2017/09/08(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF
プリマヴィスタ下地 ポイント5倍
目標:50万円(プリマ下地60個)
結果:36万円(プリマ下地53個)
河野さん
杉本さん
本庄さん
原山さん
くまちゃん
通常ポイントの平日。目標とする数字も高いが、プリマヴィスタの数字を追いたいとのこと。
なんでも、プリマヴィスタの数字が前年割れしていて、お店の中のスペースが縮小されるのを防ぎたいとのこと
展開はプリマの割合を増やしてスタート
早い時間はポツリ、ポツリと寄ってくる感じ。
早めに休憩を回す。
お昼を帰ってきてからも、寄りはそんなに強くない。
夕方になってやっと寄り始める。
下地については、ポイント5倍なので、一個購入でミニボトルをつけることに。
最後の2時間がいちばん盛り上がって終了
金額の推移は以下
16:00 10万円
18:00 20万円
18:35 25万円
20:00 36万円
うち
AUBE11万円
プリマヴィスタ18.7万円
9/10(日) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ、IP ポイント15倍
●目標・50万→結果・41万
16:15…28
17:00…34
●セクション・花房さん、白浜さん、手塚さん、松本さん(町田東)、津山さん(渋谷2)
いつもの店舗中央にテントでワゴン。ワゴン左にテーブルでプリマ。
テントに左から40％off、本日限定、落ちにくい口紅。左側にプリマ、右側に口紅、40％、プリマ。
エンドレスは左右に流しました。
今日は目の前の通りで、フェスタ町田なるエーサー祭りが10～19時まで車両通行止めでエーサー祭りがありました。実際には11:45から17:50まで太鼓や指笛で歌ったり踊ったりが続いて賑やかでした。3分くらいのインターバルで次から次へと各団体がやってました。
なので、その時間はエンドレスが意味をなさない。なんとか駅側に向けて流したのは音が止んだ一瞬だけ聞こえました。
店内に向けて流そうとしたが中までうるさかったので断念。
スタートから1時間はは良かったです。ポツポツから寄って来ていい感じ。手書きでタイムサービス。チケットもいらない感じだったけど、祭りが始まってからはパッタリ。
ここからチラ見からチケット配ったりしながらパス。それでもなかなか厳しい。
この祭りの事は事前に知っていたので先週は花房さんと相乗効果で盛り上がればいいねーとまだ楽観視していたが、とにかく音が凄い。
とりあえず昼休憩を回しながら後半に備えておく。
自分としては駅から来る人を狙う感じでPOPを見せていく。自分的には今は祭り興味の人が多いけどこのあとは普通の人たちだって増えて来るだろうと一応予想(楽観？)太鼓の音だし日本人には合うんじゃないのかしらとも思う事に。
とにかくチケット配ってなるべく主旨説明して、強いて言えばからのパスと丁寧に言ったりしました。
13時に自分も促されて昼休憩へ。
戻ってからも相変わらず。
自分の中でどうせなら15時までシンプルなPOPクルクルで対処してみようと判断。手書きは15時からと。
口紅＆40％でクルクルしてコツコツとパスしていきました。
15時から手書きのタイムサービススタート。
人の流れ？興味がこちら側にも向いてきたのか、祭りのインターバル3分の間で声だしもしてキャッチして、小刻みに集客していきました。
先ほどまでとは変わり、1時間に何度かはプチ集中になる感じで集客が続く。
数字の推移も予想より良くみなさんの気持ちも折れないですむ。
ひょっとしたら目標行けるかもと思ってくれ出してるので自分も頑張らんとなーと最終セールに期待。
16時半に夕方休憩をもらって戻ってラストスパート。と行きたいがまだ祭りが続くのでPOPとエンドレスが合わせられない。
やっと終わった17:50にPOPもエンドレスも最終に煽りラストスパート。
なかなか祭りの後で集客に結び付かない。やっと30分後くらいから集中。しかしなかなか続かない。
18:55に片付けながら狙おうと花房さんから提案され片付け開始。でもみんな片すの早くて普通に終了。これで本日終了しました。
