カテゴリーアーカイブ: カネボウGMS

6/26(日) 晴れのち曇り

●カネボウ・KATE、二日目
セゾンデー5％off

●結果・9.2万

●セクション・池田さん、西田さん、○○さん
※新人さん(本日休み)もいて計4人のセクション

●お土産・シャンプー＆トリートメント

ワゴンは前日と同じ場所。POPもほぼ同じ(本日特売→本日限り)エンドレスもワゴンとエスカレーター前に設置して本日最終＆本日限りで流す。
今日もプレゼントはセクションで渡してもらいました。

セゾンデーで開始から寄りもまあまあ。昨日より良い。ただ昨日よりは。ポツポツが続かないのでセゾンデーを含ませて2点以上を勧める方向。口紅やアイライナーからファンデーション、BBクリームを。
流れも止まり13時から昼休憩へ。

戻ってから、小山さんの過去日報からパクって「お一人様5点まで購入可！」の手書きPOPを貼ったり微調整。
15時台に波が来る。このまま続くかと思ったら16時まわると止まってポツーンポツーン。なので軽く夕方休憩へ。

戻って間もなく終了エンドレス開始。芳澤さんのアドバイスで店内放送も入れる。が、なかなかハマらない。ポツリポツリの繰り返し。エスカレーターまで行って声出ししてワゴンに誘導したりもする。声出しで寄るよりも、無人になってワゴンに寄る感じがしました。寄るならそれでと、繰り返す。
18時台は閑散気味。日曜日だから？店内放送入れても来ない。この時間は1点でもいいからキャッチしたら買っていってもらえるように地道に接客。
19時にワゴン終了促されて、もう少しだけ頑張らせて下さいと少し延長。30分くらいからゆっくり片付けながらチョロチョロ接客しながら終了しました。

昨日よりも良い感じでスタートしたが去年のような感じではなくペースが悪かったです。唯一、15時台がピーク。
今日はファンデーション、BBクリームまたはCCクリームが出た感じ。口紅は午後から徐々に売れる(年配に)色が欠品。お湯で落とせるマスカラも品切れ。次回ワゴンがあれば売れる商品を共有して用意してもらうように話しました。
ワゴン終わりに池田さんにシンゲンパンフを営業の中山さんに渡してもらえるように頼みました。DJワゴンは定期的にやるには予算の問題があるそうで、やりたくてもなかなかできないそうです。
結果はまだわからない(前回より悪いでしょう)ですが、次回もお願いしますと。新規メンバーも取れて喜んでもらえたのが救いです。

6/25(土) 曇り

●カネボウ・KATE、一日目

●結果・7.28万

●セクション・西田さん

●お土産・メイク落とし＆洗顔、シャンプー＆トリートメント

昨年11月以来の小手指ケイト。ワゴン場所も同じカネボウの前角。POPを正面背面の両面展開。前回と同じくワゴン左側に落ちにくい口紅。あとエスカレーター前にもPOPと矢印。エンドレスもワゴンとエスカレーターに設置して流しました。
寄りが悪かったのでアリィーの什器を昼からワゴン左側に置きましたが変わらず。
店内放送は自分で。セクションの内線181で。夕方から効果あり。

開始1時間はポツポツ寄る。お土産をカネボウコーナーで渡してもいいかと相談して了承をもらう(セクションの手が空いてたらチェッカーとか出来そうだしと思い。接客中は自分が渡す)しかし12時半頃から悪くなる。西田さんに昼休憩は何時に出るのか聞くと13時半頃から出る事なのでその前に出る事にしました。12:45から昼休憩へ。

戻ってからもポツリポツリ。お客さんがいない訳ではないので声かけして接客の繰り返し。チケット撒くまでも来ず、1人1人接客。なるべく1点決まれば他にも振って単価アップ。口紅＋アイライナーなど。
17時に夕方休憩を促されて軽く一服。戻って間もなく終了エンドレス＆間もなく終了店内放送を入れる。そこから１人1人だった接客が3倍になる。しかしそれ以上にはならず。1～3人をコツコツ繰り返す。この時間からBB、CCクリームが売れていきました。少し止まった18時半に本日最後の店内放送入れてもう一度波が来る。ポツポツ繰り返して19時過ぎまでやってワゴン終了。

夕方まで口紅メインでした。 寄りが悪くなんとか2点以上と思いながら接客しましたがアイライナーなど単価が安いものがプラスされた感じ。
体感結果は前回の半分くらい。
明日はケイトワゴン最終＆セゾンデーなので開始から巻き返します。

11/29(日) 晴れ

●KATE

●結果・14.7万(おかげで11月の店舗目標達成で大変喜ばれました)

