投稿者アーカイブ: 小山 智之

2019/12/23(月) 曇り
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム
ポイント35倍

結果:27本(シュペ15本、ホワイト12本)

11:00～18:30(夕方休憩なし)
場所はコーナー前(角ではなく柱前)
店内放送事前FAX

コーナー
大木さん
小山

ワゴン
渡邊さん
板橋さん(イオン春日部)
土屋LBC

12/4に野坂さんで23本。今月リンクル2回目。

コーナー柱前の什器をズラしてワゴンを設置。美ガーデンのプラスチックのやつ。1台のため少しコンパクト。

店内放送を大木さんが、自分でサビカンから流してもいいように店長に交渉してくれOKがでる。その為、終日自分で放送。これが助かった。

渡邊さんがワゴンにいるため、ミーティングは短め(分かっているからと、話をいつも聞かないのでしっかりとやる気にならず)。
けど、ポイントを板橋さん、土屋さんに確認して開始。

店内放送で寄りが多い。けっこう聞いてくれている雰囲気。放送後、毎回3人以上来てくれる。

12:30 昼休憩
それまでに6本

シュペのミニボトル付き限定がなくなり、ホワイトの限定を勧める。
「ポーラが2万円弱に対して、この商品は6400円なんです。」と。反応が悪ければそのままシュペを税込6380円として。反応が良ければホワイトを税抜6400円として案内。これ意外といいかも。

午後は14時台がけっこう暇だが、放送や通りがかりで寄った人が購入率良く買ってくれたのでそれでと3本動いたり。

継続してポツポツ寄り続けるので、夕方休憩をなしにして、18:300までにする。

館入口前でカード勧誘を18時までやっていたが、その女性が帰りに1本買ってくれて終了。

前回の野坂さんは早い時間にかなり売れたとのことだが、コツコツ積み上げて最後はそれなりに売れた。

2019/12/22(日) 曇り→雨
資生堂
AQL ジェルクリーム

結果:43個(+化粧水3本程)

赤ジェル1580円+税
黄ジェル1980円+税

11:00～19:00
店内放送事前FAX(都度依頼)
場所は資生堂コーナー前。通路真ん中

沖チーフ
森田さん
目黒さん
青山さん(時短)
鈴木LBC
笹崎さん(KS14～18)
福田さん(KS15～19)

お歳暮だか、何かの催事のため場所はコーナー前。エスカレーター横の柱前は使えず。

AQLの売上を作りたいワゴン。発注ミスにより在庫が赤と黄を足して54個。
新規の数より売上重視とのことなので、1人に2個ずつ売ってもいいわけなので、2個セットも(オールインワンの2個でもいいが、化粧水とのセットでも)勧めてみる。

開始から各BCがまったりモード。来月の商材なににする？とか…。ミーティングもろくに済んでいないのに11:45を回ったので、しっかりと仕切り直す。

そこからポロっと売れる程度。
13:45ころから動き始めて14:15で10個半ば？

2便で14:20～15:20まで休憩。
帰ってきて20個ちょい？

KSさんが2人投入されたので、またそこからポツポツ。

日曜日の雨ということで、普段のお客さんとは違う。あまり寄りも良くない…

18時台はほとんど動かず、最後を11個？残して終了。

1月から異動で、
沖さん→IY綾瀬
梶原さん→ドラッグ
鈴木LBC→アリオ葛西(セクション)

イオン葛西チーフin
小関さん(IY綾瀬)in

とのこと。
森田さんが残るので、来年1月に2回、2月に2回のワゴンはそのままやるそうです。

2019/12/21(土) 晴れ
資生堂
AQL
福袋2500円＋税(赤ジェル、化粧水、マスク、コットン、ミニボトル入り)
赤ジェル1280円＋税
黄ジェル1880円＋税

結果:福袋12個(完売)、赤ジェル23個(完売)、黄ジェル11個

10:30～18:30
店内放送事前FAX(サビカンから自由)
場所はHBCモール側

斉藤さん
時田さん

終日1人で。事前連絡では福袋のことは聞いておらず、当日朝に知る。
また、赤ジェルが広告の品でとにかく安い。
なので、赤ジェルを勧めつつ、化粧水もタッチアップすることにする。
人によってはセットで買ってくれ、福袋が売れるようになる。

コーナーが忙しく、お土産などがゆっくりと出てくる。11:00頃にはある程度形になり開始。

ポツポツ寄ってくるので、紹介すると購入率がいい。時間も早くすぎ、14:30までに福袋7、赤ジェル12、黄ジェル3

2階のサイゼで1人休憩。
休憩中に福袋2個、赤ジェル5個売れている。
(サンプルと一緒にOPP袋に入れた赤ジェルを5個しか出していなかったので、もっと用意しておけば良かった。)

16:00 福袋完売
17:00 赤ジェル完売

黄ジェルの展開に変更。ワゴン台には黄ジェルのみ置いて夕方休憩へ。

17:20～17:50 夕方休憩
帰ってくると3個も売れていてラッキー。

そこからまた最後までに4個くらいは売れた。

赤ジェルの価格が「広告の品」で安くなっていたので、かなり売りやすかった。

普段なら、赤と黄、どっちがいいか？のクロージングになるが、赤から売るか～、と思い絞っていたら、勝手に売れるようになっていたので、昼休憩後は、ほとんど接客をしなくて済んだ。

