2018年 12月15日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種、乳液3種、B.B4種40%
その他30%
ポイント10倍
内藤さん
貴島さん
渡辺さん
細井さん
織田トレーナー
チョウさん
ソンさん
チンさん
商店街から注意されたのか
店頭什器が全て店内に。
ワゴンも店内に。
横からの認知が少しだけ低下。
リンクレスも売りたいとのことで
ワゴンの半分ポスターも鈴木京香に。
スタート1時間はあまり寄らず。
横からの認知を上げて少し寄りが良くなる。
基本化粧水、乳液が多くB.Bも
リンクレスはポップ展開が少なめなので
追加の一品で狙うもここまではいまいち。
17時で57万
中国人の客もめっきり減り
日本人の新規客が中心。
みんなでタッチアップをして
最低レギュラーセットを買ってもらう。
追加でリンクレス(やその他の美容液)も狙う。
19時過ぎくらいから忙しくなり
最後の1時間でプチラッシュ。
結果90万
昨日書き忘れたが渋谷のココカラファインで
工藤さんが雪肌精ワゴンに入っていた。
2018年 12月14日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種、化粧水レギュラー2種、乳液3種、B.Bクリーム4種 40%
その他30%
ポイント10倍
若山さん
木村さん
伊藤さん
木南トレーナー
ゴさん
ラさん
珍しい金曜日開催
先日の渋谷1での結果をふまえて
5～6時からピークが来ることを共有。
それまでの時間の意識心がけをミーティング。
会員さんの20倍セールが25日からなので
ほぼワゴンで数字を取らないといけない。
開始から寄りはあり悪くはない。
木南さんがリンクレスを売ってくれる。
さらに若山さんが日本人に7万のまとめ売り。
それなりの盛り上がりを見せて
5時までに31万。
ここから盛り上がる時間。
やはり寄りがぐんと良くなり数字も伸びる。
特に7時半からラッシュが始まり最後の30分
で10万近く伸びた。終わる気配がないので
片付けながら美容部員が拾っていく。
結果76万
化粧水乳液だけで終わらず必ず
美容液などをプラスワンする意識が皆高かった。
乳液からハーバルジェルへのスライドもかなりあった。
2018年 12月10日 月曜日 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
一点でエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、ハク3D6g
小貫さん
宮嶋さん
尼子さん
片山さん(IY松戸)
野尻さん(イオン津田沼)
篠崎LBC
場所はコーナー角
店内放送 事前提出
自分で可能
ミーティングしてスタート。
篠崎さんラージ
自分ラージ
自分2本セット
野尻さんラージ
片山さんラージ
自分ラージ
昼中に片山さんラージ
昼後に野尻さんラージ
自分ラージ
自分ラージ
片山さんラージ2本セット
午後休憩中に片山さんラージ
片山さんレギュラー
野尻さんレギュラー
自分ラージ
最後の放送でプチラッシュで
ラージ、レギュラーが数本売れて終了。
結果
ラージ20本
レギュラー5本
1日通してピークはあまりなく
満遍なく平均的に売れる感じ。
入口からの風がワゴンまで届くため
寒い季節はめちゃくちゃ冷えます。
冬に入る時は室内とはいえそこそこの
防寒対策をして入店する方が吉。
2018年 12月9日 土曜日 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
一点でエリク化粧水乳液ラミサンプル、ポーチ
店内放送 自由
中田チーフ
篠宮さん
清水さん
福田さん
増田LBC
場所は資生堂コーナー角
ミーティングしてスタート
コーナーで接客中の人もいてできる人から。
今日はレギュラーの在庫あるので
レギュラーを確実に売っていこうと。
前日がセゾンデーなのと
日曜日の午前中なので人はあまりいなく
最初の1時間はポツポツ。
それでも福田さんラージ。
篠宮さんレギュラー。
