2019年 4月5日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 乳液2種 40%
その他30%
ポイント10倍
石倉さん(セミナーのため開始時に早退)
鈴木さん
岡田さん
木南トレーナー(19時まで)
ラさん
デンさん
パート1店の隣にオープンしたビューティー館の
前にワゴンを設置して展開。
基本エンドレス禁止(18時から小さく使用)
オレンジの線からはみ出し禁止
人通りが多い
ワゴンに来る9割が外国人
新宿を超える外国人率
前年2月のワゴンは
14～18時がラッシュとあったが
この日は18時までポツポツ売れる。
18時までで35万。
基本化粧水、乳液だが
通訳さん達がプラスでワンバイを売る。
コンテストがあって達成すると現品貰えるらしい。特にデンさんのやる気売る気が凄い。
時々来る日本人は木南さんが丁寧に接客して
まとめ売りしてくれる。
20時までラッシュとまでいかないプチラッシュが来て終了。
ここは通訳さんの販売力が数字に反映する現場。
結果60万
2019年 4月4日 木曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデ、アネッサ
ポイント15倍+100
一点でミニタオル、ハクマスク、ハク化粧水サンプル
小林さん
菅谷さん
片山さん
田村さん(イオン成田)
中村さん(IY我孫子)
店内エンドレス可
店内放送は一階のサービスカウンターから
※放送前に内線9で要使用確認
店内改装後初ワゴン
化粧品コーナーがグッと手前に来た感じ。
ワゴン場所は大体同じ。
ワゴンが置けなくなり右端に。
メインは棚展開。
ハクファンデの数が微妙なので売り切れたら
アネッサ
客を座らせる場所はないので立ってタッチアップ。
店内改装をかけると数人寄りがある感じ。
開始早々30番完売。
その後も寄りがあり10個ほど売れて昼。
昼中に中村さん、菅谷さんで3個
昼後も寄りがあり売れていく。
17時前に20番も完売したのでアネッサに変更。
ポスターと日焼け止め特売のみ。
店内放送は使わず。
それでもめちゃくちゃ寄りがあり
1時間で20個くらい売れて終了。
結果
ハクファンデーション合計25個くらい
アネッサ20個(ミルク、ジェル合計)
2019年 4月1日 月曜日 晴れ
資生堂
ハク、ハクファンデーション、ディープログラムファンデーション
ポイント20倍
高橋さん
溝上さん(イオン練馬)
佐々木LBC
場所は2階エスカレーター前
店内放送はレジ近くの内線で#9
完全自由
当初打ち合わせの電話では
ハクファンデーションの在庫がなく
美容液とディープロでとなったが
意外にファンデーションの在庫があったので
合わせてワゴンに置く事に。
ただファンデーションのポップが少ないので
美容液で展開して寄った人に選択させることに。
最初はハクの横にマツコのA1ポスターを貼っていたがハクで本日特売を使っていたので途中から撤去。什器をワゴン横に置く。
放送は美容液でも来た人の興味はファンデーションが多い。3700円にプラス1100円でファンデーションの効果も、ここまで隠せるで写真見せるとインパクトあり反応良し。
ミーティングしてからスタートするも
溝上さんはいらっしゃいませ連呼とチラシを配りまくる。まじか。
初対面の2人にワゴンのいろはの『い』を説明しなかった自分のミス。
すぐに訂正したいがじっくり機を待つ。
何人かパスして時間が経ったあとに
チラシ配りを褒める
その中で背中を向ける話を折り込み
本人が気付きその後は正常運転に。
美容液よりも
ファンデーションの方が売れてる
何個か売れて昼に。
午前中はお年寄りが
新元号の発表のために自宅にいるのか
店内に人は少なかった。
午後からは人が多くなり
寄りも増える
美容液の2本セットも売れる。
溝上さんの調子がどんどん上がり
ファンデーションと美容液のセット
ハクとディープロのファンデーションセット
パウダー派にはディープロと高確率で
売ってくれる。
佐々木さんは基本元売りで
