2017/12/08(木) 曇り→雨
資生堂
マキアージュ 口紅 3000円
ポイント15倍
結果:70本
松本LBC
田中チーフ
馬場さん
宮田さん
佐野さん(時短 17時)
根本さん(時短18時)
木内さん(早上がり 14時)
笹崎さん(カンガルー 14～18)
池田さん(カンガルー 16～20)
2日連続口紅ワゴンの2日目。
ハッピーデーのため、前日に比べると人が多め。夕方から雨予報だったので、早い時間帯の方が人がいた印象。
前日よりL字を増やして展開。
前日お休みだった根本さんと佐野さんにミーティングしてスタート。
11:40頃から寄りはじめ、13:40まで続く。そこからワゴンをクローズして、遅番以外一斉にお昼へ。
14:00に戻ってきて、カンガルー笹崎さんも増えて回す。
ポツポツ寄って来るので、捌いて行くが、人手がどうしても足りない。
ワゴンは常に3人以下のBCさんで回す感じ。
夕方休憩は17時から。
時短者が帰ってからは、2人がワゴン。1日通して、もう1人いてくれたら最大限に売れた印象。
バイヤーが来るみんなバタバタの中やった1日。
2017/12/05(火) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
コスメティックポイントカード10倍
結果:14本
町山さん
たかねさん(IY流山)
舟橋さん(IY松戸)
田野さん(IY八柱)
かいさん(14時まで)
久しぶりの北小金。ひとりで入店するのは3年ぶりくらい。いい思い出がないので、緊張しながら行く。最近の日報を見る限りでは、やはり厳しいお店。
ワゴンの位置は自由に選べ、入り口からの風が冷たいのでコーナーでスタート。
展開は全てリンクル仕様。
11:00スタートだが、応援のBCさんたちが10:30入店なので、そろって早速ミーティング。エンドレスつけて、店内放送を流して、早いけど開始。
店内に人が少ないながらも、たまーに来る。
BCさんが何人もいるので、自分はたまに接客。だが、ほぼ買わない。
早々に買ってくれた人と、自分とかいさんが接客した人がそれぞれ戻ってきてくれ12:00までに3本。
町山さん、田野さん、たかねさんに先にお昼に行ってもらい、その間に1本。
自分、舟橋さん、かいさんで13時すぎからお昼。自分たち昼中に田野さんが1本。
14時台は館的に寄りが毎年厳しい時間帯のため、接客もほぼなし。
どうせ接客できないならと考え、寒いがワゴンの位置をエスカレーター正面としてみる。
エスカレーターから出入り口に向かう人への認知も多少あがり、ポツポツと寄るように。
以外にも2本。
16:00で9本？
その後、営業山口さんが現れ、ハッパをかけられるが、順次休憩を回す。
店内放送を繰り返し、ポツポツ売れて最後までに5本上乗せし、最終14本。
同じフロアの反対側エスカレーター方面からの集客は1割、1階食品からエスカレーターで上がってきた人が6割、館出入り口が3割くらいだった。
2017/12/02(土) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ保湿下地、ハリ美容液 ポイント20倍
プリマファンデ ポイント15倍
11:00～19:00
結果:54万円
駒崎チーフ(国分寺や立川も担当)
菅原さん(元池2)
鈴木さん(上大岡)
個人的に初めての吉祥寺サンロード。2016/3/28に奥田さんが入店した以来で慎元への依頼。
ワゴンは主に繁忙期のみで前回は9月。売上30万円前後が多いらしい。
ただ、いままでのところはDJの姿勢がものすごく頑張っているらしく、売上はたいしたことないが、なかなか替えることもしなかったとのこと。
ただ今回は菅原さんが慎元を推してくれ、チャンスが再び回ってきた。
10:00に入店し挨拶を済ませて、用意されていたワゴンと網に持参のネットなんかを組み立てる。
店頭に物がたくさんあってワゴンスペースは狭い。組み立てに時間がかかったが、それなりのものが出来上がった。
ワゴンの中の配置は希望した通りに組んでくれたので、かなりやりやすい。
11:00を回ったので、ミーティング。
自分はこういう風に集めたいと思ってます～、まずはこうキャッチに行きます～、なのでこうパスします～、って。
NPP商品の販売方も触れて、口紅は周りの人から見て似合う色～のくだりも触れて、長々話してしまったが、みんなマジメに聞いてくれるのでかなりやりやすい。
スタート後はなかなかすぐには寄ってこなくて、これだけ人が歩いているのに本当に厳しいお店なんだな～って感じだが、12時前だしそりゃそうか？まずは用事があるもんなぁ。
