月: 2018年9月

2018/09/03(月) 雨
資生堂
エリクシール ジェルパック 限定アロマ、通常、クリアパック
エリクシール ブースターエッセンス
ポイント15倍

11:00～19:00

結果:
アロマ26個、通常5個、クリア3個
ブースター 3本

榊枝(さかきえだ)チーフ
成田さん(時短)
片山さん(IY松戸)
近藤さん
KS伊藤さん(12～16)

店内事前FAX
場所は美ガーデン角。催事スペース寄り。

事前連絡の際に何の商品をやってもいい。
「1番売上作れるもので～」とのことで限定アロマも残っているとのことでジェルパックを提案。

在庫はアロマが26個、通常が5個、クリアパックが3個で計34個。
通常とクリアパックの追加仕入れができなかったとのことで売り切れた後はブースターをやることに。

限定商品とホワイトボードに書いて集客。
美ガーデンから外にL字を置かないように、はみ出ないようにと朝イチ、美ガMgr森田さんや榊枝チーフから言われまくったので展開がやりにくい。

当日も雨だが、翌日が台風の予報なので明日外に出ないお客さんが買い物に来るはず！と希望を持ってスタート。

1日通して人が多いわけではないが、いないわけでもなく目の前の通路を行き交う人がいる。

ポツリポツリと寄って、購入率高く買ってくれる。客数は多くないが、一人一人の接客を大切にを意識して案内。

ゆっくりだが、13:30までに10個くらい。
KS伊藤さんにワゴンを任せ、片山さんとお昼へ。

昼中に6個くらい売ってくれている。
伊藤さん、かなり積極的で自分からつけに行ってしまうタイプだが、それ以上に販売がお上手で売ってくれる。

14～16時の間はかなり人通りもなくて厳しい時間帯だったが、KS伊藤さんの頑張りでコツコツと数字を重ねる。
片山さんはフラれることが多い。

その後、美ガMgr森田さんがフルーツ盛りプリンの差し入れをくれて16時過ぎから夕方休憩。

17:30から盛り上がってジェルパック&クリアパックは完売。

15分くらいかけてブースターに展開を切り替えて19時まで。3本売れた。

「限定商品 次回入荷ございません」の手書きができたから購入率良く売れたかなぁと。
お土産もパウチサンプル1枚とかだったので、ブースターメインじゃなく、ジェルパックメインにさせてもらって良かったかと自分的には思っております。

2018年9月5日水曜日 晴れ
資生堂
ザコラーゲン リラクル リッチリッチ

北原さん
渡辺さん
千里内さん

松本LBC
鈴木さん(西友成増)

場所はコージーコーナー前

店内放送可能

二箱に一箱プレゼント。

開始1時間は試飲を試みるも
なかなか買わず。

その後、渡辺さん2箱、
自分2箱

鈴木さん1箱

自分達休憩中に松本さん2箱、
鈴木さん2箱

ここまで全部リラクル。

賞味期限が近いリラクルの10本入りは
売り切ったので次は6本セットと3本セット
を売っていくことに。

自分6本、3本、3本×3、
さらに6本×3

15時から17時までが寄りが悪く

一回デモをやることに

15人集客

リラクル
6本セット 3つ
3本 3つ
リッチリッチ
6本セット 1つ

お土産はポーチ、リッチリッチ1本

午後休憩後、

リッチリッチ6本セット
6本セット

リラクル3本セットが出て終了。

結果

リラクル
10本 9箱
6本 7個
3本 8個

リッチリッチ
10本 6箱
6本 4個
3本 1個

9月1、2、3(土日月)
資生堂化粧品 エリクシールブースターエッセンス

結果 3日間で100本以上＋α(化乳、ジェルパック、マキアージュ、ハク等)
清水さん
渡辺さん
成田さん
上原さん
吉田さん
遠藤さん(全日)
尾上さん(初日)
成田さん(2日、3日)
三沢さん(2日、3日)

