投稿者アーカイブ: 小山 智之

2018/10/30(火) 晴れ
資生堂
エリクシール つや玉ファンデ(17:15まで)
リンクルクリーム(17:15から)

10:30～18:30
店内放送事前FAX(勝手に読んでくれる)
場所はモール寄り、メインの通路

つや玉ファンデ 30個(OC00 1個、OC20 4個、OC30 25個)
ブラシ4本(完売)
リンクルクリーム 大2本、小1本

小原チーフ
斎藤さん
米田さん
山崎さん(遅番 時短)
小野LBC(14時から)
土屋さん(アピタ君津)
山中さん(営業 13時頃から30分だけ)

当日朝にファンデorリンクルのどちらをメインにするか決める。
結局、ファンデを希望とのことでファンデで準備。

火曜市+感謝デーということで、10時前からコーナーにはお客さん。
ワゴンの準備に時間がかかる。

応援の土屋さん、斎藤さんへタイミングをみつけてミーティング。
自分が捕まえて説明→パス→スキンセンサーで色を見る
の流れを共有。

準備中から2人が順番に覗き込んで来て、後ほど来てくださいと案内する。
前半は購入率が少し悪いが、12時頃から良くなっていく。

12時を回ってから、休憩のタイミングを探るが、客足が途切れずに続く。
結局、分けて回すのではなく、ワゴンはクローズして行くことに。

13:30から休憩へ
小原さん、斎藤さん、土屋さんと

帰ってきてからはコーナーの休憩を回すため、1人or2人がワゴンについてくれる。
15時台が落ち着いて、16時からすぐに夕方休憩

17:15にはオークル30が完売となったので、ファンデからリンクルクリームへPOP交換しつつチェンジ。

ラストまでにリンクルが3本売れて終了。

131のブラシは抱き合わせで買う人あり。
在庫があれば、もう2,3本は売れてたと思う。
次回は11月後半に野坂さんが口紅ワゴンだそうです。

2018/10/27(土) 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
つや玉ファンデーション
ポイント15倍

10:30～18:30

杉山チーフ
柳岡さん
椎名さん(元埼玉)
松崎さん
畑田さん(イオン今市)
永作さん(IY小山｜時短｜元埼玉)
佐藤LBC(15時すぎから)
多田出さん(営業)

結果:
リンクル小15本、大28本
つや玉ファンデ8個

店内放送事前FAX(都度依頼)
美のガーデンMgrは元IY小田原の松村さん

IYの2階に赤ちゃん本舗がオープンし、館全体でグランドオープンの催事。
前日がSK2、翌日がKOSEのワゴン。

初めてのお店。
9:30に多田出さんに宇都宮駅で永作さんと一緒に拾ってもらう。

セクションの松崎さんは前回のイオン小山で自分と、柳岡さんは有賀さんとハクでご一緒した経験あり。椎名さん、永作さんは元埼玉の2人なのでなんとなくやりやすい雰囲気。

元埼玉のお2人からは、よっしー元気！？という話を振られ、営業多田出さんに芳沢さんの存在がバレてしまいました…

10:30にはミーティングして開始。
早速、営業多田出さんがBCばりに接客して悩んで10分後に戻ってきたお客さんがラージ2本セット。
その後、普段使っている人も捕まえてラージ1本。