10/21に美容部員さん達だけでハリ美容液のワゴンをやるそうです。
9/3(日) 晴れ時々曇り
●ソフィーナ・AUBE 40％OFF
プリマ、IP ポイント15倍
●目標・50万→結果・59万
14:00…30
16:30…43
18:30…53
●セクション・島田さん、武田さん、齊藤さん、坂田さん、ダンさん、那さん(ビューティーアシスタント。動かない)
ワゴンが降りて来る前に出来るところから準備。パチンコ側の壁に口紅、プリマ。L管を探したが見つからず(地下にあったが気付かなかった)代わりにワゴン右側の什器に網とツッパリ棒で口紅、プリマPOP。
ワゴン2台。左がAUBE、右がプリマとIP。上にPOPを貼っていったが島田さんからそれぞれワゴン別にPOPを貼ってほしいと言われたので手直し(プリマの返品の件がありワゴン内の棲み分け)
左から40％OFF、口紅、本日限定にしました。
裏側にも貼りました。
目の前の配電盤にも昼休憩前からPOPを貼りました。
エンドレスはワゴン右側から駅へ。配電盤からサンシャインへ。
ワゴン内にプリマのPOPは商品近くに1枚貼るだけにしておきました。あとは割引対象外プレゼント付を貼りました。ミーティングでも返品にならないように共有しました。
今日のワゴンは前年9月にIPのワンデイをやって売上が出ているから(前年はワゴンやってない)
最初はポツポツ。その間にバイヤーさんのまとめ買いあり。13時から寄り出し続きました。手書きPOPは、今だけ！を使用。ずっと続くので自分は15時から昼休憩へ。
戻ってからも続く。
17時を過ぎてからポツポツに変わる。日曜日だから引きが早い？と思ったがまだまだ人通りはあるのでエンドレスを最終に切り替え、手書きも最終に変える。若干持ち直すが18時から弱くなる。なのでここで夕方休憩に出ました。
戻ってからも弱い。１人目をキャッチしてパス。それから少し続いたりするがすぐ終わる。
雑談しながら、キャッチしながら立ち回ってみるが、いつものような最後の盛り上がりが来ない。最後の片付け中もあまり寄らず本日終了。
今日のプリマの返品は1件あったと聞きました。ゼロは難しいがなるべくないように今後も続けます。
あとは、島田さんからプリマの下地POPの「本日特売」の「特売」がお客さんから安いの？的な質問を何人か受けたそうで、その勘違いもなくしてほしいと要望がありました。
9/2(土) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％OFF
プリマ、IP ポイント15倍
●目標・80万→結果・60万
13:30…12
●セクション・鷲見さん、鈴木さん、カロリーノさん、田中さん、矢部さん、シュウさん、リさん
出掛ける時には雨もちょうど止んでくれました。天気も良く過ごしやすい１日。
ワゴンはまだ降りてないので先にL管下ろさせてもらい準備。店舗左右に設置して外側に落ちにくい口紅、内側はプリマ。ポスターと40％OFF添えて。
ワゴンの左にプリマ、右にIP。上のPOPを左から本日限定、落ちにくい口紅、40％OFF。
エンドレスは左右に流しました。
12時にはエンドレスを流してすぐ集客の流れで。
12時半くらいからポツポツ寄り出す。1時間に1回はグッと集まる感じで。14時過ぎに昼休憩へ出ました。
戻ってからもポツポツ寄っては売れていく。で、1時間に1回は集中したりする。夕方からだとの思惑は外れ、変わらずポツポツが続く。
やっと19時から集中集客が続く。最後の1時間が盛り上がって本日終了。
手書きPOPは最初、タイムサービス、今だけ！を使用。昼休憩後はさらに10％。最後は最終タイムサービスでやってみました。
2017/09/02(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地、iP ポイント15倍
目標:50万円
結果:49万円
宮本さん
小森さん
新井さん
三浦さん(遅番 時短)
坂田さん
朝イチに降っていた雨は、準備前には止んで、1日いい天気だった。
MK限定で、iPのお試しサイズが3,500円で発売。
