2018/08/26(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ 新作アイシャドウ
ポイント15倍
結果:26個
高浪チーフ
堺さん
谷口さん
和泉さん(研修生)
他2名
ワゴン2台のうち、1台にマキアージュ、1台にエリクシール
メインはシャドウなので、本当は全部マキにしたいところ
12:15入店のBCさんもいて、ミーティングしてスタートは12:30すぎ。
天気が良く、直射日光があたっている時間はかなりきつい。
ポツポツ寄ってきても購入率が低くてテンションも下がる。
13時頃から休憩を回して、自分は14時から
自分が休憩中は日差しが強くて寄りは全くなかったらしく、
テスターも溶ける。
その後は多少寄りも良くなり、購入率もあがる。
17時過ぎから夕方休憩を回す。
自分は18時前後
19時ちょっとまで寄り良く、人手が足りないタイミングも。
しかし19:20頃以降はまったり。
19:45頃から片付け始めて終了
2018年 8月26日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ アイシャドウ その他
一点で福袋、サンプルつかみ取り
浦さん
桑原さん(時短)
増田さん
稲富さん(コクミン川崎アゼリア)
新作アイシャドウ中心で口紅、ファンデ、下地
なども置く。
原宿の客層でも寄りは良く
寄った客にチケット渡す→説明→パス
の繰り返し。
お土産豪華だが口頭説明のみ。
充分売れてるようなので
中身は見せないようにした。
外はめちゃくちゃ暑いが
タッチアップは店内で。
この店は店頭入口にスペースがある。
客層は10代後半から20代中盤まで
ごく稀に中年層も。
18歳以下は買わない。
12時から17時までがピーク。
17時過ぎると引き始める。
結果マキアージュ77個 20万
アイシャドウ39個
BR 13個 (中心色)
RD 11個
OR 8個
GR 5個
BR 2個
その他では下地(スキンセンサー、新作)
などが良く売れた。
2018年 7月27日 金曜日 晴れ
資生堂
エリクシール炭酸泡の導入美容液
ハクV
成田チーフ
小園さん(17時まで)
稲富さん(新人)
鈴木さん(コクミン北千住)
導入とハクを交互にやってとのことだったが
導入紹介して最後にハクチョロっと説明で
やってみることに。
1回目 20人集客
導入美容液 5個 ハク20g 2個
その後の流しでハク45g と導入美容液
昼 ワゴンクローズ
2回目15人集客
導入美容液6～7個 クリアパック2個
3回目15人集客
導入美容液5個
4回目15人集客
導入美容液6個 ハク20g 1個
アロマジェルパック 1個
午後休憩
流しで
ハクレフィル 2本
導入美容液2本
エリクシール化粧水乳液セット×2
クリアパック
5回目15人集客
導入美容液 9個
ルフレ朝乳液
6回目15人集客
導入美容液 7個
ハクレフィル
ルフレ朝乳液
結果
導入美容液 68個(ワゴン48個)
ハク45g
ハクレフィル 3本
ハク20g 3本
ルフレ朝乳液2本
クリアパック5個
導入美容液は若い層はほとんど買わず
年齢高い人は買う
売れてなくはないが
スパッと決まらない事も多く
まだまだデモ内容は未完成
ファンデのノリ良くなり 崩れないも
付け加えて言ったりしました。
2018年 7月7日 土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ
ファンデポイント15倍
下地ポイント10倍
お土産はスキンケアサンプルが入った福袋、つやぷるゼリー
2個セットにポーチ
浅田チーフ
佐藤さん
宮腰さん(時短17時まで)
今井さん
斎藤さん
崩れない下地メインのワゴン。
ファンデも置かせてもらう。
ファンデポップと化粧下地 本日特売 ポップで集客。
気がつけば1年ぶりの渋谷1。
浅田さん以外全員変わっていた。
開始から寄りがあり
自分がキャッチしてパス。
