投稿者アーカイブ: 小山 智之

2017/12/27(水) 晴れ強風
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍

目標:50万円
結果:25万円

有賀さん
佐々木さん
五十嵐さん(柏二番街)
からむし沢さん(BT)

今年最後のソフィーナワゴン。柏東の12月下旬のワゴンは最強に寒い。
朝から最強の強風。セッティングで3Dをガッチリとしても、風に対しても垂直方向への組み立ては無理。
時間をかけて組んだが断念。

11時スタートだが、全体的にワゴンのできあがりが12時頃。
寒すぎてお客さんの寄りが絶望的な午前中だったが、時間ロスはもったいない。

とは言っても、本当に人が寄ってこないので、早めにお昼を回す。
12時からBAさんが2人。自分は12:20から。

帰ってくると、少しの時間日が当たるようになる。風も弱まってきてなんとかやれる雰囲気。
そこからポツポツ寄るようになってきて、ワゴンらしくなる。

2階はセール最終日だが、お客さんが来ている様子はなく、ワゴンもマッタリなので金額の伸びはかなり悪い。
16:00から夕方休憩を回す。自分は16:10から。

その後は最後までポツポツ寄ってくるのでみんなで捌く。
多少は盛り返したが、最終的には散々な数字で終了。

BTのからむし沢さんが、今日の寒さじゃ難しいよね～って言ってくれたが、こんなBT他にきっといない。

2017/12/26(火) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント15倍
10,000円以上で1000Pボーナス

目標:50万円、美容液で20本
結果:43万円、美容液で20本

横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん
小池さん(用賀)
小林さん(BT 15時から)

12月は2回目で、年内最後のワゴン。
兵庫にあるココカラファインのお店と美容液の売上を1位,2位を争っているらしく、売上よりも美容液の本数重視。

とは言っても、AUBE40％OFFなのでまずはそれで集客をし、美容液のPOPを散りばめる。

スタートからマッタリ。人の流れも少なめで、40％OFFだからといって盛り上がるわけでもない。

12時くらいまでにはワゴン周りのセッティングを完了させ、12:40頃からお昼に行く。

自分の昼中もマッタリだった様子。
そこからはポツポツと寄ってくるようになって、美容液もポツポツと売る。
15時をまわってBTの小林さんが来てくれて人の数に余裕ができる。

16:30から夕方休憩へ。
帰ってきてからも最後のポツポツ。
18:00～18:30頃が暇だったが、ラストは少し盛り上がって終了。

速報値では美容液売上1位で最終日まで1位をキープします！とのこと

今年から入らせてもらうようになったお店だったが、最後は今年一年ありがとうございましたとも言ってもらえました。

金額の推移は以下
17:00 36万円(15本)
19:00 43万円(20本)

2017/12/25(月) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍

花房さん
白浜さん
手塚さん
松本さん(ひろこ 町田東)
松本さん(ひとみ 相模大野)

結果:54万円

今月3回目の町田。自分の入店するワゴンとワゴンの間にBAのみワゴンをやろうとするくらい売上目標が高いらしい。

クリスマス当日のため、夕方以降は落ち着き、早い時間に数字を稼げていたため助かった印象の1日。

展開は前回同様に。「年内最後」が言えるのでエンドレスや手書きの短冊状POPをつけたり。

スタート直後からかなり賑わう。そのため時間が経つのもかなり早い。いい具合に売れて12:30の時点で早くも16万円。
前日の締めが早くて乗ってるとかなく、この数字らしい。

12:50頃からお昼。

帰ってきてからも、まあまあの具合に寄る。
だが、15時を過ぎるとだんだんと減ってくる。

寒すぎて、自分は早めに16時から夕方休憩をもらう。

多少は暖かくなって戻るが、その後のラスト2時間が長い。
人の寄りもかなり弱くなって、ワゴンにお客さんがいない時間も増えてくる。

全般に稼げたので、各BAさんたちも焦りはなく、マッタリと終了。

金額の推移は以下
12:30 16万円
15:00 36万円
16:30 45万円
17:00 49万円
19:00 54万円

2017/12/22(金) 晴れ
コーセー 雪肌精
全品40%OFF ポイント10倍

11:00～19:00

森川さん
青山トレーナー
友部さん(営業)

目標:30万円
結果:30万円over

初めてのMK国分寺。駅直結のルミネみたいな感じ。店は狭いが改装したてなのでキレイ。
目の前に下の階から上がってくる&上の階から下ってくるエスカレーター。
なので、なにか買い物など済んだ人たちが目の前を通りかかる感じ。

