し様子を見るも、全然なのでデモ実施。

13:30 1回目
8～9個 結構売れた

14:30 2回目
3個くらい 福袋なしデモにしたのでクロージングが下手

15:15 3回目
8個前後？

16:10から夕方休憩

17:00過ぎ 4回目
まぁそこそこ？

18:40 5回目
10個over 今日一番売れた

旧ファンデのサンプルがあったので、2種類配って、3個目にファンデのサンプル。
そこで軽くファンデの紹介して、その後に下地の水デモ。

流しで寄りがほとんどなくかなり厳しかったが、デモがやれたので助かった。
また、BCさんは元売りが忙しくて、ワゴン隊がなかなか揃わなかったので、暇な時間も特に雰囲気も悪くならないで済んだ。

また、上の記載の数字はBCさんがBtabに入力した数字。もっと売れた体感だった…

21日(水)祝日　ハク

店内放送、自分でオッケー。

なにか買うとエリクシール化乳のボトルサンプル

セクション&ワゴン
北原チーフ
渡辺さん(時短)
せんちゃん
松本LBC
カンガルーさん(16~20)

奥田さんと。

いつもの場所がベッドの催事らしく、地下からのエスカレーター上がった正面に展開。

なぜかこの店には１ヶ月限定のハクが38個もあり、これをはけつつ、大も紹介してみることに。

あいにくの雨なので、購買意欲ある人が多いのか、ミーティングして開始するも、ハク大も売れていく。

13時まで粘り、ハク大4 、限定　5個ぐらいな感じ。

お昼帰ってきて以降雪になったせいか、しばらく厳しく、サンプルでつろうにも、誰も放送でこないので、一回、がっつりデモ用の放送で集客しようとするも、放送で誰もこず。

逆に効率わるいので、もとに戻し、少しずつでもさばいていくことに。

そのまま、放送をこまめにいれ、ポツポツ拾っていき、終了。

最終　本体　4本、レフィル　4本、限定　20本。

限定をかなりあまらせた！もっと売れてもいいはず！

店内放送の食い付きがそんなになく、改良が必要。

ファンデーションと下地を会社から言われて今、売りたいんですーと、松本LBCが言ってたので、うちの小山がここ最近、イベントでファンデーションと下地売ってますよーと伝えておきました！

2018年3月20日火曜日 雨のち曇り
資生堂
ハクV
限定20g 税抜3700円
45g税抜10000円
レフィル税抜9700円

20gにはラミ数枚
45gにはエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル
ハク3Dチューブ

場所はコーナー前

店内放送サービスカウンターから
要ファックス事前提出

小貫チーフ
宮嶋さん
牛島さん

篠崎LBC
斉藤さん(ダイエー市川コルトン)

ks和田さん

店内放送使って流し
昼までに20g5本45g1本レフィル1本
斉藤さんの販売力高し、
二本セットを売ってくれる。

昼から帰ると少し人が引いていて我慢の時間、
それでも20gはポロポロ。
20gの特典が少ないせいもあり
IYに比べてそこまで買わない。

それでも斉藤さんがまた大二本セットを売って
くれ、篠崎さんも逐一ワゴンに顔を出してくれて
20gを売ってくれる。

17時に一回福袋なしデモ。
12人集まり4個、その後の流しで1個。

ここで20g完売。
午後休後に
大二本セット、
レフィル1本売れて終了。

結果(ワゴン)
20g 16本完売
45g 3本
レフィル4本

3/20(火)　雨のち曇り

●ハクV
セゾンデー5％off

●結果・小20g…17～20本、大45g…1本、レフィル…4本(すべてワゴンのみで)

●セクション・中田さん、増田さん、篠宮さん、清水さん(時短17:30までだけど最後まで)、福田さん
応援・倉田さん(IY武蔵境。時短16:30)
営業の谷中さん(昼過ぎから夕方前まで。20gを追加で持ってきてくれた)

●お土産・20g1本で、ピュアホワイト1本、ハク化粧水パウチ。2本(レフィルと)でハクマスク、ポーチ追加。3本(レフィル2本と)でハクマスク、ハク化粧水乳液ミニボトル追加。
45g1本でピュアホワイト、化粧水パウチ、ミニボトル、ポーチ。