無料ポップも貼ったのでどうかと思ったが
ほとんどがちゃんと興味がある客ばかり。
そしてパスしたあとの決定率、セット売り率が高い！8割以上購入していたと思う。
ピークの山はなく終日寄りは良く
パスした後にお直ししたり時間をかけて
しっかりタッチアップしていたので
ほとんどの時間ワゴンに人がいた感じ。
ラッシュもなく淡々と売れて終了。
結果
75万
マキアージュ25万
2018年 7月3日 火曜日 晴れ
資生堂
ハク、アクアレーベル
※ハク20g 2本セット 販売オッケー
中川チーフ
高橋さん
福元さん(新人)
村瀬さん
玉川さん
高木LBC
1年前に営業してお試しワゴンを開催した店
営業さんが代わり佐藤さんという男性の方
通常1年に1回 多くて2回 7月と12月に開催
いつもはピーマンさんが入店
今日は同時開催で新松戸に入っているそう。
場所は店頭入り口。
駅側にワゴンが向いていたので横にする。
終日凄い強風。
ワゴンには営業の佐藤さんと
新人の福元さん。
あとは交代で美容部員さんが入ってくれる。
事務室から店内エンドレスも可能。
開始30分は細かい準備もあり寄らないが
30分過ぎたあたりから寄り始め。
プチラッシュ。
ミーティングをした福元さんが売っていく。
玉川さん、高木さんも交代で入り
それぞれ売ってくれる。
自分も20g 何本か。
昼までに20g 10本くらい。
昼終わりから村瀬さんが合流。
昼中にも何本か売れたらしい。
15時から17時くらいまでは暇
寄りが少ない。
これは前回と同じ。
早めの午後休憩を取り夜のラッシュに備える。
ラッシュではないがポツポツ来た客に売っていく。もう福元ちゃんは売り方をマスターしていてほぼ100パーの確率で売る。さらに二本セットの売り方も教えたらそれも売る。
8時の終了間際に少し混んで終了。
結果68万
ハク20万以上。
20g 30本以上。
営業さんにもチーフの中川さんにも
めちゃくちゃ喜んでもらい終了。
以前のいわゆるワゴンではなく
いまやってるイベントの趣旨を説明。
12月のワゴンの予約も入れてもらい。
新現場ゲットだぜ☆
2018年 6月9日 土曜日 晴れ
資生堂
インテグレート 水ジェリーファンデ
税抜2000円
桑原さん
浦さん
与儀さん(研修生)
店長は休み
一点でサンプル詰め合わせ福袋。
けん玉成功で資生堂セルフ化粧品の
現品見本プレゼント。(マシェリ、専科など)
前回好評だったとのことで追加のワゴン。
ただポップだけ注文が入り
前回のイベント写真を見た部長が
インテグレートの世界観にそぐわないから
ポップをやめてポスター中心の展開で
とのリクエストがあり、ファンデーション
のデカポップや本日特売をやめて
ポスター中心の展開で。
美容部員さんが写真を撮ってから
無料ポップなどは貼らせてもらう。
前回ファンデポップに集客効果は
感じられなかったのでポスターだけでも
全然人は寄る。
圧倒的に10代の客多し。
けん玉は意外と盛り上がる。
成功率は3割くらい。
開始1時間はポツポツ。
そこから17時まで寄りは良かった。
17時で52個
17時以降は若干引くがポツポツ寄りがあり
接客は与儀さんに任せてまったりと
結果70個前後
2018年 6月8日 金曜日 晴れ
資生堂
ハクV
マイク禁止、通路に出るの禁止、
でかい手持ちポップ禁止
成田さん
小園さん(時短17時まで)
鈴木さん
菅原LBC(15時まで)
45gにコラゲドリンク、サンプル諸々
20gにサンプルチョロ。
全員にバスマット
準備中にレフィル
さらに20g
1回目 12人
20g 1本 45g1本
昼後に
流しで20g
2回目 10人
20g 2本 ルフレおしろい乳液
45g
3回目 10人
20g 3本 45g1本
20g
4回目 10人
20g 1本 45g 2本
エリクデイケアレボ 1本
流しで45g 1本
5回目 10人
20g 2本 45g 1本
結果
20g 10本
45g 7本
レフィル 1本
おしろい乳液
デイケアレボ