BAさんたちはコンテストをやっている、iPは1本でも多く売りたいとのこと(ワゴンで5本は売りたい)
展開は基本的にはいつもどおりだが、ポスター3枚のうち1枚をiPに変更し、ワゴン内にiPを散りばめる。
スタートから3Dで反応してきたお客さんがチラホラ
自分の中での従来のやり方でチケット渡して簡単に説明してワゴン中へパス
有賀さんのワゴンの際に、数字が伸びていたので、BAさんにまかせていた気になる商品を聞き出すトークを自分でやってからパスするようにしてみる
うーん、時間がかかりすぎるのと、結局これから探してみます～の反応が多い
お昼は12:45頃から回す
自分は遅くなってしまい14:30から隣のアネックスでワゴンをしていた有賀さんと
帰ってきたからも自分のつなぎおトークの調整＆挑戦
けっこう難しい
自分のワゴンは寄ってくる人も多いが、買わずに帰る人も多いワゴンの印象
そこをうまく潰していかなければ
ペースはまったりで伸びがいいわけではないが、最終的には数字はそこそこ
iPをワゴンで最低5本は売りたいとのことでみんなで意識して紹介しようと望んだが、完全新規へは新井さん2本、自分2本のみだった
金額の推移は以下
14:00 13
16:15 20
17:30 29
18:00 32
19:35 41
退店時 49
9/1(金) 晴れのち曇り、夕方からポツポツ雨降ったりも
●ソフィーナ・AUBE 40％OFF
プリマ ポイント15倍
●目標・50万→結果・56万
12:30…17
●セクション・花房さん、真野さん、白浜さん、手塚さん、高梨さん
平日なので8:40くらいには町田に着いて喫茶店でゆっくり。
10時に入店。まだワゴンが来てないので先ずは右隣りのテントにPOPを取り付け。横断歩道側に落ちにくい口紅、正面にプリマ。
いつもの中央にワゴンとテントが到着し準備開始。ワゴン左にオリコン積んでプリマ。テントには左に落ちにくい口紅、右に40％OFF。それぞれ側面に落ちにくい口紅。鈴木さんアイデアのビニール紐をテントに通して貼りました(テント柱にツッパリ棒)
エンドレスは109側と駅側に流しました。
11時半頃から寄り出す。ポツポツと続く。POPクルクルしながらチケットも配りました。この時間はまだまだ暑い。風が吹くが日差しが暑い。12時から昼休憩まわし。
ワァーっと集まらないがポツポツコツコツが続く。手書きに、タイムサービス、今だけ！とか書いてみる。
夕方もしくは夜に雨の予報があるので自分も12:45から昼休憩へ。
戻ってからもポツポツコツコツが続いていく。しかし空は曇り風が吹き涼しい感じ。なのでポツポツコツコツ続く。
16時に雨がポツポツ降ってきた！しかし止む。なんとかもちこたえる。たまにチラッと降る。店頭は雨対策開始。左隣りにもテント。
手書きを、さらに10％に変える。エンドレスも最終に切り替える。
雨は持ちこたえてるのでお客さんもポツポツコツコツ寄る。
ラスト1時間は手書きを最終タイムサービスにしてクルクル。ポツポツ寄る。
18:45に花房さんから片付けながら拾う感じにしよっかーとなる。チョロッと寄ってきて作戦通りになるも、雨が降ってきた。本当に降ってきて普通に片付け。そして本日終了。
今度の9/10はフェスタ町田というのが109の通りでやるらしい。かなりお祭り騒ぎになる感じ。
2017/08/27(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地 ポイント15倍
目標:80万円
結果:60万円
鷲見チーフ
鈴木さん
カロリーノさん
田中さん
古市さん(国分寺)
8月は今回だけの新三。日曜日なので12:30～18:00が新宿通りが歩行者天国。
久々に3D復活させて集客
スタートからポツポツ。3DがあるとPOPクルクルしなくいいいから楽。
A4POPを追加で貼って行く。
昼休憩は12:30からいつも通り回す
自分は14:00から
色物で寄ってくる人が初陣で、その後プリマ下地で寄ってくる
だが、目の前の歩行者天国も普段に比べて人少ないし、コーナーにお客さんが多いわけでもなく、下もポツポツ寄ってくる感じなくらいなので、雰囲気的には終日マッタリな感じ
