月: 2018年3月

2018年3月20日(火) 雨のち曇り

商材:ハク

お土産:ハク3D(6g)が大量にあったので適当に上げたり上げなかったり、ピュアホワイト、ハク化乳パウチ
結果:小(20g)17本、大(45g)1本、レフィル2本

放送:自由

セクション
小野さん(LBC、元イオン木更津のチーフ)
島田さん(チーフ)

応援
タカウラさん(アピタ君津)

KS
豊崎さん(今日はほぼ絡む事なく14時に帰宅してた)

状況
いつもの場所だけど目の前の花屋さんもワゴン出してて通路が狭い。
資生堂のマキアージュ什器を以前は動かしたような記憶があったが今日はそのままワゴンを置いたからだろうか…。

とりあえず、10:30スタートに間に合わず11時頃にしれ～っとスタート。
初めましてのタカウラさん、小野さん、今の自分だとやりにくい。

みんなマキアージュだし、今日は1人でやろうかな。と朝は思った。

11:00～12:00
ポツポツ寄ってくる、丁度セクションも忙しいので1人で快適に過ごす。
久々のハクでトークが不安定だったのと、20gを5000円と説明していたのもあり売れず。

トーク、トークと改めて思う出しつつ、小野さんが
「3700円があると10000円の方を買うメリットを伝えにくいよね～」

なんて言うから、はっ！と気づく。
そして「デスヨネー、デモイマナラ2コイチキャンペーンヤッテルシー」とうっかりしてたのを隠す。

12:00～13:30
エンドレスに洗脳された方がハクの棚で立ち止まってたので声がけして大1本
その後は小がポツポツ売れ始める。

タカウラさんにミーティングしてると、
①「私そういうの苦手なんで西さんの手が空いてない時とか人がいっぱいいる時に接客します」
②「あと見られてると緊張して嫌だ、プレッシャーを感じる」
③「パスする時に2人で接客になっちゃうから圧迫感出るでしょ？だったら最後まで1人でやって」

というので、あぁそっか結構MDK。
②は冗談ですかす
③はお客さんを捕まえるのは100%自分の方が上手い、でも接客は普段から説明してる貴方の方が上手い！ととりあえず持ち上げ風
①は後から来た人を接客する方がプレッシャーですよ？と説明する

ついでに
この時間はイベントデータの統計上、売れる事が少ないんです、だから
写真見せる、つける、説明する、値段とお得を伝える、最後までやり切る練習だと思って下さい。
夕方のピークには自然と売れるようになってます

と、円満にミーティングを終えてすぐパス。

そしてお昼へ。

14:30～15:30
休憩中にタカウラさん小1本売れたー！と笑顔。
持ち上げてアゲアゲ。
ついでにワゴンの立ち位置や立ち方、目線はこの場所の足元に！と細かいとこ伝えておく。

タカウラさん休憩に行ってる間1人ワゴン。
全然寄らない。
放送をハク3Dの時に使ってた少し長めなやつで流したら時間差で寄ってきた。
小を3本くらい追加

15:30～16:30
集客はあるが足が速い、認知の時間をどう稼げば良いのか思案したが思いつかず。
無人は多少の効果あり
午後休へ。

17:00～18:30
全然ピークも何も無いまま時間が過ぎて行く。
18:30に放送入れて、小野さんが小1売れて、その流れで片付け中に自分も小1本売れて終了

ハクユーザーだけどメンバーじゃない方のレフィルはお土産で売れたけど、やっぱ通常の(大)の販売は難しい。

小野さんやタカウラさん、こんな良い人達がまだいたのかー！と楽しい1日でした。

3月20日 火曜日 雨

資生堂 ハクV

セゾンデー 5パーオフ

初の二俣川 過去の日報にもあるが、3階は専門店、2階にセクションあるが、9割は、ビッグカメラ、
1階が食品なので、西友食品館みたいな感じ、店内放送は1階の食品だけ流れるらしいので、洋服や、靴、バックなどを見てる人はいないので、厳しいだろうな～と思ったが、やっぱり厳しかったが、とりあえずなんとか形になった。