椎名さんが久しぶりのワゴンでやる気ありすぎて寄せろ、寄せろとうるさい。

11:40のゴールデンタイムの店内放送後、は6人くらい寄ってきてみんなで接客するも0本。ちーん

椎名さんから休憩行く前にデモやってよ！的な圧がすごいのでやることに。
流しでこれだけ寄ってきているんだから、デモやる方が効率悪いわ！って思いつつもやる。

デモ1回目 12:15
20人集まって リンクル3本、ファンデ3個
やって逆にビックリ。リンクルが売れた

13:00から休憩へ
柳岡さんがワゴンに残って自分含めて5人でお昼
休憩中は10人くらい接客したものの1本だったそう

ポツポツ寄ってくるので流す
しかし全体的にフラれることが多く、自分も一緒に接客をしても売れない…5800円すら買わない。厳しい…

少し落ち着いた15:00からデモ2回目
リンクル0本、ファンデ2個？
ただデモの余韻で寄ってきた人がリンクル買って行ってくれる。

その後、会員さんの男性中国人がラージ10本まとめ買いの奇跡。ありがとうございます

16:00からデモ3回目
リンクル2本、ファンデ1個？

17:00から夕方休憩へ
時短の永作さんと佐藤LBCがワゴンに残ってくれて、他4人で行く

17:30で永作さん帰宅
その後は流しでポツポツ売れる。

最後に18:05からデモ4回目
リンクル2本、ファンデ1個

18:30を回ったので片付け開始しつつ、寄ってくる人を拾って終了。

途中の会員さん中国人男性のラージ10本買いが大きかったが、結構売れて終了。

来月18日につや玉ファンデでワゴンをやることになりました。
場所は違うが今日の流れを続けたい

2018/10/25(木) 晴れ
資生堂
エリクシール つや玉ファンデーション

店内放送事前FAX(サビカンから自由)

結果:27個(元売込)

山野井チーフ
佐々木さん
角田さん
平出さん

10:00～18:00

場所はエスカレーター前。暗いので持参LEDで照らす。
メインは「しみ消える？」、サブに「周りの人から見てまるでキレイな素肌」とする

10時スタートだけど早すぎて寄ってこない。元売は混んでいる。
10:30頃のお客さんを平出さんにパス。1個目が売れる。

その後は1時間売れない。
11:30の店内放送後、ポツポツ寄って来るが全フラれ。
1/10の購入率でかなり悪いが、12:30から平出さんと佐々木さんとお昼へ。

帰って来てから店内放送入れるといい具合に寄る。
昼前最後に、今日買う理由と、エリクシールを進めたいワゴンだが、まずはしっかりとファンデーションを売るための接客をする！と確認していた効果もあって(?)か、売れだす。

1/2以上の確率で売れるやうになる。
接客している人を見て、次の人が寄ってくるいい循環になってやりやすい。
途切れたら店内放送で寄らせる。

15時台が落ち着き、16時から平出さんと山野井チーフと休憩へ。
帰って来てからもポツポツと売れて18時で平出さん帰る&ワゴン片付け開始。

元売でもポツポツと売れていた様子だが、途中からワゴンでの購入率があがって、そこそこの数字は作れた。

・エリクシールの商品を進めたいとしても、まずはファンデーションを売るためのトークを意識する
・今日買う理由を忘れない(これから乾燥が進むから、美容液成分が入っているこのファンデを使うべき)
・いま持っているファンデーションが余っている場合は、頬の位置につや玉ファンデを乗せるといい。頬のツヤ感は若々しく見せる
・濃いシミをカバーしきれてないときは、131のブラシで叩くとかなりのカバー力になる
・なるべく自分が捕まえて、紹介をしてからパス

2018/10/21(日) 晴れ
資生堂
エリクシール ツヤ玉ファンデーション
ポイント10倍

10:30～18:30

結果:
ファンデ10個
トライアル2個
化粧水1本
デーレボ2本

小林チーフ(時短)
古市さん
高橋さん
伊藤さん(遅番 時短)
古田土さん
鈴木さん(イオン幕張新都心)

事前連絡の時からデモはやらないでと念を押される。
当日は流しと共にファンデーションサンプルの台紙(サンプルはなし)を配ったりで集客

1日通して、ファンデのPOPで足を止める人は少なかった。
「無料でお試し」と「周りの人から見てまるでキレイな素肌に見える色をお教えします！」で集客。

14～15時には周りの人から～の集客があり、後半は暇じゃないのか全然売れなくなった。

最後までエスカレーター下での声かけなんかを続けて、18:30になったので片付け開始からの終了。

お客さんを集めてくれればいいんで～って簡単に言われるのが…

2018/10/20(土) 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
エリクシール つや玉ファンデーション

結果:
リンクル5本、6本(大)
ファンデーション7個

店内放送自由(事前FAXなし)

三柴チーフ
徳原さん
谷村さん
中嶋さん(IY小山)
さん(IY宇都宮)
多田出さん(営業)

