2019年 3月3日 日曜日 雨
コーセー
雪肌精 30%
化粧水スーパービッグのみ40%
(17時から乳液2種も40%)
ポイント10倍
大川さん
萩原さん
村山さん
紺野美容課長
開始から雨で寄りはほとんどない。
昼までの2時間で乳液と日焼け止め、
B.Bがちょろっと売れたのみ。
昼終わりから化粧水が売れ始め
少しずつ売上が伸びる。
17時から乳液も40%になり
ラッシュの時間帯もあり数字が伸びる。
結果後日確認
(ワゴン20万前後)
投稿者アーカイブ: 有賀 元昭
IY宇都宮
2019年 3月2日 土曜日 晴れ
資生堂
桜ジェルパック ハク
一点でエリクホワイト化粧水ボトル、ラミサンプル数枚
店内放送事前ファックス
依頼型
杉山さん
椎名さん
松浦さん
永作さん(IY小山)
佐藤LBC
場所はエスカレーター横
前回の催事スペースは取れなかったとのこと
この場所デモには最適だが
流しだと動線から数歩奥まった場所で
寄りはそこまでない予感。
それでも館内は人がいるので
ミーティングをしてスタート。
少し離れた動線上に資生堂の移動台と
L字、ポップを展開しそこでキャッチ。
この展開が当たり
最初の1時間はポツポツだが
そこからプチラッシュ状態になり
16時に40個あった桜ジェルが完売。
その後はハクの限定をはけたいとのことで
1時間やって寄り悪く2～3本。
最後に一度デモをやり
20人集客 5本
福袋はなしで口頭でお土産説明しました。
結果
桜ジェル40個
ハク20g 8本
MK本厚木駅前
2019年3月1日 金曜日 雨のち曇り
コーセー
雪肌精40%ポイント10倍
かぶらぎチーフ
松田さん
森田さん
木南トレーナー
開始から小雨がぱらつき始め
予想気温の割には寒い。
前日まで12倍セールだったため
当然上も下も寄りは悪い。
ただその中でもポイント関係ない層が
時々寄っては買っていく。
昼までに14万
とにかく寒くホッカイロを
貼りながらなんとか凌ぐ。
寒いが日焼け止め需要も増え始め
購入率がB.Bと半々くらいまできた。
夕方で35万
ここから日焼け止めバイヤー(100個)
が来たり下もプチラッシュ状態で
売上が一気に伸びて
結果83万
そのうち20万くらいは日焼け止めバイヤー。
体感は50～60万の日。
MK本厚木駅前
2019年 2月25日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精40%オフ ポイント12倍
かぶらぎチーフ
松田さん
森田さん
成川さん(MK新宿3丁目)
朝の朝礼でDM出してるとの
情報が出たので数字的に厳しくなることは
ないだろうと予想。
店内放送はかけず
様子を見る事に。
案の定開始から会員さんが来て2階が混んでいる。下も寄りが良い。
2ヶ月ふりのワゴンのせいか。
昼終わり15時くらいで40万
そのあと夕方にベトナム人バイヤーが日焼け止めを100個近くお買い上げ。
その後も2階を中心に売上を重ねて終了。
結果94万
ここ数年ベトナム人バイヤーが日焼け止めを
めちゃくちゃ買うため昨年度は銀座を抜いて雪肌精の日焼け止め売上No.1店舗になったそうです。そのおかげで今年は1000個を超える入荷数のため日焼け止めが売れると喜びます。
MK渋谷part2
2019年 2月24日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 化粧下地 ファンデーション
ポイント17倍
一点でアクアレーベルスキンケアラミサンプル大量
阿部さん
佐藤さん
押田さん
青柳さん
野口さん
マツキヨ限定のインテグレートも
ワゴンに置いてあるがマキアージュが
売りたいとの事でマキアージュ推しで。
ミーティングしてスタート。
前日の池袋に比べると寄りも悪いし
購入率も悪い。
渋谷はさらに10歳平均年齢が低い印象。
昼までに10個。
ここまではヤバいとザワザワしているので
お土産の内容変更を提案。
前日の池袋と同じくマキアージュのサンプルを増やしてみる。
するとアクアレーベルで食いつかなかった
愛用者達の購入率があがり売れていく。
新規購入車も増えて数字が伸びていく。
17時の時点で30個前後。
ここからエンドレスも変えて
煽り始めプチラッシュに。
コンスタントにファンデも売れて終了。
結果
マキアージュ下地65個
マキアージュファンデ20個前後
マキアージュ下地ミニはほとんど触れず。
MK池袋part2
2019年 2月23日 土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 下地 ファンデ
ポイント17倍
一点で1900円分のマキアージュとスキンケアのラミサンプル
山口さん(時短)
小峰さん
落合さん(時短)
斎藤さん
片小田さん
倉持さん
奥田さんと
下地メインワゴン
だが怖いのでファンデも置くことに。
マキアージュ限定特売
と
化粧下地
ファンデーション
と
ポスターで展開
手持ちのは【資生堂 マキアージュ】
【本日特売】
困った時用に
【限定価格1000円から】
朝のミーティングをしっかりと。
全員素直でめちゃくちゃやりやすい。
開始から寄りがあり外す事もあるが
そこそこ売れて行く。
開始1時間で奥田さんがコツを掴み初めて
決定率が上がる。
基本的には美容部員さんにパス。
埋まったら自分で販売パターン。
かなり売れる商品だとわかったので
横の認知ポップは使わず
エンドレスも1個で行くことに。
開始3時間ラッシュで昼に。
