イオン千葉ニュータウン

2023/05/05

アネッサ パウチ、ドラえもん保冷剤、ドラえもん貯金箱(2個購入)

ミルク 2480(通常2580)

結果 55個

出口さん、〇〇さん

ドラえもんが減らしたいとのことで、ジェルは置かない。だいぶお久しぶりな現場すぎてどんな感じか想像もつかない。

時間が空いてる時は、イオンの従業員さんが手伝ってくれるが戦力的には微妙。マネージャーさんはお上手でした(元イオン海老名)

朝に、何となくどれぐらい売れると嬉しいのか探りを入れると20個売れたらとのことで敷居が低い。大丈夫ですよ、もっと売っちゃいましょうと指揮を高めると30個行けますかね?とのこと。優しい世界。

朝イチは鈍い出だしだったが、12時過ぎから普通に動き出す。人手がほぼ一人なのでさばくのは大変だが、何人か同時に接客したりする。基本はレジに流すのでそこは楽。

2個セットも9セット出て、3個セットの方もいました。

16時くらいに人が増えたが、止まりにくい時間で少し落ち着いたが、それ以降も普通に売れて上記結果。

お店的には大変喜んでくれて良かったです。5月5日で55個なんて珍しいのできっといい事ありますねーで終わりました。

翌日、有賀さんでクリームとのことでした。

イトーヨーカドー四街道

2023/05/03
アネッサ アプリクーポン200円引き、ボーナスポイント100pt(クーポン使用時には付かない)パウチ
ミルク 2480 ジェル 1980

結果52個

清水さん、田野さん、米倉さん、平手さん、小佐野さん(ks)

入口側でSKIIがイベントとをやっているためちふれ側で。人通りも多いしこちらの方がいいかと思ったが、なかなか止まらない。スペースも限られてるのでいつものようなワゴンを離しての展開は難しい。お昼前に8個位、なかなか、厳しいではないか。天気も良いからもっと食いついてもいいのに。もちろん、価格表も作ってみたがそれでもなかなか。
何かいい作戦はないか考えて、無人にしたり、少しワゴンを話してみたりすると寄りが良くなる。
視線は遠目から感じるのでやはりここのお客さんは、猜疑心が強く店員がいない方が寄りやすいので、無人作戦で。
そうすると、だいぶ寄るようになったが17時位で30個弱。
夕方で客層が代わり急に寄るようになり18時半で52個。
ここも、変えられたら19時までにしたほうが売れるような気がします。
今回の場所は人通りも良いので、スペースを交渉してメインのワゴンと無人のワゴンを離して作ると寄りがよく売れると思いました。

イオン越谷レイクタウン

2023.5.6.(土)  リバイタルクリーム

店内放送、自分でOK。(事前提出だが、自由)

ポイント WAONカード 3410P イオンカード 4620P
お土産 3550円分サンプルセット
セクション
杉田チーフ
長尾さん(時短)
カンガルーさん(14~18]
ワゴン
いわさきさん(時短)
片山さん

ともくんと。

今月、来月とイオンだったら、ほぼクリームイベントが始まりました。
今まで難しくない店だし、ポイントが明日まですごいつくので、楽勝じゃないかと。
念入りに、ワゴンチームにミーティングをし、11:20から店内放送を入れて開始。
店内放送の文章を再生医療を抜いて、夏バージョンを作ったが、いまいち良くはなく、ポツポツくるけど、前ほどの買う空気の方たちではない!
それでも片山さんがまず一個。次の放送からが本番だよーと11:50に放送をいれ、片山さんがまた一個。
このあと、とりあえず店内人少ないので、いわさきさんをお昼にだし、12:20〰️13:20までで、自分、ともくん、片山さんと売り、追加三個。
そして、また片山さんが売り、ともくんも売りと、一時間で追加5個。
一便もどり、入れ替えで片山さんお昼にいくが、いわさきさん、もう一回ミーティングするも、全然違うことをして、朝からまったく売れず。
いわさきさんはワゴン超上手いのに、勝手な独自接客ではずすので、15:30に一個売ったが、ミーティングで言ったとおりにやらないなら責任とれないよ!💢としっかり怒り、もう一度ミーティング。
ここまでで 計13個。
15:30からともくんとお昼に。
もどると、今の一時間に長尾さんが一個売ったみたいで計14個。
ここで時短の二人が上がる。いわさきさん、三個は売ると思ってたので、一個だけで、想像より二個ショート。

