タグアーカイブ: ソフィーナ

2017/06/3(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地 ポイント15倍

目標:60万円
結果:52万円

今泉さん
津山さん
中島さん
さん(町田東)

天気のいい日。
目の前の109から東急本店への道で13:00から15:30くらいまでイベントのため、12:00過ぎから通行止めに
悪くはないが、横断歩道からの集客が少しやりにくかった

休憩は12:45からまわす。
人の寄りが良くなったのは13:30頃から
自分は14:00からお昼

ピークは15:00～18:00くらい

日曜日のため、人は寄っていなくはないが、その後の時間は少し少ない感じの寄りだった

プリマ下地が前日に隣の渋1でたくさん売れたので、プリマ下地推しで！ということだったが、50個くらいだったと思う

金額の推移は以下
15:15 18万円
18:30 42万円
19:05 46万円
19:50 51万円

2017/06/3(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地 ポイント15倍

目標:60万円
結果:57万円(下地キープベース71個)

河野さん
杉本さん
原山さん
佐藤さん(MK相模大野)

天気のいい日。渋1で久しぶりの土曜日開催。
3Dを店舗右側のカゴ什器に取り付け、両サイドにポスターやPOPでL字スタンド

エンドレスをicレコーダーではなく、iPhoneで録り、音量を上げてみる。雑音が少なく聞き取りやすい

他はいつもと一緒

スタートから13:00頃までが暇で、その間にガッチリセッティング。
それ以降はラストまでいい具合に寄ってワゴンでかなり稼いだ1日だった

昼休憩は12:30から。自分は13:30から
夕方休憩もおしおしになってしまい、17:00頃から回し始め、自分は18:00頃から

プリマヴィスタ下地を売るのに慣れている河野さんと原山さんなので、下地が伸びる(最終71個)。

目標の60万円はかなり高いが、最終、迫るところまで行けたのは良かった。
セール日とはいえ、会員さんで爆発的に売れたわけではないと思っている。

※AUBE口紅OR713だけが何故か30%OFFになっており、最後の最後で発覚。
40%OFFではなく、30%OFFで4本売れていたので、どうなることやら

金額の推移は以下
15:30 18万円
17:30 34万円
19:05 48万円
20:30 57万円

6月3日 土曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ40オフ ポイント10倍 プリマ下地 ポイント15倍

島田さん チーフ
菅原さん 朝からテンション高く、いっぱい売れないと帰しませんからね～となんでそんな上から目線なの～となど、会話も弾む… 有楽町から知ってるけど、やっぱりかなり厄介だ、
坂田さん
からむしざわ先生
柳田さん
斎藤さん

ワゴンは2台、なぜだろう、1台には背面壁は作らない、元々少し高さはあるが、L管2個を真ん中突っ張り棒鳥居の様に展開して、いい感じにとりあえずできた。 隣のじゃがりこ什器に、8階にある、デカ如意棒で、3D.

12時にはしっかりスタートできた、前半はチョロチョロと寄ってくる感じで、まあまあ普通に売れる

13時過ぎからは、普通に寄ってくるので、普通にドンドンいい感じで売れました。

たまに途切れる事もあるが、基本その後はずーっとワゴンに人はいました。

オーブ40オフって言ってるし、書いてあるのに、プリマも40オフと聞いてくるが、買わない人もいるけど、ポイント15倍なので、まあまあ普通に売れました。

休憩は、遅く、15時10分から、 夕方は18時30分から

チケットは、たまに巻きました。配る時、オーブが信じらないほどお得です。プリマもどこよりもお得ですと、パスをしました。 すぐにチケットを配ると、すぐに答えを伝えることになるので、基本放置プレイ、長く見てる人にあえて渡したり、程よい人だかりを作りたい時に配りました。

そんなこんなで、最後までいい感じで売れました。

20時10分 今日は何時まで？とお聞きしたら、あ、終わりですね～とそこから、徐々に片付けました。

65万以上、池袋2でかなり売れてると思うのだが、

2017/05/28(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地3種 ポイント15倍

目標:90万円
結果:84万円over

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)
ナンさん(通訳)
ショウさん(通訳)

天気のいい日。日曜日なので目の前の通りは12:00～18:00まで歩行者天国。

ワゴン前は3Dを無くし、正面特化のセッティング。
店舗左右にL字スタンドで18:00以降の流れに対して準備。

スタートから寄りは良い。プリマの下地もいい具合に売れていく。
…が、早くも止まった。12:30～13:30頃まで暇。
確かに目の前の新宿通りの伊勢丹前で、お祭りをやっていて、御神輿が騒いでいるので、いつもと人の流れは違うが暇な時間が思った以上に長い。
鷲見さんが焦り始める前に展開をいじる。

10分くらいで展開を変更。すると人も増えてきたし、寄りが良くなった。ほっ

けど引き続き寄りが弱いので、いつもなら14時頃からお昼に行くが調整を続ける

14:30からお昼

帰ってくるといい具合に寄ってる。
スピーカーの音量が原因だったみたい。

18:00から夕方休憩。時間の経過は早い。
帰ってきてから19:20頃までしっかり寄る。その後は落ち着いて終了。
19:45頃から片付けをポツポツBAさんが始めて20:00にはOFF

