カテゴリーアーカイブ: 資生堂ドラッグ

12/9(月)　晴れ

●エリクシール・リンクルクリーム、倍速美容液、Vクリーム
ハクEV
ポイント15倍

●結果・ワゴン→リンクルS…12本、L…6本、倍速本体…3本、レフィル…2本
※元込→リンクルS…12、L…8、倍速本体…3、レフィル…3
トータル金額…245500円、ELイベント…184600円

●セクション・上田さん、阿部さん。和田さん、館林さん、営業の島田さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ5日分、リンクル2g　or　マキアージュファンデ0.5g、下地パウチ、リンクル2g。

※リンクルクリーム
12:22…2(男性客)
12:30…4
14:04…6
14:46…8
15:20…10
16:23…12
16:36…14(L。中国女性2人組)
17:19…16
19:00…18(L)

※倍速美容液
15:30…2(セット)
16:23…3.4(中国女性2人組)
19:00…5(レフィル)

12/1〜/2、12/6〜/10がポイント10倍セール。
12/10と12/26がスペシャルデー。12/26はワゴン決定。
ほんとは12/10にワゴンやりたかったけど、急遽のためどこの会社も取れずで、今日12/9も当初はキャロットに依頼してみたが、態度が悪過ぎて島田さんと合わず、自分へ依頼がまわってタイミング良く請けれたイベント。

ワゴンの数字的には良くない方になると思うけど元売りでも会員さん多くなく、ワゴンやって良かったーって感じの雰囲気になって良かったです。
たまにお客さん接客中に自分がPOPクルクルしてアピールしてみたが、効果なかった。

15時過ぎてから駅ビルに太陽が隠れ冷えてくる。16時台に盛り上がったのでまた18時くらいからもう一盛りあるかと思ったら、そのままフェードアウト。時間じゃなくて日差しで通行量の変化?なのか。
防犯ボードに貼ったPOPへの食い付きは良かったので(駅から来る人、店内に入る人)この辺を強化してみたいと思う。

10/1(火)　曇り

●ザセラム　倍速美容液　
ポイント15倍+5倍

●結果・50万over。倍速美容液→ワゴン…19本(元売り込み…30本以上)

●セクション・上田さん。新井さん、金田さん、和田さん。営業島田さん(昼2時間くらい)

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、Vクリームパウチ、リンクル美白2g。

11:30〜19:00過ぎ
前回のアネッサ同様、店舗中央壁前にミニオリコン、花王の積立什器でコンパクトな展開。
看板下にはポスターPOPが4箇所くらい吊り下げ済。オリコン場所にはデカ吊り下げなので、それに悩みPOP、本日限定を貼りました。
左側の店舗什器に100均網を取付けて悩みPOP。
右側は処方箋看板に悩みPOP。夕方前から店舗前の公共物に悩みPOP(なにか言われたら撤去しようと。問題なかった)
エンドレスは左右に流しました。

12:25…1.2
12:36…3
13:25…4(戻り) .5(夫婦)
14:11…6、14:20…7、14:25…9、14:38…10(会員さん)
16:13…12、16:20…13(元売り込み…17)
18:00…14、18:25…15.16、18:38…17(戻り。16時過ぎに接客、近所住みクレカを取りに。2本いけると思ったのに…)
18:55…19

19:30までやる気だったが(そもそも11:30スタートだし…早めに始めたけど)美容部員さんの上がりの時間もあるので19時過ぎたあたりから片付け。

少しはリンクル、Vクリームに流れるかなーと思ったらオール倍速だった。
前回もそうだったが、なかなか止まらないのは難点。ただ寄った人はほぼほぼ買っていってくれたので助かった(前回もそんな感じ)
基本自分率先して接客。そしてボードもクルクルして認知アップしたりも。
とにかく訴求できる範囲が狭いので寄りは弱い。カウンセリング化粧品のポイントアップ初日で何人か会員さんが止まり2階に案内した。ワゴン実施日は初日or2日目どっちがベストなんだろう?
前回、日焼け止め(季節的にマッチ)、今回、新商品と商材にハズレがなかったと思うので結果に繋がったと思うが、ハクやリンクルクリームだとどう変化するのかお客さんの
反応が気になる。

ワゴン終了後、島田さんと話して(そのあと喫煙も一緒して駅まで。栃木住在で新幹線で来てた。店舗に足を運ぶ以外はリモートワークが多いらしい)予算できたら今年12月にもイベントやりたいそう。来年またお願いするみたい。慎元でドラッグイベントできる人数伝えておきました。

