2018/12/26(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍
11:00～19:00
結果：71万円
花房さん
松本さん
××さん
××さん
晴れなのでテントは使わない。
自由にセッティングさせてくれた。
開始からけっこう寄る。DJが入ってやるワゴンがソフィーナは久しぶりだからか？
普段からBAだけでやることはあるらしいが…
なるべく捕まえてパス。ただ直接BAさんがいくこともある。
ワゴンの前にお客さんが途切れても少しすればまた寄ってくる。
いい具合に一日が回せたかなぁと思う。
CMでシャドウが流れているので、口紅とシャドウでセット買いも多かった。
ポスターはシャドウのにしたためか？シャドウのPOPがなかったが、シャドウも売れた。
口紅は在庫のほとんどの色が売り切れるくらいだった。
18:40頃に花房さんが売上を見に行ったら70万円を超えていたので、そこから早いが徐々に撤収となりました
2018/12/25(火) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント10倍
ハリ美容液 ボーナスポイント300
NPP商品 10000円購入でボーナス1000ポイント
11:00～19:00
結果：62万円
横倉チーフ
大嶋さん
岩村さん
鈴木さん(営業)
中込さん(元営業｜内勤)
第一目標に売上金額、第二目標にハリ美容液の本数
なので、まずは40％OFFのAUBEで金額を稼ぐ。3割くらいの範囲でハリ美容液の展開。
店頭はBAが立てない(あえて立たない？)ので、自分と鈴木さんと中込さん。
鈴木さんは他店へ途中抜け、初め1時間と16時以降にいてくれました。
スタートからポツポツ。お昼休憩中のOLさん？的な雰囲気の人は少なかったので、けっこうまったり。
自分は13時からお昼へ。その後中込さんと交代。
自分ひとりの時間は口紅を売ったり、CM中のアイシャドウが売れたり。
特別、かなり盛り上がったっていう時間帯はすくないが、ポツポツ最後まで売れていって目標達成。
18時台の波がいい感じだったのか。
久しぶりのソフィーナだったので、売れてよかった
12/26(水) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off
ポイント20倍(年内まで)、ハガキ持ってるとプラス10倍後付け
プリマ 20倍、IP 25倍
●目標・最低でも30万欲しい→結果・44.2万
17:30…34
※昨日エーエスビーの会社が入ってプラマイゼロだったのがマイナス(15万＋美容部員4万)
30万からは年内残り日数の貯金になって助かる状況。
●セクション・中島さん(元柏二番街、年内で退職)、石塚さん(元新松戸、今MKペリエ稲毛)
●お土産・パウチなど、数は少ない。
ソフィーナで初入店。過去の資生堂からの情報を目安にする。前半の年配層がポイントらしい。終日地元民が来る感じでした。
石塚さんがワゴンに着いてくれる。
展開はいつものようにポスターの上に落ちにくい口紅、40％off。店長からL管2本借りてワゴン左右に設置。エンドレスも左右に流しました。
※出てきたワゴンが昨日のまま。ホームセンターで他社がやってるようなPOPが貼ってました。それらを全部剥がして作り直しました。
11時スタートからポツポツと寄っては買ってくれる。13時までに10本くらい。
落ち着いた感じなのとコーナーとの回しも考慮して13時から自分が昼休憩へ。
戻ってから集客続く。コーナーもいい感じで忙しい。石塚さんが元々MK新松戸だったのでまとめ買いもあったり。
17時半には34万到達して喜んでくれる。
その後はワゴンが暗く寄りも落ち着いてヒマになったが、18時半にプチラッシュ。最後盛り上がって本日終了。
営業の李さんとは最後の仕事となったがいい感じで終われて良かった。担当者が変わっても依頼あるといい。もしくは仙台に呼ばれたらいい。
12/17(月) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
カネボウ・コフレドール 口紅…税抜2800円 ポイント15倍、税抜2500円＆税抜3000円 ポイント10倍
※それぞれ口紅メインのワゴン
●結果・ソフィーナ…15万
カネボウ…5万
●セクション・ソフィーナ…有賀さん、佐々木さん(1月から二番街)、澤井さん(柏東口。1月から東口)
カネボウ…菅野さん、小林さん、小出さん。