その他
2018/05/27(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ 下地、ファンデ、口紅
結果:
マキアージュ全体で30万円超
阿部チーフ(時短17時まで)
伊藤さん
室井さん
菅原さん(遅番時短14時～)
堀川さん(新美)
小田さん(新美)
マキアージュ全般の拡販のワゴン。
店間で1000円、1500円の限定を多少用意してくれ、そのおかげもあって集客しやすかった。
はじめは1000円下地からの紹介で、あわよくば2600円(20％増量)の下地にスイッチ。
新美の2人はセンスよく売ってくれており、やる気もあるからワゴンにいてくれて助かる。
マキアージュ 1000円～ のPOPで集客ができて、スタートから寄りが良い。
自分は14:30ころからお昼。
一便のBCさんが3階で捕まっており、なかなか休憩に行けてなかったので、半強制でお昼を回す感じ。
帰ってきてからは、1000円の限定がなくなり、1500円の限定もほぼ無くなる。
マキアージュ 1500円～ のPOPに変えると集客力が落ちる。
ただ、17時の時点で42万円超だったので、限定商品がなくなってもなんとかなる雰囲気
17時に早めの夕方休憩に行って、帰ってきたあとは、通常サイズの限定品をメイン売っていく。
丁寧にパスすることを意識して、お客さんを捕まえる。
寄りは弱いが、来た人の購入率は良く、まとめて買っていく人も。
寄らない渋2ワゴンもあったが、最後までいいペースで回せた。
目標も超えられたので、良かった。
2018年 5月26日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクV ポイント10倍
45g ラミサンプル詰め合わせ
高浪さん
橋本さん
堺さん
単さん
坂部さん
石塚さん
谷口さん
大塚さん(研修生)
チーム担任
20g 在庫少ないので
ワゴンは45gオンリー
マキアージュの1000円下地も
売りたいとのことで左右に展開。
目標は45g30本以上。
ハクのみで30万。
開始からポツポツ寄りがあり
レフィル 購入者が追加でもう一本
45g
高浪さん、堺さんも売ってくれて
そのまま売れ続けて計10本で昼に。
昼後に担任が高浪さんに
ハクの売り方について言ってきたらしく
外せとは言われてないが実験で
本日限定、特売、無料、薬事的にNG
的な物を外す事に。
ここから厳しく2時間くらいで1～2本
16時で16本。
そこから美容部員さん判断で
ポップを復活することに。
復活すると寄りが良くなり
自分が立て続けにに5本追加。
午後休憩後に少しだけ売れて終了。
二階でも何本か売れたみたい。
結果
ハク45g 30本
ハク売上34万
全体280万
2018年 5月25日 金曜日 晴れ
資生堂
ハクV ポイント10倍
20g 化粧水ラミサンプル
45g ハクマスク 3dミニチューブ
藤井さん
水村さん
今橋さん
通訳チンさん
開始から良い天気。
伝達ミスで全員制服なので
ワゴン前に固まると寄らない。
ワゴンを空けて目線キャッチでコツコツ売る。
昼までに45g 1本 20g 5本
昼中にチンさんが数本売ってくれたみたい。
チンさんテスター持って声出しまくる。
なんとなくそのままにしておく。
チンさん休憩に入ったら基本無人作戦。
20gを中心にポツポツ。
45gも1人。
途中清水さんが来て
新作のエリク導入美容液と
8月発売のアクアレーベル赤の
オールインワンジェル(ポンプ式で
クリームが入っていないオールインワンで
1700円くらい)
を体感させてもらう。
18時過ぎると寄りが悪くなるのと
藤井さんと店長がハイスタ、ケムリ好き
なことがわかり盛り上がる。
そのまま話が盛り上がりハクは盛り上がらないまま終了。
終日横に置いてあったエリクホワイトの
化粧水、乳液、クリアパックは
よく売れていました。
結果 ワゴン
45g 3本
20g 20本くらい
ハク目標15万 結果13万前後