2018/04/11(火) 晴れ
資生堂薬品
ザ・コラーゲン
結果：10箱、4袋(40日パウダー)
暖かいが、強風のため3Dが終日揺1れる1日。
15時台に連続して売れたので、気持ちが楽になった。
旅行中の外国人ももちろん買ってくれたが、日本人も少数買ってくれた。
13:30～14:30 お昼
14:40 2箱
15:15 2箱
15:20 1袋(40日パウダー)
15:25 4箱
16:30～17:00 夕方休憩
17:40 2箱
19:25 3袋(40日パウダー)
投稿者アーカイブ: 小山 智之
イオン稲毛
2018/03/30(金) 晴れ
資生堂
ハク
10:30～18:30
店内放送事前提出だが自分で読めて内容は自由(サビカン故障のため入店口の警備室より放送)
小川チーフ
此上さん
篠崎LBC
結果:
10g 4本
20g 9本
本体 8本
レフィル 2本
20gや本体に3Dの6g +パウチ数種数枚プレゼント
20g+レフィルのセットには上記+ハクマスク
事前連絡時より、このお店は朝型だから、なるべく早めにスタートがいいよ！って再三言われる。
なので少し早めに入店して10:30には1回目の放送流しておくこととする。
9:50前には入店するが、すでにワゴンやL字の準備をしてくれていた。なので、それからスムーズに準備する。
篠崎さんと此上さんがワゴンについてくれ、a4POP以外は準備完了したので10:30に一発目の放送。
様子見つつだったので、芳沢さんからもらった店内放送内容の半分を読む。
ワゴンに戻るとBCさん2人とも接客中。カウンセリングシートを出すのを忘れていたので慌てて用意してパス。
2人とも今回のハクワゴンは鎌ヶ谷(篠崎さんは千葉ニューでも)経験ずみだったので速攻で売る。なんとも心強い。
その後も時間差で何人か寄ってきて自分も販売。12:00に3回目の放送を流して2人来たが買わなかったので、篠崎さんと2人でお昼へ。此上さんに残ってもらってワゴンから離れる時間もあったそうだが、20g 1本。
13:30までに
20g 5本、本体 1本、レフィル1本？
そこからはポツポツ。
店内放送をいれて毎回2人くらいずつ来るので接客。
20gが15時になくなり、10g×2セットがなくなり、16:30の夕方休憩までに
計10g 4本、20g 9本、本体5本、レフィル2本。
夕方休憩後は来るけど10000円の壁を超えられなくて伸びない。
急にワゴンにやって来た小川さんには、本体をほぼ買いそうな人の接客を横取りされ、2本セットをぐいぐい進めるから買わないで帰られるくだりもあり、若干ムカつくものの最後まで。
18時過ぎに流したラストの店内放送で寄ってきた3人が立て続けに本体を買ってくれたので順次コーナーに流す。
18:30を回ったので篠崎さんと片付け開始。
イオンでポイントのお得感ほとんどなし&20gの在庫少なかったため、どうなることやらと不安だったが、なんとかなった感じで終了。
IY大宮宮原
2018/03/28(水) 晴れ
資生堂
ハク ポイント15倍
店内放送は依頼型
廣瀬さん
吉野さん(17:30まで)
ワゴン
山ちゃん
杉ちゃん
加藤さん(イオン羽生)
結果:10g 1本、20g 11本、45g 4本、レフィル 2本(元別ワゴンのみ)
場所はいつものところ。
おまけのサンプル類はピュアホワイトやファンデなど。ドリンクがあるので見た目は豪華。
11:00にはミーティングしてスタートするも寄りは弱い。たまに寄って来ても値段まで話が到達しない感じ。
その間にお土産の見本を作ってもらう。
11:45～12:15頃まで一斉に寄る。
10gを1本、20gを4本、本体1本くらいな感じで売れた。
マキア前月号のみしかなかったので、美stとマキア今月号を本屋に買いに走る。
そして加藤さんを残して、吉野さんと山ちゃんと12:30から休憩を回す。
昼中は0本。
その後は夕方休憩の16:30までにもほんの数本。
自分の夕方休憩後から寄りがまた良くなって来て、20g 2本。
加藤さんが戻って来てくれて、そこから最後までにポツポツ、19:00くらいまで続きました。
15倍と限定品20gに救われた。
イオンのお得感ほとんどなしで本体のみって…難しそう
西友国立
2018/03/20(火) 雨のち曇り
資生堂
綺麗のススメ つやつやぷるんゼリー
結果:339個
大島さん
籾山さん(もみやま お客様担任)
安永さん(IY小岩)
金井さん(KS)
岡部さん(KS)
昨年に続いてのゼリーワゴン。場所は1階食レジ前。待ち列と待ち列の間のスペースのためかなりやりにくい。
場所は昨年と同様、エレベーター前を希望したが通らなかったとのこと。
待ち列の中でも1番奥なので、そこまで来ないお客さんも多数。雨で館の集客も厳しいなか、試飲数も少なく、数字に全然繋がらなかった。
13:30まで、籾山さんがワゴンについてくれる(それ以後は他店へ)とのことなので、自分と籾山さんと安永さんでやる。
店内放送は自由だが、なかなか寄っても来ない。
