投稿者アーカイブ: 小山 智之

2018/04/28(土) 晴れ
資生堂
アネッサ(お一人様各種1個まで)

11:00～19:00
店内放送依頼型(事前FAX)

目標:新メンバー100名
結果:新メンバー71名

合計104個
金ミルク限定(2,680円) 45個
金ミルク(2,680円) 4個
金ミルク90g(3,220円) 12個
金ジェル(2,180円) 18個
水色ジェル(2,180円) 14個
金マイルド(2,680円) 9個
金スプレー(1,680円) 1個
金ミルクミニ(1,007円) 1個

山本さん
倉橋さん
田倉さん(ビブレ新百合ヶ丘)

販売個数ではなく、新メンバー数で100名が目標。
1人各種1個までOKだが、2個以上は進めてなく、1人1個をコツコツコツコツとデモで販売した1日。

新メンバー取ることのみに注力。
流しでもポツポツと寄って来て買って行ってくれた。

デモは5回
11:45～
14:15～
15:15～
18:00～
18:45～
それぞれ新メンバーペースで6名～7名前後。
白いコロコロの台で2人ずつ記入してもらっていたので、待っていられない人が帰っちゃって取りこぼしもポロポロとあり。

毎回20名弱くらい集まって購入は3～10個。
15:15～のデモが3個くらいしか売れなくてチーン。

新メンバーの数を意識してやっていたので、販売個数は二の次だったが、100個以上は売れた様子。

隣でユンケルの試飲会やっていたため、そちらへのスピーカーは避けた。
ユンケルの試飲会でワゴン台を使っていたため、2台目を出してもらうことは出来なかった。
このお店のワゴンは小さいのでらデモをする時お客さんとの距離感が近すぎ。あまり素直に近寄ってはくれないのでやりにくかった。
次回は2台目をしっかり用意してもらいたい。

2018/04/25(水) 雨→曇り
資生堂
ハク

結果:32本(20g)、2本(本体)

店内放送自由
10:30～18:30

山野井チーフ
佐々木さん
平出さん
久米さん(イオン幕張新都心)

場所はコーナー前の昇りエスカレーター前。
照明が全然なくてかなり暗い。ライト必要。

できることなら、食品側にある柱前の方が良かった。

スタートから、外は強雨で館に人が少ないため、全然寄らない。
たまに寄ってきた人も、なかなか買わない。20gに絞って狙っているが、フラれる機会も多い。

1本も売れないまま、早く行っちゃいたかったので11:40からお昼へ。BCさんとは時間差ずれで。

自分昼中も1本も売れてなくて、完全に午後から。
13:00回ってやっと20gの1本目。その後はフラれる機会も多いが、15:00から多少ペース良くなり16:00までに12本。

16:00～16:30 夕方休憩 佐々木さん、久米さんと
帰ってくると山野井チーフがお客さん接客中。この30分で5本くらい売れたらしい。

その後はかなりいいペースで売れるようになる。購入率も自然と上がる。

そして最後まで。20gを2本残してしまったが、数的には結構売れたかなと。
お昼後まで0本だったので、少し心配した。

次回は6月にリンクルを予定しているらしい。昨年のワゴンの数字があるから入荷できるのならリンクルでとのことだった。

2018/04/21(土) 晴れ
資生堂
プリオールBBスプレー(2300円+税) ポイント15倍

10:30～18:30

結果:33個(新メンバー33名)

セクション
小林チーフ(時短 16:45)
古市さん

ワゴン(交代交代で)
高橋さん
金子さん
國井さん
西山さん(IY津田沼)
甲斐LBC

場所は美ガーデン中央柱回り。ワゴン裏にお手入れ用テーブルとイス。
美ガーデンMgrが元葛西の方だった。覚えてくれていてよろしくお願いしますと挨拶。あまりはみ出ないように注意してね～くらいだったのでやり易い。

芳沢さん日報を参考に2階から降りてくるエスカレーター、地下から上がってくるエスカレーター前にL字を配置。
SK2さんに迷惑にならないようにエンドレスはワゴンから反対方面に向けてとエスカレーター前L字の足元に配置。

店内放送はデモ用の原稿のみ提出したが、地下に行った際、よく聞こえていたので商品案内内容のものも今後は提出するべきかと(端折られてはいるが)。

10:45頃にミーティングして、ポツポツ足を止めてくれるので接客。
1人目が自分の接客で買ってくれる。BCさんが接客した人は買わない。少し続いたので、國井さんにはBBスプレーからではなく、アネッサから紹介してもらうこととする。
滞在時間が増えて、周りも接客しやすくなった。

ポツポツと売れてお昼行く前にデモをすることとする。

11:45 デモ1回目
8人集客の全チリ…(´・ω・`) なかなか集まらず時間がかかったこともあるが、「もう一つ欲しい人！？」で、誰も手を上げないくらいノリが悪かった。完全な失敗。

12:20 からお昼へ
お昼中は國井さんがワゴンを守っていてくれたが、1人接客したのみだったらしい。

しかし、その後すぐにプチフィーバー。
4～5人が連続で寄ってきて買って行ってくれた。

ポツポツと寄ってきていて、途切れたところで気を取り直してデモ

15:30 デモ2回目
18人 6個(+アネッサ1個)