※営業の李さん曰わく、ソフィーナが売上も新規も減ってのワゴンで、カネボウは前年より少し少ないので少しだけ置く感じのワゴン。となったがカネボウの菅野さんグイグイ当日きて、半々置くことに。しかし売れるのは割引があるAUBE。
AUBE口紅60本以上くらい、コフレドール14本らしい。
李さんは、来年から仙台に異動。
李さんがワゴン1台持って来てくれて店舗右側入口前に設置。ソフィーナとカネボウの合同ワゴンなので展開を確認する。上記の通りなのでソフィーナメインとする。
ワゴン上のポスターは2枚ともソフィーナ石原さとみ。ワゴン内のテスター台は半々に左に菜々緒のコフレ、右に石原のAUBE。
ポスター上は落ちにくい口紅、40％off。
※あとからカネボウの菅野さんがポスター半分はコフレドール使わないの？と李さんに言っているのを聞いて(たまたまサイズが合うのがなく、それだから使ってないと後付け説明して回避。しかも合うサイズヶなくラッキー)そんな事情を察して、じゃあ看板の下から貼りますねーと言って、ワゴン右上から貼る。
いつもは3階のL管置き場から拝借するが、今日は月曜日で全部使われていたので、カネボウでL管使ってるのが2本あるので拝借して落ちにくい口紅。
横断歩道前の柱に落ちにくい口紅＆40％offを貼る(終日誰にも注意されなかった。今後まだ貼れる)
あとワゴン前にも落ちにくい口紅。
エンドレスは横断歩道から、ワゴン左側へと流しました。
それぞれ口紅がメイン。ソフィーナはプリマちょっとだけ、アイシャドー1色(在庫過多のため)端にかけるだけ。
カネボウはあとから他の口紅持って来たり限定下地とかも。
寒いが奇跡的に風が弱く助かる。開始からチョロチョロと寄る。基本AUBEはソフィーナの美容部員さん、コフレはカネボウの美容部員さんが接客。
自分は空いてる美容部員さんになるべく合わせてパス。それでもお客さんが40％offの方に流れるのだが。
両美容部員さんがメーカー関係なくさばいてくれるのが一番やりやすいが、そうもいかないので、やっぱりやりにくいのが感想です。
おばちゃんたちがチョロチョロと寄っては売れる(AUBEが)前半。上もヒマなので必ず美容部員さんいるし。
14時でAUBEが10本以上、コフレが5本かなの体感。
それから自分は昼休憩に出ました。
戻るとワゴン賑わってる。15時半までがピークだけど、16時半までいい感じ。
ただ日が沈んできた16時半以降はヒマになってくる。
ワゴンも暗く見えるのでなるべく明るくなるようライトを調整したり、ポスターの位置を変えたりする。
次回から李さんにライト増設を頼みました。
19時までチョロっと売れて本日終了。最後の2時間はヒマだった。
12/14(金) 晴れ
●AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ・下地、限定ファンデ ポイント15倍
●目標・50万→結果・31万
15:00…10万
16:50…21万
●セクション・五十嵐さん、島田さん、澤井さん(1月からMK柏東口)、佐々木さん(MK柏東口。1月から柏二番街)
●お土産・パウチ色々。
ワゴン1台、李さんが持ってくる。
ポスター2枚貼った上に40％off、落ちにくい口紅。
L管を2本借りれて左右に設置。落ちにくい口紅＆40％offで。
エンドレスは左右に流しました。最初は周りのお店に配慮しつつ、音量を上げました。
11～19時ワゴン
風が吹いて寒い。アーケード内なのに吹き抜ける感じで寒いんです。
なので寄りが良くない。寒い中、ポツーンポツーンと接客。
やっと13時からポツポツと接客。13時半がピークの短い集中集客でした。
なので13:40から自分昼休憩へ。
戻ってから集客良い。たぶん風が止んで寒くないから。
クルクルしながら集客が途切れないように。
16時半まで良かったです。
そこからまた寒くなる。日が落ちたから。
またポツリポツリと接客していく。そんな流れで18時からはフェードアウトしていく感じになり本日終了。
12月2日 日曜日 晴れ
オーブ 30オフ 他にも色々ある、ワゴン
デモンストレーションで、IP紹介
お土産 洗剤など、配りサンプルが、パウチのサンプル位で、
FDが30個位でしたが、
前回、花王のニベアとかでもなんでもいいので、
あるとありがたいと営業さんに話したら、
ビオレや、メリット、などいっぱい用意できたらしく、結構ある、
言ってみるもんだ、最初に、同じ花王なんで～、
化粧水、乳液も、あげるけど～
ビオレの、全身ローションもあげる～で、
しょぼくないのでいい感じ(^-^)
前回、BAが、有名な変な客に捕まり、
感じが悪いと上までクレームがあがったらしく、
ワゴン禁止だけど、やってるんか～い、ってなったらしく、
