2018/09/21(金) 雨
資生堂薬品
ザ・コラーゲン
結果:19箱、2袋(21日パウダー)、2個(3本セット)
店頭の中央左側に場所を確保して展開。
グンゼのストッキング？を後ろにずらす。
終日雨のため、オーニングが前に出ているが、うっすらと雨が吹き込んでくる。
お昼は早めに行って、帰ってくると待っていてくれた人が友達同士で購入。
その後はたまーに寄ってきた人が購入した程度。
ラストにまとめて購入の人が来て、配送を手伝って終了。
14:35 4箱、4箱
14:45 2箱、2箱
16:15～16:45 夕方休憩
17:00 1箱
18:00 2袋(21日パウダー)
19:15 6箱
2018/09/21(木) 雨
資生堂
スポッツカバー 1296円の30％OFFで907円(税込)
大熊チーフ
山岸さん(時短 17時まで)
島村さん
橋本さん(IY大宮)
安原さん(KS 12～17時)
市川さん(営業 17:15～)
11:00～19:00
結果:47個(入力分)
店内放送事前FAX(当日は勝手に流れる)
前回フィティットでワゴンを行ったが、ファンデの新規をとりたいとのことでスポッツカバーのワゴン。
大熊さん曰く、「ワゴンで売れる商品だよー！」とのことで、避けられなかった。
POPはフラットチェンジベースのものを参考に作ってみる。
結果的になんとかなった感じか。
デモを視野に入れていたが、できれば流しで売りたい。
サンプルはしょうもないやつ、前回も通路を塞がないように気をつけて。とのことだったので。
スタートから寄りは弱い。
準備中に覗く人は無し。開始1時間で3人接客で購入者0。
自分が捕まえて商品をある程度紹介し、タッチアップ＆色の選定を頼むため橋本さんにパス。を繰り返す。
自分のトークが定まっておらず、購入につながってない印象。
前回のワゴンもお昼すぎまで全然売れなかったので、トークも考え直したいし、12:15からワゴンをKSさんにまかせてお昼へ。
コーナーの早番大熊さん、山岸さんも含めて4人で。
午後はデモをやらなきゃな～と考えながら帰ると4つ売っていてくれていた。
素晴らしい！
その後は流しで寄るようになり、捕まえてパス！
橋本さんもKSさんも色選びを上手にしてくれて購入率もそこそこに良い。
自分の捕まえてからのトークも多少はマシになってきて、タッチアップなしでも購入してくれる人もいる。
15時台が多少落ち着いて、KAさんが17時までなので16時すぐに夕方休憩に行こうかと考えていたところ、16時から盛り上がる。
途切れた16:30から夕方休憩。
17時に帰ってきて、KSさん、山岸さんが帰る。
入れ違いなタイミングで営業市川さんが来てワゴンを手伝ってくれる。
飲み込み早く、パスを受けて色案内をしてくれて売ってくれる。
19時までだったが、もう数人売って終わりたいね～と話していた18:55から何人か連続で寄って売れて19:15から片付け開始。
デモをやらないくて済んだ感じで、そこそこ流しで販売ができた。
1296円の30％OFFの907円の商品なので、適当な話法でもある程度の人は買ってくれる。
もっとマシなトークをして購入率を上げれば個数は伸びるかと。
この商品は１個買うだけで相当もつので、新規獲得はしやすい。
他の下地やファンデと合わせて紹介して、抱合せで販売できたら、資生堂のリピーターにもなりやすいだろうから、今後はそういう売り方ができたなぁとも思う。
話法メモ
・いままでどうなファンデやコンシーラーを使ってもカバーしきれなかったシミそばかすなど気になる方におすすめ
・とにかくカバー力があるので、ほんとに少しとって叩くようにつける
・お気に入りの下地とファンデの間に、コンシーラーとして使用すると良い
・スティックタイプのコンシーラーよりカバー力がある(適当に、固める製法をするとどうしてもカバー力が落ちてしまうのが一般的と説明)
・僕の目元にほくろがあるけど、ほら、こんな感じでカバーしてくれます
・１つで相当もつので、お財布にも優しいし、持っていと便利
・税込で907円だから気に入ったらお土産つくし買うといいよ～
BCさんへパス
使用したい場所に合わせて色の選定＆使い方の確認でタッチアップ
な感じ。
2018/09/18(火) 曇りのち雨
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム赤1530円、金1980円
ジュレ1480円
結果:
2018/09/17(月祝) 曇りのち雨
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス
店内放送事前FAX(都度依頼で流してもらう)
目標:40本
結果:40本
森田さん
織笠さん(IY上板橋)
山中さん(KS 12~18)
2日連続ワゴンの1日目。
翌日がハッピーデーでフィティットをやるので今日はカウンセリングで泡美容液。
事前連絡の際に40本くらい？と自分で言ってしまったため、そのハードルを頑張って追う。
コーナーがなにげに忙しいみたいで、自分とKSの山中さんがメインでワゴン。
たまに応援の織笠さんがワゴンに来てくれる感じで終日。
月祝日のため、店内に人はそんなに多くはないように見えるが、デモの店内放送をながすとワラワラと集まってきたので、デモの集客はしやすかった。
2018/09/11(火) 晴れ
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム赤1550円、金1980円
ジュレ1480円
店内放送事前提出(サビカンから自由に読める)
10:00～18:00
結果:合計51個(内訳不明)
中島チーフ(11:30 退社)
小菅さん
渡邉さん(KS 12～17 元東京BC)
おとといのイオン小山に続いてのAQL。
場所は食品レジ前のエスカレーター脇。ワゴン台を1台だして展開。
時間は先方の希望で10時スタート。
新栃木9:05着の電車で、タクシーで約8分(営業多田出さんが朝は迎えに来れないとのことで)。
結局のところ、早番の小菅さんは9:30頃に入店されたので、できることから一人で準備。
なんだかんだでちゃんとしたスタートは10:20頃。
火曜市で食品レジに多少人がいたこともあって、流しでポツポツ。
11:30に中島チーフのお子さんが保育園から呼び出しを受けて帰宅。
その後は小菅さん、12時入店のKSさん、13時にいらっしゃた営業多田出さんと自分の4人で回す。
16:00から夕方休憩を多田出さんと。
デモは4回
1回目 13:50
2回目 15:10
3回目 16:45
4回目 17:40
それぞれ4～8個
デモでの集客は各回10名前後。
なかなか個数を伸ばすことができなくで大変だった。
合間の流しで多少売れたのでなんとかなったか。
2018/09/14(金) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン
結果:27箱、1袋(40日)
全集に続いての池2でのザコラ。
前回は隣でソフィーナのワンデイ実施のため、半分のみスピーカーを使った。今回は両方へ訴求。
一日を通して、前回にいなかったリピーターがまとめて購入してくれて、数字が伸びた。
同じ池袋でも池東は試飲会実施のPOPをお店の人が張ってくれたりしているが、この池２はなし。
若干やりにくいと思うが、今後、お店を巻き込んでやりやすいようにしていきたい。
13:45 2箱
14:30 5箱
14:30～15:30 昼休憩
16:45~17:15 夕方休憩
18:30 5箱
18:35 3箱
18:50 6箱
19:15 6箱
19:30 1袋(40日パウダー)
2018/09/09(日) 晴れ
資生堂
AQL ジェルクリーム赤1550円、金1980円
ジュレ 1480円(税抜)
結果:55個
三柴チーフ
徳原さん
谷村さん
小菅さん(イオン栃木 時短 17時)
手呂内LBC
多田出さん(営業)
店内放送当日提出(自由に放送可)
10:30～18:30
小山駅で拾ってもらい、9:50頃に入店。
場所はカネボウ&サービスカウンター前。
すでに大きくAQLが陳列されており、スペースを確保してサビカンに向かってワゴン台を1台配置。
イオン今市というお店で名古屋のDJ御子神さんという片が60個だったらしく、今日は100個売りたいとのこと。
流しで数字を稼げない場所なので、なるべくデモの回数を増やそうと思う。
終日通してデモの合間に流しで売れたのは10個くらいかと思う。
デモ1回目
11:30 7個
12:00～お昼へ
ワゴンにKSさんに残ってもらうが昼中0個
デモ2回目
13:30 8個
デモ3回目
14:20 6個
デモ4回目
15:30 12個
デモ5回目
16:20 1個
夕方休憩へ
17:00～17:30
デモ6回目
17:45 6個
デモ7回目
18:15 4個
デモでもなかなか売れない時もあり、数字が伸びなかった。
デモ中に、しっとりとさっぱり、どちらがいいか？って尋ねると、ほぼしっとりのクリームの方が好まれた。
売上個数の内訳は90%近くジェルクリーム赤になった。
2018/09/08(土) 晴れ一時雨