ここから、朝からかけてた店内放送の効果があまり思わしくなく、効果が薄く感じたので、一旦、前の店内放送のギリギリまで使って、医療分野で使われる再生医療のメカニズムを〰️と、5才から10才、15才とまではしっかりつかって、
『老化のスピードより肌が回復するスピードうんぬん』のとこは、一切はぶき、ながしてみると、すごい寄りと、購入する気の方が集まり、ともくん、一個ずつ二個、自分も一個とうれる。
片山さんは全然売れず。
片山さんがお昼まで全員買ってたのに、お昼後から誰も買わなくなり、なんでだ?

17:45で 計17個。

残り時間、三人で一個ずつ売って、20個でおわりましょう!と、放送三回ぐらい入れるも、ともくんだけが一個売って終了。

最終 18個。

杉田チーフいわく、前年在庫なくて15個で終わってるので、今年のが売れてよかったといってくれたが、今日は22個ぐらいが本来の感じ。
いわさきさん、片山さん等、しっかりミーティングを伝えられず、バラバラの接客のせいで、この結果に。

ともくんが、なかなか上手くて助けてもらっちゃいました。

次は7月らしい。

アリオ亀有

5/5(金)こどもの日 晴れ

●アネッサ・UVミルク、マイルドミルク、限定ドラ3種…税抜¥2480
つや美肌UVジェル、薬用美白UVジェル…税抜¥1980
ボーナスポイント100P

●結果・52個

●セクション・國井さん、小関さん。

●お土産・AQLパウチ、アネッサ美白パウチ。2個…パウチ、ミニアネッサ、ミニシーブリーズ。3個…パウチ、ミニアネッサ×4、ミニシーブリーズ×2。
※後半はあまり出なかった2,3個セットのミニアネッサ等を臨機応変に追加。

資生堂コーナー前のエスカレーター前(柱横)にワゴン2台L形に設置。左側のエスカレーター側にアネッサ自立什器も(たまに足止めあり)
夕方から1台に変更(後ろに下げてお土産置場)…展開広めの中、1台の方が寄り感出るし(買う層にたったし、接客しやすかった。客層が良くなったから接客を順番待ちしてくれる)
L管6本使用。メインに日焼け止め大特価、本日限定、悩みPOP(←これだけ少し斜め)右側に本日特売。その化粧品売場通路側に日焼け止め大特価(お客さんの通りは少ないが、並びに日焼け止め売場があったので。アネッサも)
ワゴン前に手書き。
エンドレスは正面(モール側)、化粧品売場通路方向へと流しました。
店内放送は事前提出後、交換から流してくれます。自動で流してもらう事にしていたが多分1回も流れてないと思う。だからといって一度も頼まなかった。

いつもよりワゴン付近の人通りは終日少なく感じた。
とにかく最初から値段聞いてくる人が多かったので(そんなPOPだから仕方ないのだが)イライラしやすくなる。長め無人放置から行って「値段」からだったりしたので、早めに切り替えてこちらから仕掛ける事でペースを持ってかれずにすんだのと、時間経過で夕方からは売りやすかった。

11:00…1、11:44…6、11:58…9
12:14…11
13:10…12、13:36…14、13:45…16
14:50…17、14:55…18
15:10…21、15:35…23、15:58…25
〜16:18…29
ここからワゴン1台をメインに変えてく。
17:08…36 、17:14…37、17:24…40
〜17:54…51
17時台は寄りも良く、接客も前の人が終わるまで待ってくれたりして楽に過ごせた。
18時を過ぎるとお客さん空いてきた感じで
18:20…52
休憩も短くとったので片付け始めて本日終了。