今回は、一緒なんだけど、サンプル配り手伝わないで、
袋もアピタ従業員が、配る 〔BAも配ってるけど〕
接客も、基本テーブルでしっかりカウンセリングするとの事となり、
事前連絡で、お話しました。
まあ、営業さんは、言われたから、伝えたよ～みたいな感じで、〔営業さん来ない〕
まぁそういう定で、一応やると朝のミーティング、
結局普通に、やったけど、意識して活動した定でした。
寺尾さん
近藤さん
石山さん
大久保さん 時短 17時までだけど、30分延長してくれた
10時30分スタートも、30分以上寄りもしないし、お客さんも少ないし
やっぱりデモ
11時10分 1回目、30人位集まり、10人位何やかんや売れて、
少し流しも続いて、ビックリ、4万位売れる
12時から、休憩 3人 セクション 寺尾さん
ワゴン 大久保さん その間 ゼロ、
13時10分 2回目 30人位集まり 3万位
その後は、お客さんも増えて、ポツポツワゴンに寄ってくるので、
コツコツ売れる
15時 3回目 30人位集まり 4万位売れる
その後もポツポツ
16時10分 夕方休憩
17時 4回目 20人位集まり 5万位売れる
デモンストレーションが、全部結構当たり、IPも結構売れる
18時、デモやろうかな～だったが、
最後立ち寄った方に、、自分接客して、
近藤さんに、パスで、3万位まとめ買いになり、
結構売れたね～と早めに片付け、18時45分には、退店できた。
マネージャーも、皆んな、凄いね～となり、良かったです。
全体30万位 ワゴン25万 IP19本
10月24日.曇り時々雨 10月25日 晴れ
1年振りのソフィーナワゴン
6時電車で9時30分入店 新潟駅から、すべてタクシー移動
営業さんは、最初の1時間位と、2日目の最後1時間位いました。
1人セクション 寺尾さん
応援 近藤さん
小林さん
坂井さん
吉田さん
杉本さん
ちなみに隣のイオンは、BA5人らしい
店内放送、事前提出、自由に流せます
お土産 大、中 小 があり 美容液なら大の洗剤だったり、リセッシュ
オーブ 35オフなら 小 のコットン、 ポーチ
配り用は、、しょぼいパウチサンプル 下地、FD など
数が少なくてごめんなさいとの事、デモやれて、2日間で10回分位
ワゴン場所は、メイン通りの中央催事場
10時30分 スタート アピタ祭の2日間で、朝から、かなりの集客がある、
スタートから、ポツポツ寄って来ては、コツコツいい感じで売れる
デモはIPでやる事に
前半まあまあで、お昼前に1回デモンストレーションやろうとなり、
12時位に1回目 まさかの40人以上集まり、ビックリ
IP 3本セットで、買った方いて、他 1本 オーブ 5点位売れて
まあまあ良かったが、集まり過ぎでたいして売れてない
ワゴン1人残して、4人で休憩
その後も、お客さん多いので、流しで、コツコツ売れる
15時位 配る用少ないから、20人限定にして、
5.6人購入 IPは2個位
その後もコツコツ売れる
17時30分 3回目 20人位で、5.6人購入 IPは2個位
20万いきたいね～で、18時17万位だったが、
ワゴン後ろの、テーブルコーナーで、IPからの接客で、
アルブラン紹介で、まさかの3万位のまとめ買いが決まり
最終 21万位になったみたいです。
セクションも40万位で、良かったね～と無事終了
IPは10個位
2日目
寺尾さん 40歳位
関崎さん 50歳位
松崎さん 50歳位
金子さん 25歳位
石山さん 25歳位
松崎さん 新美
集客が初日の半分位で、普通の平日みたいな感じ
スタートしても、ポツーン、ポツーン、と売れる感じ
11時過ぎ 1回目 20人位 で、5.6人購入
その後もポツーン、ポツーン
12時位から、早めの休憩を回す
その後もポツーン、ポツーン
14時位 2回目 20人位で 5.6人購入
その後もポツーン、ポツーン
17時位で、8万位らしい
なんとか10万以上はいきたいね～で、
17時30分 3回目 15人位 で、5.6人購入
その後もポツポツ
最終 12万位みたいです。 IPは7個位かな、
今日は、厳しかったけど、2日間では、良かったです～と無事終了
ちなみに、1年振りのワゴンの間に、月形さん？が、2回来たらしく、
最悪だったのよ～と、寺尾さんが、鈴木さんを呼んで呼んでと言ったらしく、
実現したらしい、12月も日帰りワゴンがあるらしい…
ありがたいけど…
2018/10/05(水) 雨
ソフィーナ
iP ポイント10倍+500ポイントボーナス(合計で約20倍)
11:00～19:00
推販で奥田さんと
結果:
10本(本体・レフィル)＋6本(お試しサイズ)
岩村さん