店の位置は館に入って20mくらいあるので、駅のコンコースからの人の誘導は難しい。

入店して準備。店長は未出社なので化粧品チーフにPOPのことやその他は相談。ワゴン周りをキレイにすること意外は特に言われることなくやりやすかった。

天吊でポスターと40%OFFのPOP。1日を通して少しずつ増やしていって、最後はかなり目立つようになった。

エンドレスは店内に向けてとエスカレーターに向けて小音で。

POPクルクル時の声出しは、大声すぎなければOK。

開始直後におばあちゃんが化粧水。
それから少し空いて12時頃からポツポツ。

12:15から早めの休憩をもらい、自分が帰って来てから青山さんがお昼。
昼中にもポツポツと売れていたとのこと。

16時の夕方休憩までにも年齢高めのお客さんがまあまあ買っていってくれる。

16時から夕方休憩を回す。

帰って来てからも、最後までポツポツ。人が増えると聞いていたが、それなりで、そんなに指名買いもないし、17時前後が1番盛り上がった時間帯だったかなぁと。

割引対象品、全品40%OFFだったので、なわとか30万円を超えることができた。

クリームとBBがかなり売れました。

SBのみ38%OFF、その他30%OFFとかだったらかなりヤバかったかと。

なんとかなって良かった。

金額の推移は以下
15:10 13万円
17:00 23万円
19:00 30万円over

2017/12/23(土) 晴れ
資生堂
スノービューティー

目標:30個
結果:16個(本体12個、レフィル付き4個)

浅田さん
友光さん
佐藤さん
荒井さん(時短17:15)
今井さん

年内最後のMK渋谷Part1資生堂ワゴン。
前回口紅だったが、年内にスノビを売り切りたいとのことで在庫を減らすためのワゴン。

スタート直後から寄りはポツポツ。
年齢高め世代がシミで気になって寄ってくる。

超やる気のある今井さんに再三パスするも売れない。
自分もたまに接客に行くが買わない。

2階も手が余っているらしく、13:30頃からお昼へ。

帰ってくると寄りが良い感じに。
代わる代わる、各BCが接客に行くが売れない。たまーに売れる程度。

自分も接客したくて若い子だろうとがっつり行くがまあ売れない。

悩んで一周して来ます。的な人が何人かいたが、買うには至らず。難しい…

17:15からラストに向けて夕方休憩へ。
帰ってくると寄りは弱くなり、接客の機会も減ってしまったが、19時台にポツポツと売れて最終16個。

目標の30個は売りたかったが、指名買いがない、時期的にシミを意識させにくかった、外人需要が全くなかった。のため、数字が伸び悩んだ。

前回の口紅の金額を超えることはできたが、個人的にはいまいちな結果だった。

また来年1月にもワゴンがあるそう。
来年もよろしくお願いします！と言ってて上がりました。

2017/12/21(木) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:22箱、7袋(40日)

個人的に久しぶりの池2のザコラ。場所は店舗の中央ブロック左側。
気候的にはかなり寒く、皆、足早な感じ。

定番コーナーで売れる雰囲気を全く感じないので、店頭で頑張るのみ。
昼前に接客は2人。夕方以降にお客さんが集中した。

13:30～14:30 お昼
15:20 5箱
16:30 1箱
16:40～17:10 夕方休憩
17:45 1箱、1袋
18:00 1袋
18:15 2箱
18:20 2箱
18:25 3箱
18:35 1箱
18:40 1箱
19:00 2箱
19:10 4箱
19:20 5袋

2017/12/20(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 口紅・シャドウ42%OFF、その他40%OFF ポイント10倍
NPP商品 ポイント10倍
NPP商品　5,000円～9,999円 500Pボーナス
10,000円～ 1000Pボーナス
1,0000円購入で1000Pボーナス

目標:50万円
結果:37万円

岩本さん
八尋さん(マタニティ)
吉元さん(ココカラファイン吉祥寺サンロード)
吉川さん(ココカラファイン大森)
小林さん(BT)

11:00～19:00

初めてのお店。西友三軒茶屋の目の前。間口が狭く奥に長いお店。
店頭にワゴンは置けず、店前から店内に10mくらい入ったところ。ワゴン台に折コン1列。

外からの集客が難しいように感じたので、中からハリ美容液で集客もしたいと考えて臨む。
ちなみにハリ美容液1本で1050ポイント、レフィルとのセットで3050ポイント返ってくるのでセットを用意。