今日は日焼け止め大特価のPOPだったのでこれくらい寄ってくれたと思うが、この展開がハクなどに有効なのか検証してみたい。

イオン鎌取

5/4(木)みどりの日 晴れ

●アネッサ・UVミルク、マイルドミルク、限定ドラ3種…税抜¥2480
つや美肌UVジェル、薬用美白UVジェル…税抜¥1980
デイセラム…税抜¥2880
スプレー… 税抜¥1480
イオンクレジットカード払いポイント10倍

●結果・90個

●セクション・山野井さん、八角さん(時短)、KS清水さん。石川さん(アリオ蘇我)、山中さん。

●お土産・ドラえもん貯金箱。2個…パウチサンプル、ミニVフィックス。3個以上は適当に追加(スポットクリアセラムミニ等)

いつもの資生堂コーナー前のエスカレーター横柱にワゴン2台並列。ほんとは元売り横の化粧品売場の場所だったが明日からやるReFaシャワーヘッドの販促が展開されており動かせず(お陰でいつもの場所で良かった。エスカレーター場所より入った位置になるので人通りが少ない懸念があった。MGもワゴン終わりに今日は館の集客が少なく資生堂がイベントやってくれたお陰で化粧品の売上げだけ良かったと言ってくれた)
L管7本使用。メインに本日限定、日焼け止め大特価。左手に悩みPOP。ワゴン前に手書き。
化粧品通路側に日焼け止め大特価。
エスカレーター中央柱に下りエスカレーター&食品側に見える感じて日焼け止め大特価(下りエスカレーターからの認知を探したが良い場所がなかった)
食品通路の什器に日焼け止め大特価&矢印(効果なかったかも)
エンドレスは最終的に食品側方向(エスカレーターにも聞こえる感じ)へ流しました。化粧品売場通路に人通りがかなり少なかったため2番目の集客方向が決まらなかった。食品&エスカレーター中心。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。今日は2階4階とイベント等でかなり他が放送を流しまくってタイミングずらされまくる。
※食品へのお客さんは休日にしては朝から多かった。

〜13:00…20
〜15:00…38、15:30…45くらい、15:45…50以上
16:51…55以上
18:04…83、19:00…88

13時までポロポロ寄って10個くらいかなーと思ったらまとめ買いもあったみたいで20個とまずまずかなーなスタートはとれた。
その後もガンガン寄って来る感じではないが接客してると次が来る感じでコツコツと。ドラえもんの効果もある。
集客に特別に苦労する感じもなく、来た人を接客していく。
18時以降はそれほど伸びず、100に届かず残念。

IY大森

2023/05/04(木・祝)
資生堂
アネッサ ドラえもん ドラミちゃん
2480円+税
ボーナスポイント100

結果:41個?(ワゴンのみで)

コーナー
松本さん

場所はコージーコーナー前柱横
10:30〜18:00(夕方休憩なし)
店内放送自由(サビカンから)

1人でコツコツの推販。お昼は空箱に変えて、日用品レジに商品持って行って従業員さんにお願いする。松本さんが18:30までなのと、ワゴンクローズが面倒なので、夕方休憩はなしにしてその分終了を早めた。

人は多い。放送もしっかりと聞こえる。
しかし思ったより寄らない。おじさん1人だとサクラにならないので、ワゴン前はあけて来た人に声かけして試してもらうを繰り返し。

13:00までに10個ちょい。
13:20〜14:20 昼休憩のためワゴンクローズ
昼中には1個、売れてて日用品レジで対応していてくれた。

大森特有の午後の伸びを期待するも、たいして増えることなく、本当にコツコツ。
細かい金額にこだわる若い人には、接客してもたいしてお得じゃないことに気づかれ買わないパターンも多し。

