カテゴリーアーカイブ: 資生堂

2024/09/21

ザセラム 20個 ワゴンで15個 リンクルL2個
ポイント30倍 ビューティーキー10倍
岡さん、鈴木さん、伊勢山さん、小嶋さん

午前中は、モール側は賑わってるがイオン側は人も少ない。
ワゴンの位置はモール側、モールではSKIIのイベントをやってるので、スピーカーはイオン側にかけた。
人も全然居ないので、11時半から休憩回して、自分は12時に出た。出る直前に1つ出る。

昼から戻ると朝に案内した人が戻ってきたらしく、購入してくれたそう。その後、1つとリンクルを2個買ってくれた夫妻。

そこから、16時頃まで全然寄らず、かなりきつい。
店内放送も厳しく、寄せる方法を考えて久々にカートをワゴン横に置いたらそれが当たり一気に人が寄り6個程売れる。

そこからは淡々と売れていって、朝に15個売りたいとのことだったのだが最後14個。
あと、1個売れればなーと片付けをして元に戻したら何故か最後に一人来て買ってくれて、ワゴンで15個。
やはり、集客は厳しかったが昨日よりも、この美容液気になってたのというお客様も3名位おり、接客して戻りの方も多かった。

本格的にCMが認知されれば数はもう少し伸びるような気がします。

途中大雨が降ったそうだが、全然気づかなかった。

2024.9.21.(土)　　　ザセラム倍速

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。一階エスカレーター裏サビカン)
ポイント30倍+基本2倍(計　1408P)、ワタプラ10%
場所　　化粧品コーナー前通路

セクション
大塚チーフ(来月からイオンはにゅう)
七戸ELP
ワゴン
田中さん(時短、来月からデパート)
岩城さん(時短だが今日はフル)
うだかさん(IY大宮、元バーム)

ともくんと。

昨日の奥田さんのはにゅうにいかせてもらい、売るのは、とりあえず大丈夫そうだが、放送集客があるか心配。

ともくんと早めに待ち合わせて、ミーティングし、非常にありがたかった奥田さんの雑誌情報から、ボォーチェ11月号のサンプル5日間つかってみた実感の所を使おうと本屋にいき、準備する。

土曜日だが、三連休の初日だからか店内に人が少なく、家族連れでもなく平日みたいなので、お試しの10:50の放送から1~2人寄り、買っていく!
ともくんが飲み込み早く、最初から外さないで売っていくので、寄りも人数も少ないが数字はコンスタントにじわじわ増えていく。
はにゅうで放送をいろいろ試行錯誤したが、ワゴン場所的に放送効果を感じなかったが、今日は少ないがなかなかいいイメージのお客さんが寄ってきてくれてる感じ。

イオンの従業員さんのお手伝い時間が12時すぎからあるので、遠くで『本日発売日でーす』とチラシをまいてもらうことにした。効果はなかったが、それでもやった人の充実感や邪魔になることもなく、ちょうどいいかも。

※話法は、やはり、今のところ、
①シミの説明②しわ、コラーゲンの説明③倍速浸透の話(結局のところ、いい成分が入ってても、肌の奥に入っていってないから、きかない!資生堂独自の成分が肌の奥まで通すし、倍速だし④一回でもつっぱるような引き上げ感でその場のごまかしとしても使える⑤1.5~2か月使える。⑥発売日たがら超お買い得だよ。

な感じでいいみたい。

12時までで　4個、13時までに追加2個。一便で自分お昼にでて、その間ともくんたちが3個。
かえってきて、交代で2便がでて、すぐの放送では寄らずだが、その30分後の15:15の放送がヒット!!5組ぐらいきて、最初の二組ぐらい自分が売り、他の人たちも売りと、この放送で5個売れる。ここからは、放送効果があり、放送いれれば寄るし、みんなが売るしで16:30までで　計　20個。
ともくんを夕方休憩にいかせ、その間もポンポン売れる。帰ってきて交代で自分も夕方休憩にいき、ポンポン売れる。
17:40から、ラスト一時間のあおりをいれラストスパート。
18:05、18:25と放送をいれ、ポンポン売っていく!
18時で　計　27個。最後の18:25の放送で二個売れる。

