投稿者アーカイブ: 小山 智之

2017/12/17(日) 晴れ
資生堂マキアージュ口紅 3,000円
ポイント10倍

目標:50本
結果:52本

伊藤さん
室井さん
井澤さん
菅原さん(時短17時まで)
安島さん(カンガルー17～)

先々週に続いての口紅ワゴン。前回が36本だったが、目標は上がる。
前回の反省を生かして109連動の口紅イベントと同じように、ポスターの天吊を行う。

やっぱりまいやんの集客力はあると思う。
スタートからまあまあなペースで寄ってきて買ってくれる。
終日、ポツポツだがペース良く売れている印象だったのでやりやすかった。

渋谷で「無料プレゼントつき」を貼って集めると、若い客しか寄ってこなくて買わなくて精神的に消耗するのみで、「無料～」を貼らない方がいい。
昼休憩後から夕方休憩前まで人手に多少の余裕があったので、その間のみ「無料～」を貼ったが、それ以外は外した。

12:30から1人ずつ30分ずれで休憩を回す。
自分は14時から。

夕方休憩は17:30から1人ずつ回す。
自分は18時から。

前回比150%近くまで行ったので、かなり寒かったがみんなで頑張れた。

本数の推移は以下
13:30 7本
14:00 12本
15:30 15本
17:15 25本
17:50 30本
18:30 35本
19:15 45本
20:00 52本

2017/12/14(木) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:24箱、2袋(40日パウダー)

個人的に久しぶりの新三での薬品。
向かって左側で展開。定番棚には21日パウダーの4個セットになぜかチョコラBBが2本セットしてあった。
従業員さん曰く、以前はパウダーや、リッチリッチのドリンクをおまけでつけていたが、なくなったからチョコラBBをつねているのだとか。メーカー異なるのだが…いいのか？

また、最近は定番棚からパウダーが全然売れなくなったと嘆いており、実際にその通りに終日パウダーが全然売れなかった。ドリンクタイプばかりとなった。

13:30～14:30 昼休憩

14:30 2箱
14:35 1箱
14:55 4箱
15:00 1箱
15:15 1箱
16:00 6箱

16:20～16:50 夕方休憩

17:15 1箱
17:25 2箱
17:35 1箱
18:30 1箱
18:50 2袋(40日パウダー)
18:55 2箱
19:30 2箱

財布の紐が緩くなっている季節と感じた。

2017/12/3(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ口紅 3,000円 ポイント15倍

目標:40本
結果:36本

伊藤さん
室井さん
菅原さん(時短 17時まで)
井澤さん
安島さん(カンガルー 17時から)

先週に続いての口紅ワゴン。
先週は109前でイベントをやっており、連動性があったので集客が楽だった。
また、店頭にはまいやんポスターが、これでもかと貼れたので、認知が良かったが、今回はひっそりな感じ。

まいやんでの集客力は少なく、マキアージュ、新作落ちにくい口紅で完全に集客した感じ。

この店のチーフの小林さんが体調不良によりお休みのため、人数が少ない。
スタート後からお昼休憩を回し終わるまで、基本的にワゴンには自分とBCさんが1人という感じ。

なので、接客する相手はかなり選んで100%の購入率を目指す。

スタートから自分のお昼14:45までに15本程。購入率は60%くらい？

帰ってきてからも、ポツポツ。
BCさん2人になったので、無料POPを少し貼って、手が開かないように。

50%くらいの購入率で継続。18:00から自分が夕方休憩。そこまでで29本。
帰ってきてからは結構暇に。19時台の最後にポツポツ寄りが良くなって36本まで重ねる。

