2018年12月28日 金曜日 晴れ強風
コーセー
雪肌精 化粧水 5種、乳液3種、B.Bクリーム4種、40%
その他30%
ポイント10倍
桐山さん
井川さん(時短17時まで)
矢野さん
米澤さん
紺野美容課長
鷺谷さん(フレックススタッフ)
前日の現場に3Dで使うボードを忘れる。
そしてICレコーダーが壊れてエンドレスは一台。
ミーティングしてスタート。
前回の池袋に続き風が強く寒い！
激寒。極寒。
それでも寄りは悪くない。
寒い中お客様もタッチアップもしてくれる。
レギュラーセット中心。
でも前回と違いスーパービッグも買う。
昼までに23万
とにかく寒く美容部員さんの体力もやばいので
2階に行ったりしてもらい体力回復を図る。
新規客が多くレギュラーセットが売れる。
今日も男性客がそこそこいた。
18時で61万
最後の1時間でラッシュが来て
20万近く伸びて終了。
結果81万
2018年12月27日木曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
鏑木チーフ
松田さん
森田さん
店内エンドレス可能
今日85万欲しいとのことで
それを目指してスタート。
最近の中では1番暖かい！
それだけでも最高。
今日も最初から寄りが良く
15時までで33万。
帰ってからも寄りは続く
B.Bで寄せて集りを作り
セット売りを狙う。
店内エンドレスを聞いてリンクレスも寄る。
午後休憩までで60万
ラスト1時間ちょっとで残り20万。
化粧品チーフのタケムラさんが
なんとしてもあと20万売りたいとのことで
ワゴンを手伝ってくれることに。
最初はガンガン声を出していたが
やり方を優しく伝えたら私服を着て
ワゴンを向いてくれた。
そこから寄りが増えてプチラッシュ。
最後はチーフの力も借りて売上を伸ばせた。
結果80万
(帰る時で86万)
値引き対象外もあるよ。
それにはお土産多くつけるよと
最初に伝えてからどれが気になる？と
聞くと値引き対象外の商品も売りやすくなる。
店長が歌う店内エンドレスを一日聞いてる美容部員全員気が狂いそうとのこと。
2018年12月25日火曜日
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
鏑木チーフ
松田さん
森田さん
店内エンドレス可能
去年112万売れたらしく
それを目指してスタート。
今日も極寒だが風がないだけマシ。
最初から寄りが良く
15時まで続く。
ここまでで40万以上
帰ってからも寄りは続き
単価は若干下がるものの
店内エンドレスを聞いて
リンクレスも単品買いだが売れる。
午後休憩までで72万
最後の最後はラッシュはないものの
スーパービッグ絡みの客が増えて
少し数字を伸ばして終了。
結果105万
都心に比べれば外国人に左右されず
スーパービッグもまだまだ売れる。
化粧品チーフの影響で店長も店内エンドレス
の中で歌い始めました。
2018年12月24日月曜日 晴れ強風
コーセー
雪肌精 化粧水 5種、乳液3種、B.Bクリーム4種、40%
その他30%
ポイント10倍
桐山さん
井川さん(時短17時まで)
矢野さん
米澤さん
林トレーナー
鷺谷さん(フレックススタッフ)
ミーティングしてスタート。
今日はレギュラーボトルも40%になったため
レギュラー推し新規客獲得を目指す。
とにかく風が強く寒いが寄りはあり
売れていく。
レギュラーセット中心。
リンクレスもポップを見た人が時々買う。
昼までに22万
とにかく寒く美容部員さんの体力もやばいので
2階に行ったりしてもらい体力回復を図る。
15時で33万
免税店ではないので外国人客は皆無だが
新規客が多くレギュラーセットが売れる。
男性客も1日で5人以上は買っていった。
最後の1時間でプチラッシュが来て
10万伸びて終了。
結果73万
かなりの防寒対策をしていったが甘かった。
天気予報でこの時期、風速4m以上の日は危険。
2018年 12月23日 日曜日
資生堂
マキアージュ口紅
セゾンカード払いで5%off
中田さん
篠宮かん
清水さん
福田さん
増田LBC
場所はコーナー角
ミーティングをしてスタート。
日曜日ワゴンのため開始直後は
いつもの良い客層はいなく寄りもポツポツ。
昼前くらいから寄りが増え売れ始める。
購入率も高め。
昼までに20本弱。
昼後から店内放送をかけると
数人寄るようになるが
順番待ちなどは発生しない。
美容部員の数だけ埋まる感じ。
途中70代くらいの男性が
知り合いのフィリピン人にあげるとのことで
合計6本くらい購入。
午後休憩までに43本
雰囲気的に満足してる感じなので
自分キャッチの回数を減らし
それぞれに声かけしてもらう。
RD430の在庫が切れかかったので
RD365を推奨することに。
午後休憩後はやや引いた感じになるが
それでも放送をかけると寄りはあり
そこそこ売れて終了。
結果63本
RD430.RD365.RS377の順に売れてました。
2018年 12月22日 土曜日 雨→曇り
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種、化粧水レギュラー2種、乳液3種、B.Bクリーム4種 40%
その他30%
ポイント10倍
若山さん
木村さん
伊藤さん
寺内トレーナー
ゴさん
リさん
リュウさん
開始から雨
寄りは弱いが最悪ではない。
ポツポツ寄って売れる。
ゴさんがリンクレスをまとめ売り。
みんなもレギュラーセットを中心に
