タグアーカイブ: インフィニティ

11/30(土)　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス
ボーナスポイント30倍

●結果・41本(完売)
17時前に完売したのでその後は雪肌精&ONE BY KOSEをポスター(Number i)で展開して最後まで。ポスター効果で雪肌精化粧水2本売れたのと(キャンペーン応募が理由)、2人ほど会員さんが気づいてコーナーで買いあり。

●セクション・辻野さん、小島さん(IY八王子と掛け持ち)、三科さん(イオン練馬)

●お土産・ONE BY KOSEハイドレーターパウチ5日分が基本(1本)
2本…+オイル&洗顔ミニボトル。
3本…さらにミニKNOLLヘアパック。
その他ONE BYのサンプルパウチなど追加。
※お土産でとにかく言われる事はなかった。

※※イオンでボーナスポイント30倍が付く日にワゴンやるのが自身初だったので(10倍はあり)、値段表作ってみた。1本・2本・3本・5本と。5本セットは会員さん2人に売れた。
過去のIYでも値段表作っておけば良かった。

去年(11/26)ともくんが井出社長杯でワンバイコーセーのスティックしわ改善やったので社長杯絡みの商品かなーと思ったら、前の営業の滝沢さんから黒髪が伝わってて社長杯関係なくこの商材に決定したみたい。

11:00…2
12:00…3、12:05…4、12:13…5、12:26…10.12、12:39…14
13:00…確認したら17本
13:25…20
14:00…21、〜14:34…27
15:10…30、15:25…35.36
16:30〜…37.39.40、16:52…41

17時から雪肌精、ONE BY KOSE
〜17:36…雪肌精化粧水…1、〜18:15…雪肌精化粧水…1
※店内放送流さず。会員さん除いて4人くらい寄ったくらい。
悩みPOPを使ってないので(ポスターのみ)集客が弱かったのでなんとも言えないが、人通りは少し減ってきた時間だったのかも。
最後まで黒髪でやってみないとちゃんと言えないけど、あと10本追加いけるかいけないかな感じがする。
ただ会員さんに10本(5×2)売れてるから、これくらいがちょうど良いのかも?

コーセーワゴンは黒髪ならと自信はあるが、ワンバイコーセーとかを売れるように考えていかないといけないなーと思う。

9/16(月)敬老の日　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス
イオンクレカ・ポイント10倍

●結果・48本

●セクション・芳賀チーフ、三科さん。イオン従業員の上原さん。

●お土産・コーセー化粧品パウチサンプルセット。

下りエスカレーター前(アウトレット商品売場前)にワゴン。
カウセリングコーナーが壁沿いになってた。レジ位置も変わってた。改装してた。
先月、芳沢さんが資生堂ワゴンで入ってて、この場所だったので、今回も同じ場所(自分的には今までの上りエスカレーター側の方が良いのかなーと。上の駐車場に行く人とか上りエスカレーター側の方が人通りがあるように思えた)
専門店側にPOPもエンドレスも向けたが、専門店からのお客さんの入りは少なかったと思う。
結局は放送で集客できたり、1人止めると次が来るような感じでコツコツと18時まで。18時以降は連休最終日で引いてしまった感ありでしたが。

店内放送は内線45で自由に流せます。特に長さも問題なく。
POPの高さとか店内放送とか前より自由になったと思うので良かった。

12:00…2、〜12:15…5.7
13:00…12
14:40…16
15:15…17.19、15:40…21、〜15:50…27
16:18…28
17:30…30(従業員さん)
17:45…31.34.36
18:10〜18:30…42
18:30…45(課長たち)、48(マネージャー)

最後、男性陣が買ってくれた(いつも買ってくれるそう。仲が良い。昨日のイオン日の出を上回りたいから)

去年4/29(土)は17:10で32本完売だったので、今日はそれより進捗は遅かった。17:45から一気に伸びて去年を上回れた。最後の8本はサービス的な数なので、実質的には42本だと思う。それでも去年より10本増えたので、昨日に続いてやはり季節が乗っかったのが大きかったのかと思われる。日の出も練馬も、もともとヘアケア商品は売れるらしいから、それもあるのだろう。

営業の渡辺さんから
全体で40万円
ワゴン30万円
コーナーで10万円
【ワゴン30万円の内訳】
IFT黒髪Eの50本(250,000円)、
IFTクレンズのトライアル15個(18000円)
ノルのシャントリセット10個(30000円)
との申し送りがあったので、まぁ目指してはいたが、トライアル、シャンプー&トリートメントはなかなか触れられない(黒髪のセットを売りたいから)
黒髪を60本(30万)が目指せるところなのだろうが…あと12本(18本)をプラスするには…って考えると…3本セットを如何に売るかになってくるのかな〜。
ワンバイコーセーでやったとしても、やっぱりセット売りなんだよな〜。課題である。

