9月27日(火)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円 限定パウダー 3218円
結果 3箱 限定パウダー2個
久々に暑い、夏場の灼熱に近い暑さ。
普段の渋谷よりものんびりな感じで、足早に歩く人も少ない。
今日は、良さそうだなーと思いつつ準備。
上からL管を借りて、背面は壁に直付でやりました。
準備が楽だった。
良さそうな日だが、全然試飲に来ない。キャッチするも飲まない。
何故？そんなこんなが続き、14時半まで粘ったが、試飲が一人。
こりゃ、やばい。夕方からだと気を持ち直してお昼に。
お昼後、フィリピン系のノリの良い二人組！説明したら3箱！
ラッキー！
そこから、また試飲も来ず、まだ、二瓶しか空いてない。何故？
若いお姉さんがきてパウダー2個！良かった！やはり、夕方からか！ところがここから人も寄らなければ、試飲もなく終了。
色々と厳しい一日だった。
9/27 (火) 晴れ
ザコラーゲン
ドリンク 2448円
限定パウダー 3218円
結果:26箱、パウダー1袋
状況
12:00～14:00 (2箱、限定1袋)
15:99～18:00 (14箱)
18:30～20:00 (10箱)
ドリンク前のいつもの場所。
準備中からリピーターさん寄ってきて、盛り上がったのに今日は買わないで去る。
ハラタツー!!
更に自作L字を取り付けてる時に、お菓子の味について聞かれた。
知らないわ!
と思いつつ、そうですね～って話をしてたら、ザコラを飲む流れになった。
案内したけど、買い物してからね～と立ち去る。
更にハラタツ!!
スタートして、中々寄らず、13時にお昼へ行こうかと思ったら、お菓子のおばちゃんが戻ってきて2箱!
超笑顔！
その直後にPOP見て立ち尽くすおばさまに案内して、重いから限定パウダー1袋。
オマケは4本で即決。
14時にお昼へ。
戻ってからはポツポツ試飲で寄るけど中々買わない。
15:30にリピーターさん来て1箱
16時にいつも飲んでるわ～って方来たけど、一旦立ち去る。
17時に、立ち止まったキャリアウーマン風の女性。
案内して、10箱で悩んでる!!
コンビニ配送で納得してもらう。
梱包中に仕事へ戻ってもらい、後で一緒にコンビニへ。
汗ダラダラ。
作業中にリピーターさん来て2箱。
直後にさっき立ち去った方が来て、カード忘れたからどうしようって悩む。
ちなみに何箱ですか?と聞いたら10箱って言うので、疲れてたから、勿体無いから、次回ガッツリ買いましょう!と言い聞かせてとりあえず1箱。
連絡先を交換して次回へ。
午後休。
戻って、寄りが無いので腕と指先を使ったチラ見させキャッチ。
試飲させて、接客中に後から食い付いた人を落として、1箱。
同じ方法で1箱。
小刻みに重なるが、20箱行くかな～?行かせたいな～と思いつつ、19:30から少しづつ片付ける。
ん、まだコンビニ配送の人来てない…。
嫌な予感がよぎった瞬間!!
車椅子の女性と付き添いの男性が6箱4箱に食いついてる!!!