ただ12時を過ぎるとおばあちゃん達が寄ってくる。30分ほど程よく続いて、落ち着いた12:30から自分がお昼へ。
吉祥寺でもカレー屋に
帰ってきてからもポツポツ寄ってきて、鈴木さんが捌いてくれる。上も忙しいみたいだが、BAさんの休憩をタイミングをみて回す。
寄らない時間は少なく、最後までコツコツ。
18時台も盛り上がっていたので、数字も伸びた。
目標40万円、あわよくば50万円って言っていたが、なんだかんだそれも超えられた。
もちろん上で売れている分はかなりあると思うが、各BAさんが喜んでくれたので良かった。
駒崎チーフのほかの担当店が立川と国分寺で、国分寺はワゴンをやる機会があるから、呼びますね～って言ってくれた。次回につながるといいなぁ。
2017/12/01(金) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ保湿下地、ハリ美容液 ポイント20倍
花房さん
真野さん(時短 16:30まで)
白濱さん
手塚さん
高梨さん(町田東)
結果:63万円
ついに12月。そしてかなり寒い。
朝まで天気が悪く、店頭にはテントが。1日曇り予報だったので、テントは使わずにワゴンを組み立てる。
左右のテントは店長判断で片付けるのが遅く、15時くらいまであった。
なので左右への視認性が悪く、前半はスローペース。とは言いつつも、寄っては来ているので、そのまま過ごす。
BAさんのお昼は11:30から回す。自分は12:45から。
帰ってきて、少しした時点で18万円。
前回の鈴木さんの時のワゴンが、昼間からいいペースで売れていた印象が強いのか、比較するとスローなので、テントにPOPを貼ってくれ、もっと集客してくれだの言われだす。
正直、多くはないながらも寄ってきているのに、売り逃がしが多すぎだろ！と自分としてもキレ気味だったので、軽く流すも雰囲気は悪い。
だが思いとどまって、やっぱりそれならテントにPOPつけます！と言って横のテントにつけ始めたところで、店長から逆にテント撤収の指示が。
視認性を悪くする左右のテントがなくなったので、その後は問題なく寄るようになる。
各BAさんたちは全然売り逃がすので、多少丁寧にキャッチをし、パスをするように改めるとしっかりと売れるようになり、その後は最後までいい具合に売れ続けた。
夕方休憩も適度に回し、金額の経過報告がないまま終了の時間に。
いつの間にかかなり伸びていたので、最後は雰囲気良く終了。
とは言っても、途中、自分の態度がかなり悪かったかもと反省し、花房さんに謝罪して退店。
自分が前回の鈴木さんのワゴンの数字を意識しすぎて、雰囲気を悪くする原因を作ってました。
12月中にあと2回、この店でワゴンがあるので次回は朝からいい雰囲気でやれるように気をつけます。
金額の推移は以下
13:55 18万円
19:00 63万円
2017/11/28(火) 晴れ
資生堂
AQLジェルクリーム モイスト&オイルイン
モイスト1462円(税抜) ボーナスP200
オイルイン 1980円(税抜) ボーナスP200
ハッピーデーのため、5%OFF対象
結果:モイスト14個、オイルイン 70個
山本さん
倉橋さん(時短 16:30)
カンガルーさん(16:00～)
場所は美のガーデンの範囲の一番食レジに近い側。
食品レジ前が広いのでそちらでやりたかったがNGだった。
ワゴン台を1台追加してもらい2台で展開。
デモの準備をお願いしていたので、準備中に覗き込んでくる人は無視していたが、11:00になりスタートしてからも流しで寄ってくる人が多いので、普通に接客。
11:30頃にはワイワイしていて、途切れた11:50から1回目のデモ。
集客に時間がかかった、20名くらい集まって流しを含めて15個位。
まだまだ流しでポツポツと寄ってくる雰囲気だったが、そろそろいい時間なのでお昼を回す。
BCさんが2人のみなので、13:00に自分から行かせてもらって、10分後くらいから倉橋さんが入る。
帰ってきてからデモをしようにも、また流しで寄る。
自分が帰ってきてからお昼に行った山本さんも帰ってきた。
途切れた15:30から2回目のデモ
16:30から夕方休憩をもらう。
その時点で55個
16:30～17:00 夕方休憩
その後は店内が落ち着いているので、積極的にデモを行う。
17:30に3回目
18:30に4回目
在庫(赤15個 金75個)が残り赤1個 金5個で終了。
朝時点で在庫がそれぞれ15個ずつしかなかったが、14:00に金が60個追加で入荷された。