6/2(日)　曇りのち雨

⚫アネッサ…ポイント10倍
リンクルクリーム…ポイント20倍

⚫結果・ワゴン…アネッサ…33個、リンクル…8本
元売り込み…アネッサ…50個、リンクル…S14本、L6本
※メンバーさんはワゴンに寄っても基本2階の元売りに案内。

⚫セクション・上田さん、永作さん。立林さん。営業島田さん。

⚫お土産・アネッサにはミニアベンヌウォーターorAQLのUVミルク。
リンクルにはリンクル2g×2、エリクシールマスク、ミニVクリーム×3。

※通常MKでアネッサはポイントつかない&クーポンも非対象。
リンクルはポイント10倍。

※野坂も一緒に。

10:30〜18:30
店頭中央の壁前に展開。以前はワゴン置けたが今は警察に申請しないといけないらしく、なので左側にアネッサ自立什器、あとよくホームセンターで使っていたミニ積み立て什器を使う。ポスターを貼って見栄え良く。壁にも。
あと店舗左右に出してあるカゴ什器に100均網を取り付けて日焼け止めPOP。
軒下には今回のために島田さんが作った日焼け止めPOPが3ヶ所に吊るされていた。
エンドレスは左右に流しました。

終日店内のお客さんは少ない。展開場所の左側通路が化粧品売場なのでリンクルクリームは化粧品を見てる人に声かけして少しでも売りたかったがいないことが多い。かと言って2階の元売りの売場も人がいない。

雨が降るまではアネッサを中心でやると決めて、雨が降ったらリンクルに少し寄せようかと思って臨んだが、アネッサの方が食付き良いので(雨でも)アネッサで寄せる(やはり季節的にだからだと思う)
後半はリンクルのPOPもチラホラ設置したり。

13時くらいから雨が降り出す。予報では土砂降りと言っていたが30分くらい酷かったが、あとは小雨。降ったり止んだり。それでも傘をさされると視認が無くなり寄りは悪い。

アネッサ
〜11:00…8
12:17…10.11
14:10…14
15:13…15
〜16:15…19、16:30…21、16:41…22
16:46…23、16:51…24.25
17:00…29、17:31…30、17:56…31
18:30…33

リンクル(S)
〜11:00…2、11:46…4
15:00…5.7、15:20…8

朝、島田さんから目標として30万売れたらと言われてるが20万いけば…しかし雨だから10万売れたらいい方だと、聞いていたので最後は売れたねーで終われて良かった。
自分的にもワゴンで10万は売りたかったのでなんとかなったかなと。

日曜日でもおばちゃんいてくれてリンクル売れた。
今日は晴天で暑すぎたら逆に寄らなかった?とも思えて雨で過ごしやすかったのが良かったのかもと。
あと今日は野坂と一緒だったのでなんとかなったとも思う。
やはり日曜日は若者が多い。夕方からは飲食店に行く人?ばかりな感じ。平日開催の方が会社もやってるし向いてると思う。

2019/12/25(水) 晴れ
資生堂
マキアージュ口紅N
ポイント20倍

結果:46本

11:00～19:00

大藤チーフ
菅原さん(旧姓のきさん)
坂本さん(時短17時まで)
西尾さん
大内さん
蛯名LBC(時短17時まで)

ちょくちょく柏には来るが、MK柏東口での資生堂は個人的に初。
よく顔を合わせていたが、はじめましての挨拶をして開始。

ミーティングをしっかりと。
客数を増やせれば良いが、12月後半はなかなか寄りにくいイメージなので。

購入率をあげて、数字を伸ばそうと。

11:30頃から開始。ポツリポツリと寄ってきて、12:45頃まで続く。それまでに8本くらい？

30分寄らないので、自分お昼へ。
13:20～14:20 昼休憩

自分昼中に3本くらい？
その後もまったりだが、15:30～16:00すぎに盛り上がる。BC3人降りてきて、4人目で自分がいったり。蛯名LBCの販売率高し。

16:45 28本

悪くはないペースだが、去年の奥田さんより少ない。

なかなか寄らないので、17:10～17:40 夕方休憩。
自分の夕方休憩にけっこう寄ってらしい。
マジか、タイミング間違えた。

その後も18時台に客層が変わり、40代以下が寄るようになる。
時短者は帰っているので、BC2人と自分で。
そのまま最後まで。最終46本

去年56本 奥田さん
おととし42本 西さん

うーん、まあまあか…。もう少し売りたかった。

2019/12/07(土) 曇り
資生堂
スノービューティー エッセンス、パウダー
ポイント10倍

結果:15本(エッセンス)、1個(パウダー)、3個(レフィルつき)