あっさり持ち帰りで決まって、用意してたらコンビニ配送の方も来たので待ってもらい、最後にセブンまで行って終了。
腰と腕がガックガク。
片付け中に昼間接客したリピーターさん来て2箱。
また上に取りに行って、グッタリ。
どうしても1箱のお客さんをパウダーにひっくり返せるように意識しよう…。
●薬品・ザコラーゲン ￥2448、限定パウダー ￥3218
●結果・4箱＋2袋
12:00～13:50…0
14:50～18:00…3＋2
18:00～20:00…1
part1とpart2のザコラ同時開催。
最初は店舗左側の通路側に設置。夕方から歩道に出たら駄目だからと通路右に移動。左側の方がやりやすかった。
POPは前回野坂氏が3D使わずだったので今回も止めて代わりに隣り什器に取り付けてL字仕様にしました(ジャガリコ入れたダンボールに貼るのは止めてねーと夕方移動の時に軽く言われました)エンドレスは左右に流しました。
お昼に出るまでオバチャン１人接客しただけ。帰りに寄るからーと言われたが来ず。西さんと昼休憩へ。
戻ってからやっと接客が続く。が、チラ見からキャッチしてたまに飲んでると言う女性も買わず。西さんが接客中だった為コッチに来たオバチャン(あとで判明)がグイッと覗いてきて、いつもここで買ってるから今日はどれだけ付くのーと。ちょうど2本増量セットだったのでどれだけ買いたいか聞くと4箱買うと言うので本数計算して伝えるも後で来るからと言って結局来ず。
で、やっと他のコラーゲン飲んでて買いに来たオバチャンにザコラ案内して1箱。その後も数人接客するも、このオバチャンのみの1時間。基本向こうから来た人を接客したのだが64POPも効果なし。トークにしっかりターンオーバーの話も入れて調整。
16時台に新規女性を続けて1箱、1箱。なかなか複数買いが出ない。
その後は人通り増えるも寄りは無い。キャッチメインにいくもなかなかきっちり接客出来なくチラ接客止まり。無人試すもアカンパターン。人通り多すぎ。9/9の渋谷part1では18時半から15箱売れたので、ここから来るぞーと良いイメージで臨む。ここから、ここからでやっと19時に新規のオバチャンにまた1箱。で、外国人がパウダーに食い付き出すが日本語全く通じへんで値段＆プレゼント攻撃だけでは歯が立たず。最後まで外国人しか相手出来ず本日終了。
POPだけではなく他も進化させていかなければ厳しい現場では通じない。秋のコラーゲン効果やターンオーバーを織り交ぜたトークをもっと普通に出来るようにします。また価格表の増量パターンに限定2本増量した分も入れた感じにして今だけのお得押し感や伝え易さに変えてみて試してみようと思います。
9/26 (月) 晴れ
ザコラーゲン
ドリンク:2448円
通常パウダー:2047円
限定パウダー:3218円
結果:12箱、通常パウダー2袋
状況
12:00～13:50 (0箱)
14:50～19:00 (12箱、パウダー2袋)
19:30～20:00 (0箱)
中央でマンダム、炭酸泡の洗顔イベント。
ヒューマンスカイのDJ1名、推販1名
ザコラは普段の場所。
泡をコップにモリモリ状態で手に持ってキャッチ。
捕まえたら、トレーの端に実際に泡をのせて、触ってみて
からのトーク。
今日だけプレゼントが付きます!
という感じでやってました。
特にうるさくなく、チラ見キャッチが少しやりにくいな～という程度。
挨拶する際に会社名を言ったら、「あの有名な!?」ってリアクションしてました。
ヒューマンスカイさんの方が大手で有名じゃないですか～。
と、今日はお互いに頑張りましょうね!!で済ませる。
あ、午前中は接客0でした。
お昼は奥田さんと。
戻っても全然寄らないな～。
POPを変えたりしながら様子見。
すると、あきらかに上流な気品漂うマダムが怪訝な表情でPOPを見ている!