9/15(日)　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス
イオンカード10倍、GGデー5%off

●結果・46本(完売)

●セクション・斉藤チーフ、住田さん。押手さん(イオン新百合ヶ丘)

●お土産・コーセー化粧品サンプルパウチ、スティーブンノル(シャンプー、トリートメント)サンプルとか豪華プレゼントだった。

モール境目のコージーコーナー前にワゴン2台(並列に設置)前回コージーに被らないようにと言われていたので柱看板前に多少寄せてたが、まだ被ってたみたいでさらに寄せた。ワゴン内はメインに黒髪、少しノルのシャンプー、コンディショナーやインフィニティのシャンプーも置いた。
L管6本使用。メインに白髪、本日限定イベント、白髪。左側に白髪。
ワゴン前は前回モールに手書きを出してたら夕方に注意されたので控えめに設置(横とか)
エンドレスは正面、イオン側に流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから自由に流せます。

10:11…1
11:05…3、11:40〜12:00…6
13:35…17
14:00…21、14:12…24、14:30…26、14:50…29
15:13…31、15:29…33、15:30…35
16:00…40
ここで在庫残り5本
17:00…46(完売)

17:00からワンバイコーセーの美白、シワ改善、うるおい改善を展開。POP用意してないので、手書きとポスターのみで。
18:30までやってまったく売れず。
ちょうどお客さん引いてきていたので黒髪が売り切れたのはタイミング良かったのかも。

去年の7/23(日)の時は、18:30までやって40本だったので今日はかなり進捗が良かった(セットがよく出た)季節的に「夏終わり」が使えるので開催時期も良かったと思う。

4/26(土)　晴れ

●コーセー・黒髪エッセンス

●結果・28本

●セクション・阿部チーフ、三科さん、押手さん。

●お土産・インフィニティ、ワンバイパウチサンプル多数。

改装してカウンセリング化粧品売場が中央に(駅から入って、エスカレーター右側。手前にSKⅡ、通路挟んで資生堂、ソフィーナ、1番奥にコーセー)
元の売場は日用品。サービスカウンターは2階の奥に。
ただ、すべての改装が終わったわけでもないので(営業しながらの改装のため)、お客さん的にはリニューアルオープンとは思ってない。

2階駅側正面出入口すぐの柱前にワゴン。右手は改装してフローズン(冷凍食品)売場、左手はコスメ売場。
場所としては良くない。コーセーの元売りでやっても良いかと思ったが、一応お店側が用意してくれたので、全く振るわなかったら移動することを確認して展開する。結局は終日。
メインに白髪を黒髪、本日限定。左右に白髪POP、ワゴン前に手書き。あとコーセーの売場にも白髪POP。
※店外にも1回出してみたが効果なかったので戻す。エンドレスも。
エンドレスは正面に向けて流しました。あとコーセーコーナーからも流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

〜12:15…5、12:40…6
13:28…7
14〜15時…ゼロ
15:15…8、15:25…9.11、15:40…12
〜16:00…14
17:05…17
※15:25に2本買った人がタッチアップで付けた肌に違和感を感じて返却。…15
17:19…16、17:27…17
18:15…18.19.21
〜18:25…25
〜18:40…26.27、元売りに連れて行って…28

1人接客しだすと次が来てくれるがファーストキャッチがやはり場所的に難しい。
他店では2本セットが割と出るのだが、今日は1本買いが目立った。トーク内容も上げなければならないが、物価高の影響も感じる(お得まったくなしで)
あと夕方から部長?男性が協力してくれるがチョロチョロとキャッチしていくので自分的には邪魔だった(美容部員的には良いイメージだったのでスルー)

ワゴンやるならSKⅡ、資生堂の場所が良さげ。他のメーカーだと場所取りに悩む。

7/23(日)　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス

●結果・40本+コーナーで少し、雪肌精SBも数本

●セクション・斉藤チーフ(IY昭島から移動)、住田さん。穴井さん(IY赤羽)、四條さん(IY武蔵境)