少し離れたところで、OPP袋に赤ジェルとサンプルを入れる作業をしていると勝手にワゴンから買っていってくれた。

2019/12/20(金) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム

結果:20本

山本チーフ
室井さん(時短)
山田さん(レイク)
土屋LBC
竹田さん(KS16時～)
片渕さん(KS16時～)

11:00～19:00
店内放送事前FAXなし(サビカンから自由)
食レジ前(柱前)

応援者2人がワゴン。
感謝デーのため、店内にそこそこ人がいる。
開始してから寄りがほぼなく、11:40の2階目の放送にも反応なし。
12時前後に3～4人が連続で寄るが誰も買わず…

0本のままワゴンクローズして、12:30より3人でフードコートでお昼。

帰ってきてから、ポツポツと接客。
店内放送で寄ってきた人を山田さん、土屋さんが売る。それを2回。

16時からKSさん2人がワゴンについてくれることになった際、山本さんから何本？と聞かれ現在4本と答える。

デモやってもいいよー、いろいろサンプルもだすし、足掻いてみよう！ニッコリ
と、笑顔の中に隠れたプレッシャーをひしひしと感じる。

デモもやるけど、流しで売りたいので、とりあえず放送を入れる。
店内放送をすこーしだけ、ゆっくり、ハッキリと流してみる。

一気に寄り、1回の放送きっかけで3本売れる。その後も放送きっかけで3本。

10本になって、ワゴンをKSさんにお任せして夕方休憩。
休憩中に、竹田さんが1本売る。ありがたい。

その後も放送で人が集まるようになり、最終20本。

今日は前半が全然ダメで、夕方以降に伸びた。ふー、なんとかなって助かった。

2019/12/18(水) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム
ポイント35倍

結果:27本(ワゴンのみ)

ワゴン
福留さん(時短｜18時まで)
浜野さん
鴇田さん
小野LBC

セクション
比留川チーフ
竹内さん
わたなべさん
樋上さん(時短)

10:30～18:30
場所はエスカレーター前、右寄り
店内放送自由(事前FAXなし)

個人的に1年ぶりのIY津田沼。いつもの場所で～と言われて、いつも通りやっていたら、場所が違った。右側か。

準備してミーティングして開始。
意外と早くから寄りがあってポロポロ売れる。

11:30過ぎの放送では来ず、12:15のも反応なし。なのでお昼を回す。
ワゴン隊は自分と福留さんが1便で。

自分たち昼中に3本らしい。
2便休憩中は2本。コーナーは混んだ時間だが、ワゴンは暇。

16:00までに20本？
1便、2便の夕方休憩中に合わせて4本。

18:00過ぎの最後の放送から寄った人に続けて売れて＋3本。

最終27本で終了

2019/12/17(火) 雨のち曇り
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム

結果:21本(ワゴンのみ)

菊池チーフ
津久井さん
畑田さん(イオン今市)
吉成トレーナー
手呂内LBC
多田出さん(営業14時～)

10:30～18:30
店内放送自由(FAXなし)
場所はHBC角、食品寄り

前回のモール側はウィッグの臨時コーナーのため、食品寄りの角で実施

応援者は他店でもリンクルワゴンを経験済みなので開始からスムーズ。
10:30過ぎから寄ってきた人が、購入率良くポンポンと買う。

12:30からお昼を回すが、それまでに7本。

昼中はワゴンに菊池さん、コーナーに手呂内さんが残り1本？

そこから15時までたいして寄らず、2便がお昼から帰ってきたところでデモ

15:00 デモ1回目
25人→2本
超盛り上がるが、全然買わない。うーん、5800円を買わせるだけのデモができない

16:00～16:30 夕方休憩(1便)
17:00 デモ2回目
20人→2本
盛り上がりに欠けるが、最後までしっかりと聞いてくれる。が、これまたたいして買わない。

その後は2便が夕方休憩に行きつつ、ラストまで流す

18:30で19本で、あと1本売りたい雰囲気で少し粘る。片付け中に2本売れて最終21本で着地。

前半のペースが良かったが、お昼後は厳しい。

2019/12/10(火) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム

結果:27本

白居チーフ
畑田さん
吉成トレーナー
手呂内LBC
津久井さん(イオン佐野新都市)

10:30～18:30
店内放送自由(FAXなし)
場所はコーナー前

各BCさんといろんなお店でリンクルワゴン経験済み。津久井さんが初？

ミーティングしっかりとやって開始。
寄りが悪ければデモをと考えているが、目の前の火曜市の安いキャベツなどがたくさん並んでおりスペースがない。

夕方までに野菜が売れて、スペースに余裕ができてきたらデモろうかなぁと。

開始から店内放送で寄らせる。
たまーに人が寄ってくれるので、お昼は2便制にする。
12:15までに6本？悪くない。

1便昼中は店内放送流してないこともありたぶん0。

昼明けの店内放送で、ワッと寄って4本くらい動く。
その後もポツポツ。

ただ、流しの接客が途切れた15:30からデモ。2本？
若い子が買ってくれたのと、流しに繋がり1本売れたのとで計2本。

夕方休憩も2便制で回し、18:00に2回目のデモ。その時点で21本だったが、お店の都合で22本は少なくとも売りたいとのことで気合いが入る。
結果5本はデモで売れて、片付け中に1本。

最終27本まで伸びた。奇跡。