声をかけるが、試飲は断られる…。
めげずに接客して、ようやく試飲へ。
最後は、6箱4箱POPにくいついたが、渋谷が職場との事で、とりあえず4箱2箱でフィニッシュ。
パウダーで寄ってきた外国籍女性2人組は言葉が通じずいつものを1袋ずつ…。
そこから17:00にリピーターさんへ1箱。
18:30 リピーターさんへ1箱
18:40 リピーターさんへ2箱
18:50 リピーターさんへ4箱
新規の方は1組のみ…。
終日、寄りは弱かったがリピーターさんに助けられた。
9月21日(水)曇り時々雨
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円 限定パウダー 3218円
結果 10箱 パウダー2個
天候がぐずつく中での開始。
流石に、9月の疲れが溜まってきたのか朝ちょっと寝坊してしまい、11時20分位に到着。
今回は、展開を少し替えてみて、3Dはやめて横断歩道側の正面にわかりやすいように展開、側面は駅側に帰る人中心にやってみました。
前半の手応えはイマイチ！昼前にパウダー1個。
しかし、渋谷ではよくあることなので、ご飯に。
元気がないので参鶏湯をいただく。
休憩後は、爆発的な寄りはないがたんたんと売れていく感じ。
夕方に、新大久保の小山氏の現場で買えなかった人が買いに来てくれて2箱。
その後に4箱購入のリピーター。
上記結果。
展開を替えてみたところで思ったのは、前半は前の方が良かったかもしれないが、後半は今回のほうが寄りが良かった。
時間帯によって使い分けたほうが良いのかもと思いました！
9月22日 木曜日 祝日 雨
資生堂薬品
本日はかなりの雨、テンション下がるが、こんな時こそ、笑顔でアゲアゲを心がける、
12時にはとりあえずスタートでき、店内でシャンプーみてる人に、お声掛けして、いゃ～かなりの雨なんで、折角のイベントなのに、サンプルも余りそうだから、一本飲んじゃて下さいと差し上げ、軽く説明して、雨だからいっぱいオマケ付ますよ～と最初から2本増量なのに、さらに4本あげますよ、と言うと、買ってくれた。 ありがたい
それにしても、店頭に立ってられない雨の勢い…
店内いた中国人旅行者に、1箱
14時～50分まで休憩
その後雨上がり16時に、4箱買おうか迷ってる、在日カップル、4箱3箱なら買うといい、元々2本増量で28本オマケだから、プラス2本で 4箱決まる、
16時40分 55歳日本人女性、いつもパウダー飲んでるのよ～お得なの？と聞かれ、今なら限定パウダーあると言うと、買うといい、プラス2本あげますねと言うと、2個買うといい、だったらまとめ買いがお得といい、4袋買うと、ドリンク8本じゃなく、1箱あげますと言うと、4袋買ってくれた。
本当は2箱あげてもいいのに、かなりラッキーでした^^;
17時15分～40分 休憩
17時位から霧雨で、全く寄らない、そのまま最後まで夜は売れませんでした。
本日は雨の中どうなる事やらと思ったが、パウダーに救われた
1箱2448円 6箱 パウダー 3218円 4袋
2016/09/21(水) 曇り
ザコラ
2,448円
3,215円(40日パウダー)
結果:27箱+1袋
少し風の強い1日。雨は降らなくて助かった。
注意されると怖いので、エンドレスは1台を外に向けてあまり大きくない音量で。
スタートから試飲すらほとんどない。
かなり暇。
13:20～14:20 お昼
15:00 1袋(40日パウダー)
16:20～16:50 夕方休憩
17:15 1箱
17:20～17:45
6箱、6箱、3箱、3箱、(12箱を断って)6箱、(2箱を断る)
17:50 (まとめ買いを断って)1箱
(18:15 6箱を断る)
18:25 1箱
17:00に試飲をした中国人？カップルが、長い間悩んでくれ、ずっといたため、第二波につながった。
そしてそのカップルが、奥田さん推奨の6箱4箱のPOPに気付き6箱買い。
それにつられて他のお客さんもまとめ買いに。
見本品が足りなくなり、売りたくてもおまけがつけられない状態となったため、断ったり、箱数を減らしてもらったり。
ラッシュで売れてしまったので、荷物を置いてから来るわーと言ってくれていた方や、友達を連れてきてくれた人に断ったりで申し訳なかった。
ただ、1人目が試飲でずっといると、その後が続きやすいんだと改めて実感。
9月16日(金)雨のち曇り
資生堂薬品 ザコラーゲン
2448円 10本
740円 3本パック
3218円 限定パウダー40日
3066円 タブレット
結果
23箱 限定パウダー4個
