10/18(日)晴れ
花王フェア
結果:70本程
奥田さんと。
前日の鈴木さんより情報共有をもらっていたので、推奨品3種類はデモ。
しかし、なるべく流しで寄るように意識。
デモは終日で計7回。小山4回、奥田さん3回。
毎回7～8個前後な個数がでる。
また、推奨品以外の花王フェアスペースでも売上があがるようにとPOPを用意して貼ったり、デモ最後に用意した1個でプレゼント付きのチケットを配って、デモ参加者への売りこぼしがなるべく無いように、推奨品以外でも売れたらと、花王フェア全体を意識してやった。
が、結局のところ、推奨品以外が売れても自分の評価につながる訳ではなく、むしろ評価を下げるのみとの慎元内での見解だったので、後々は後悔する。
いまのところは、推奨品のみ売っていればいいとのことだったので、今後はそんなことをしないように注意。
新人の方の営業さんは13時頃までいらっしゃった。
挨拶して、流れを確認して、自分の新しく用意したPOPなどについて確認したり。
10/17(土) 曇り
●花王
アトリックスエクストラプロテクション￥797
アトリックスナイトスぺリア￥851
ニベアエクストラリペアボディミルク￥874
●DJ鈴木さん、推販奥田の師弟コンビ
●結果・70～80個
デモで60個以上は売れたので、流しも含めるとこんな体感売上個数だと思います。
※デモ(集客各時間15人以上最大25以上)
①10以上(鈴木)
②10以上(鈴木)
ー休憩ー
③10以上(鈴木)
④1(奥田)
⑤0(鈴木)
⑥10以上(鈴木)
ー休憩ー
⑦10以上(鈴木)
⑧10くらい(奥田)
8:35に大宮駅集合。そこからバスに乗り現地へ。バスの中と到着してからもミーティングして、9時半に営業さん2名(三須さん田渕さん)に挨拶＆名刺交換。今回店内放送はNG。事前に営業さんが店側に押せなかった感じで。ワゴンの準備もしながら隣のニベアキャンペーンの女性2人、ラウンダー3人に挨拶し、デモ中の集客のヘルプをしてもらえる手筈になりました。さすが鈴木さん。
10:45営業さん見てる中、1回目のデモを鈴木さん実施。流石は鈴木さんで営業さんから、初めてこんなに売れるの見ましたと。いい商品はわかっているけどこんなに売れるんだと凄く感動してました。特に田渕さんは担当になって3ヶ月で初めて任された現場。お互い初仕事でいいムードになりました。協力してくれたキャンペーンの女性もラウンダーにも好印象となり現場がやりやすくなりました。
もちろん2回目のデモも結果良好！前半ホントにいいスタートが切れて昼休憩13:30～14:30。営業さんは13時半には退店。
戻って3回目のデモ。変わらずの大盛況。4回目デモは奥田。デモ1からの成長を見せようとやるも結果1個。あれ？鈴木さんもダメ出しするもなく励ますわけでもなく、粛々と次の準備。予定では次も奥田がデモするはずでしたが、見かねた鈴木さんが5回目デモへ。結果は0個。あれ？やだなー、怖いなーと数分間見直しても0個。まさか、ロビンマスクが負けるなんて。その時もしかしたら、いつも鈴木さんが奥田に向けてる顔をしていたかも知れません。でも、どんな超人でもこんな時もあるんだと見せてくれたんだと思います。だって6回目デモは相変わらずの鈴木さんでしたから。貴重な体験が出来て勉強になりました。秋の怪談も凍りつきますね。
18時で花王フェアコーナーが閉まるのでその後は簡単に夕方休憩交互に出て、7、8回目のデモをやって18時過ぎに終了。
昼過ぎまでは流しの寄りはなかったですが15時くらいからデモ後も含めて寄りも良くなり数字を上乗せする事が出来ました。デモ中に通路を塞がないようにワゴンを奥にして実施、流しには戻そうと考えていたのですが、なんだかんだとデモ後に寄りもありワゴンを戻す時間がなく、改善できたらと思います。
お土産サンプルは豊富で(バブ、シャンプー、洗顔を含む8種類くらい)2日間で使い切って良いとの事からデモ＆流しでのお得感はかなり演出出来たと思います。
定期的にイオンで花王ワゴンをやってるそうなので、次に繋がるスタートになったんじゃないかなと初日の結果です。明日もがんばろー！