19時以降にバイヤーが、商品がないが先払いで赤ジェルを144個も買って行った。あれだけ頑張って84個。バイヤーが144個って…
2017/11/26(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ
ドラマティックルージュP
目標:100本(下限)
結果:125本
伊藤さん
室井さん
菅原さん(時短遅番 14:15～)
吉村さん(LBC 14:00～)
単さん(新宿三丁目)
昨年に続き109と渋1&2の口紅イベント。
渋1に西さん
店頭に天吊でポスターを貼りまくる
POPは本日限定と落ちにくい口紅
手持ちに本日特売と落ちにくい口紅とする
12時スタートだが、準備中から人が寄る。ミーティングしていないので、BCさんは逃すが、たまに購入意欲がはじめから高い人が寄ってきて買ってくれる。
なんにもしていないのに売れるって楽ちん。
スタートあとは、自分が捕まえてパス。
にしても、勝手に寄ってくるので、自分がパスする前に勝手に接客にいってしまう。
自分を経由していないお客さんはやっぱり購入率が低い。
単さんは前日に新三で西さんと口紅経験済みなので上手。
ほめてパスして売ってっもらって褒めてパスしての繰り返し。
人手が足りないが、勝手に接客に行ってしまうメンツはどうしようもない。
ちゃんと売ってくれる人に優先してパス。
自分は14:30から遅いお昼。
西さんとカレー。
帰ってくると、昼中に菅原さんが覚醒していた。
かなりの販売率だったらしい。やるじゃん。
その後は109のイベントブースに招集されていた井沢さんが店頭に。
あとは内勤の方が交互で2名参加。
パスするんでよろしくおねがいします～って感じで簡単にミーティングで、パスするとちゃんと売ってくれる。
話を聞いてくれるって素敵。
夕方休憩に18:00から行って、19:00を過ぎた頃からマッタリ。
室井さんも吉村さんも勝手に捕まえに行くのは疲れたためか、もうやっていない。
いい具合に背を向けてくっちゃべってくれているので、たまーに寄ってくる人を自分が捕まえてパス。
ラスト30分間、また盛り上がって最後にも多少数字を伸ばして終了。
今回は目の前のイベントがあって集客も楽。
前年みたいな109でお試しをした人がサンプルをもらいにMK店頭に寄ってくるという無意味な流れは今回は全く無く、購入確度が高い人or2色目を試したい人しか寄ってこなかったので、109のイベントはありがたかった。
購入本数の推移は以下
14:30 53本
16:00 79本
16:50 95本
18:00 103本
20:00 125本
2017/11/25(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント12倍
プリマヴィスタ ファンデ ポイント17倍
目標:70万円
結果:80万円over
森さん
荒瀬さん
柳田さん
坂田さん(フリー)
植木さん(銀座5th)
飯田さん(営業 12:30頃まで)
自分の到着が11:20と少し遅れる。と、同時にワゴンも到着。そこから準備。
トップの森さんが電車遅延でゆっくり入店なのでさらに準備が遅れる。営業飯田さんは手伝ってくれる。なんていい人。
12:00回ったけど、みんな当たり前のようにまだ準備をしている。いいのか？
AUBEの40%OFFへの変更が完了しておらず、少し待つ。
12:15頃に割引率設定が完了し、ミーティングをしましょうと声をかけるが、みんななにかガサゴソやっていて一向に集まる気がしない。
なので、エンドレス吹き込んでいるとお客さんが寄り出したので、ミーティングなしでスタート。個別てやりました。
12:30から寄り始めて、その後はずっとワゴンに人だかり。
1日楽チンでした。
途切れたのは、自分が夕方休憩に行って帰ってきたタイミングと19:20頃。
POPクルクルするとすぐに回復したので、ラストの19時台、自分はワゴン裏で口紅の欠品の整理となくなったお土産の補充をしていました。
1日通して金額の推移の報告を全く受けなかったので、撤収の際に初めて金額を知った感じだった。
これだけ売れたのは新色口紅と限定ムーミンデザインのプリマと、寒くなかったおかげ
2017/11/22(水) 曇り→雨
資生堂薬品
ザコラーゲン
結果:3箱、21袋(パウダー)、2瓶(タブレット)、1本(ドリンク単品)
13:00～21:00
事前に渋2店長、瀧山さんに断って、試しに1時間は遅らせて実施しました。
入店時から曇り。試しに1時間遅らせてやることになっていたが、夕方から雨予報。若干ついてない。