朝イチに数えた在庫数と残数を比較すると17:00を回った時点で34個。
40個は少なくともいかせないとと粘って最終41個。

1人でやっていると、2人以上に一緒に接客できた方が数字も伸びるよな…どうにはうまくやる方法ないかな

IY綾瀬

IY綾瀬
2023/05/03(水・祝) 晴れ
資生堂
アネッサ ドラえもん ドラミちゃん
2480円+税
ボーナスポイント100
IYアプリで200円OFF可

結果:26個(内訳不明)

10:30〜18:30
場所はエスカレーター横
店内放送自由(未提出)

宮内チーフ
福士さん(時短16:30まで)
田中さん
高原さん(KS 15:00〜)

久しぶりの綾瀬。
推販としての入店のため、基本的にBCさんがたくさんのワゴンではない。
会話して1個でも多く売りたいのなら手伝って欲しい旨伝えて、空いた時に手を貸してもらう方向へ。

12:00 までに2個
うーん、全然人増えないし、反応も悪い。
エスカレーター横、暗いからライト点けて明るくしてみるものの、認知が良くない。
人が集まった場合を想定して広い方がいいかな?とエスカレーター横にしたが、そもそも寄らなかったら話にならない。コーナー角と迷う。

12:15から福士さん休憩
12:30から自分休憩(全然寄ってこないため)
自分休憩中はワゴン無人。商品を空箱に変更。帰ってきたものの、売れてた形跡なし

14:00を回って、コーナー角にもワゴンを出してみる。コーナー角でワゴンをいじりつつ、エスカレーター横のワゴンにきた人を拾う作戦。

14:00をまわって、少しずつ足が止まるように。とは言っても、全然少ないまま。

17:00で15個くらいか。
福士さん時短のため上がる。高原さんがワゴンについてくれる。

17:00〜 夕方休憩をもらう

戻った後もポツポツ。

店内放送は音量が小さくなったため、終日放送によるお客さんの反応なし。

イオン木更津

5/3(水)憲法記念日 晴れ

●アネッサ・UVミルク、マイルドミルク、限定ドラ3種…税抜¥2480(★5/3限り¥2280。2点で…¥4380。1本あたり¥2190)
つや美肌UVジェル、薬用美白UVジェル…税抜¥1980
スプレー… 税抜¥1480
イオンクレジットカード払い…ポイント10倍

●結果・157個

●セクション・前平さん、小原さん。山中さん。

●お土産・2個でドラえもん貯金箱。※1個たまにサンプルパウチ。

化粧品売場と食器売場の間の通路、モール側の通路中央にワゴン2台。L形に設置。
L管6本使用。POPは防犯カメラの範囲を隠してしまうため、モール側に2面並べて向ける事はできない。交渉して1面だけOKもらう。モールに向けて本日限定。防犯バーの前(シャッターラインに気を付けて)に日焼け止め大特価と手書き。
ワゴン通路並び向きの方に日焼け止め大特価。
化粧品売場の角に日焼け止め大特価。
日焼け止めワゴンの後ろにリバイタルクリーム什器が設置されてたので、そこに悩み&日焼け止め特売。
※モール側にドーンと見せたいが防犯カメラのため上手くいかなかった。どうすれば良いか検討中。
エンドレスはモール、食品へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

〜11:00…8、11:19…9、11:35…11
11:42〜12:00…28
12:50〜14:00…38、14:30…41
15:39…60、15:42…69
16:11…86、16:44…103
〜18:14…131、19:10…157

前半は館(イオン+モール)に 人が少なめな感じだった。
値段から聞いてくる人も多い(忘れていたがケチ?慎重?な人が多かった)それでも今日だけ1個で200円も値下げだし2個で更に値下げなもんだから売れる。
16時くらいまでコツコツ、その後結構伸びた、フリーで売れたのもあるし、まとめ買いもそれなりにあった。
かなり値下げに助けられた感はある1日。他店競合もあって値下げしてくれたが、来年もアネッサやるなら値下げして欲しいとは思う。

