投稿者アーカイブ: 小山 智之

2019/06/20(木) 晴れ
資生堂
マキアージュ口紅 2800円(EX)、1300円(ミニリップ)
その他、ファンデ、下地など

結果:口紅46本(EX41本＋ミニリップ5本)、その他多少

10:30～18:30
場所は駅連絡通路出入口近く
店内放送当日提出(都度依頼)

斎藤チーフ(86年世代)
八角さん(時短｜84年世代)
黒川さん
押野さん(IY四街道)
近藤さん(IY八千代｜84年世代)
川上LBC
川上さん(KS)
××さん(KS)

場所は普段の食品とモールをつなぐ通路ではなく、そこから曲がって駅連絡通路出口へ20m程のところ(イオンカード勧誘の前)。
行き交う人は少なめ。店内放送でいかに集客できるかが勝負か？
なお、口紅はEX優先、ミニリップは場合によって案内の体。

カントーニ4台、65インチ程大型テレビ1台とワゴン台の展開。通路の真ん中に場所をとってなので全体的に狭め。
ワゴン台の後ろをポスターで囲って中にカントーニを配置。

11:00スタートだが、10:30頃から人がポツポツ覗きにくる。また後ほど来てください！と言っておいたため、スタート直後からすぐに席が埋まる。

ミーティングでは、なるべくワゴン周りで案内できると次の人がきやすいからと説明。色をビジオムで見るところまでは必ずワゴン前でやってくれ、つける際に中に案内する流れとなった。

BCさんの手が3週弱して途切れる。
放送入れてもらってもあまり反応ないので、12:15からお昼を回す。

昼中、押野さん、近藤さんが6本程売ってくれる。
2便休憩中は全然売れなくて、16:00までに20本ちょい。
16:30から夕方休憩回すも、またそのタイミングで混んでいたらしい。

最後にまた少し盛り上がって最終46本まで。
店内放送を聞いて、コーナーに口紅を探しに来る人も多かったとのこと。

2019/06/18(火) 晴れ
資生堂 アネッサ

結果:
金ミルク17個、金ジェル限定42個(完売)、その他10個？

場所はフードコート前(前回と一緒)
店内放送自由
10:30～18:30

黒澤チーフ
中嶋さん
津久井さん(イオン佐野)
佐藤LBC
多田出さん(営業16時まで)

天気のいい1日。夕方から雨予報だったが、終日降らず助かった。

限定のBB付きのジェルが42個ある。新メンバー欲しい&限定品を無くしちゃいたいとのことで、先にジェルから完売を目指す。

10:30にはしっかりとスタート。ただ、A4POPを貼りたかったのでBCさんに来たお客さんを拾ってもらう。購入率が悪いのと、あまり寄ってこない。

11:30からデモ
1回目 20人→15個弱。意外と売れた。

12:15～13:15 昼休憩
昼中には残った中嶋さんもコーナーで接客しており無人状態。

13:30に服飾、14:00に日用品コーナーがそれぞれタイムサービス。デモをやりたくても被ってしまい、
14:15から2回目のデモ
20人→10個ちょい。意外と売れた

15:20から3回目
20人→7個 あまり売れずテンション下がる

16:15～16:45 夕方休憩へ

17:10から4回目
18:10から5回目

4回目、5回目はそれぞれ7～8個前後
フードコートにたむろしている若い子たちが紛れるようになってやりにくかった。

最終69個？新規も60人くらいだったらしく喜んでもらえた

2019/06/16(日) 晴れ
資生堂アネッサマイルド35

結果:大27個、小19個
(その他
金ミルク3個
金マイルド1個
金スプレー1本
白ジェル1個)

10:30～18:30
場所はカネボウ横、入口前
店内放送自由81番

荒木さん(時短 16:30まで)
増田LBC(16時～)
大井田さん(KS)

西友化粧品担当 横山さん

終日、流しで全然売れない。
デモをやるためカネボウ横にワゴンを置かせてもらったが、デモOnlyになってしまうので、離れ小島として、小さくても資生堂コーナー角にアネッサを置くべきだった