少し入店が遅くなり10:15に到着。
そこからワゴン準備。デモを視野に入れて網をワゴンには固定せず、お店に1本あったL字をワゴン後ろに使う。
店頭には突っ張り棒を工夫して、POPを取り付ける。

13時くらいまでは、全然外からの流入が作れずかなり暇。
だが、少しポツポツな感じ。
13:30から自分がお昼。自分の昼中はお客さんが10人位寄ったそう。

昼後はデモをやろうかと考えていたが、その後はそれなりに寄るようになってきたので、最後まで流し。
16:15頃から夕方休憩をまわし、自分は16:30頃から。

帰ってきて、数字が伸びているかと思ったが、18:00ちょっと前で20万円。
全然売れていない。
が、最後の1時間にラッシュを迎え、37万円まで伸びた。
目標金額に全然足りなかったが、最後は相当感謝された雰囲気のなか退店しました。

ここのお店の従業員さんはみなさん雰囲気が良く、店長はかなり協力的。
お店の備品は自由に使っていいよと言ってくれたので、L字、自立台什器、店内放送のマイク、その他も使わせてもらいました。

プリマが全然売れていなかったので、プリマの展開の仕方がミスった。

金額の推移は以下
15:20 14万円
17:45 20万円
19:00 37万円

【展開】
対内
→ハリ美容液2本セット
→店内放送エンドレス(ハリ美容液8割、AUBE2割)
→本日限り 無料お試しキャンペーン
→レジにハリ美容液 無料お試しキャンペーンPOP &チケット

ワゴン(デモが出来るように)→AUBE、プリマ、ハリ美容液
裏側ワゴン→ハリ美容液

対外
→最大42%OFF
→新色 落ちない口紅

年内最終特売
口紅、アイシャドウ 42%OFF
40%～42%OFF

【ワゴン周りメインPOP】
対外
最大42%OFF
落ちにくい口紅
AUBEポスター2枚

対内
本日特売
しわたるみ気になる方に
ハリ美容液ポスター2枚

2017/12/18 (月)晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍

結果:50万円

花房さん
白浜さん
真野さん(時短16:30)
手塚さん
松本さん(町田東)
塩田さん(BT)

今月3回ワゴンの2回目。
ワゴンの左右にテーブルとオリコン。スペースは結構広め。
朝からテントなしだったので、通常通り組み立てる。

11時を回ってエンドレス入れておくと、ザックリの組み立てのみで寄ってくる。
12時くらいまでBAさんに完全にお任せして、細かい部分を仕上げる

11:30から休憩を30分ずれでまわし、自分は13時から。
帰ってくると、少し暇な時間があったらしい。

自分の昼休憩後は寄りが弱いので、簡単には売れない。
自分がお客さんをキャッチして、BAさんへパスをしっかりとやる。

店内の定番コーナーも視野に入れて行ってもらったり。
来たお客さんが高確率でしっかりと買ってくれるので、数字も伸びる。

16:30から夕方休憩をまわし、自分は17時から。
その後もポツポツと寄ってきて、最後まで。

BTの塩田さんも頑張ってくれたが、ミーティングがしっかりとできなかったので、次の有楽町でワゴンをする方は簡単なミーティングをしてもらったほうがいいかと思います。

金額の推移は以下
14:00 17万円
15:30 25万円
18:30 45万円
19:00 50万円

2017/12/16(土) 晴れ
資生堂 マキアージュ口紅 3,000円
ポイント10倍

目標:50本
結果:38本

浅田さん
友光さん
佐藤さん
今井さん

マキ口紅メインで、スノビをワゴン内に少し。
白石麻衣のポスターをたくさん貼りたかったが、スペースなく、通常のワゴン周りのみ。

渋2より渋1の方が難しいが、先週渋2で口紅やったら36本だったので、少なくてもそこは超えたい。

ポツポツ寄ってくるので、パスして案内してもらう。

渋1メンバーは自分で口紅をつけたがるので任せるが、夕方休憩後に改めて自分でつけさせた方が購入率あがりますので。と共有。

渋2ほど、寄りは良くないが、それなりの購入率だった。

4人のみのワゴンだったので、人が寄ってる時に人手不足になりやすい。と言うほど盛り上がることま少なかったか…

売上本数の推移は以下
15:00 12本
18:00 26本
18:20 31本
20:00 38本