タグアーカイブ: ソフィーナ

2017年 3月5日 (日) 晴れ

AUBE40%オフ
プリマ ポイント10倍
ファンデ ポイント15倍

目標:56万、途中から行けるとこまで
結果:71万

コーナー
宮本さん
小森さん
新井さん
応援
菅原さん(MK柏2番街)
澤井さん(MK柏東、以前新宿三丁目で一緒だった)

?沢さん(カラムシザワ)トレーナー、神奈川と都内を担当。名前が長いからカッシーって呼びました。

状況
12:00～14:30 26万
14:30～16:30 50万
16:30～19:30 68万
19:30～20:00 71万

いや～、暖かい。
今日は行けそう!!!!

ワゴン1台と左側にオリコン重ねてプリマ。
今日はプリマの売上も伸ばしたいとの事で、離れ小島もプリマ。

12:00～12:30はそこまで寄らない。

本格的に寄り出したのは13時頃からずーっと16:30まで。
自分が休憩中もずーっと。

16:30過ぎからワゴン半分空けないと寄らなくなる。
ラッシュも短め。

16:00で50万。

目標達成が目前に迫ったが、その時間が早すぎてみんな気を抜いてる感が否めない。
明らかに接客しに行かなくなってる…。

まぁ、とりあえず寄せてパスまですれば何とかなるけど、パスしないと接客いかない!!
序盤の動きはどうした!?

とりあえず、寄せ切ってから午後休へ。

足も早く、捕まえにくくなったこの時間。
一服して考えよう。

戻ると、澤井さんが接客中。
それ以外の3人はぺちゃぺちゃ話し込んでる。
ワゴンに3人付いてるのにー。

すぐパスして接客してもらう。
ワゴンを見ると、プリマのお土産セットとか全然出てない。
プリマ伸ばすんじゃないのかーーー。

だんだん腹たってきた。

そんななか菅原さんが、ねぇねぇお客さん呼んでよーとか言い出すので、

全員こっち側へ寄って、後お土産セットなんで出てないの?と新井さんに指示出し!!!
半分空けたら、すぐ1人来て、説明してる間にポコポコ寄り出す。

どうだこのやろーーーー!
っと、心で叫ぶ。

しかし、どんどん動きは悪くなる。

そしてこっちも色々面倒になる。
なので、やる気がある人へパスパスパス。

途中まで機能してたっぽい離れ小島は明るさが足りないので待機場所へ変更。
暗くなってからはワゴンだけで勝負!

チケットも途中で無くなったりしたけどクルクルとチラ見キャッチで寄せる。

明らかにみんな疲れて動きが悪い。
正直、自分もそう。

グッタリ。

19:50に、新井さんが「70万まであと13000円くらいなんで、延長します?」
とか言い出す!!

何てヤル気があるんだ!さっきまで全然接客に行かなかったとは思えない!!
なので、じゃー早いけど片付け作戦発動しましょー。

という事で早めに片付けてるあいだに寄って来て、上でも売れて最終71万でした。

2017/03/04(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ パウダーファンデ ポイント15倍

今泉さん
中島さん
土屋さん
原山さん(渋1)
松本さん(相模大野 改装中)

目標:50万円
結果:60万円

先週に続いての土曜日に渋2でソフィーナ。渋1で資生堂っていうのも前週と一緒。
天気はいいが、気温が低め。前週に比べては街に行き交う人も少なめ

スタートから寄りが弱いので、POPクルクルして寄せようとするも難しい。
しょうがないので、一旦は諦めてPOP設置を先に全て終わらせる

12:45頃からお昼を回す。自分は14:15頃から。

自分の昼中は寄っていた様子。けれども、BAさん2人だったため人手が足りなかったらしい。

その後は、いつも通りいい寄り方。
会員さんも3階に来ていて、上でも数字を作ってくれる。

少し落ち着いたタイミングで17:15から夕方休憩
隣の野坂さんとお茶

帰って来てからラストスパート。19:30頃からはマッタリするも、19:00には目標の50万円を超えていたので余裕も持って終了。

前週はワゴンでかなり売上を作れたが、今回は少し減った。
この差はなんなのだろうか。こういう細かい差のところに今後の数字を伸ばすヒントがあるのだろうか。

ちなみに、前週はプリマの下地が72個売れたらしい。
すごい…

金画家の推移は以下
17:00 33万円
19:00 50万円
20:00 60万円

3/4(土)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE　40％off　ポイント10倍
プリマ下地　ポイント10倍、ファンデ　ポイント15倍