完全に1人なのでお土産、お土産見本、ワゴン周りなど作るのにかなり時間がかかる。
かなり急いでやっても仕上がったのが11:25頃になった。
その後はデモ中心で1日を過ごす。

デモの集客は結構難しめ。売り場の重機の背が高くてワゴン周りが遠くから見えにくい。
結構な時間差で来るので、はじめの人を待たせないようにすると、後から来た人を拾いにくい。

荒木さんは自分のことを覚えておらず、はじめまして～な感じで終日。1回目のデモでチョロっと売れたのを見ており、新メンバーも多少確保できたので、最後まで面倒くさい感じにはならず。

ただ、新メンバーとって～って言ってくるので、できるときにとりますね～って言って放置。最後の2回のデモ時にKSさんが頑張ってとってくれていたので、何か言われることもないかな。

デモ1回目 11:30
15人→8個
12:00～13:00 昼休憩
13:30で12個(大8個小4個)

デモ2回目 12:40
12→7個

デモ3回目 15:00
10人→4個

15:30～16:00 夕方休憩
16:00で大10小14

デモ4回目 16:40
20人→10個
集客を増田さんが手伝ってくれて今日イチ集まる。雰囲気も良く数が出た

デモ5回目 18:10
15人→8個
集客をKSさんが手伝ってくれる。遅い時間だったため、あまり多くはなかったが助かった

2019/06/15(土) 雨
資生堂アネッサ

結果:60個と少し

場所は食品レジ前いつものところ
店内放送自由
10:30～18:30
GGデーのため、55歳以上だと5%OFF

中嶋チーフ
小菅さん
椎名さん(IY宇都宮)
手呂内LBC
多田出さん(営業)
KSさん(12:00～15:00)

前回同様に雨。日焼け止めなのについてない。
いままでは毎回火曜日にワゴンを行なっていたので、土曜日は初めて。客層がいままでと全く違う。
食品レジにも人が多く、デモでの集客がしやすい。

だが、流しでは全然足が止まらないのでデモの回数が多め

1回目 11:30
15人→8個
12:00までに大8個、小2個

12:00～13:00 昼休憩
手呂内LBCが残ってくれる。

2回目 13:30
25人→8個？
人は集まるが、購入率がイマイチ

3回目 15:00
20人→9個

15:50～16:20 夕方休憩

4回目 17:10
5回目 18:00

ラスト2回はポロポロ程度。
前回が50個程だったとのことで、それと同じくらい？

2019/06/14(金) 曇り
資生堂アネッサ マイルド35

結果:大21個、小21個
(その他 金ミルク3個、金ミルクミニ1個、金ジェル1個、スプレー1本)

場所は資生堂コーナー前、館入口脇
店内放送自由181番
10:30～18:30

大野さん(時短｜16:30→接客で17:30)
北川LBC(14:00まで)
池田さん(KS 14:30～18:30｜元IY赤羽KS)
加藤さん(KS 16:00～20:00)

9:40に入店したら大野さんがもういた。助かる。急いで準備。L字は2本しか用意できず壁にポスター貼りまくる。
AQLのサンプルが見当たらない。MQファンデや古いAQLサンプルが出てくる。

準備完了しないうちに寄ってきた人が2人。それぞれ1個ずつ。だが11時頃店内放送をかけてみるも全然反応なし。厳しめ？

それなりに準備完了してデモをやることにする。

1回目 11:20
10人→小2個
むむー、かなり厳しい。今まで以上にいいデモやれたと思ったのに

昼までに大2個、小2個
12:00～13:00 昼休憩

2回目 13:25
10人→4個
うーん、このデモも盛り上がりがイマイチ

3回目 14:35
12人→10個
やっと形になった。普段通りそれなりに売れる

お土産を補充しつつ、流しでポツポツ。
デモしようかと思うも、ワゴン目の前の洗剤什器の入替えが始まる。先に夕方休憩へ

15:40までに、大12個、小11個
15:40～16:10 夕方休憩

4回目 16:30
18人→10個

5回目 17:30
10人→6個

流しで売れた個数は10個くらい？
入口脇で人の流れも多い箇所だが、なかなか厳しかった。
デモ実施時にも人の集まりが悪く、いつもの雰囲気の中デモをやれたのが3,4回目のみで厳しめ。