足りない時は元売りにパス。
17時から人が引き始めて
最後の最後に男性客に20gが売れて終了。
結果
20g 10個くらい
本体 1個
レフィル 1個
ハクファンデーション10個くらい
ディープロファンデーション4個
ケース3個
2019年 3月31日 日曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション
後藤さん
小橋LBC
場所は薬局コーナー前
店内放送はサビカンから自由
(音量でかめなので注意)
お土産はミニポーチと
バラバラのラミサンプル少しだけだし
ワゴンは小橋さん1人なので
イオンで条件厳しめの日に
シミ隠せるポップとポスターのみで
化粧品台もテーブルもなく
ワゴン隊1人で
どこまで売れるか。
開始からポツポツ寄りがあり
小橋さんが連続でファンデ＋デイレボのセット売り。
来た人をキャッチして小橋さんにパスを繰り返し、昼までに5個。
ワゴンはクローズして昼に。
昼からは寄りが悪くなり
パスしても買わずに帰る人も。
5個プラスして午後休憩に。
最後の放送で少し煽り
エンドレスも煽りに変えると
本日初のプチラッシュで5個売れて終了。
自分も客の手にタッチアップして2個販売。
結果
ハクファンデーション15個
デイレボホワイト2個
2019年 3月30日 土曜日 曇り
資生堂
マキアージュ 口紅ミニ
一点でサンプル数点、ミニタオル
桑原さん
増田さん
鈴木さん(ルミネ北千住)
浦LBC
春休みに入っての土曜日なので
竹下通りはめちゃくちゃ人がいる。
基本ポップ禁止なので
マキアージュ限定特売だけ貼り
口紅ポップも貼らず。
それでもちょろちょろ寄りはあり
キャッチ、説明、パスの繰り返し。
外は寒く、店内は暖かいのでどんどん
店内に流して肌チェックから口紅実習。
最初の1時間は準備や試行錯誤でポツポツ。
ただ12時からラストまではよく寄りました。
しかもみんなどんどん二本で売っていく。
サイズも値段もお得になったマキアージュの口紅が本日お得にお求めいただけます。
↓
通常2800円から3000円のマキアージュの口紅が今だけ1300円
↓
一本使いきれなくていつも余ってしまう人でも
最後まで使い切れるサイズ。
↓
口紅の種類の紹介
色が続く5色とパールが輝く5色。
↓
あとはいつもの口紅のイベントと同じで
どんどん美容部員さんにパス。
最後まで売れ続けて終了。
終了の19時半から雨が降る。
ギリギリセーフ。
結果100本以上
隣でロゼットのスゴオフという
クレンジングのサンプリングイベント。
なんとスイードのコテさんがいた。
コテさんと良く会う。
コテさん率高い。
2019年 3月29日 金曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション
ポイント10倍
成田さん
小園さん
安達さん(ルミネ北千住)
ワゴン、ポップなど通路にはみ出し禁止。
音関係禁止。
ポップはしみソバカス隠れる！1枚であとはマツコのポスター。
全然寄らないのでデモ。
中でチケット配り
外で声出し
10人集まり
ハクファンデ2個
アネッサ1個
その他チョロ
ここの昼は早いです。
昼終わりから3回連続デモ
10人集まり
ハクファンデ3個
エリクホワイト化粧水
ハク20g
13人集まり
ハクファンデ3個
その他チョロ
10人集まり
ハクファンデ3個
午後休憩後に
12人集まり
ハクファンデ3個
ハク20g
余韻で寄った人が
ハク45g、レフィル 、20g、ファンデ
と4点まとめ買い。
結果
ハクファンデ15個前後でした。
2019年 3月28日 木曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション
ポイント15倍＋100ポイント
一点でハク美容液、化粧水サンプルなど
比留川さん
武内さん
鴇田さん
樋上さん(時短)
福留さん(時短)
浜野さん
鈴木さん(イオン幕張新都心)
小野LBC
場所はいつもの下りエスカレーター前
隣で大人の粉ミルクの販売会
体調不良で武内さん早退