ソノカミさん
月橋さん 2人セクションなので、ほとんど話せなかった

高田さんは、ワゴンと2階半々位でした。

応援 瀬戸さん 高橋さん と 基本ワゴン

サンプル、詰合わせ、ホワイトドリンク 、45グラムお求めで、旧ハク 6グラムプレゼント

10時30分スタート ちょろちょろと寄って来ては、コツコツと売れる感じの前半

20グラム 5個位 レフィル 2個位 で12時30分から、瀬戸さん、高橋さん休憩

ワゴン 高田さん と自分30分様子見たがその後、1人日高屋でお昼休み、タバコ吸えます

その後も寄りが少なく 12時30分から14時50分位 ほとんど接客もなく、売れない厳しさ、

うーむ この後も雨だし、売れる気がしない…

通路は狭いし、デモもな～って感じだったが、2階にあがり、怖い感じと書いてあったので、ソノカミさんに確認して、デモの準備、

15時位 デモンストレーション、店内放送でも普通は言わないが、先着10名様で集客、予想通り、すべての方が食品カゴかカート（笑）
デモで、20グラムが1個売れた！素晴らしい、って事にしときます。
その後、ポツポツ
16時 瀬戸さん 高橋さん 休憩
ワゴン自分1人、リンクルクリームが売れた
2人戻ってきたら、プチラッシュ、ミニ、ミニ、高橋さんが、本体、レフィルセットを売る、素晴らしい！

瀬戸さんチラシ何枚かまいて、ワゴンで、ハクサンプル貰えるよ～と、サンプルキャッチ、10人位来て、2人位買ってくれた

17時 自分休憩

その後本体、ミニ、ミニ とちょろちょろ売れて、18時25分 最後の店内放送で、ミニ1個売れて終了～

本体 2個 レフィル 5個 20グラム 10個 リンクル 1個

20日(火)　ハク

店内放送、事前提出。効果はどうだろう。

10000円(税抜き)でアプリ登録すると1000円クーポン

セクション
大熊チーフ
庄子さん
島村さん

ワゴン
羽山さん(IY草加)
近藤さん(IY春日部）

元々、在庫少なく、3700円の限定が14本、本体が二本しかないので、レフィルはたくさんあるが、新規が買える数は少なく、売り切れたら、アネッサを売ってほしいそう。

今回ワゴン場所は選べて、いつものセクション前か、アネッサがある、食レジ前か、なんたが、
朝から雨なので、店内には購買意欲ある人多いだろうし、モールにおる人数は少ないだろうし、で、食レジ前で展開。

読みどうりで、準備中からポツポツ寄り、13時までお昼を引っ張り、ポツポツ売れ続けて、限定　8本　本体　1本。
お昼中　１人残したかったが、羽山さんが、嫌がるので閉めて全員でいくことに。

帰ってきて、しばらく寄りもなく、午前中売れた財産でだらだらする。

15時、とりあえず店内放送をかけてもらい、ホワイトボードをかくと、ポツポツ寄り、３本限定が売れて、また寄りがなくなる。

16:30なので、夕方休憩にいこうとすると、パタパタと寄り、また３本限定が売れてそのうちの一本の人はレフィルとＶフィックスも一緒に買う！、そして17:30に夕方休憩に。

帰ってきて、ワゴン準備中に残り一本の本体売れて、在庫の本体、限定が完売のため、アネッサに切り替えようと、ポップをはがしてるとアネッサの寄りがあり、美白アネッサを二本売る。
さらにハクポップはがしてるとまた美白アネッサを二本売る。

ポップはがし終わったあと、普通のアネッサを売った時点でちょうど19時だったので、アネッサのポップは貼らず、このまま片付けが簡単のため、すぐ片付けて終了。

雨がやんだ午後からは元売り前にもどるか迷ったが、とりあえず食レジ前に残った結果、寄らない時間がけっこうあった。
セクション前とどっちが有効かほんと悩む。

最終　限定　14本完売、本体　2本完売、レフィル　1本、アネッサ美白　4本、ノーマル　1本、Ｖフィックス　1個。

もともとの数が少なかったから、あれだが、限定なくなったら、どう売るのかまだ未定。うーむ。

途中、富士フイルムの営業さんがいたので、話してみると、その人は埼玉県の担当さんで、イベントを浦和美園、錦町とあともう一ヶ所でたまにやるらしく、一番売れるときは錦町でも50万近くいくらしい！いつもまめさんか玉ちゃんのどちらかみたいで、梅津さんにもほんとは入ってもらいたい！と言っていて、他の会社の方も大歓迎ですといってくれてたが、50本、うちのメンバーで売れるか心配だったので、保留にしときました。
商品は売りやすそうな内容だったので、まずはハクの一万円のデモから極め直して、富士フイルムも視野にいれていくか悩む。