●お土産・KNOLLのサンプルセット(シャンプー、トリートメント、オイル)その他パウチセット(2000円分くらい)
2本セットは5000円分くらい。

モール境目のコージーコーナー前にワゴン2台(並列に設置)あまりコージーに被らないようにと言われていたので柱看板前に多少寄せた。ワゴン内は右側を黒髪、左側を雪肌精メイン(黒髪も置く)で分けて。
コーセーはまだPOPうるさくないので、イオン側への配慮だけして(特売系)普通に展開。
L管6本使用(モール側に出してはダメ)メインに白髪、本日限定イベント、白髪。左側に白髪。
※ワゴン前に手書き(しれっと昼過ぎからモール側に出してたら気づかれなかったが、夕方になって言われた。でもワゴン前に出してると寄りは良い。遠目から見てる人に声をかけやすい。今日は遠目の人が多かったので)
あとワゴン右柱後ろにイオンからの訴求で白髪POP。
エンドレスは正面、イオン側に流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから自由に流せます。

コージーコーナーの人に挨拶したかいあって仕事終わりに1人買ってくれた。

〜11:15…3
〜12:20…5
〜13:15…7、13:23…8、9
〜14:21.…15
〜15:00…18
16:03…20、16:13…22、16:39…23、16:55…26
17:11…28、17:20…29、17:30…30、17:43…32
18:03…33、〜18:20…38、18:30…40

去年8/11(木・祝日)の推移より前半は低かったが16時に追いつき2本セットも売れて前回36→今回40とほぼ同じ感じに終われて良かった。
たまにしか黒髪やらないからトークが尻上がりに良くなる感じ?みんなもコツを掴めてくる感じで売ってくれた。
ハクのトークで言うみたいに「売れてる理由がもうひとつあって…すでに白髪の髪の毛も根元から黒くしていく…」は大事なワードだった気がするのでここに残しておきます。
とにかく白髪メインで話した感じ、育毛も(ボリューム系は人によって。今回POPにボリューム系は使わなかった)

営業の滝澤さんは7月から移動で東京中央地区(赤羽とか)へ。変わって天野さん(男性)が担当。

4/29(土)　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス
イオンクレジットカード払いポイント10倍

●結果・32本(完売)

●セクション・今野さん。芳賀さん(IY東久留米)、穴井さん(IY赤羽)、四條さん(IY武蔵境、武蔵小金井)

●お土産・インフィニティ化粧水乳液美容液パウチ、オールインワンシャンプー、洗顔サンプル。
2本…パウチ×2、雪肌精ミニボトル、ブラシ等。
足りなくなったら他のサンプル追加。最後はパウチ増量したり。

1階上りエスカレーター前にワゴン。通路上に。ワゴン後ろも通行できるように。
L管7本使用。高さ注意。MG確認有り、A1POPだと大きすぎたのでA2を使用。正面の高さはしょうがないが横は関係ないだろうとA1サイズ(1枚だけ。専門店から見えるように) で設置したが終日問題なかった。
メインに白髪POP、本日限定。左側に白髪POP。
ワゴン前エスカレーター側に白髪POP。反対側ワゴン横に手書き。サッカー台からの通路から見えるように什器上に白髪POP。
処方箋手前角にテーブル設置して雪肌精展開。簡易POPも。
エンドレスは正面レジ方向へ、専門店側へと流しました。
店内放送はレジの内線45番で自由に流せます。あとカウンセリングコーナー側のメイク自立什器内にも内線電話あります(レジ混んでる時は使用。でも音は劣化気味?)

〜11:24…6、11:39…8
※この時間ポロポロ寄るがケチ層?サンプルちょうだいって言って来る人多め。放送もしてないのに。日報を読み返すと2月の資生堂ワゴンで芳沢さんがサンプル放送で寄せたとあったので、その余波かと思った。

12:00…11、12:39…12
13:30〜13:46…17
14:00〜14:55…22
〜16:00…27
17:10…32(完売)
最後はコーナー在庫も出してギリギリ接客した人に売れた。

完売後は手書きPOPで「雪肌精特売」的な感じにして18時過ぎまでやって、早めに少しづつ片していきました。

イオン練馬のコーセーは普段からヘアケア商品が売れてるみたいで、なので黒髪ワゴンにした経緯もあるのだが、食付きはホントに良かった感じ。過去の商品(コーセー、資生堂)と被ってなかったのもプラスだった。

11/28(月)　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス
ポイント30倍

●結果・31本+予約3本

●セクション・芳賀チーフ(17時までだが18時までいてくれた)、西田さん、千田さん

●お土産・黒髪→KNOLLのサンプルセット。化粧水→コーセーの化粧品サンプル少々。

化粧品コーナーの角(マスク什器を移動してくれて)にワゴン1台。L管6本使用。
メインに本日限定(通路出る感じ)、白髪POP。その本日限定の横(左)に本日限定&黒髪POP。
ワゴン右側にPOP。その先の食品側から見える位置にPOP。ワゴン前に手書き。あと下りエスカレーターの場所に、おせち料理立て看板裏に白髪POPで矢印(効果なかったかも)
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(電話中、音声テープ放送中、12:00〜12:30はマネージャー会議のため放送NG)