18:00に歩行者天国解除の後から自分は夕方休憩に行く
その後も19:30頃まではいい具合に寄っており、数字を稼ぐ
自分の場合は、口紅50本も売れていないので、AUBEの集客力弱い。
粗利も17%って言っていたし。
その分プリマが売れているんだが、粗利はそこまで確保しなくていいから、もう少し売上上げれるといいかなぁ。
金額の推移は以下
13:50 10万円
15:00 16万円
17:20 39万円
18:00 46万円
20:00 60万円
2017年 8月27日 日曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40% ポイント12倍
プリマの下地3種 ポイント17倍
一点でサンプルが数枚入った小袋
東さん
中島さん
坂口さん
ダンさん
ユメカさん
準備が終わるまではポツポツ寄る。
全部の準備が終わると寄りが増え
いきなりラッシュが続く。
ややプリマ寄りの展開にしたせいで
プリマを買う人が多い。
ファンデーション 新作入荷のポップを
一枚貼っただけでファンデを買う人が
いつもより多かったと思う。
坂口さんは自分からはなかなか動かないが
パスするとちゃんと丁寧に接客してくれるので
問題なし。
ダンさんは行きたがりやさん。
昼から帰ると完全に引いていたが
1人キャッチするとまた盛り上がる。
集客はユニクロと横断歩道からと半々
3Dは禁止なので横断歩道からの客は
ポップを強化、ユニクロ側からはエンドレスを良く聞こえるように。
16時で23万
17時50分で40万
18時くらいから失速して
ラッシュも来ず最後はポツポツ寄って終了。
1日通してプリマが6割。
結果53万
2017年8月25日(金) 晴れ
AUBE、40%オフ、ポイント10倍
プリマ、ポイント15倍
その他10倍
目標:50万
結果:47万
コーナー
今泉さん
津山さん
本庄さん
応援
原山さん(MK渋谷PART1)
高梨さん(MK町田東口)
状況
12:00～14:30(10万)
14:30～17:30(24万)
17:30～20:00(47万)
ザコラで見つけた新しい側面訴求を使用
正面は本日限り、40%オフ、小さいポップでプリマ
エンドレスはこの夏最後のサマーセール、美白寄りのiP
序盤は日差し強くまったりかな～予想してたが、案外ポツポツ寄ってきて良い感じ。
休憩は早めに回ってく感じ。
1番日差しがきつかった14:00～16:00が厳しい時間。
日陰と風で過ごしやすくなってから寄りが増えだした。
17:30、24万くらいで午後休へ。
今日は単品売り中心。
後半はそこまで伸ばせず。
18:30～19:30がやっぱり伸ばせない。
19:50頃からプチラッシュ。
1個ずつでもみんな一生懸命やってくれました。
暑い中、皆さん本当に大変そうだったけど、気持ちは途切れずやり切れたので、まぁ～しゃ～ない!!
という雰囲気の中、撤収しました。
今日は上の売上に助けられた～。
2017年 8月19日 土曜日 晴れ→雷雨→雨
ソフィーナ
オーブ40% ポイント10倍
プリマ下地 三種 ポイント15倍
(624円分の化粧水ボトル付き)
宮本チーフ
新井さん
小森さん
三浦さん
坂田さん
ワゴンの上には
口紅ポップと本日特売
資生堂でアイシャドウやったので
オーブアイシャドウポップも作成し使用。
日本で1番売れてるアイシャドウとのこと。
説明のポップのいくつかをA5にしてみた。
そこまでの効果は感じられなかったが
種類を多く貼れるのと、ポスターの顔を
良く見せる事ができる。
準備に少し時間がかかるも
全部終わると寄り初めて
そこから16時までラッシュ。
15～16時からポツポツ雨が降ってきたので
遅めの昼に行く。ここまでで45万。
17時前から大雨と雷が凄くなり
雷雨が続く、この時は寄りが悪いが
時々来る客に小森さん、新井さんが
まとめ売りしてくれる。
ここから最後まで雨が続いたが
小雨になったラスト30分はラッシュが来て
数字を伸ばす事ができた。
結果60万
終日プリマの下地が良く売れて
ファンデやおしろいもポロポロ
オーブもまんべんなく売れてました。
美容液はiPがちょろちょろ。