気づいたら16:40頃で夕方休憩を回す準備
小林チーフが16:45で時短のため上がる。

17:00～17:30 夕方休憩

帰ってきてから人が減って西山さんとワゴンでマッタリ。
18:00になってラストデモ
10人集客 1個
ノリは良かったが、若い子ばかりで購入率悪し。

18:30から片付け始めて、覗き込んできた人を拾って1個上乗せして終了。
新メンバーの目標も達成して雰囲気良く上がりました。

ここ最近IY船橋でワゴンが続いているのは、芳沢さんのジェルパックワゴンで50名くらい新メンバーが取れたかららしい。売上より新メンバーの数を重視しているらしく、そんなに取れるならワゴンやろうってなっているらしい。

2018/04/20(金) 晴れ
資生堂
アネッサ(お一人様2点まで) 感謝デーのため5%OFF対象

結果:
金ミルク 2678円 24個(完売)
金ミルク90ml 3,218円 23個
金マイルド 2786円 17個(完売)
水色マイルド 2786円 3個

金ジェル 2,246円 11個(完売)
白ジェル 2,246円 17個(完売)

金ミルク(ミニ) 1,166円 3個
金マイルドミルク(ミニ) 1,166円 1個
水色マイルド(ミニ) 1,166円 5個

池田さん
芝田LBC
門谷さん(IY昭島 時短16:45)

店内放送自由
11:00～19:00

11:50 デモ1回目
15人 10個くらい
デモ後も流しにつながってそのまま上乗せ

少し落ち着いたのでお昼を回す。自分と門谷さん。門谷さんはコーナーにお客さんを案内して接客してから行ったらしく、15分ずれくらい。

13:00～ お昼

帰ってきて、ポツポツと流しで寄ってくる。芝田さんにもお昼に行ってもらったので、1人でワゴン。

門谷さんが帰って来てから、少ししてデモ2回目実施。金ミルクが在庫2個？ほどだったのでワゴンから無くして、金マイルド推し
14:55 デモ2回目
15人 6個くらい
少し微妙な出来栄えのデモだった。

合間の流しでポツポツと寄るのでそのまま流す。

16:20から夕方休憩をもらう。
16:45に門谷さん上がる。

17:15頃からデモ3回目
金マイルドもなく、金ジェル白ジェルが合わせて10個くらいあったので、ジェル推し。

15人 10個くらい？
お土産になるものがなく、大した福袋ではなかったが、ジェルは安いので買いやすい。ジェルは完売。残りはSPF35の水色マイルドと金ミルク限定90mlのみ(と各種ミニサイズ)。

デモ3回目の途中から訪店した営業町田さんにデモ禁止令をだされたため、その後は流し。

90mlの限定を最後の1時間に5個くらい売って終了。

各種、それぞれある程度の個数があったので、ワゴンの上に出すものは3種類に絞って、完売をさせていった。
(金ミルク→金マイルド→白ジェル→金ジェル→金限定サイズの順)

個人的には金ジェルはつけた感じがかなり重いが、「つけ心地が軽い！」の説明が対お客さんにはある程度通った。

イオンHBCのMgr鈴木さんは元イオン厚木。異動してきたばかりらしく、まだ面倒くさい感じではなかった(西さんの日報を読む限りでは…面倒な人そう)。

3回目のデモ途中に営業町田さんが来て、デモについてはやらないように注意された。
薬品に出向していた期間分、デモに対する意識が古いままのようだが、アネッサだったとしてもデモはNGだそう。
町田さん担当店でのデモは気をつけましょう。

2018/04/18(水) 曇り
資生堂
アネッサ(お一人様1個まで)
2680円、2180円 ハッピーデーで5%OFF対象
デーレボ、おしろい乳液、ルフレ日中用乳液 ポイント15倍

結果:
アネッサ 69個(別途未入力分5個くらい？)
おしろい乳液 1個

10:30～18:30

辻さん
田中さん
糸井さん
高林さん

店内放送事前提出(Mgrが読む)

場所は野坂さんのハクと同じ。
BCさんは基本的に1人ワゴンについてくれる感じ。時々元売りが忙しくなって自分1人の時間帯も。
10:30からスタートにはなっているが、朝イチ雨だったので館に人は少ない。
POP貼ったりしつつ流しで寄ってくる人を接客。
11:15～11:40までの間に5個？

11:50からデモ1回目
偉い人が来ているからMgrの店内放送はなし。使えない！
15人集客→5個

12:30から昼休憩を早速もらう
自分の昼中に高林さんが残ってくれて5,6個売れたらしい

14:10 デモ2回目
15人集客→10個ちょっと

15:30 デモ3回目
小林さん(カンガルー)が手伝ってくれ実施
15人集客→5or6個

16:30 デモ4回目
カートのお客さんがたくさんいて微妙
15人集客→5or6個？

18:00 デモ5回目
全然集まらなかったが、最後の回はコラーゲンドリンクつけておみやげ豪華に。
10人集客→8個からの流しで2or3個。

18:30から片付けだったが、最後に来た人を拾って18:50に撤収。

途中から金ミルクではなく、金マイルド推し。金ミルクは勝手に売れるので、マイルドや白ジェルを推すことになった。
バイヤーはほぼなし(3人のみ？)で、新規は完全に日本人。
新メンバーも取れたとのことで喜んでもらえました。