※5/26にリバイタルクリームワゴン開催。

IY多摩センター

5/2(火) 晴れ

●アネッサ・UVミルク、マイルドミルク、限定ドラ2種…税抜¥2480
つや美肌UVジェル、薬用美白UVジェル…税抜¥1980
※ドラミちゃんは品切
ボーナスポイント100、IYアプリあれば200円引き

●結果・37個

●セクション・松本さん、角間さん。中村さん、松本さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、スポットクリアセラムミニチューブ、UVアームスリーブ。

資生堂コーナー角にワゴン1台。朝イチ統括が反対側を勧めてきたが目の前の催事が明日から開催の九州物産展の準備で邪魔になるのを口実に断りました。
L管6本使用。メインに本日特売、日焼け止め大特価。左側に本日限定&悩みPOP。ワゴン前に手書き。
レジから見える資生堂コーナーに日焼け止め大特価。
出入口通路中央に(靴屋と婦人服の間)立て看板が設置されてたのでそこに日焼け止め大特価。
エンドレスはエスカレーターに向けて、出入口orレジ側に流しました。
店内放送は1階サービスカウンターから自由に流せます。

相変わらず人通りが多いわけではないので終日コツコツ。放送で寄ってくれるので助かる、時間差で来ることが多いと思う。
〜10:45…5
11:45…6
12:00…7、12:26…8、12:53、10
13:00〜13:06…12、13:13…13、13:26…14、15
14:14…18、14:30…19、14:41…20、14:47…21、14:54…22、14:56…23
15:09…24、15:21…27
16:06…28、16:18…29、16:31…30
17:25…32、17:34…33、17:58…34
18:23…35、18:39…36、37

去年の8/5(金)のアネッサ26個以上を自分的には上回るのを目標にしていたのでまずは良かったが、もう少し集客を考えなくてはいけない課題が残る。ただ集客が増えそうな気配もないのである程度の単価で金額を稼いだ方が効率は良いとは思う。
ワゴンの場所は元売り側でベストだと思う。

イオン小山

4/30(日) 曇りのち雨、夕方から曇り

●ハクEV
ポイント30倍

●結果・25本(本体…19、レフィル…6)

●セクション・妻神さん、小川さん。白居さん、佐藤さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、ハク6g。
2本…ハク6g×2、ミニ日中用ハク、雨日傘。

いつもの化粧品売場角にワゴン。
L管6本使用。メインに本日限定、シミPOP。左側隙間にシミ写真&特別限定。
ワゴン左側にシミPOP(専門店側から見えるように若干斜め)
ワゴン前に手書き。
専門店通路正面のカート置場にシミPOP。
エンドレスは専門店側へ向けて流しました。あとワゴン右斜め方向(目の前のブースから食品へ)夕方から流してみたが(ワゴンPOPが見えるから)効果はなかったと思う。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(今日はモールで歌のライブがあったので13〜14時と15〜16時はモール側NGでした)

ワゴン前の通路の交通量は少なく、やはりモール(専門店)側からやって来る人たちが接客対象になる。今日は目の前でアジアン物産展みたいなのをやっていてドリアンが昼過ぎまで臭かった。
午前中はまったく、ほぼ寄らない。
やっと12:00…2
12:24…4(午前中の人が戻って来てくれた)
13:05…5(旦那さんが奥さんに)、13:50…7(メンバーさんでレフィル2)
14:55…8(従業員さん)
ここまで元売り込みで12本。
16:15〜16:49…16
〜17:04…19、〜17:12…20、17:45…21
最後に片付けながらの18:50…23(メンバーさん)
元売り込みで25本で終了。

モール側への訴求場所に良い位置がない。カート置場はマストで使ってみているが証明が暗い。花屋さんの場所に置きたいが無理だし。ひとつPOPとエンドレスを有効場所に設置できれば良いが、他の方法を考えねばならないのが痛い。