13:35 10万円
17:05 53万円
18:00 67万円
19:20 80万円
19:45 84万円

2017/05/27(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地3種 ポイント15倍

目標:50万円
結果:50万円

東さん
ダンさん
大澤さん(池西)
坂田さん(フリー)
ソウさん(通訳)

天気の良い日。ワゴン日和。
目標も高いが、早めに入店していたので、準備バッチリで臨む。

スタートから寄りいいので、自分は細かいセッティングを引き続き
13時くらいから昼休憩を回す

自分は13:25頃から

15時頃の寄りが弱くなったが、早め早めに休憩を回した。
前回同様に坂田さんは他の人の1/2以下の動き

何をどう考えているのか不明。
うーん、今日もどうしたもんだか回答がでず

夕方休憩は16:45頃から
自分は17:15から

売上はほぼワゴン。会員さんが来ての接客はほぼなし
ワゴンでこれだけ作れるお店は他にはないかとも思う

17:15 26万円
18:45 38万円
19:50 46万円
20:00 48万円
退店時 50万円

2017年 5月27日 (土) 晴れ

AUBE40%オフ ポイント10倍
プリマやその他 ポイント15倍

目標:60万
結果:60万オーバー

コーナー
今泉さん
中島さん
津山さん(元MK本厚木)

応援
横峯さん(トレーナー)
杉本さん(MK渋谷PART1)

状況
12:00～13:30 (12万)
13:30～16:30 (33万)
16:30～18:00 (43万)
18:00～19:00 (47万)
19:00～20:00 (60万オーバー)

今日は自身では初めて3D無しで展開。
側面はL字で、正面は左からプリマ、本日限定、口紅

準備中に「3Dは?」と今泉さん、サクッと今日は無しでと伝えるも苦笑い。
トモ君が無しでやってたと思うんだけどな…

まぁ良い、今日は天気も最高だし、条件も最高!
側面もしっかりポップ出してるし問題無いだろうと汗をかきながら準備。
AUBEの3点セットやプリマと合わせたセットを作ってもらったり

そして序盤から寄りは良い。
ずーっと寄ってくる

杉本さんは本当に接客行かないのでちょくちょく指示出して動いてもらう

AUBEの石原セットを作ってもらったりAUBEとプリマを絡めたセットを作ったりした。
渋1は意味なかったけど、今回は出る!
複数買いも多い印象

隣の1で奥田さんがクリアパックワゴン、お昼を一緒に食べました

休憩中も寄りは続いてたみたい

日差しが直撃の時は寄りが単発
少しでも日陰になると良い感じで寄る

津山さん、綺麗、彼氏無し。
パート2、面白くなってきた。

17:30から午後休

戻ると人集り!

良かった…
最近の渋谷での不振がようやく終わりそう…

渋1で全然売れなかったと否定的だったセット品もポロポロ出て、要は見せ方だったり使い方をきちんと理解させる事が出来れば単品買いを減らせそう
ただ、渋1はしばらく無理かな…

もっと精度を上げて、色々な現場で試行錯誤を繰り返します
18:00頃から足が早くなり寄せるのが難しい

19:30まで厳しい…
みんなソワソワしだす
津山さんチケット配りだすし、今泉さん店内で配るって言うし、、、
これだ、こういうとこを先回りして自分で仕掛ければ良いんだな～と今更気付く。

寄せれてたら良いけど、そうじゃ無い時の事を事前に考えて、いくつかの対策を用意しておこう。
今回はとりあえず動きたがりなメンバーには、店内でチケット撒き作戦というのも有るんだという収穫。

19:30～20:15くらいまでラッシュが続いて終了。

後半のコーナーでの数字が伸びたのもあり60万を越える事が出来た。
渋谷では久々に売れました。

5月27日 土曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ 40パーオフ ポイント10倍 プリマ ポイント15倍

お土産、パウチサンプル多数プレゼント

花房さん
真野さん
白浜さん
高梨さん
熊澤さん
手塚さん

コーセーではテント展開なのだが、どっちかな～と思ったが、行ったらテント展開でした。
テントにポップをペタペタと貼って、かなり目立つ感じ、15時位に日陰になり、店員さんが隣のテントを撤去したので、お店の真ん中がテント異空間になり、更に目立った

11時 スタート、しっかりミーティングして、プリマは40パーオフじゃないんですよ～と残念な感じでは言わないで、全国どこでも値下げはできないけど、今日は、どこよりもお得なんですと接客して下さいね、など、ワゴンのやり方を共有

スタートからチョロチョロ寄って来る、12時位からは、いい感じで寄って来ては、どんどん売れていく、

BAさんも一陣は12時位から休憩回し、コーセーと違って人数が多い！基本常に3人位ワゴンにいるので、自分はポップクルクル、コーセーの時はポップクルクルもほとんどしないで、ほとんど接客なのだが、今回は、基本ポップをクルクル、偶に煽り流し、ワゴン接客回らない感じの時に、偶に接客しての繰り返し