3月18日(日)晴れ
資生堂化粧品 アレルバリアエッセンス

結果 12本、ミスト1

広瀬チーフ
吉野さん(時短）
杉山さん
山崎さん
大澤さん(IY鷲宮、4月より宮原に移動)
晴れで、日焼け止め需要も多いはず、ということで日焼け止めメインにしみを押して展開。
元売り混雑のため、ほぼ、大澤さんと2人か、1人の時間も多数。
しかし、集まりが悪い。12時半まで売れず、とりあえずお昼を回すことにしたが自分は残った。これが正解でここで一気に5本。
ここからは、売れていくかなと大澤さんと交代で自分お昼に。
戻ると、1本とミストとのこと。
いつも通り、ここから地獄の時間が始まりデモをやろうと思うが、元売りが忙しすぎてサンプルがもらえない。こらえどころと割り切り地道に売る。
しかし、本当に寄りが悪く、合間合間にPOPの展開を変えたり、シワやしみも追加したがあまり効果もない。エンドレスも変えたりしてみたがダメ。
店内放送もあまり効果がなく厳しい。
再度、デモをやりたいのでお願いしに行くも、間が悪く元売りが混雑していく。
最後に少し、人が来て終了。
かなり、厳しい一日でした。
案内をすれば買う率は高く2本セットが3人いた。
宮原の集客方法を考えていきたい。

2018年 3月18日 日曜日 晴れ
資生堂
ハクV
10g 2500円
20g 3700円
45g 10000円
ポイント15倍

一点でターバン、ハク化粧水ラミサンプルなど

中村チーフ
田中さん
山田さん
久米さん

細野トレーナー
鈴木さん(イオン幕張新都心)

場所はいつもの十字路

ワゴンは応援2人と山田さん

最初はイベント写真を撮るというので
ハクポスター やイベント什器を並べて配置
寄りは少ないがサンプルキャッチなどで
鈴木さんが20g
その後も鈴木さんが20g×2

その後はデモ中心

1回目

1回 10人集客
20g 2個
デモ後に寄った人に45g
さらに20g 20g

昼までに20g 7個 45g1個

昼中に山田さんが20g

2回目 12人集客
20g 6個

流しで細野さんが45gレフィル×2
鈴木さんが45g
自分も45gとレフィルセット

さらに20gがポロポロ。

3回目 12人集客
残り7個あった20gが完売。

結果(元売り込み)
限定20g 25個(完売)
45g 7個
レフィル 10個

血管の説明はなし
クロージングで、良い美白は高い。
1万から2.3万のやつも。
でもこれなら1ヵ月で3700円。
(ただし今だけの限定)

1か月でどこまで効果あるの？
→マキアを見せる。

3月18日 日曜日 晴れ

資生堂 ハクV

ポイント15倍

店内放送 聞いて来たって方数名いた感じ
初のお店、初新ハク、新しいポップも展開

吉田さん
青木さんは、ほぼセクション
LBC 大石さん 15時位まで、ほぼセクション
ワゴン
伊藤さん
応援 稲船さん

お店マネージャー長谷川さん 武蔵小杉で結構ご一緒でした。
何が新しいの？って方2人位には、血管の話、
後はほぼ一緒のトークで、読売新聞抜かして、マキアの雑誌を活用、
上にポーラがあるので、美容液って1ヶ月1万位するのが多いけど、ハクは1ヶ月3000位、でしっかり美白できるトーク、ポイント15倍はありがたい

一応10時30分スタートだが、ちょろちょろ準備しながら、11時位にとりあえず売れる、
その後もポツポツと売れる、
悪くはないが、過去の日報みると、良くもないが、こんなもんかな～の小6本位
大2本位 で12時30分
お昼回しましょうと、セクション青木さん、吉田さんワゴン見てるとの事で、BC3人休憩、自分様子見ていく感じだったが、やっぱり吉田さんセクション接客入るので、自分1人ワゴン、2個売れた。

休憩中 1個位

15時位 ちょろちょろは来るけど、寄りがあまりよくないな～って感じなので、ワゴンを斜めに展開、
たまたまなのか？時間なのか？とりあえず寄りが良くなった感じで、レフィルとの2本セットも売れる、
なんだかんだ、気になる人は、大を意外と買ってくれる、

とりあえずポツポツといい感じで売れていく、稲船さんもまあまあ売れてる、伊藤さんは微妙

18時30分 に片付け始めて、2人位拾って、2本位売れて終了

本体 11個 レフィル 3個 小10個 予約買いは抜かしてるから、ワゴンだと思うよ～との事、本当かな～2.3本は、元売りだと思うけど、まあまあな感じでした。

2018年3月18日(月) 晴れ

商材:プリオール(ヘアミスト中心、リンスやファンデも)
ポイント15倍

結果:26本、カラーリンス3本、シャンプー1本

お土産:カラーリンスセット、プリオールパウチちょろちょろ

セクション
湯浅さん
佐々木さん
中村さん
船橋さん

応援
玉置さん

状況
初にして最後のヘアミスト。
奥田さんから聞いた話だと売りやすそう。

セラムノワール風に展開、たったの1回ポップとボリュームアップを散らす感じで。
ワゴン内に一応セラムノワールも置いておきつつ。

トークも白髪、ボリューム、抜け毛どれ気になります？
的な聞き出しからあとはそれに合わせた説明で確かに売れる。

ただ、自分は売れるけどBCさんたちが売れない。
ミーティングしたけど、自分のトークが定まってないので接客してるとこを聞いてるとなんかズレてる。
お客さんは今違うこと思ってるんだろうな～と思いつつ考えを巡らせる。