さらに増田さんレギュラー。
自分もレギュラー。
昼までに4本くらい。
昼中に残ってくれた
中田さん4本、清水さん3本
店内に人が増えてきた。
そこからプチラッシュが始まり
ラージ2本セットも出る。
前回もリンクルで慣れているので
みんなどんどん売っていく。
自分は終日接客入らず
最後にレギュラー1本売って終了。
結果
ラージ15本
レギュラー10本
開始2時間と最後1時間は人がいなかったが
客層良く購入率も高い。
次回は口紅。
2018年 12月8日 土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅 スノービューティ
ポイント15倍
一点でポーチ、コットン
スノービューティにはエリクセットなど
根橋さん(1月から神戸に転勤)
菅谷さん
片山さん
尼子さん(イオン千葉ニュータウン)
染野さん(IY八柱・時短)
岩佐担任
KS四倉さん
KS高佐さん
場所は最初香水前だが
移動してもらいいつもの場所に。
店内放送 サビカンから自由
スノービューティメインだが口紅も置く。
いきなり自分スノービューティ。
尼子さんもスノービューティ。
さらに染野さんスノービューティ2個。
自分もスノービューティ。
この間口紅も数本。
昼中はKS四倉さんに見てもらう。
ラッシュは17時からで14時～17時は暇と思っていたがこの日は15時くらいから17時くらいまでラッシュ。
口紅に沢山寄って、時々スノービューティ。
口紅はパスしてスノービューティは自分が販売に入る。
自分レフィル付き。
尼子さんスノービューティ。
岩佐さん、染野さんは口紅をどんどん売ってもらう。
午後休憩後の1時間は寄りが少なく。
最後に口紅数本と片山さんがスノービューティを売って終了。
結果
スノービューティ11個
レフィル付き4個
口紅40本
2018年 12月7日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水SB、乳液2種、B.B40%
その他30%
ポイント10倍
大川さん
萩原さん
村山さん
寺内トレーナー
チンさん
コウさん
ブンちゃん
少しリンクレスを展開してスタート。
平日の渋谷はほとんど記憶にない。
前半は寄りはなくはないがたまーに寄る程度。
リンクレスをタッチアップする客層も少ない。
17時までポツポツ売って20万。
18時頃から寄りが増えOL帰宅ラッシュに。
この最期の2時間が良く売れて終了。
結果45万
終日外国人は少なめ。
新規の日本人客多し。
ちゃんと説明すればスーパービッグのセットも買う。
3代目のガンちゃんのポスターはそこまでの集客効果なし。
2018年 12月5日 水曜日 晴れ
資生堂
リンクルクリーム エンリッチドセラム
一点で化粧水乳液ボトル、ポーチ、ラミサンプルなど
出口さん
牛島さん(イオン稲毛)
朝芝さん(ダイエー市川コルトン)
篠崎LBC
店内放送自由
場所はサービスカウンター近く
なんと篠崎さんが1月からチーム担任になり
店舗に入らず内勤になるとのこと。
本人かなり落ち込んでいて重視やさぐれていた。
最初の店内放送で
朝芝さんリンクルラージ
牛島さんリンクルラージ
自分Eセラム、Eセラム
さらにEセラム2本セットが売れて昼に。
朝芝さん残し
昼中はゼロ。
昼後もプチラッシュが来て
リンクルラージ
リンクル2本セット
篠崎さんリンクルラージ
牛島さんリンクルラージ
午後休憩中はゼロ
最後にラッシュを期待するも完全に引いてしまい
全然寄らず！
それでもなんとか
リンクルラージ、リンクルラージ
を売って終了。
結果
リンクルラージ10本
Eセラム3本
Eセラムレフィル 1本
鎌ヶ谷でレギュラーなしリンクルラージのみは
厳しかった。Eセラムもクリームも置いたが値段変わらないので
レギュラーの代わりにはならなかった。
2018年 12月4日 火曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅
一点でマキアージュポーチ、エリクルフレラミなど
新井さん
柴田さん
森本LBC
KS山本さん