ワゴンは終日、福留さん、浜野さん、鈴木さん、小野さん、元売りが混むとそれぞれヘルプに行く感じ。
ワゴン奥に長テーブル、客2人座ってファンデーションタッチアップコーナー。
ワゴン周りはポスターのみの展開。
岡崎さんのリクエスト通り。
ワゴン横にL字に独立でしみ、そばかす、隠れるポップ
正面と側面に。
この展開は部長に許可をもらい
途中来た営業の湯山さんにもオッケー貰う。
店内放送を2階サービスカウンターからかけるとポロポロ寄りがあり売れる。
そして12時から13時までまさかのラッシュ！
この時間だけで10個以上売れる。
昼までに15個以上。
昼終わりからもラッシュはないものの
常に席は埋まる感じでポツポツ売れていく。
オークル30は2個しかなくすぐに完売。
元売りは終日混んでいて
ワゴンには人がつかない時間も。
比留川さんが昼休憩に行ったのはなんと18時。
ワゴンは最後まで売れて
結果ワゴンで30個くらい。
俺と芳沢さんは30本以上売っちゃダメルールによりなんとか30個以内で着地！
でも今までで最小ポップで最高の結果が出てしまった。
・店内はかなりの人で賑わっていた。
・ポイント15倍はデカイ。
・クレドポウを使う客層は4800円は安い。
・しみ・隠れる。ポップはカバーしたい方が
寄るので売りやすい、好印象。
・水デモはまだやってない、ピンチの時に使います。
今日の津田沼の条件、客量、質が良かったので厳しめの現場で再度検証します。
2019年3月27日 水曜日 晴れ
コーセー
雪肌精40%ポイント10倍
かぶらぎチーフ
松田さん
森田さん
風が強く寒い一日。
羽生結弦の等身大パネルを
倒れないように固定
前回に比べ最初から寄りがある
昼までに23万
寒いが日焼け止め需要も上々
夕方で50万
今日も日焼け止めバイヤー(100個)
のまとめ買いがあり売上も伸びる。
日焼け止めやB.Bもよく売れるが
今日はスキンケアの客も多かった。
半期の目標までなんとかいけるか
いけないかのギリギリの所までは近づけた。
結果87万
2019年 3月26日 火曜日 雨のち晴れ
資生堂
ハクファンデーション
一点でピュアホワイト、dプログラムボトル化粧水など。
小川さん
佐久間さん(BS)
原さん(IY成田)
和地LBC
場所はコーナー目の前
ほぼ食品、となりに90円の菓子パンワゴン
食品冷蔵庫の横なので寒い。
見るからにやばそうな場所だが
ハードルは決して高くなさそうなのが救い。
店内放送が完全自由なのでそこにかける。
開始1時間は展開やらでそこまで寄らず
1時間半が過ぎてゼロのまま昼に誘われたが
もう一度店内放送かけてからとお願いしたら
そこからプチラッシュで5個ほど売れて昼に。
昼終わりからもポツポツ売れて
悪くない感じの所に岡崎部長登場。
話をすると。
前回の四街道の日に
杉岡部長より第1エリア(東京なども含む)
の支店長、部長クラスに一斉に連絡が来て
画像も添付されていたとのこと。
内容は本人が話していたのと同じで
ブランドイメージを壊さない展開を。
あと美容部員がバッチをしてないことも
注意事項になっていたとのことです。
なので改めてよろしくねとの事でした。
ポスターとポップを分離して
岡崎さんの前で理想のセッティングに変更し
そこからはあまり寄らなくなりましたが
店内放送で寄った2人に和地さんと原さんが売ってくれて終了。
結果
15個
OC30 1個(完売)
OC20 11個(完売)
OC10 3個
2019年3月25日 月曜日 曇り
コーセー
雪肌精40%ポイント10倍
かぶらぎチーフ
松田さん
森田さん
木南トレーナー
予想気温の割には寒い一日。
DM出てしばらく経つので
当然上も下も寄りは悪い。
ただその中でも新規層が
時々寄っては買っていく。
昼までに20万
寒いが日焼け止め需要も増え始め
購入率がB.Bを超える所まできた。
夕方で40万
ここから日焼け止めバイヤー(100個)
が来たり下もプチラッシュ状態で
売上が一気に伸びて
結果85万
近くマツキヨの店長やチーフの大移動が
あるとのことです。