美のガーデンMgr佐藤さんの店内放送は早口すぎて微妙。店長は元新百合の店長らしくワゴンに協力的とのことなので、朝イチなんかに話をして自分で店内放送を読めるように交渉するといいかも。

2018/04/15(日) 曇り→晴れ
資生堂
ハク

結果:
10g 5本
本体11本、レフィル3本

10:30～18:30
店内放送事前提出(自分で読めて内容は自由だが短めに)

大澤さん(元深谷)
長島さん

応援
大澤さん(IY大宮宮原)
滝沢さん(IY大宮 時短17:00)

場所はSK2とモールの間。
イオン側から歩いてきたお客さんには全く気づかれない場所のため、せっかくの店内放送自由がもったいない。

最近、深谷でハクイベントをBCだけで行ったらしく、その際、キレイめな作りをしてある程度売れたからとのことでワゴン台なしで、イオンのキレイめテーブル什器を使ってやることに。

ワゴン台にして欲しい旨伝えるも大澤さんには通じず。とりあえずいつも通りに近くなるようにセッティング。

在庫が本体、レフィルの他には10g 6本しかなくやりにくい。
それでも朝から大澤さんが目標20本で～なんて言ってきていたので、応援の大澤さんが軽くキレる。
「20gなきゃ売れないよ！イオンで10,000円なんで誰が買うのよ！深谷に応援に行ったけど、20gを売るのが精一杯だったわよ！」って。
「まあまあ、とりあえずやってみましょうよ」となだめつつ開始するも売れる気がしていないらしく、接客も雑。

ただ、11:40頃にわっと寄って、大2本、10g1本が売れた。
それで急に大澤さんが自信を持って雰囲気が変わる。

少し落ち着いたので12:30からワゴンクローズで3人でお昼へ。1人残ってもらおうかと思ったが、1人残しても売れる雰囲気なかったので3人で行って後半に備えようかなと。

お昼から帰ってきてからもポツポツと売れる。
がしかし、今度は滝沢さんがフられて拗ねだす。しょうがないので、うちの猫画像を見せつつ気を楽にしてもらう。

15:00頃に10g が完売して、その後は本体を売る。17:00に滝沢さんが時短であがって、その後は大澤さんと2人。

17:00以降は一気にお客さん減って全然寄り付かなくなり、ラスト1.5hで売れたのは0？

お昼前と15:00前後が一番売れた。

15:00過ぎの店内放送後に、HBCの男性従業員に「店長が放送が長いと言っている。長くても無駄だから、場所と内容だけ簡潔に！」と言われる。ホンマかいな？とりあえず短めにしてみたけど、放送の威力減ったと思われるから勿体無いなあ。

上がる際、大澤さんがこのお店ってワゴンやって売れるお店？と聞いてきたので、ハクの10,000円でこれだけ売れたので、他の商品ならもっと売れると思います！と言ってきました。

2018/03/31(土) 晴れ
資生堂
資生堂フェアコーナーで推販的な

結果：
カラーリンス 8本
カラーファンデ 1個
ジェルクリーム 赤 4個
ジェルクリーム 金 1個

コーナー
増田さん
小俣LBC
××さん(IY武蔵小金井)

催事スペースで行っている資生堂フェアの什器のところで来た人に紹介＆サンプルを配る的な役割。
ワゴン台はなしで、ほとんど人が通らない場所で、左右で絨毯を売っている特設コーナー＆おしゃれウィッグ販売なので、音も出しにくいしでかなりやりにくい。
什器の周りにPOPを貼ったり、L字でPOPを吊るしたり。

事前連絡の際に色々と聞いて話した結果、POPはカラーリンスの展開にすることに。

セッティングにかなり時間がかかったが、スタート直後に1人寄ってカラーリンスを買ってくれる。
なんとかなるかな？って思ったが、その後は全然ダメ。

カラーリンスの店内放送を流したら、1人寄って来て、接客していたら意外と時間が経った。
13:30からお昼。

帰ってきてゴソゴソやっていると、小俣さんが来て、美ガマネージャーより、カラーリンスは美ガの売上にならないから、その他を推奨して欲しいと言われたそう。

POPなど道具はないが、IYの目の前のセブンイレブンでPOPを印刷して、エンドレスも変更して赤ジェルの展開にする。

だからといって、赤ジェルの接客が簡単にできるわけでもなく、サンプルを手に持って美ガの中と資生堂フェアのスペースを歩き回る。

まともな接客はほとんどできず、たいして売れることないが、19時近くなって終了。

基本的にフェアの場所で売ることを期待されていたのだが、全然うまくできなかった。
場所を変えたり、ワゴンを用意してほしかったが、全て断られました。

ただ、増田さんや小俣さんはこんな感じでOK的な雰囲気で終了