コーセー 雪肌精
SB、BBクリーム 40％OFF
乳液3種、クリーム 35％OFF
その他 30％OFF
ポイント10倍
目標:80万円
結果:50万円(17時でレジ上げのため)
岡田チーフ(時短17時まで)
和田さん
中村さん
杉浦さん
木南トレーナー
通訳 ソウさん、木村さん(新人)
今月3回ワゴンの1回目。
店頭真ん中で大きくワゴン台2台で展開。
7月同様に、歩道の分電盤(？)のところにもPOP展開。
いつも以上に展開を広くしたので、集客力はあったかなと。
店頭のワゴン台の準備が11:30頃からなので、12:00までに完了は難しい。
ワゴン背面を先にして、その後に3Dだったり、分電盤周りだったり。
ミーティングは全員が揃ってからなので、12:30頃からだったが、それまでにはお客さんが寄るようになっていた。
土曜日ということもあって、人の寄りが良い。
13:30からお昼。
自分は2便で14:30から。
寄りが良かったが、2階での会員さんへの売上が少ないらしく13:30で16万円。
自分が昼から帰ってくると、寄りはそこそこあったらしく倍の32万円へと伸びている。
その後も多少まったりの時間もあったが、ポツポツ売れる。SBも。
17:00で50万円だが、レジ上げになったらしくその後の金額はわからない。
最後まで寄り良く売れていたと思う。
19時台は美容部員さんたちは疲れたようで、接客にほとんど行かない。
80万円行ってるか不安！っていう会話をずっとしていて、話に夢中。
不安ならワゴン覗いているお客さんに商品1個でも多く売ればいいのに…って思うが。
営業五島さんがいらっしゃって、20時になって片付け開始。
3週連続で土曜日にワゴン。
次回は有賀さん、その後は自分。
金額の推移は以下
14:30 16万円
15:30 32万円
17:00 50万円(レジ上げ)
最終 80万円届くかどうか？
2018/09/07(金) 晴れ
資生堂薬品
ザ・コラーゲン
箱2448円
結果:7箱
先月に続いての池2。店頭中央ではソフィーナのiPのワンデイ。
パチンコ屋側で展開。スピーカーは片方のみ。
やっぱりスピーカーおいてない方からの集客は弱く、接客できたのはほぼハンズ側からのお客さん。
お昼行く前に、他メーカーのドリンクを飲んでいる人を拾って幸先よくスタートできたと思いきや、その後はかなり厳しい。
リピーターは０。全員が新規だったので、１箱で終わらないように、２箱買いを勧めて、最低でも２箱にして販売。
購入する客数が限られて、最終的な数字も伸びず。
12:40 2箱
17:30 2箱
18:15 2箱
19:45 1箱
2018/09/05(水) 晴れ
資生堂
マキアージュ ファンデ、下地
宍倉チーフ
田中さん
岸名さん
神保LBC
三橋さん(営業)
茂木さん(推販 エクセレントキャリア)
11:00～19:00
普段、ソフィーナで入店するお店。
初の資生堂。
ココカラファインのお店で神奈川や都内のお店でワンデイ。各メーカーのベースメイクの拡販とのこと。
この店では資生堂のみ店頭を使ってワゴン。他メーカーは普通の1日のように過ごしている。
普段は営業三橋さんがひとりでワゴン活動らしく、BCが店頭に出てくる文化はなし。
なので推販がひとりついている感じ。
茂木さんは定番コーナーにいるお客さんへのアプローチが得意とのこと。
ワゴンで立ち止まらなくても、中で見ている人がいるはずだから！とのことで店内を中心に活動してもらうことに。
三橋さんがワゴン台を車で持ってきてくれたのだが、到着が11:10頃。
急いで準備をするも、ちゃんと形になったのが12時すぎ。
このお店のお昼前の売れる時間を逃す。
三橋さんは準備完了後、13時から他店へ行くとのことで自分は12:45からお昼へ。
帰ってくると店頭に岸名さんがいてくれている。
45分くらいいて、接客5名うち3名購入とのことでワゴンに立っていて意味があったと感じてくれたみたい。
その後も手が空いた時にワゴンに来てくれるようになる。
自分は店頭でPOPクルクルして、ワゴンの趣旨説明して、チケット渡して、店内に流す。
やっぱり店内の定番コーナーで足を止めてくれるので、そこで茂木さんやBCさんに接客してもらう。
途中からさらにスペースを見つけて、A2POP貼ったり、店内の展開も良くした。
16時台に夜に備えて夕方休憩に行き、その後もラストまで。
片付けに三橋さんが来れないとのことでBCさん指示のもと18:30から片付け開始。
ファンデ、下地を合わせて約40個売れ、目標もいったとのことで雰囲気良く終了。