早い時間はいつも通り、落ち着いている。
昼休憩後からやはり売れ始め、夕方休憩のタイミングが難しかったが、帰ってきた後もポツリポツリと。
パウダーを買った旅行客が最後にまた戻ってきて買ってくれたので、対旅行客を考えると遅い時間はアリ。
だが、たまに12時台なんかに来ることのある日本人は拾いにくい。
お店と日取りに応じては13:00～21:00もアリかも。自分としては渋2なら13時からの方が好ましい。
13:30 2瓶(タブレット)
14:30～15:30 昼休憩
休憩中に4袋(パウダー)
15:30 2袋(パウダー)
16:05 1箱
16:10 1本
17:00～17:30 夕方休憩
(夕方休憩中から雨が降り出す)
17:45 4袋(パウダー)
19:00 2袋(パウダー)
20:10 1箱
20:15 1箱
20:30 1袋(パウダー)
21:00 8袋(パウダー)
2017/11/20(月) 曇り
ソフィーナ
AUBE35%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント10倍
結果:20万円
iP、ハリ美容液 計10本くらい
11:00～19:00
横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん
小池さん(用賀)
小林トレーナー
AUBEで集めて、iPやハリ美容液を売る作戦。
展開は新色口紅としわたるみの半々。
スタートから街に人は閑散。道行く人が少ない。前回が12時頃から盛り上がったので、はじめの1時間はタイミングを見つけてはPOP貼りなんかを追加でやる。
12時過ぎても人が全然増えて来ないので、休憩を回す。自分はどうしようか考えて出ようと思った矢先、人がわーっと寄って来た。
お昼休み中の女性が引き金？
だが、30分もせずに落ち着いたので、早いが12:40頃から休憩へ行く。
帰って来ても、特に人が増えるわけでもなくマッタリ。たまーに人が来るが続かないし、手持ち無沙汰な時間続く。
大嶋さんに相談してパウチサンプルを用意してもらいデモをすることにする。
店内から集めてやってみる。
15:00に1回目。
8人集まってハリ美容液2本とその他。
やって良かった。
落ち着いて16:00に2回目。
全然集まらなくて3人に対してプチデモ。
2人が何かしら買っていってくれた。
16:45から夕方休憩へ。
多少夕方の寄りが増えたので、流す。
だが、また寄らなくなったので18:00から3回目のデモ。
13人集まってハリ美容液は0。その代わり10人近くが何かしら買ってくれた。
最後の時間に営業のとうどうさんが現れて今日の雰囲気なんかを会話。
厳し目の小林トレーナーからなんて言われているのか分からないが、とうどうさんからは今日はこれだけ寒いからね～って。
12月の末に入る機会があるので、その時に今日の分を上乗せするくらい頑張ります！と言って19:00になったので撤収。
店内から集めてくるのも一苦労だったが、デモはやらないよりはやって正解だったと思う。
流しで全然売れず、店頭で各メーカーワゴンを超やりまくっているみたいなので、特徴のない本日特売とかでは集められなくなっているのかもしれない。
次回はそこんとこ要修正で入店します。
2017/11/19(日) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF
結果:30万円
東さん(池西)
五十嵐さん(柏二番街)
段さん(池2)
手塚さん(町田)
全員が応援のワゴン。目標も特にないし、来たお客さんに対して紹介して買ってもらう感じのゆるいワゴン。
プリマも通常ポイントだし、新色の口紅推しでやる。
スタートからワゴンへの寄りは弱い。日曜日にしては、人通りがまだ静かな感じ。
13:00から早めに休憩を回す。元売り込みで4名のため、2,1,1で。
引き続き様子を見るも、盛り上がらないので、自分も13:30からお昼へ。
帰って来てから、多少ワイワイとなる。
前日の渋谷に比べて多少はプリマに興味を持つ人が多いが、お得感が少なくてフラれる機会が多い。口紅に比べても接客時間がプリマは長く、それでフラれているので、大胆にプリマは撤去。
池東から新色口紅のテスターを借りて口紅2台体制とする。ワゴンとオリコンを離し、最大4組まで同時に接客が出来るようになったので、効率よく捌けるようになった。
18:00以降は寄りにくくはなっているが、少しずつ少しずつ数字を重ねて30万円で着地。
途中の金額の推移は全く確認せずだったため、ラストの金額のみしか分かりません。