北川LBCの圧が強い。1回目のデモでたいして売れなかったのをコーナー中から見ていたのか、機嫌かなり悪そうに見えた。早く他店へ行ってくれって気持ちになった。

2019/06/12(水) 晴れ
資生堂アネッサ マイルド35

結果:大45個、小36個
(その他 金ミルク1個、金ジェル1個)

鈴木さんと

場所は2階エスカレーター前
店内放送自由81番
10:30～18:30

芝チーフ

三茶では初。セゾンデーでない普通の日だから～とチーフはそこまで売れる予想をされてない様子。

鈴木さん展開セッティング、自分お土産作り。10:15頃からエンドレスかけても準備中に全然寄ってこないので終日デモの予感

1回目 11:20 小山
11:50～12:50 小山昼

2回目 13:10 鈴木さん
13:40～14:40 鈴木さん昼

3回目 小山
15:30～16:00 小山夕方休憩

4回目 鈴木さん
17:00～17:30 鈴木さん夕方休憩

5回目 小山

途中経過はこんな感じだったかと
16:30 大38個、小30個
18:10 大45個、小36個

流しで1日やって30個弱
デモは毎回6～12個くらい。購入率は良い
今週末、まめさんがハクでワゴンをやるらしい

2019/06/10(月) 雨
資生堂
アネッサ マイルド35

結果:大40個、小31個
その他(金ミルク1個、金ミルクミニ2個、金ジェル1個、金マイルド1個)

鈴木さんと

店内放送自由
場所は5階レジ前
10:30～18:30

終日雨の1日。セゾンデーでもないため、デモを多めに。

11:50 1回目 鈴木さん
デモ終わった時点で16個
鈴木さんからお昼へ 12:20～13:20

13:30 2回目 小山
デモ終わって小山お昼へ 13:50～14:50

15:00の時点で33個

15:15 3回目 鈴木さん
16:00～16:30 鈴木さん夕方休憩

16:40 4回目 小山
17:00～17:30 小山夕方休憩

17:30 5回目 鈴木さん
18:10 6回目 小山

流しで売れたのは20個くらい？
特別多いわけでもなかった。ただ、店内放送でポロポロ来た感じ。

デモの集客も店内放送かけれる分、フロアに人が少ないながらも集まってくれた

2019/06/09(日) 曇り
資生堂
プリオール BBスプレー
ハクファンデーション

場所は香水売場前
店内放送自由(本日は事前FAXなし)
10:30～18:30

結果:
BBスプレー ナチュラル18本、ライト4本
HKFD OC10 4本、OC20 15本、OC30 3本

三柴チーフ
谷村さん
武田さん(時短だがフル)
中嶋さん(イオン栃木)
中嶋さん(IY小山)
手呂内LBC

営業の多田出さんはお休みのため、三柴さんが駅まで迎えに来てくれる(帰りはタクシー)。

先方希望によりBBスプレーを完売させ、その後ハクファンデとなる。初めからハクの展開にして、デモでBBスプレーを売ってしまおうかと考えたが、両色合計27本あるので簡単には売り切れないと思い、まずはBBスプレーの展開で開始。

とは言っても、やはり流しではなかなか難しい。2本売れたところでお昼前のデモ実施。

11:30 1回目 BBスプレー
20人弱→8本売れる

12:00～お昼
手呂内さんと三柴さんが残る。

帰ってきて、またデモる。
13:30 2回目 BBスプレー
20人→10本近く売れる

ナチュラルが残り1本になったので、展開をハクファンデーションに変える。
デモらなくてもいい具合に流しでHKFDが売れる。

16:10～夕方休憩
帰ってきてからも続くが途切れたのでデモ
18:00 3回目 HKFD
20人→5～6本？

普段と違い、今日は店内にも人が多かった。店内放送の反応もいい。雨だったので暇人が多かった？毎回これくらいだとやりやすいのだが…
ハクファンデーションは時期的にいいタイミングかも。CM効果はかなり弱くなったが、足を止めた人の購入率は良い。