かなり売れていて副店長もびっくり
していたのでここから切り替えて奥田さん
の研修メインで。
自分は手持ちポップ持たない。
接客なるべくいかない。
空いてる時間で奥田さんのエンドレスの確認
パスの内容を話し合いました。
この店は前半勝負で後半引く感じ。
8時終わりのはずが山口さんから
7時に撤収の許可が出て終了。
結果
下地合計81個
下地ミニ16個
ファンデーション合計46個
1000円ポップも集客に使ったが
商品もほとんど隠してレギュラーサイズ
メインで展開。
1000円サイズにはお土産なしなので
2600円サイズが多く売れました。
【話法】
⚪どんなに素敵な口紅やチーク、アイシャドウを買っても下地がダメで崩れてしまったら全て台無しになってしまう。下地で差がつくとは良く言ったもので、下地だけは妥協しちゃダメ。
⚪1000円の下地やB.Bクリームなどいくらでもあるが、安い下地を買って昼過ぎにテカり始め崩れてしまうよりは2600円で朝から夜まで綺麗が続いて2～3ヶ月も使えるこの下地の方が全然良い。
イオン津田沼
2019年 2月20日 水曜日 晴れ
資生堂
プリオール カラーコンディショナー
一点で育毛エッセンスミニボトル、マキアージュファンデ下地サンプル
店内放送自由
場所はイオンカード勧誘前
野尻さん
前平さん(時短)
石井さん
渡邉さん
片山さん(IY松戸)
開始から寄りはあまり良くない
ただ店内放送をかけると何人か寄る
久しぶりのカラーリンスで話法も鈍っているのか購入率も悪い。
昼までで10個くらい
昼は無人ワゴンで1個売れていた。
昼後に2人組が来て3個と2個。
ここから人の寄りが増え
プチラッシュ状態。
美容部員さんも自分も調子をあげて
売り始める。
夕方休憩中にも残ったKS豊田さんと
野尻さんが沢山売ってくれていた。
後半数字が伸びたが以前ほどは売れず。
商品の鮮度は少し古いかも。
と思ったがけっこう売れていた。
結果
89個
ダークブラウン60個
ブラウン16個
ブラック21個
西友 リヴィン 田無
2019年 2月16日 土曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール
25%オフ
一点でエリクラミ、プリオールラミ数枚
二点で＋ショール
三点で＋ブランケットとショール、サンプルも沢山
中田さん
篠宮さん
清水さん
高木さん(IY東村山)
奥田さんと
朝から元売りが忙しく
ワゴンに参加できる人から奥田さんが
個別にミーティング。
ポツポツ寄りがあるが
平日セゾンデーほどの勢いはない。
ただ遅めの昼休憩までに20本近く。
3本セットも2人くらい買う。
昼中に清水さんが3本。
昼を回す間は人が少なく
自分と奥田さんでワゴン。
奥田さんの販売力は凄いので
久しぶりのセラムノワールも問題なし。
数字を重ねて夕方休憩までに40本。
最後の放送で何人か寄り
セットも出て終了。
結果50本
奥田さんに対する美容部員さんの評価高く
ここはいつ入っても大丈夫だと思います。
土曜日のセゾンデーは終日平均的に寄りがある。
イオン大網白里
2019年 2月15日 金曜日 曇り→雨
資生堂
マキアージュ 口紅
一点でエリク化粧水ラミ、プリオールラミ、
パーフェクトホイップミニチューブ、ブランケット
加瀬さん
川又LBC
土屋さん(アピタ君津)
奥田さんと
店内放送自由
場所は一階入口近く
ミネラルウォーターサーバーの近く
開始から5人連続で売れる。
悪くないなと思ったがそこから5人フラれ
寄りも悪くなる。
昼に行こうと準備してると1人より
そこから2本。
7本で昼に。
昼はワゴンクローズ。
昼から寄りが良くなり購入率もあがる。
ただそこから2階の資生堂が混み始め
応援の2人はほぼ上がったまま。
奥田さんと2人で口紅販売。
2人で数字を重ねて10本プラス。
最後に土屋さんが降りてきて
数本プラスして終了。
結果
口紅20本くらい
下地BB1個
今までは火曜市か感謝デー開催だったが
火曜市は客質が悪いとのこと、
初めてGGデー開催。
客質は悪くないが人はそこまでいない。
ピークは開始1時間。
夕方過ぎも悪くなかった。
入口近くで冬は激寒です。
今日は途中からみぞれ混じりの雨が降り
めちゃくちゃ寒く冬、寒い日は要防寒。
イオン浦和美園
2019年 2月10日 日曜日 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
一点でプリオールラミ、コットン二枚
二点で+エリクホワイト化粧水、Dプロ化粧水ボトル、温泉の素
大隈さん
山岸さん
小山LBC
KS北岡さん
KS安原さん
店内放送 自由
要事前FAX
場所はコーナー前
コーナー朝から混んでいて
応援もいないので
できる人から個別にミーティング
小山さんは制服なので基本中で
時々助けに来てくれる感じに。
最初に自分がラージ。
その後北岡さんがラージ。
最初の2時間はこの2本のみ。
昼中に安原さんがレギュラー。
午後から人も増え
北岡さん、安原さんのヒット率が上がる。
ラージも良く売ってくれるし
安原さんはラージ2本セットも。
大隈さんは自分でラージ2本売って
さらにVフィックスものせる、凄い。
寄りが良い状態は終わり間際まで続き。
結果
リンクルクリーム
ラージ17本
レギュラー7本
Vフィックス 1個
提出した店内放送は内容大幅カット。
3回目くらいから長めにかけました。
L字はSK-IIコーナー近くの資生堂広告の柱の
近くにも置いてあとはワゴン周り。