初日
今回、仕入れが300本入れてしまったので一日100本売りたいとのこと、なかなか難しいことは事前の電話にて伝えておいたが、やれるとこまで頑張りましょうと！伝えておく。場所は前回の入口から正面ではなく、そこから先のセンターコートの1番手前左端、奥手では花王フェア開催中。
事前に、ワゴンの中は高く積まないでおいてほしい旨を伝えておいたが、高々と積まれており手直しに少し時間がかかる。11時開始のイベントだが10時45分位に朝礼、そこから手直しを加えて11時15分位からスタート。
前半は少し、寄り2本売れる。もう少しだしたいので、デモ。
4本売れて計6本で12時半にお昼。
まあまあの出だし。
お昼から戻り、すぐにデモ。ここでも4本位、アロマだったり、化粧水、乳液のセットなんかも出て盛り上がり良いムード。
流しにも繋がりポロポロと出ている。
少し落ち着き、再度デモ、流しの繰り返しでデモが計6回～7回
最終的には、ブースターで32本、その他の商品が10個位でているので40個以上。
天候の割にはぼちぼち売れたようなイメージで、ワゴン隊は気持ちよくお疲れ様ーで終了しましたが2日目に罠が…

2日目
前日に続き、朝一の朝礼。
美ガーデンのマネージャーが今回は入り、朝一に昨日はあまり売れてない、DJさんだってお金貰ってるプロでしょ、雨だ何だと言い訳しないで頑張りなさいよ、美容部員さんは泣いてるんだよと訳の分からないことをいきなり言われる。
雨で売れないなんて、一言も言ってないし、むしろ雨の方が購入率高いから大丈夫、皆の笑顔で雨なんか吹き飛ばしましょうと休憩中中話したりして、テンションをあげるように努めた、数字の上でも決して売れていないわけではないのでかなりカチンときたし、ワゴン隊の指揮が朝一からガクンと落ちる。
止めを指すように今日は90本ねーとサラリと言われ、おまえが売れよの気持ちになるが、ここで何を言っても仕方ないので頑張りますで流す。

流れを変えないといけないので、11時半頃にデモ、ワゴン隊のテンションもしょんぼりなので集まりは悪いが3本位売れる。ここからパタリと止まる。早めにお昼を回し12時にお昼に。
三沢さん、成田さんとはお久しぶりなので休憩中に話は盛り上がる。
戻り、すぐにデモ、昨日より集まりがあまり良くない。
2本位売れる。ここからが、厳しく夕方休憩までに全部で8本位。
夕方休憩の時間に、営業、吉田さんが来たので朝の話をさせてもらう。
清水さんにも加わってもらい、どういう意図なのか？自分のやり方が合わないのか？どんな話でそんな流れになってるのかを聞く。
なんだかんだ話し合い、ブースターの数を売りたいというのは理解できる。
現状他店でイベントやった場合、これくらいの数が売れて大体こんな感じですと、いう話もする。もちろん、それがベストではなく、売れるにこしたことはないがやれるだけやるとしかこちら側としては言えない。
何だかんだで話は一応まとまり、理解はしてもらい、こちらからもこういうことがあったと会社に連絡しておくと話、吉田さんからも連絡していただくことに。
飲み物だけでも飲んできて下さいとのことで、一服と飲み物を飲みに行く。
イライラを顔に出したらまけなので、なるべく平常心を保つように一呼吸おき戻る。じゃあ、やりましょうかと笑顔でデモ。
ここから流れが変わる。前日もそうだったが夕方のお客さんの方が購買欲が高いのでデモでも6本とかポンポンとでる。
この日も結局6回位デモをやり、最終ブースターで30本位、その他諸々。
お店を出てから、社長と電話で話をして、明日、行こうかと言ってくれたがここで来てもらったら自分のプライドもあるし、ごねて無料で人が増やせると思われるのも嫌だったので自分1人で何とかすることにしました。社長の言葉がありがたかった1日でありました。