●目標・50万→結果・54万
18:30…47万

●セクション・東さん、大澤さん、本庄さん、ダンさん、ソウさん

●お土産・テッシュとかパウチ。お土産増量でファンデパウチ、クレンジングオイルパウチorミニボトル。

アネックスで結果を出そうと、基本に戻って口紅POPメインで展開しました。天気も良いしとにかく口紅で寄せる。
什器はけて中央にワゴン1台。左にプリマの縦什器。右にオリコンで口紅、プリマファンデ、網付けて下地。口紅を左右に置く。ワゴン真ん中にアイシャドウ。
ワゴン上に右に口紅、左に40％offPOP。その下にポスター2枚既に貼り済み＆右(オリコン上)にもポスター追加。計3枚。
店舗右側の天井に本日特売POP。その左に口紅、特売の下にプリマのPOP。
店舗左右にL字管で口紅＆ポスター。40％offも添えて。
プリマPOPは天井からの1枚とワゴン左右のプリマ商品に添えて貼ったのみ。
エンドレスは右側を横断歩道に向けてと、左側にこちらに向かってくる用に流しました。有賀さんからアドバイスで、今後は伸びのある吹き込みにチャレンジ。集客にもいえるのでできるようにやる。

12時にエンドレスを吹き込んでスタートすると寄り出す。
接客は美容部員さんたちに任せて、トークを聞きながら細かいPOPの調整。
ミーティングしたかったが寄っては接客で、なかなか出来ない。やっと13時にチョロッとミーティング(値段は最後とか少しだけ)すぐに寄るので各々接客。とりあえず購入率も良いので個別にと判断して続行。
13時半から昼休憩まわし。
そんなにPOPクルクルしなくても寄る。来たらチケット渡して、今日のイベントの趣旨を伝えてパスor様子見。たまに自分も接客。口紅、アイシャドウ中心だが下地もいい感じで出る。
自分は15時前に昼休憩へ。

昼休憩中も寄っていたそう。
クルクルもしてまた集客アップ。ワゴン前にお客さん2人くらいになってもすぐに寄って来てくれてチケット。途切れず良い感じで時間が進む。
寄りが良かったので18時前からエンドレスを最終コールに変えて継続。そのまま良い感じ。
美容部員さんたちの夕方休憩も終わり人数的にも良い時間帯。
自分スッカリ忘れて19時過ぎに軽く一服。
19時半に弱まるが最後の煽りで最後まで盛り上がり19:50から少しずつ片し出して本日終了。

天気に恵まれて(晴れ、暖かい、風もない、しかも土曜日)スタートからラストまで寄りがあり良い結果で終わり良かったです。おかげでシンプルに口紅メイン展開出来ました。
今日は終日寄りがあったので、美容部員さんたちにワゴンの立ち位置までしっかりミーティング出来なかった。寄りがあっても細かい部分も伝えさらに売上の上乗せを目指したい。

※池袋東口で資生堂ワゴンしてました。営業さんが。昼に見たらフラットチェンジベースとかのワゴン。夕方見たらリバイタルも置いてました。

2017年 3月3日 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント10倍
ファンデ ポイント15倍