L字2本借用
営業の岩崎さんが朝準備を手伝ってくれる。
初対面だがとも君が仙台でお世話になった営業さんだと判明。
柴田さんは新人の頃お世話になったBCさんで
10年ぶりの再会。変わってなかった。
ワゴンに柴田さんと山本さん
忙しい時は元売りに行く感じ。
去年メガネをかけたDJが入り47本。
今年の目標は60本。
前半戦は地元のおばちゃんが中心。
そして外国人も多い。
中国人はもちろん東南アジア系も多い。
ポツポツ売れるが食いつきはそこまで良くない。
それでも10本くらい売れて昼に。
昼の間に何本か売れたみたい。
この日は風が強くワゴンが崩壊。
そして最高気温22度と異様に暑い。
昼後もポツポツ売れて
この時間から柴田さんとの連携も良くなり
自分の1人の時間もハンディスキンセンサーで
肌チェックして売っていく。
午後休憩まで45本。
あと15本。
17時から客層変わり若い層に。
食い付きも良くラッシュはないが
着実に売れていき終了。
結果60本
rd430 20本
あとは全部5～7本
限定カラーは最初から売り切れ。
昔ここの店長でいまSVの後藤さんとも久しぶりの再会。
そしてこの店は上がマツキヨ本社なのでマツキヨ社員が
頻繁に通ります。
2018年 12月3日 月曜日 曇り→雨
コーセー
雪肌精 スーパービッグ、乳液2種40%
その他35%
ポイント10倍
岸本さん
木村さん
斎藤トレーナー
前の本厚木の営業だった田村さんから
お呼びがかかり初埼玉エリア。
通常の売上15万
営業さんワゴンの最高記録25万
そこで50万を目指したいとのこと。
駅近のマツキヨではなくロータリー奥の店。
正面からの認知はなく横の認知重視。
人の通りは多い。
終日雨が降ったりやんだりだったが
屋根が広く、小雨のためほぼ影響はなし。
簡単なミーティングをしてスタート。
いきなり寄りがあり
セットや単品スーパービッグが売れる。
ただ流れは続かずこの時間はポツポツ。
それでも10万以上売れて昼に。
昼中にラッシュが来たらしい。
岸本さん、斎藤さん良く売ってくれる。
木村さんも悪くない。
自分も接客に入り
雪肌精のセットとリンクレスをのせる。
17時くらいからOLの帰宅ラッシュが始まり。
どんどん数字が伸びる。
終了の20時間際が1番寄りがあった。
この時点で48万だったのでテープを切り
寄りはまだあったが撤収作業に入る。
その後に数点売れて終了。
結果50万
定価商品も良く売れて粗利も悪くなかった。
B.Bは展開せず。
化粧水、乳液、ハーバルジェル、リンクレス(7～8個)が中心。
笑顔拍手で終わり
最高の雰囲気で終了。
ピークは17時～20時
店長不在でチーフに聞いたところ
店でやってるイベントは薬品コラーゲンとリッツ。
田村さん情報ではいつも玉川さんが薬品コラーゲンに入っているとのこと。埼玉は旧グレイスか。
埼玉エリアはここ数年ワゴンは開催していない。つい最近隣のMK大宮でピーマンさんが入ってヴィセのワゴをやったとのこと。
2018年 12月2日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅
ポイント15倍
300円分のコスメ券
一点でポーチ、ファンデ下地サンプル
二点でマキアージュ巾着袋
松本さん
菊池さん
清水さん
永田さん
斎藤さん(イオン成田)
和地LBC
場所は美のガーデン角
人通りがある最高の場所
改装直後で店内に活気がある。
ミーティングを終えてスタート。
最初の15分は寄りが悪かったが
1人付くとラッシュスタート。
そのラッシュが終了時間まで続いてしまった。
2～3人以上はまたせないように調整。
成田の斎藤さんの販売力が凄い。
全員販売率も高く。
昼休憩後までに30本以上。
その後も人が途絶えず売れ続ける。
ワゴンとテーブルしかないので立ったままで。
今までの店は着席させる事が多く、立たせたままの店は初めて。
ハンディスキンセンサーが店に届いてなく
一台しかないのが大変だったが
それを補う好条件に助けられた形。
ピークは一日中。
結果100本(元売り込み)
よく売れたのはrd430.rd365.rs377