●お土産・1点のお買い物でも化粧水乳液のパウチ。2点以上で美容液とかBBクリームとか付きました。パウチだけでも文句もなく良い客層でした。

●セクション・2名

展開場所はカネボウ前。セクションを前にしての設置。横にすると資生堂なので。L字を3本使い正面と左右の認知にPOPを設置。裏側もエスカレーター側から見えるので裏面にもPOPを貼る。エンドレスも設置。地下上りエスカレーターの前にもL字置いてPOPを設置＆エンドレス。ワゴンと定番棚にも30％オフのPOPがあったのでワゴンは外し(L字を使うため)定番棚はそのまま。店内放送は自分で読めます。今回はなんだかんだと接客が多く5回くらいしか流せませんでした。店内放送の効果は不明。たまたま寄りのタイミングが合っただけみたい。

事前連絡で10時入店の約束(BCさんの出勤に合わせて)到着すでにセクションで接客中の為L字が借りれず遅れる。初めての展開なので自分なりにどれをどう使うか現場に合わせて確認したりして手こずりました。ようやく11時過ぎに基本展開完成し、接客しながらA4POPを貼っていく。
12時まではまばらだったお客さんも次第に増え出し、ワゴンの寄りも良くなる。色んな商品を手に取られるが、まだ商品説明がふわっとしてるし、値段も箱見て3割引計算して提示(価格はネイル￥280～ファンデ等￥1400の価格帯)それでも口紅を中心に紹介して自分のペースからの他もどうぞと振る感じにしてなんとか販売接客続行。
口紅以外はアイブロウ、アイライナー、リキッドファンデが出るので何回も繰り返して練習になりました。基本会計はBCさんが空いてたら流して、それ以外はレシートを持って来てもらってプレゼント渡す流れで。途中からドラッグのソフィーナ等で使用のプレゼント付チケットを配り少しでもを見てもらうように。で、少し落ち着いた14時半に昼休憩へ。

休憩中に売れてる商品をリストアップしてそれだけでもとトークを固めました。早めに戻ると休憩中もそれなりにPOP見てワゴンから買ってくれてたよとBCさん。店内放送も入れて後半開始。
前半と違って自分が商品を分かってきたので接客もしやすい。ただ、全部似てるし見分けづらい。ワゴンにないのは定番コーナーから持ってきてタッチアップしたり売ったりと結構往復しました。1人なので捌き切れない時もあるが、寄る人にはチケット渡して、買わなくてもいいから付けていって下さい。本日限りの限定特売で普段3点でプレゼントですが今日は1点でもお買い物するとプレゼント付きますよ。と一言。勝手に購入してくれる人もいてなんとか。その場合はレシートとチケット持ってきて下さい、こちらで渡しますねとレジに行ってもらう。あとは1点で終わりそうな人には今日はお得だから他に気になるのありますか？と聞いたりあったら買った方がお得ですよ、と。
なんだかんだと17時半過ぎまで途切れる時間少なく、最低1人は接客してました。多い時は5人くらいかな。
ちょっと落ち着いたので先のスケジュールの電話連絡も含めてちょっと一服。18時を回るとお客さんも閑散気味。ワゴンとエスカレーター前を往復して軽く声出しとチケット配り。
18時半に最後の波が到来。1人目キャッチして接客してたら、わさわさ寄って来た。もうプレゼント付きは言わず、今日だけでもう終わるし、すっごく値段下がってるし、ホントお得だからとワゴン内見てもらって迷ってる人いたら接客、決まったらBCさんへ、1点の人には押して30分くらい波が続きました。19時過ぎて片しながら2、3人接客して本日終了。

一日を通して売れたのは、口紅＆パウダレスファンデ＆アイブロウ(ペンシル)がベスト3な感じで、次点がマスカラ＆アイライナーだったと思います。
アイブロウは区別付きにくいし、口紅とか色の幅が少なくて微妙だったりしましたが、年配の方も多くて気にしない人も多く、また自分がこっちの方ですかねーとリードして買ってもらったりしてなんとか。まぁ、値段が安いのがハードルを下げてる感じでした。あとは定番棚からも少し出ました。
最後にBCさんと話しもできて今日はありがとうございましたと。今日はワゴンやってもらって助かりましたと。カウンセリングのワゴンはやったことあっても、KATEのワゴンをやるのは初で結果にも満足して頂けた感じの会話も。最後に名刺も渡して退店しました。
ちなみに、タブレットを持参し時間があればkateのホームページの動画(アイシャドーとか)とか情報をカウンセリングシート的に使おうとしたが、そんな時間はなかったッス。

コフレドールグランBB
コフレドール口紅
コフレドールポイント15倍

和久津チーフ
応援
高橋トレーナー
工藤トレーナー
保坂さん
櫻井さん

配るサンプル
アリー日焼け止め
リクイールヘアケア

購入者にはリクイールヘアケアセット
ペットボトルを包む布
4000円以上購入で花王の衣服用シワ取りミスト。
(花王とカネボウのコラボキャンペーン)