11:30前後が食レジが混雑して近くを通る人も増えるが、試飲につながるわけでもなく…
早いが12:10から自分がお昼、12:30から安永さんがお昼へと行く。
帰って来て少しして籾山さんとお別れ。
試飲数の少なさ&売れてなさ加減に不安を持ったのか、90個買うから送って～、はい1万円。とお金を残し帰っていった。
その後も特に盛り上がるんけでもないし、たまーに来た人に試飲してもらって数個or多くて6個セットになるのみ。
1階に2人いても充分手が余っているので、自分は3階の化粧品、日用品売り場にいる人に試飲させに行くことに(3周くらいやった)。
16:00を回ったことからKSさん2日が出勤してくれ、人手がもっと余る。
1階フロアは狭いが、奥にまで来ない人がいるので、ゼリーが展開されている惣菜コーナー前にもスペースを作り2人、2人で別れてやることにする。
ポツポツと数字を重ねるが爆売れすることもなく終了。自分も60個買って送ってもらいました。
前年は4月下旬にやって、5月にやる際は慎元抑えられなかったから、スイードの女性推販が入ったそう。「慎元さんのほうが売ってくれます～」って大島さんは言っており、今年もたぶん5月にやるから依頼したいって言ってました。
奥だと雨だろうと晴れてようと厳しいので、エレベーター前を希望して帰路についた
MK柏東口
2018/03/27(火) 晴れ
コーセー 雪肌精
SBのみ40%OFF
その他35％OFF
ポイント10倍
インフィニティ クッションファンデ
本体4300円
ケース1500円
ポイント10倍
結果:
売上50万円over
ファンデ+ケース 4セット
岩井さん
寺内トレーナー
太田さん(営業)
3/1と同様に雪肌精ワゴン。約17万円で前年100%に到達するらしく、店長含めて売上頑張って下さい！とのこと。
とはいえ、10:40過ぎても、美容部員、営業含めて誰も店にいない。うーん、やらないのかな？
トレーナー到着後、岩井さん、営業さんと順に来る。かなり遅いけどいいのか？かなりぬるい雰囲気。
結果的にはたぶん、売上目処がたっているから余裕があったんだと思われる。
準備しつつ11:40頃からスタート。
岩井さんは2階で接客。自分たちは下で準備を続ける。なかなか人も寄ってこない。
ポツポツ捌いたところで岩井さんが降りて来て、バイヤーにまとめ売りしたとのこと。
なので、売上達成、今日は気楽にやりましょう～とのこと。
12:45から休憩を回す。自分は一便。
帰ってきてから、追加でPOPを貼ったりしていると、
太田さんより、雪肌精のSBさっぱりと、雪肌精NPP商品以外は下げる&インフィニティの新作ファンデを展開したいとのこと。
SBさっぱりは在庫を減らしたいから売りたいが、その他の雪肌精は売るだけ赤字が増えるから売りたくない。
インフィニティの新作ファンデをためしに紹介したいとのこと。
なので、半分を雪肌精(SB + NPP商品)、もう半分をインフィニティのファンデと変更。
ファンデのPOPが無いので、手書きで集客POPを作る。かたちになるまで約1時間。
無料お試し
最高級ファンデ
色ムラ 凹凸
美容液効果で
→うるおい ツヤ肌
の2種で展開したので、たまーに人が来てはタッチアップ。
初めは全然売れなかったが、18時台に立て続けにインフィニティのファンデがケース込みで4つ。雪肌精のccパウダーもチョロっと売れた。
意外となんとかなったので、雰囲気良く終了。こんな高いファンデも店頭のワゴンで売れるもんなんだなぁ。いい経験でした。
MK池袋東口
2018/03/24(土) 晴れ
コーセー
雪肌精
SB、乳液3種、BB 40%OFF
その他 30%OFF
ポイント10倍
結果:66万円
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
林トレーナー
鷺谷さん(18時から)
天気のいい一日。道行く人も多くて1番売れそうな雰囲気！
林トレーナーは丁寧に接客してくれるので、購入率もいいし次のお客さんも寄りやすい。
駅からサンシャイン方面へ向かう人の流れが多いので、スタートから早い時間はポツポツ。
13:00頃から休憩を回す。
自分は14:00から。
帰ってきた時点で23万円。
その後もポツポツ。ペースは悪くないと思う。
17:30から夕方休憩を回す。
自分は18:00から。
帰ってきたから少し落ち着くものの、19時過ぎからラストまで寄る。20:15頃まで寄っていたので拾ってもらった。
とは言え、思うようには数字は伸びず、最終66万円。
月内3回入って1番少なかった。
金額の推移は以下
15:00 23万円
16:30 32万円
17:40 41万円
19:10 54万円
20:00 66万円
MK渋谷Part1
2018/03/25(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ下地、ファンデ
ポイント10倍
下地ミニ(1000円) 50個
下地ミニ+ファンデ(1500円) 55個
下地 8個
ファンデ 個数不明
浅田さん
友光さん
佐藤さん