1年目に芳沢さんとハクで来た以来。一応事前に挨拶に行って場所とか確かめておきました。
イメージは掴めていたがセッティングは終日イマイチだった感あり。
資生堂コーナー角に沿ってワゴン2台。L管5本使用。
正面に本日限定、シミ・そばかす。側面側にシミ・そばかす。左右通路認知にシミ・そばかす。ワゴン前に手書き。
エスカレーター前とか試したが最後はこの形。
エンドレスはエスカレーター、レジ側とかに向けていたが最終的にはエスカレーターとSKⅡ側に向けて流しました(人の流れがあったので)
店内放送は事前提出なしでレジの内戦181から自由。30～40分間隔で流しました。

準備中にお土産を1～3本セットまで作ってもらう。
ミーティングでは鈴木さんの日報を参考にして読売新聞をマキアの4週間で11子減るを使用。
前半が賑わう店とあるが、今日は雨のためお客さんも少なくまったり。この時間はまだコーナーも忙しくなく、ミーティングもやりつつパスしたり自分で行ったりするがまったく売れない。シワ＞シミ？3700円がまだ高いと思われてるトークをなんとかしなければと。接客機会をなるべく増やすべく店内放送を。時間差で来るのか？流れで来るのか効果がイマイチわかりずらいので無料押し、特売押しを終日試していくことに。
12時半くらいでもコーナーがまだまったりなので昼休憩を促して回し始める。
自分はまだワゴンで売れてないので実技を増やすために残る。
13:20までに小3本。なんとか形になってきたかなと。ただここからコーナーが混み出す。雨が上がりそうな感じで会員さんが増えてきた。
倉田さんが戻ってきて自分も昼休憩へ。13:50から。

昼休憩中に店内放送練ってきて早めに戻って放送を。
休憩中に倉田さんが3本セットを売ってくれてた。有り難い。ただこの時間からワゴンが自分と倉田さんの二人。時折１人。雨が止んだので会員さんが増えてきた。
16時までに2本セットも2つ出たりで小計10本。手が欲しい時に１人だったりで勿体ない時も。
倉田さんが上がる16時半までに小3本追加。ここから１人ワゴン。
18:10までに小計18本、大1本。何度か手が足りなくて困った。決まったおばちゃんが連続で会員さんで、他の化粧品も一緒にとかで手が足りなし、接客機会が増えたのにいけなかったりともったいなかった。
18時台はまだコーナーもお客さんいるがワゴンはまったりとしてしまう。店内放送を最短で流し19時過ぎまでに2本追加して、本日終了。

振り返り、手が足りてればと思うが購入率が悪かったので展開、トークがイマイチだったと思う。店内放送もまだまだ改良余地あり。4週間で11個減るは使いまくった。
明日の現場で盗む事にした。

3月20日(火)雨→曇り
資生堂化粧品 ハクV

結果 大5、レフィル1、限定20g 15個(完売)、限定10g 4個

藤木さん
大山さん
増田さん
北岡さん

最近は、5階でやっていたが、お手入れもしたいので今日は3階。
ワゴンの場所が少し変わり、上りエスカレーター前。
今日は、いかに寄せるかが勝負だと思っていたので、頭の中で店内放送を何パターンか用意していったが、わりかし、最初から当たる。
限定でも、通常でも売れれば良いとのことなので、先に限定20gを片付けることに。
店内放送がうまく当たったため、読めば何人か来るのが続いて最初の一時間で3個。お昼前までに5個売れた。荻窪なら上出来。
12時半を回って客足も引いたのでお昼に。
昼から戻り、しばらく暇だが店内放送を読めば2～3人くるので接客して売る。
20gはほぼ皆買う。
少し、寄りが弱くなったので研修中のKSさんにサクラになってもらう。
素直な子で自分が教えたトークをきちんと真似するので自分の接客中に2本売る！ナイス！しっかりとした販売ははじめてだったらしく、売れたことに感動してた。
見てる、こっちも感動。
17時頃に限定が終わり、17時半にKSさんが上がりなので、ワゴンをまかせて夕方休憩。
戻ってから、通常版の販売、ここからはほぼ1人での接客で真剣勝負。
久々のハクだったが勘も取り戻り普通に売れていく。
最後に数人まとめて話して皆買うことになり、上記結果。
荻窪にしては頑張れたと思うけど、どうなんだろう？