13時20分 自分休憩 その間も結構売れたらしいです。

戻ってから、ポップクルクル、そこからずーっと人だかり、最初からチケットもまかない、煽りも偶にだか、ずーっと人だかり、偶に接客してパス、給料日後の週末だからか、ずーっと人だかり

15時30分 40万位

16時30分 50万位

17時15分 休憩

17時30分 60万位

セクションもまあまあ売れてるみたいで数字も伸びる、ワゴンも結構売れるので数字も伸びる、

ラストもずーっと人だかり、えービックリ、こんなに売れたの～で、過去最高らしい、本当かな～85万位、

昨日は資生堂、西がお世話になりました～と挨拶
今日はソフィーナ
明日はコーセーワゴン、シンゲンさん取れなかった～ 明日は誰くるのかな～らしい、来てくださいと言われても、まぁありがたいです。

ちなみにコーセーは2か月前にワゴン日程を組むことになったらしく、予約が取れないらしい

5月26日 金曜日 雨のち曇り

ソフィーナ オーブ 40パーオフ、ポイント10倍 プリマポイント15倍

12時から、準備中は雨だったが、13時前から止みました。良かったです。

エンドレスは小さめでお願いします。

小沢さん
永木さん
千葉さん
佐藤さんは新人さん
リーさん
チョーさん

セール初日で、DMも出てるし、いったことないけど、100目指して頑張ろうとスタート

ワゴン場所は角なので、3Dは横の天井から、落ちにくい口紅、40パーオフ.

スタートからまあまあ寄って来ては、コツコツ売れる、人だかりはあまりできないが、とりあえず売れていく、
14時20分から休憩

戻ってからもコツコツ売れる、2階もまとめ買いがあったりで、数字も伸びる 15時で30万位

混みあった時は、2階でも大丈夫ですと、何人か2階に行ってました。

17時位から休憩、

夜のラッシュを期待するも、人だかりはできないので、角に脚立から流し、まあまあいい感じで売れるが、人だかりはできない、

階段途中、上がった所、元売りに、オーブ40パーオフのポップも貼ったので、少しは効果的だったかもです。

会員さんや、まとめ買いもあり、終わってみれば、過去最高の70万位売れたらしいです。

2017年 5月17日 (水) 晴れのち曇り

AUBE40%オフ
それ以外はポイント5倍

目標:50万
結果:36万
※プリマ50個目標、結果は35個

河野さん
原山さん
杉本さん

応援
土屋さん

状況
12:00～15:00 (10万)
15:00～18:00 (25万)
18:00～20:00 (36万)

展開は前回とほぼ同じ
細かいPOPに美白を少々
AUBE3点セットや、AUBE＋プリマセットを通常価格、今だけ価格で置いてみたり
(コーナーでの売上は全く期待できないので、ワゴンに人数を割いてもらえるようにもした)

渋1はポリシーが強いので、プリマの展開特化
こうやりたい!!の情熱が凄いので、半分くらいお任せしました

あとプリマのPOP?というか背負い型のプリマツールを杉本さんがわざわざ手作りで用意してくれてた
キラッキラした笑顔で渡されたので、使わないという選択肢は無い…。

結果、動いてても邪魔だし、混み合うとガシガシぶつかるので背負ったり降ろしたり
しばらく降ろしてたら杉本さんが着用(笑)

突っ込みどころ満載だけど、ここは放置

12:00～12:40くらいまで全然寄らず
13:00～14:00まで人集りが続いた感じ
14:30にお昼へ

休憩中もポツポツ寄ってたみたい

渋1は美容液とか売れないと思い込んでるみたいで、勝手にPOPが1部剥がされてたので全部外す事にした
値段対比、複数狙いのセット見本も、1個決まったら見本見せたりするって伝えても全然聞かん坊

何でもかんでも勝手に売れると思っているようだ
人集りが出来てればそうなるかもしれないけど、多少の寄りだったらきちんとしないと難しいのにな～

もう開き直って寄せよう
チケット撒いてひたすらワゴンに寄せる時間

寄ってても接客行こうが行くまいが関係無い!とにかく寄せる

16:00～18:00まではラッシュが続く
しかし、河野さんと杉本さんが休憩に行っていたので、捌けない
が、これが良かったのかずーっと寄ってるし滞留してくれるし、勝手に買う人もポツポツ

18:00で落ち着いたので午後休

休憩中もポツポツ寄ってるけど、喫煙所から見てる限り河野さん以外は全然声かけない
特に杉本さんは厄介だ…
回を追う毎に酷くなってる

18:30～19:30でまたラッシュ

最後の30分はマッタリと終了

渋谷でのソフィーナワゴンの目標割れが続いている
他のメンバーとの違いを見つけて改善せねば…

河野さん的にはとにかくプリマ!
他の何よりも!!というスタンスだが、売れるイメージが無いだけだろうとも思う

自分的に、ここはもうしばらくプリマ&オーブで押し通そうと思います

AUBEセットの値段対比は好評だったが、ミーティングで見せ方や伝え方を細かく言って無かったので利用する人もいれば全くノンタッチな人もいて勿体無かった

次に入る時は、プリマの捌き方、対比の使い方を徹底していきます