10:00～18:00

9:00に小山駅に迎えにきてもらう。そこから車で約15分。
場所はサビカン前。リンクルなので終日流しでやりたいが、場所がかなり悪い。

デモも行なったが、店内放送をガッツリと流し、聞いて来てくれた人たちに接客な感じ。

10時スタートだが、案の定かなり暇。
11:30近くまで売れず、そろそろ昼休憩を意識。
店内放送で来てくれたお客さんに谷村さんが2本セット。

休憩に行く直前に来たお客さんに多田出さんが2本セット。

昼までに計5本

帰って来てから1時間近く売れない。
たまーに、店内放送で来た人が買う程度。

やりたくないが、しょうがないのでデモ。
生ファンデーションも置いてみて、2つから選んでもらう方式に。

1回目 14:40
0本+3個
リンクルの紹介もまあまあな手応えがあったが売れず、初紹介のファンデが3つも売れた。

デモ2回目 15:50
1本+2個
リンクルが1本売れた。

夕方休憩を16:20～16:50

帰って来て店内放送をガッツリ。対して反応なし。来た人は買ってくれる。

ラストデモ 3回目
17:40 0本+2個

リンクル売れず…

SK2がイベントをやっていて希望の場所でワゴン展開ができなかった。特にそれ以外はSK2がいるからってどうのということはなかったが、圧倒的に流しに適していない場所だど思う。

年内は11月に有賀さんが口紅。
そのあとは来年3月？

2018/10/14(日) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス ポイント10倍

結果:25本

尾崎さん
梶原さん
鈴木LBC
笹崎さん(KS 14～18)
大久保さん(KS 14～18)
山中さん(KS 16～20)
遠藤さん(KS 16～20)

前日のアベンヌハンドクリームに続いてのワゴン。
前日は16時以降に集中して売れたが、本日も16時までまったく売れてなくて、それ以降に動き出した感じ。

前日同様、BCさんはワゴンにはほぼ来ず。
鈴木LBCが様子を見に来る程度で前半はかなり微妙。

前半は館に人が全然で、前日はカンガルーさんが来る14時まで粘ってからお昼へ行ったが、今回は12:30からお昼へ。

その間はワゴンクローズ。昼前に1本のみ。
帰って来ても14時まで全く売れないので、デモの準備をしていたが、14時からKSさんがついてくれて、そのタイミングから連続で売れ始める。
14時台だけで8本くらい。

落ち着いた15時過ぎからデモ。
ブースターは0本。しょぼん。KSさんがワゴンに置いておいたジェルクリームを計3個ほど売ってくれる。

16時くらいから流しで寄りが良くなってきてそこから最後まで。
人が人を呼び込むようになって、調子よく売れていく。

前回の40本はもちろん、30本にも届かず20本台で終了したが、後半の伸びは良かった。
前半になんとかできていればって感じだが、難しかった。

2018/10/13(土) 晴れ
資生堂
アベンヌ ハンドクリーム ポイント10倍

11:00～19:00
店内放送事前FAX(都度依頼)

結果:
大(限定) 27個
大 12個
小21個

青山さん
尾崎さん
梶原さん
笹崎さん(KS 14～18)
大久保さん(KS 14～18)
山中さん(KS 16～20)

2連続ワゴンの1日目。今日のアベンヌハンドクリームの結果でスベれば明日も同じ、売れれば明日はブースター。

一年ぶりのハンドクリームで、時期的にどうかな？と思っていたが、若干涼しくなってきたので結果的にはまぁまぁ売れた。

とは言っても、土曜日の赤羽は厳しい。
前半は全然人が通らなくて、いないわけではないけど、まぁ厳しい。
お昼を早めに回したかったが、沖チーフが肺炎になって急遽休み。
BCさんの数が少ないので自分の休憩中はワゴンがクローズになってします。

カンガルーさんが14時から来てくれるとのことなのでそれまで粘る。
しかしわずか10個も売れてない。

14:00 8 小1

14時から笹崎さんが来てくれる。
自分休憩中に5個売れたらしい。

そこからポツポツ。
16時から山中さんも加わった＋新人KS大久保さんも加わる。
BCさんは全く来ないけど、カンガルーさんたちとワイワイやる。

その後はお客さんも増えて、デモの準備をしていたが、やらずに最後まで流しで。

合計60個のうち、40個は16時以降に売れた感じ。
コーナーに小サイズは2個、大サイズは4個残しで終了。

翌日はブースターになりました。