前回は入荷が遅れ午後から黒髪スタートしたので、前半の食付きが良いだろうと予想。結果的にもうひと伸び欲しかった。思ったより続かなかった。
〜11:34…9
〜12:18…12。この時間ひと伸び欲しかった。
〜13:30…17。ここから休憩まわし。
そして停滞時間。放送での食付きもない。15:00から自分も軽く休憩。
15:30…18、15:45…19
〜17:10…23。前回16時台売れたが今回はイマイチ。同じ時間帯だから同じお客さん被り?ワゴンでは言われてないが…。
17:43…25
18:15…31。最後伸びた。

なんとか30本には届いたが、プラン的には40までは売れるんじゃないかなーと思ってたので…前回の16時台に食い付きがなかったのが痛かった。
東久留米では当分黒髪お休みしておいた方がいいかも。

※次回は12/17(土)リンクレス予定。

11/5(土)　晴れ

●インフィニティ・黒髪エッセンス
ポイント30倍+5倍(新メンバーで+5倍でオッケー)

●結果・22本

●セクション・山本チーフ、高見さん(時短17時まで)、宮崎さん、中嶋さん

●お土産・コーセー化粧品パウチセット(1本2100円分相当。2本3500円分相当)

1階階段前にワゴン2台(L字設置)ガラス側の良い方は団子屋さんのため。
メインに本日限定、白髪POP。左側(食品側)に白髪POP。ワゴン前にも。食品側にある什器にも貼ってみたが店長からNG。
エンドレスは正面、食品側へ流しました。店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

帰り客が出始めた頃から
〜12:00…3、〜12:50…5
14:50…7、8
15:10…9、10
16:19…12、16:45…13
17:00…14、17:30…17
18:00…19、18:20…20、18:30…22

階段側の入口は入店のみで帰りは団子屋の横から帰っていくから寄りが悪い。放送でチョロチョロ来る、来ないときもある。
イオン日の出、IY東久留米のメンバーより販売力がない美容部員さんたちだったので自分が率先して接客するも、集客ある時に連鎖がなかなか起きずラッシュになりにくかった。
在庫が35本なので、なんとかなるかなーと目論見も下回ってしまった。

8/11(木)祝日　晴れ

●インフィニティ黒髪エッセンス
税抜¥5000

●結果・36本(完売)

●セクション・スミダさん。斉藤さん(IY昭島)、穴井さん(IY武蔵境)、営業滝沢さん(昼過ぎまで。休憩終わるまで)

●お土産・スティーブンノル・シャンプーx2、コンディショナーx2、ヘアパックミニチューブx2。
夕方からスキンケアのパウチを増量して追い込み。

モール境目、ちょうどコージーコーナー前にワゴン2台(並列だとたかり具合が減って見えるのでL形に配置)メインに黒髪。サイドに雪肌精とかワンバイ系を置いた(こちらのスキンケアはまったく触れなかったし、触れられなかった)
L管6本使用。メインに本日限定、抜け毛・白髪気になる方POPと雪肌精ポスター。ワゴン左右に白髪。L形奥に雪肌精ポスター。ワゴン前に手書き。
エンドレスはモールエスカレーター方向と出入口側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(③④押して。ON-OFFスイッチの接触が悪くなってた。何度か押してスイッチ入る)
※始めは営業さんに確認してもらった内容で読んだが、徐々に戻す。問題なし。

ミーティングしてスタート。滝沢さん曰く、斉藤さん穴井さん共にワゴンのために厳選した人選らしい。ほんとその通りで自分より売ってた。2本セットもかなり売ってた(トータルで10セットくらい出たんじゃないかな?)

〜11:20…5本、〜11:45…8本
〜12:22…11本、〜12:34…13本
13:12…15本、〜15:50…21本
〜16:27…23本、〜16:53…25本、17:00…27 本
〜17:29…29本日、17:42…30本、17:57…31本
18:23…36本(完売。撤収)

放送で寄ったかはわからない。ほとんどモールからのお客さん接客。
在庫も40本だと思ってたら36本だったみたいで、ある意味ちょうど良かった。
昼休憩は流れ的に全員接客がベストだったので、2人を同時出てもらう。
13〜16時は寄りは弱かったが、購入率は良かった(2人の)
20本→30本と順番にゴール設定し、最後は売り切る為にサンプル増量しました。
ともくんのPOPに集客あったと思えます。