開始早々寄りが良く1時間口紅を軸に売れ続けた。
落ちにくい口紅POPとポスターで集客。

12時過ぎて1度目のデモ。
人はあまりいないがなんとか15人集客。
ほぼ残るが買ったのは数人。
そこから流しスタート。
口紅を中心に良く売れる。

昼から4時までまた流して売れて
その後2回目のデモ。
1回目とほぼ同じ内容。
BB購入者は2～3名くらい。

そこから流しスタート。
良く売れる。

最後6時30分から3回目のデモ。
15人以上集まり、BB6個、その他ポロポロ。

今日はデモでBBはあまり売れず。
雨の天候の影響かはわからないが前回の半分以下。
その代わり流しでの口紅がめちゃくちゃ売れました。

それでも2500円と安いので
30本以上売れても75000円くらい。
その他も売れたのでワゴン11～15万くらい。

とにかくカネボウの美容部員の販売力はかなり高い。
口紅だけでは終わらせない。
寄って来た客にイベントの趣旨説明しパス。
これを1日繰り返しました。

高橋トレーナーは食券をさりげなく渡してくれたり
社食の席にさりげなくお茶が買って置いてあったり
こちらに対する配慮が物凄い。
仕事や人に対する姿勢もとても尊敬できる人です。

小山君同行。

コフレドールグラン ウォータープルーフBB
コフレドール口紅

一年ぶりのGMSカネボウ

和久津チーフ
保坂さん

櫻井さん(イオン春日部)
鈴木さん(イオン川口前川)
大内さん

場所は食品側に近い
美ガーデン入口付近

店長は元IY春日部の店長さん

デモ4回

毎回平均15人集客
10個前後売れました。

さらに終わってからの流しでの寄りもよく
毎回ヒットしました。

デモトークは赤ジェル＋アネッサ＋BBスプレー
の良い所を取った感じ。

口紅も反応良く、20個以上売れました。

毎回そうですがカネボウの美容部員さんの
まとめる能力、販売能力は素晴らしいです。

とも君も沢山売ってくれて
この一年間の進化を見せてもらいました(^-^)

5時以降、ワゴンにお客様がいて
デモがなかなかできず合計4回。
6時半に撤収してくれと言われて30分早く帰れました。

新会員が他社DJの倍取れたらしく
大変喜んで貰えたようで良かったです。

この店の問題はデモ集客の難易度高いです。

結果10～15万の間。

アリオ上尾

２８日

コフレドールグランＦＤ、ＢＢ、口紅
ポイント１０倍

全１２回のワゴンの１１回目

美容部員さんはワゴンに４人
そして販売で斉藤君

人さえ集めればなんとかなると思って集客
一回目２０人くらい集まって
けっこう残り、けっこう買っていく
とにかく美容部員さんの販売能力が凄い。
ＦＤとＢＢ、さらに数点を推奨して売る。

合間も売れて結果元売り込で２３万。

２９日

コーセーのまめさんと競合
まめさんの声がとにかく大きい！
マイクでガンガン。
こちらのデモの時だけ静かにしてくれました。

前日よりは競合なこともあって制限がありましたが
この日も美容部員さんと斉藤君がよく売ってくれました。

売れる時間帯は１３時～１６時
この時間帯がゴールデンタイムでした。

売り上げはわからず。
前日より少し少ないくらいだと思います。

１９日

コフレドールグラン
ＷＰＦＤ、ＢＢ

斉藤君研修

食品前

店内放送可

１０時から１２時が人が多く

午後は減ります。

デモ展開

１０人弱集まって

毎回２～４人くらい買います。

結果元売り込３０万
ワゴン１０万くらい

ケイトワゴン、2割引き、ポイント10倍、5%オフ
アリー1割引き、5個位売れたかな、とサラスプレーも何故かちょろとある、デカポップ作って、商品一覧プリントアウトして、切って張ったりもした。ワゴンほぼ１人、淡々接客、プレゼント超ミニタッパとコフレFDサンプル、何個買っても、お一人様1個プレゼントありがたい(^。^;)
来ない時間もありますが、ちょろちょろ来て、まあまあ売れる、人がたまると、人が人を呼び5人位になったり、2、３個買う人もいる感じ、意外にお客少ないなか、爆発的に売れないが、1時間に、10個弱位売れてるのかな？って事は50個弱位売れてるのかな～？
17時位に今何個位ですかね～、目標聞いてます？ケイト10万で、って、けっしてすげ～嫌な言い方ではないが、むかついた(^。^;)

７日

コフレドールグラン
ＦＤ、ＢＢ、口紅

ポイント１０倍

応援の美容部員さん１人と

基本デモ

配るサンプル少なく
デモは４回くらい

合間も美容部員さんが売ってくれて
結果１０万

８日

ハッピーデーなので客多し
隣で鈴木さん資生堂ワゴン

集まる人数が多い（１０人ちょっと）ので
その分前日よりも売れました。

結果１０万以上

コフレドールグラン
ファンデ、BB

1階エスカレーター前で展開
人をためるスペースがなく
デモはできないため流し展開。

美容部員さんにミーティングして
来たお客様にBBとファンデを売りました。

カネボウの美容部員さんの
販売力が高いので早々にBBが売り切れ
後半は下地とファンデの組み合わせでやりました。

目標10万
結果10万