10:30～12:30
とりあえずセクションが忙しいのと玉置さんの到着が遅れてたことも有り、しばらく1人。
ポツポツ売れる。

クロージングで「5000円で近い商品があるけど今回に新作はいきなり2200円」も多少効果有り。
ただ、今日は条件とお土産が豪華だから言わなくても売れたり…。

リニューアルしてワゴン場所も変わるという感じだったが、まぁなんとも言えない。
ほぼ変わってない。ワゴンが出せるようになったのは良いかも。

ただ、前回まで自分的に良かった広い展開は出来なくなってしまった。
ぐうう…時間は過ぎて行くばかり。

13:30～15:00
館の集客とはうらはらに全然寄らない。
この時間はヘアミスト2本とリンス1本のみ

15:00～16:00
手書きでサンプル増量を出して様子見。
1組着くと寄りが良くなる。
チラ見も捉えやすく、寄せるのにも困らない時間で売れて行く、3本セット、2本セットも売れて一気に稼いだ。

16:00～16:30
LBCの鈴木さん登場、ミスト18本とリンスが3本、シャンプーが1本で午後休へ。
とりあえず25本いったら良いんじゃない？的な鈴木さん！

17:00～17:30
休憩中に3本追加で21本
足早、中々立ち寄らない。
1本追加したとこで無人作戦発動。

17:30～18:00
男性が遠くから見ていたが、微妙に遠いので近づいたら接客しようと様子見
1歩近づいたとこで接客して1本追加、その流れで寄ってきた方へ玉置さんが1本と最低ラインの25本まであと1本と迫る。。。

18:00～18:30
玉置さんと雑談しながらチラ見からの1本、片付け中に1本追加で26本で終了。

基本は奥田さんのトークで
最後の値段対比でセラムノワールの下りと朝晩使って2ヶ月たっぷり
今日のおトク。

今日多かったのが「朝晩両方じゃなじゃダメなの？」
これに対しては
「夜寝る前につけておくと朝のスタイリングが楽になるのと眠っている間に栄養が浸透しやすいですよ～、なので朝晩の方が良いですけど面倒な方はせめて夜だけでも使って下さい！」

が、結構響いてたと思います。
値段が安いので奥田さんが言ってたテンションはやっぱ大事でした。

18日(日)　アネッサ

店内放送、自分でオッケー！(二階サビカンから）

IYカード、nanacoさらに５%オフ

セクション
比留川チーフ
武内さん
時田さん
樋上さん(時短、旧姓　日高さん）
西山さん
石橋さん(元イオン成田、まもなく産休のため、現在フリー、旦那は最近再婚したみたいで、営業の奥くん）
カンガルーさん(このシンゲン方式、大絶賛してくれて、旦那さんが資生堂の人らしく、伝えてくれるみたい）

ワゴン
浜野さん

今日は晴れ、日曜、アネッサ、ハッピーデー、さらに5%、と好条件しかない！
だれでも展開をお店に迷惑かけないように派手にある程度すれば、売れるに決まってるだろ！という空気だが、
そのとおりだった(笑)

１人二個までじゃなかったら中国人多すぎて、午前中で即完売してたと思う。

それでもお店に在庫が170個あり、完売は無理。

ポツポツ勝手に売れていくのにまかせて、たまに名前をとろうという感じ。

朝イチから昼過ぎまで、元売りにインバウンド客がめちゃくちゃ多く、１人で準備からなにから一人ワゴン。

昼過ぎまでは、お土産作るのめんどくさく、あげないで売っていた。

基本的に16時まで、朝からずっとポツポツきては買っていく。

在庫がジェルが多いのと、安くて量があるので売りやすく、ジェルをすすめまくって、普通のアネッサは勝手に買っていく人用。

お昼12:30までに、25個ぐらい。

久しぶりに会った樋上さんとお昼にいきたいので、ワゴンを石橋さんにまかせて、一便とお昼にいき、帰ってきてから16時までに追加45個。

16:40ぐらいに夕方休憩にいき、そのあとも18時までポツーン、ポツーンと売れて計80個。

最後チョロっと売れて終了。

最終84個、ワゴンのみ。(ノーマル　39個、ジェル　45個）元売りでも売れてるので、お店自体ては100個以上なはず。

４月も依頼してくれたみたいだが、うちが断ったっぽい。