山本さん(HACK 東戸塚のなんとかモール)
鈴木さん(営業)
ワンズのワンデイのため店頭でiPのみのワゴン。
iPの集客のために、AUBE35％を一緒においてみたが、POPをiP一色にしているので、AUBEはほとんど売れず。
iPのA1POPは資生堂のブースターの使いまわし。
A4POPは以前からあるものを使用。
雨のため人通りも少なめで全然接客もできない。
またあとで来るわーって人も多くてフラれる。
だが多少売れて4本
自分、12:15からお昼へ
自分昼中に奥田さん1本。
代わって奥田さん昼中に自分1本。
その後は二人で店頭に立つも、16時まで全く接客もなし＆売れず。
終盤に備えて早めの休憩を回すため、自分が15:50から、奥田さんが16:30から夕方休憩。
奥田さんが帰ってきた17時以降から寄りが代わる。
ポツポツ寄ってきては、ポツポツ売れる。
購入確率も結構高い。奥田さんの3本まとめ売りもあり、19時までに13本。
16時までに6本で、かなりやばいと思っていたが、なんとかなった。
19時を回って鈴木さんがいらっしゃって数字の報告。
10本超えたらか良かったです～って言ってくれて、ぼちぼち片付け開始。
そこから来た人を何人か拾って3本上乗せ。
最終16本でした。
7/6(金) 雨のち曇り
●AUBE 40％off ポイント5倍
プリマ、美容液 ポイント15倍、美白美容液ボーナスポイント200
●目標・50万→結果・30万over
16:30…15
18:00…30
●セクション・大嶋さん、岩村さん、青山さん(ココカラ用賀)、営業の鈴木さん
推販で工藤さん(元グレイス)
●お土産・コットン、ティッシュ、パウチ。AUBE購入者にメイク落としミニボトル。NPP商品には増量。
10時前に到着してタバコ吸って周りを確認したり。すでに鈴木さんがワゴン準備中。
挨拶して準備に取りかかる。メイン出入口の階段下にワゴン1台。左右にオリコン設置で増設。左側が美容液。右側がプリマ。背中に網を増設してPOPを貼る。
シミ・シワ、40％off、落ちにくい口紅POPの順で。
IPのボーナスポイントが付く商品が売り切れなので、どちらかと言うと美白押しで。
L字管を1本使用。入口右側の横断歩道に向けて設置しました。落ちにくい口紅を横断歩道へ。裏はプリマ。横断歩道正面への壁へのPOPはNGが出たので止めました。
左側の什器には網を取り付けて、落ちにくい口紅、シミPOP。
エンドレスは横断歩道へと駅側へと流しました。
終日、工藤さんと二人ワゴン。最初と最後に鈴木さんも。
雨は降っているが開始からポツポツと工藤さんが売ってくれる。予報ては雨が上がるのでそれまでは辛抱かなとコツコツと。自分も美容液で寄って来た人を接客したりして２人でコツコツと。クルクルPOPはタイムサービス。
13時前から昼休憩を回す。先ずは自分から出さしてもらいました。
自分が休憩中に雨が止む。ここから1人になってからお客さんが繋がっていく。接客したり、自分でつけてもらったりの半分自動。商品だけ確認しました。
工藤さんが戻ってきて15時からはまたポツポツと拾っていく感じに。
夕方に標準を合わせて16時から夕方休憩へ。
戻ってからポツポツだか続く。工藤さんの夕方休憩がずれたが、この時間から接客も続き、美白も出る。
鈴木さんも戻ってきてくれ手伝ってくれる。
18:50くらいから片付けながら拾って本日終了。
2018/06/26(火) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント10倍
結果:37万円
横倉チーフ
大嶋さん
岩村さん
鈴木さん(営業)
工藤さん
BAの店頭での活動はなく、工藤さんと2人で終日ワゴン。
コンテストはやっていないので、特別美白が売りたいとかもないらしく、売上50万円が目標。
口紅や40%OFFをメインとし、展開。
前回に比べて人が来る！
前回は初の土曜日にワゴン実施だったが、体感では1.5倍くらいの客数。
工藤さんと自分の2人がワゴンにいる時は工藤さんにパスしたり、お互いの休憩中はお互いが全てやる感じ。
13:10～ お昼。
自分昼中に客数は5名程度？
帰ってきて1人でやっている14:10以降から寄りが良くなって1人で捌く。
工藤さんが帰ってきてからもポツポツ。
16:00過ぎから夕方休憩を2人で回して夜に備える。
17:00以降はそんなに盛り上がるわけでもないが、暇なわけでもなく最後まで。
美容液類を推してる訳でもなかったので、AUBEメインのプリマヴィスタ半分って感じで終了。
次回の来月は奥田さんが入店で、iPのコンテストのため、iPも推したいとのこと。