大塚チーフから、もう売れたから早めに片付けようといわれ、18:40から片付けて終了。

最終　36個。(本体　33個、レフィル　3個。)←うちワゴンでは、

ワゴン　30個。(本体29本、レフィル　1本)

集まるし、みんなも売れるようになったかも。

2024.9.18.(水)　　お試し　ザ・セラム

店内放送、自分でOK。(自由。サビカンより)

ポイント通常(44ポイント)、ワタプラ10%、ミニ化乳ボトル
セクション
沼井チーフ(時短、遅番)
山田さん(時短)

野坂、奥田さんと。

20日から始まる本番に向け、お昼には商品が入ってくるので、練習の為、入店。

放送の文言が、かなり机上の空論で、1日、どんどん変えても全然効果がなく、人は店内にけっこういるのに、1日全然寄らない。
かろうじて、7~8人ぐらいが1日トータルで寄った感じだが、野坂が執念で　三人売れただけで、自分と奥田さんは、いいとこまでいってるかもわからないまま、販売数　0個。

元売りで、放送で寄った人が二人いたみたいで、沼井さんが売ってくれたのと、お店を練習で貸していただいたお礼に、その場にいたセクション三人にお茶を差し入れしたところ1人カンガルーさんだと思ってた方がRSさんだったみたいでワゴンで苦戦している状況をみかねてお茶のお礼で買ってくれたみたいで1個追加。

お店からは練習に使わせてもらってる上にありがとうございました!と言われたが、野坂しか売ってないし、全体でも　6個だし。

ただやったかいはあり、あと1~2回　経験できたら、なんか売れそう。
とりあえず、ザセラムのサンプルをみると、一回、0.4gなので、
商品は50ミリで125回使えるため、朝夜で62.5日だから、公式では1ヶ月半だが、ハクと同じパターンの少なく見積もるパターンなので、奥田式の『1ヶ月半から2ヶ月』と言うか、
自分パターンの『公式では1ヶ月半って少なめにのせてるが、125回使えるから実際は丸々二ヶ月はもちますよ』という
どちらかの表現はおすすめ!
商品説明さえ伴えば、『二ヶ月で8100円で、ポイント⚪⚪円分つくから実質⚪⚪円ぐらい』で、一般の人の購買の基準値段はクリアするので、とりあえず一回目は買う!
なので、美容部員に先に、これはハクと同じ少なめパターンだから、両方言うわと一応伝えてから接客を始める必要あり。

とりあえず、今日は本日限りとか残り少なめとか一切使わず、完全な正攻法でいったが、ダメでした。

次は反対にかぎりなくグレーをせめてみて、反応をたしかめてみます。

2024/09/20
ザセラム 34個 ワゴンで15個位 後日社販の予約2個

18日に練習でレイクタウンに行ったが何も打開策はなく、ほぼぶっつけ本番。
感謝デーだが人は少なく、前半はかなり厳しく1個でお昼。
昼から戻ると、ぽろぽろとでだして一本だけど話した人は買う。
しかし、店内放送は厳しく来る人は少ない。
展開的には、ポスター多めで6枚使った。
保険でリンクルも3本位置いておいた。
セラムを買ってくれた二人組が戻ってきてくれてリンクルも購入。
2個セットも一人。
その後、二人組も2個セット。
合間合間に1個。話した人は8割位買ったかな?
何パターンか店内放送も試したが沢山は来ないけどぽろぽろと来るパターンが一つ。
放送聞いた、警備員のお姉さんが社販の時に買うとのことで2個予約。(10月初めだそうです)
最後の時間に二人買ってった。

トーク的には症例写真見せるのと、効果が早い、話題の美容液で予約で10万個が響いたような気がする。明日の内原でもう少し実験が必要な気がします。

おおまかな店内放送

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時間とか、残り少ない等適宜足しました。