40本目標は低くて、そこはクリアしたかったが、たいして伸びず。

早い時間帯の寄りを生かすことができなかったので残念。
もっと自分も接客に行くべきだったか…。

12月中にもう一度ワゴンがあるが、そこも口紅イベントとなる予定。

2017/12/04(月) くもり
コーセー
雪肌精 全品40%OFF ポイント10倍
黒髪エッセンス ポイント20倍

結果:9本(黒髪)、雪肌精ポロポロ

岩井さん
千田さん(時短 17:00まで)
寺内トレーナー

在庫で黒髪が12本あるから無くしたい&無くなったら雪肌精で。というワゴン。両方の道具を持って入店。

想定では、以前に黒髪をやった推移から、15時台には完売。その後夕方休憩を挟んで雪肌精としていた。

結局のところは、黒髪でポツポツと寄って来るが、購入率が悪く、なかなか本数が伸びない&2本以上のセットが売れず、1本ずつの販売となった。

お昼は12:30から2つに分かれて。自分は1便でもらう。

合間合間は本当にポツポツレベルでワゴンは暇。なかなか黒髪が完売できないので、16時回った頃から、雪肌精の割合を増やして、黒髪は背面に貼った手元のPOPのみとなる。

その後は雪肌精メイン。
普段よりも少しいいペースで最後までつづく。

雪肌精の売れ行きは良かったのだが、黒髪がなかなか完売できず、切り替えるタイミングがうまく行かなかった。

ただ、この店の美容部員さんたちはすっごくいい人たち。ワゴンやらなきゃ、在庫減らせなかったし助かりましたと言ってくれました。

2017/12/10(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
iP,ハリ美容液,パウダーファンデ ポイント15倍

目標:70万円
結果:64万円

宮本さん
新井さん
澤井さん
小森さん
?沢(からむしざわ)さん

2日連続ワゴンの2日目。
今日は応援でBTのからむしざわさんが入店のため、各メンバーの仕事の積極性が増している。
いつもこんな感じだと素晴らしい。

前日のワゴンと作りはほぼ一緒。
本日限りを足す感じ。

寄りはスタートしてすぐからある。
12:45からお昼を回し、早め早めとする。

1日通して寄りが良かったので前日よりもペース良く金額が伸びる。

からむしざわさんに今後の体制を聞いたり、電車の中吊りのハリ美容液のポスターのことを聞いたりとしつつ最後まで。

19時台に少し落ち着くも、また盛り上がって終了。やっぱり12月は購買意欲が高く売れる。

金額の推移は以下
13:50 11万円
17:20 43万円
18:20 52万円
19:10 56万円
20:00 64万円

2017/12/6(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント15倍
10,000円で1000ポイントボーナス

横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん
××さん(応援)
中込さん(応援)

目標:50万円、iP,ハリ美容液計30本以上
結果:40万円以上、iP,ハリ美容液計30本以上

12月の2回入店の1回目。次回は12/26。
12月のワゴンのため、AUBEが40%OFFになるが、まずはハリ美容液30本以上が第一優先とのことなので、ハリ美容液のセッティングをしっかり。

スタートから口紅で寄る。
ポツポツと売れ続ける感じでお昼を回す。自分は14:15から。

自分昼中に寄りが弱まったみたいだったが、帰って来ると復活。

ワゴンでiPやハリ美容液はポツリと言った感じ。10,000円でボーナスポイント1,000だったので、自分が接客した1本買うとなった人は2人ともレフィルとのセットになった。

18時台はペースが鈍るも、最後までポツポツと。

応援で来た中込さんは、元西友なんかの営業さん。知った顔だったので、懐かしかったし、1日やりやすかった。

2017/12/09(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
iP,ハリ美容液,パウダーファンデ ポイント15倍

目標:70万円
結果:56万円

宮本さん
新井さん
澤井さん
東さん(池西)
坂田さん(フリー)

2日連続ワゴンの1日目。個人的に9月以来の池東で、最近はあまり売れてなかったので、3Dを無くし、横方向はLのみとして展開を変えてみる。

スタートはまったり。人手もかなり余る感じ。13時からお昼を回すが、賑わってきたのは13時を過ぎてから。

ポツポツ売れつつ、自分は14:30からお昼へ。
帰ってきてからもペース良く寄り、ラストまで続く。
土曜日のため、前半は厳しめだったが、後半の寄りが良く金額に繋がったかなと。

ただ、さすがに70万円の目標は大きかった。

ワゴン慣れしてるBAさんが、接客をサボる感じ、どうしたものか。上手にミーティングしないと

金額の推移は以下
14:10 11万円
17:10 38.5万円
20:00 56万円