3日目
昨日とはうってかわり、朝から皆さん笑顔で今日は最終日頑張りましょう！でスタート！11時にデモをやろうと用意していたが、いきなりレジ応援の音楽がなりスタートは11時15分頃。平日の朝なので、1人で来ているマダムやお婆ちゃんも多いので5本位出る。良い出だし！
そのまま、流しも売れていきお昼前に8本位。
やや、遅めの12時45分位にお昼。
昨日のことが、まるで、なかったように普通通りに進んでいく。マネージャーも通り過ごし様お疲れ様でーす！なんて軽く言ってくる。
戻りすぐにデモ。
やはり、平日の奥様方なので話も真剣に聞くし、時間に余裕があるためデモ後の残りが良い。さらに、残りを良くするためデモが終わったあとに美容部員さんにすぐに、お客さんの手に化粧水をつけてもらって浸透の良さをアピールさせ、人だかりが途切れないように徹底したのも良かった。
デモ後の流しが、前々日、前日よりも格段に長続きするようになったのも良かった。流しの寄りもやはり平日の方が全然よい。
前日入口側で、やっていたイベントがなくなっていたのでそちら側にも認知のポップを出したのもよかったのだろう。
流しが終わったらデモの、繰り返しを行いあっという間に夕方休憩に。
休憩所に、蓋を開けると凍る－5度のサイダーが売っており、それが喋り続けた3日間の喉を癒してくれる。
戻りデモ。夕方になるとデモよりも流しの方が売れる。デモ後の流しもポロポロと売れていく。何だかんだと最期まで繰り返し、19時間際で一人お客さんが買っているが、やる気を見せるために最後にデモ。
何個か売れて、終了。
最終的な数はわからなかったが、ブースターで40本以上、その他も結構売れているので全部で50個以上は売れているのではないか？
ブースターは3日間で100本は超えたとのことです。
最後にL菅を片付けていると、片付け手伝ってもらって、すいませんね、お疲れ様ですとマネージャー。吉田さんの方から何か言って貰えたのか？
特に、何も無く無事3日目を終えました。しかし、さすがに疲労困憊で甘いものを体が欲していたので、アイス等買って帰りました。結構、精神的にきつかったー。

8月30日(木)晴れ
資生堂化粧品 アクアレーベルジュレ、炭酸泡美容液

結果 30本～40本位(棚に仕掛けたポップで自動で売れた分が不明)

真浦チーフ
高知尾さん
坂本さん(時短)
何さん
時田さん
川俣LBC
山中さん(営業)

スタートは、前回、芳沢氏と行った時に始めた男性化粧品とレジの側(真裏さんがやりたい場所)でしたが、寄ってくるのは男性ばかり、お昼過ぎ頃に場所変えるかと思っていたところ、川俣さんが、もう変えちゃおうよー！と、ノリノリで真裏さんに交渉してくれる(笑)
お陰様で、昼前に場所も交換出来、よりも良くなり価格も価格なので買う人が増える。ただ、真裏さんの押しの場所にアクアレーベルの展開がかなり大きくしてあった(レジの並んでる人が手に取りやすい所)ので、こちらにA4のポップをしかけておき、ワゴンに寄るのは恥ずかしいけど、なんだか見てみたい人向けのコーナーを作っておいた。これが、かなり良かった。
ワゴンの位置を変え、30分位接客してお昼に。
お昼はレストランが混雑のため近くのホテルのランチに。
サラダバーや、ドリンクバーもあり千円以下なのでかなりよい。
お昼から戻り、やはりポツポツと売れていく。
誰も来ないと寄らないが、一人来ると三人位寄るので買わなさそうな人も話を長引かせて寄るようにする。川俣さんは持ち前の明るさで売ってくれるので助かる。
夕方少し、落ち着いてしまったが、終日ポツリポツリと売れていく。
ブースターの前回の残りもあるので、そちらも売っていったが、セットで買う人や2本セットの人、そこからの繋がりでハクの限定なども売れていく。
最後の時間になり、ジュレだけで30本位かなーと思っていると、最初に仕掛けた無人のレジ横の棚がごっそりと減っていた。
真裏さんにも見てもらい、これはかなり減ったねー！と喜んでもらえました。
自分が押していた、場所は今回、コーセーさんの新製品が並べてあり使えなかったので次回はそこでやってみたいと思います。
今までにない、静かなデモも試してみたいと思います。