宮腰さん
岩田さん(遅番時短)
佐藤さん
斎藤さん
田辺さん
松田LBC

浅田チーフはお休み。先々週に続いて入店。
ミーティングをしっかりと行い、開始。

人はなかなか寄らず、接客できる機会も多くはない。

自分3便でお昼へ。それまでに1,2本ほど。
自分昼中に松田LBCと宮腰さんがエッセンス、パウダーをそれぞれ2個ずつ。

夕方休憩までに2～3個上乗せ。
7～8個程。雰囲気は決して悪くはない。

夕方休憩後に、となりのKOSEで入店していた有賀さんからアドバイスをもらう。

スノービューティーの単語を使って、集客をしてみる。
ラストまでに9個？上乗せ。

売れましたね～という反応の中あがる。
自分としては、売れてない印象だが、そう言ってくれているのでありがたい。

また来年

2019/12/06(金) 曇り
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム

結果:20本(+クリーム4個？)

11:00～19:00

成田チーフ
小園さん(時短｜18:00)
昆さん
浦LBC
いさかさん(営業他店舗の｜14時まで手伝ってくれる)
萩原さん(営業｜途中少しの間顔出し)

同行で坂本さん

スピーカー禁止
通路はみ出る禁止

基本的にはデモを1時間に1回のペースで。
合間の流しで寄ってくるようにPOPも貼る。
多少は多少品のものを隠してしまっても大丈夫。

ミーティングして開始。みなさん初めましてだが、しっかりと耳を傾けてくれる。

デモ1回目
11:30 2個
会員さんがちょうど通りかかり買ってくれたり、BCさんの力で売ってくれる。

12:10～13:10 昼休憩

13:30 デモ2回目
14:30 デモ3回目
15:30 デモ4回目
それぞれ2～5個。クリームとの2個買いや、クリーム2個買いの人もいて、意外と数字が伸びる。

16:00～16:30 夕方休憩

17:00 坂本さんによるデモ。(5回目)
しかし今日イチ、人が集まらなく4人に対してデモ。だがそのうち1人が買ってくれる。しっかりと集められなくて申し訳ない。

17:40 デモ 6回目
18:40 デモ 7回目

毎回、デモれば流しにも繋がる。また、各BCさんの販売力があり、買う気になっていない人にもアプローチし、買わせる力あり。
自分のデモ力で売り切らなくても、回数をこなせばなんとかなる印象。
エンドレス不可だが、A2POPを左右に貼っておけば、それなりに足を止める人がいた。

坂本さんが売ってくれたのも多々あり、助かりました

2019年11月29日金曜日
資生堂
マキアージュスノービューティー
エッセンス、パウダー
その他いろいろ

坂本さんと

坂本さんにはまずは見てもらう。

デモ中心

毎回10～15人集客
エッセンス1～3個
パウダーやファンデ、口紅を買う人も。

自分が4回やって
5回目に午後休暇を利用して
サカモトさんに一回やってもらう。

集客は自分が手伝って
15人集まってスタート。
非常に落ち着いていて
高感度が高い
誠実な感じ
値段を言い忘れた所だけフォローしたが
あとは全て悪くなかった。
クロージングも自分よりもさらに
はっきりと買う事を強調。

結果スノービューティーエッセンス4個、
スノービューティーパウダー1個、
マキアージュ下地、

今までの回で1番売れた！
これだけ売れたら午後休憩を削らなくていいと勝手に判断して2人ではしゃぎながら休憩に。

いやー凄かったなぁ。
なんかアメミヤ草加で芳沢さんの前で
ハクのデモをやった時を思い出した。

そのあとの回
本気出してエッセンス紹介したが
1個しか売れなかった(笑)

エッセンスが売り切れて
最後の最後はパウダーで。
この回が年齢的に1番良く5個とその他も
売れて終了。

結果マキアージュ合計30個くらい
スノービューティーエッセンス14個
スノービューティーパウダー8個
その他ちょろっと

2019年11月23日土曜日
資生堂

長谷川さん
佐藤さん
押田さん
野口さん
松田LBC(風邪で早退)

リンクルクリーム

阿部チーフはリフレッシュ休暇

一日中雨
止まなかった。

17時過ぎは
傘の先がガンガン当たり。
ワゴンどころではない。

それでも17時までは
ポツポツ寄りはあり買っていく。

暇地獄を予想してたが
そうはならず雨にしては寄るし買う。

結果20本以上