雨の中コツコツと売上を重ねていく。
傘が頭に当たって痛い。
それなりの盛り上がりを見せて
5時までに27万。
人が多くなり傘が邪魔でウザいが
晴れの平日金曜日と変わらない。
ここから盛り上がる時間。
雨も止んだ。
やはり寄りがぐんと良くなり数字も伸びる。
ただラッシュとまでは行かないプチラッシュ。
大爆発とはいかずに終了。
夜の時間帯に少し外国人客が増えた。
単価も上がる時間帯。
結果54万
途中パシオの社長藤原さんが現れた。
東京進出したそう。
2018年 12月21日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水SB、乳液2種、B.B40%
その他30%
ポイント10倍
大川さん
萩原さん
村山さん
橋本トレーナー
ゴさん
チョウさん
前回に続き金曜日の渋谷。
寄りの良くない前半にどれだけ売れるか。
左右の認知も多少増やして展開。
限定セットを最前列に置き目立たせる。
購入率が増えた気がする。
途中ワンバイ美容液ユーザーが3万くらいの
まとめ買いあり。
17時まで32万。
前回よりは良い感じ。
18時頃から寄りが増えOL帰宅ラッシュに。
今日もこの2時間が良く売れて終了。
結果60万
終日外国人客は少なめ。
2018年12月20日 木曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ口紅
一点でポーチ、エリクラミサンプル、グラナスファンデサンプル
野尻さん
前平さん(時短)
斎藤さん(1月からアリオ柏に移動)
石井さん
渡辺さん
篠崎LBC
店内放送自由
場所は食品よりのいつもの場所
遅番が来るのが11時過ぎるので
まずは渡辺さん斎藤さんにミーティング。
店内放送をかけると寄りがあり
購入率も高い。
石井さん合流。
いきなり3本売る。
遅めの昼までに30本
置いておいたKSの田中さんと
前平さんがけっこう頑張り10本。
かなり良いペースなのでここから
数の調整に入る。
まず自分がキャッチに行くも
購入とお試しの比率を若干変えて
お試しの割合を多くしてみる。
そうすると賑わっているが購入率はやや下がる。
そして購入に至らなかったBCを褒めて
売ることができなかった感をなくす。
15時から17時まで客が引いた事もあり
15時から18時までで20本に抑える事に成功。
間は常に話をして盛り上げ
客が来ない間延び感もなく過ごす。
最後に放送をかけて来た客数人をパスして
終了。
結果65～70本くらい
1位rd430
2位rd365
3位rs377
キャッチ→説明→パス
説明のポイント
・値段を言う
・最後まで使い切らない口紅の話
・付加価値はお土産、ポイントなどではなく自分の肌の色にあった(まわりの人から見て似合う)口紅と出会えること。
・良かったら買うという意識付け
・買わない選択肢も用意す
2018年 12月18日 火曜日 晴れ
資生堂
アクアレーベル オールインワン
モイスト1530円
オイルイン1980円
ジュレ1480円
(いずれも税抜価格)
ポイント200
一点でマキアージュファンデ下地サンプル、アデノゲンシャンプー
比留川チーフ
竹内さん
鴇田さん
福留さん(時短)
樋上さん(時短)
西山さん
浜野さん
店内改装していました。
資生堂の位置はそのまま
コーセーが反対側に
2階サービスカウンターも反対側に
BCは交代交代でワゴンについてくれる。
限定があったのでそれから売っていくことに。
開始からよく売れて
昼までに限定の赤と金は完売。
それぞれ10個ずつくらい。
昼後も良く売れて金が完売。
ジュレと赤モイストを売っていく。
赤モイストばかり売れていき完売。
15時から16時30分くらいまでが少し暇な時間。
寄りが少ないのでお喋りして過ごす。
午後休憩後にモデルチェンジ前の金(1580円)
が出てきてそれを売る。
5個くらい売れて終了。
結果
赤43個
金20個
旧金5個
ジュレ5個
ジュレレフィル 2個
美容部員さんからはL字は2本しか用意できなかったと言われたがヨーカドー社員のトザキさんに頼んだら新たに1本確保してくれた。普段からコミュニケーションを取っておいて良かった。
店内放送はサビカンからは聞こえにくいが下では良く聴こえているよう。
三択よりは二択にした方が売りやすい。
(ジュレ、赤、金 よりは 赤、金とか)
2018年 12月16日 日曜日 曇り→雨
資生堂
プリオールおしろい美白乳液
ポイント20倍
ヤングさん
浅田さん
宇賀神さん
畠谷さん
羽生田LBC
12月6日に店内改装あり
売場の場所も変わっていた。
ワゴン場所もいつもの上りエスカレーター前
ではなくケーキ屋の前に。
ここが入り口近くでとにかく寒い。
場所の変更は今回は無理とのこと。
欠品商品が多く
過剰在庫のおしろい乳液でやることに。
開始直後に流しでポロポロ売れる。
デモ1回目 18人集客 7個
デモ2回目 17人 集客 5個
エリク化粧水、デイレボ
休憩中はクローズ
元売ずっと混んでて1人デモ。
デモ3回目 15人集客 6個
流しで1個
午後休憩後から客層変わる
デモ4回目 15人 3個
ルフレおしろい乳液 2個
デモ5回目 15人集客 全チリ
流しで1個
結果
おしろい美白乳液25個
ルフレおしろい乳液 3個
エリク化粧水 2個
デイレボ2個
とにかく寒い場所で薄着で行ってしまい
完全に失敗した。
武蔵小金井はデモで夕方までは客層良し
夕方過ぎるといつも売れなくなる。
開始は10時でもいいかも。