午前中に薬品の営業さんと顔合わせをして、都内は慎元、都下はエクセレントキャリアを使ってて売り上げ的にはどっこいどっこいとのことなので、ここは一発やってやるかー！と奮起するも後で現場見に行きますねーとのことなので、POP抑え目にやりました。
雨も降ったり止んだりなので折りコンも入り口付近をふらふら
、場所が定まらない。そんな中で旅行者を捕まえ、パウダー2個。その直後に瀧山さんが来たので良いアピールになったか？
その後も普通に接客、3箱でたので14時にお昼。
お昼後も、2箱出て良いペース。
そこに、今度は資生堂薬品の化粧品の営業さんから挨拶をされ、名刺交換。どこで誰が見てるかわからない。
そんなこんなで、少し落ち着くが中国女性が食いつき、まさかの12箱。それを見ていた人に囲まれ、まさかのめっちゃ混み状態に。そこから、2箱、2箱。何度も在庫を取りに行く。疲れたので夕方休憩。
戻って、パウダー力説で1個、若い子2人に力説で1箱。
そして、上野で今日開催と聞いた方が来てドリンク1箱とパウダー1個。
薬品で、買わなさそうな人に力説で売ったのは久々だ。
ちょっとだけ、意地になって売った一日でありました。
店内に、パウダーの限定版の展開がされてなかったので、それとなく店長にお願いしておきました。
池2の店長、いつも声をかけてくれて良い人です。
2016/09/16(金) 曇り時々雨
ザコラ
2448円
2036円(パウダー通常版
結果:8箱+1袋
12:30頃から1時間くらい雨。
夕方に短い時間また雨。
店頭右側、オーニングのギリギリ端下。
雨が降っている間は、動いた瞬間に濡れる感じ。
13:10～14:10 お昼
昼中に定番棚から1箱
15:30 2箱(旅行中の日本人 2人に1箱ずつ)
16:20 1袋(旅行中の外人)
16:45～17:15 夕方休憩
18:55 2箱(外人2人組、オール英語で)
19:00 1箱(森永のコラーゲンを通販で買っているという人)
19:15 2箱(ザコラを昔飲んだことのあるという在日な方)
オーニングの下での展開だったので、3Dにしても歩いている人への認知は弱かった。
定番棚と折コンを行ったり来たり。
定番棚の商品には初めからおまけを付けて置いておいた。
お昼中に勝手に売れていたのでラッキー。
受身の原宿は厳しいのでなるべく自分からキャッチに行った。
9/15(木) 曇り
●薬品・ザコラーゲン ￥2448
●結果・14箱+1本
12～14…0
15～18…6
18～20…8
いつもの栄養ドリンク前に設置。前回の時に店長からザコラ上の看板からならPOP貼ってもいいよ許可をもらっていたので貼る。3Dも使ったが上だけだと視認が悪いので横の什器にも貼りました。エンドレスは左右に流しました。
開始からまったく寄らな。昼から足が早い？13時過過ぎにやっおじいさん接客。軟骨コラーゲンも言って買う感じになるも金持ってない。年金者に無理はさせず次を狙うが来ず、昼休憩へ。
戻ってからエンドレスも変え、やっとポツポツ接客出来る。しかし、買わない。てっきり2箱決まったかと思ったら2本に1本と勘違いおばさん。ちゃんと1箱￥2448って言ったやん。とか、帰りにねーと連続で言われたり。在日女性がまとめ買いチラつかせるがライン連絡しながら去る。後で来ることもなく。で、トーク調整。で、そろそ売れるころやーと16時にチラ見から接客。64POPにも触れて沢山買うとお得なんですよーアピールもサラっと。価格表見せて増量説明。6か10で悩んでくれて6箱で決まる。増量分も付けると重くなったので半分取り置きで。
ここからポツポツと接客は続く。在日女性も多い。また、まとめ買いを言ってくる在日さん。今度もライン連絡しながら去る。個人じゃなくグループ？他に同伴の女性が買いたいそうなのに買ってくれない男。試飲だけの変な人。あれ？と思いまたトーク調整。
18時過ぎに接客した男性が箱ではなく1本だけ買ってくれた。ガッカリしたがここからと気持ち新たに。やっとここから購入続く。前に1回だけ飲んだ女性に1箱。リピーターさんに2箱。新規女性に1箱。新規女性に1箱。
ただ19時半からまたピターッと止まる。なのでゆっくりゆっくり片付け作戦。やっと20時に前に話しだけ聞いたと言う女性をキャッチ。いい感じにまとまり2箱決まる。で、最後の最後にアルバイトの伊藤さんがお母さんが飲んでるからと1箱買ってくれました。優しさに増量サービス。
今日はまとめ買いしてくれそうだった在日女性二人を逃したのが痛かった。最近は即買いではなく、ラインでやり取りされるパターンが多い感じ。