あべさん(時短 17時)
今井さん
下地の1,000円、下地+ファンデの1,500円の限定品を中心に売って行くワゴン。
各商品の通常サイズももちろん用意して、場合によってはそちらへ変更していくことも視野に入れる。
スタートから寄りは弱い。たまーにポツリと寄ってくる人に案内。
1,000円や1,500円は安いので、購入率は良い。
なので、いかに寄せられるかを考えて行く。
側面対策に資生堂本日特売POPにしていたが、
手書きでマキアージュ1,000円～POPに変更。
POPクルクルをしなくても、寄りが良くなり、ワゴンに人が群がるようになる。
15:15～ お昼
昼中にもかなり売れたとのこと。
そのあとは終日賑やかだったので楽が出来た。
18:45～ 夕方休憩
20:05頃から片付け開始。
アリオ川口
2018/03/18(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ
ファンデ、下地
11:00～19:00
結果:
ファンデ9個
下地13個
お試し下地(1,500円)12個
甲斐チーフ
高木さん
土屋さん
穂刈さん
蓮沼さん(アピタ吹上)
芳沢さんと緊急交代して入店。
場所は食品レジ前。セクションに荷物が置けないので応援のBCさんや自分のものがワゴンの下に山積み。狭いし、汚い…
目の前は包丁研ぎのコーナーも有。そちらのL字でこちらが目立ちにくい。微妙。
ファンデをメインにセッティング。
流しで寄りは終日かなり弱い。12:30からお昼をとったが、それまでに接客は2人くらい。それで買わない。
帰ってきてから少し様子を見るも、全然なのでデモ実施。
13:30 1回目
8～9個 結構売れた
14:30 2回目
3個くらい 福袋なしデモにしたのでクロージングが下手
15:15 3回目
8個前後？
16:10から夕方休憩
17:00過ぎ 4回目
まぁそこそこ？
18:40 5回目
10個over 今日一番売れた
旧ファンデのサンプルがあったので、2種類配って、3個目にファンデのサンプル。
そこで軽くファンデの紹介して、その後に下地の水デモ。
流しで寄りがほとんどなくかなり厳しかったが、デモがやれたので助かった。
また、BCさんは元売りが忙しくて、ワゴン隊がなかなか揃わなかったので、暇な時間も特に雰囲気も悪くならないで済んだ。
また、上の記載の数字はBCさんがBtabに入力した数字。もっと売れた体感だった…
MK池袋東口
2018/03/17(土) 曇り
コーセー
雪肌精
SB、乳液3種、BB 40％OFF
その他 30％OFF
ポイント10倍
結果:72万円
桐山チーフ
井川さん(時短)
矢野さん
米澤さん
鷺谷さん(チアスタッフ 14時から)
今月のワゴン2回目。先々週の土曜日に続いての入店。
前回は前半がいいペースで後半の伸びがなく失速した感じ。
今回はまるで逆で前半ゆっくり後半いいペースで伸びる。
12:30から30分ずれでお昼を回す。
自分は14:10から。
BBクリームや日焼け止めの集客はあるが、化粧水乳液なんかのセットが出にくい。
客数はまずまずと思われるが、金額が伸びなかった。
次回のワゴンの時、販売話法の共有とNPP商品の「説得」を改めて確認の必要あり。
金額の推移は以下
16:00 25万円
17:00 30万円
18:30 47万円
19:00 52.7万円
退店時 72万円
IY南大沢
2018/03/10(土) 曇り
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
ポイント15倍
11:00～19:00
事前に店内放送FAXだが文面含めて自分でサビカンから自由
結果:
ファンデ25個
下地28個
清水チーフ
角間さん
渡辺さん
成田LBC
清水さん(カンガルー14時から)
前日に続いて2日目。セッティングはほぼ変わらず。
ただ、タイミングを見つけてはデモを多めに実施しようと決める。
と、前日の昼中や夕方休憩中にワゴンをクローズしていたことを、副店長から注意されたらしく、その間もBCさんと1人は残すようにとのこと。
前日より1人増えたとはいえ、人数が少ないから全員で行きたかったのに…
準備完了が早く、デモ
いい具合に売れる
昼前に2回目を！とやってちょろっと。
12:45～お昼。
帰ってきて、渡辺さんがコーナーへ行って、角間さんと成田さんとデモするも1個↓
少し流して15:05にもやったが対して売れず。微妙。
夕方休憩前にもやって、多少盛り返して約6個
16:30から夕方休憩を回す。
前日同様、18:00を回ってデモをする。
家族連れが減った時間なので、女性が1人で寄ってくれやすくて、ノリよく2日間通して一番の出来。
自分でもビックリするくらいみんなが買う。やったー
明日はヒューマンスカイの藤本さんらしい
数字で負けれないがどうなることやら
デモ(ファンデ+下地の数)
11:20 10個以上
12:20 4個？
14:00 1個
15:05 たいして売れず失念
16:00 6個？
18:15 13個