目標:60万
結果:57万

コーナー
森さん
郭さん

応援
永木さん
千葉さん

状況
今日は暖かいかな～と思ったけど、風が強いので途中から寒い。

開始から寄りは良い。
前回、プリマのキャンセルがいつもより多かったのと、スペースが無かったので離れ小島は無し。
美容液…試せなかった。

13時まで普通に寄ってて、千葉さん1人だけだったけど、煽ってたら勝手に買って行く人も出始め、スタートから調子良い。

けど、休憩に行くの早いな～。
もう1人か2人いれば単価が上がってたかも。

13時から休憩。

戻ると寄りは続いてたみたい。
1人か2人くらいの寄りは常にある。
20分に1回はラッシュが来る。

上に案内したり、プリマは自分で接客したりで過ごす。

15:30で18万。
ん～、前回よりちょい上回ったけど、ドーン感は無い。

それでもまずは寄せ続けて自動販売状態を追求していく。
5～6組くらい集めたら、煽りの言葉を色々試すが、中々難しい。
普段の煽り言葉がやっぱ手応えある。

この時間限定
タイムサービス
今日の入荷は無い!無くなり次第終了

後半は、
残りわずか
手にとって悩んで
色は確認して

17時30で30万。ん～。

休憩から戻り、全然寄らなくなったと悲しむ森さんと郭さん!
オッケー!ここからだぜー!!!とエンドレスを切り替える。

後はじゃぶじゃぶ寄せるだけ寄せて放置。
たまに2Fでも見れまーすと誘導。

BAさんの数が明らかに足りて無いけど、常時7～8人くらいワゴンに集ってる状況が1940まで。
煽りが楽しい。
プリマを手にとってる人だけ接客。
買う買わないはもはや関係なく、寄せるのと煽る方が大事なので、リピーターには時間を掛けないし粘らない。

でも結局買う。

最後退店時に57万で退店。

最後ちょー伸びたねー!!でみんなと盛り上がって終わりました。
そして、前回42万て聞いてたけど、63万の間違いだったらしい…。

2017/02/26
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント 10倍
プリマヴィスタパウダーファンデ ポイント15倍

目標:90万円
結果:70万円

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
古市さん(新宿東)
ナンさん(通訳)
もたいさん(通訳)

天気のいい1日。プリマファンデが新しくなっているので、プリマ推しとしたいとのこと。

ポスターは2枚プリマ、1枚iP。左右にプリマの立て看板&L字にプリマの下地。
正面にプリマの下地、AUBE40%OFF、3Dに落ちにくい口紅とする。

ワゴン内は、左にAUBE、真ん中にプリマ、右にiP。

スタート直後はポツポツ。12:40を回って集り始める。

POPクルクルしつつ、チケット渡してファンデのことも触れてパス。
寄りも弱くもなく、まあまあいいペース。

自分は14:15頃からお昼へ。
帰ってきてからも寄りはあるが、少し鈍い。プリマ推しだから、しょうがないと言えばしょうがない。ちょっと様子見。

17:00の金額を聞くと、目標の90万円にはかなり厳しいペース。
なので、相談してAUBEを中央に、プリマを左にする(普段はこう)。

夕方休憩は17:45頃から。

19:00台は、日曜日ということもあり寄りが弱くなり途切れることも。

19:50まで粘って撤収開始。
目標に届いていないけど、もう片付けますか？と鷲見チーフに確認したところ、70万円行けば十分だ(90万円は行けたらくらいの温度感だった)ということで気持ち良く片付け開始。

プリマの下地とAUBE40%OFFを並べると、ほとんどの人がプリマも40%OFFと勘違いをするため、人が集まる。
だが、セルフでレジにすぐ行ってしまう人もいるので、従業員さんから除外品の旨の説明を徹底するようにと言われている。
他のお店でも言われていることだが、解決する案を考えねば。次回までの宿題とする。

金額の推移は以下
14:30 25万円
17:00 46万円
18:30 57万円
19:30 65万円
20:00 70万円

2017/02/25(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタパウダーファンデ ポイント15倍

目標:50万円
結果:60万円

今泉さん
中島さん
土屋さん
田中さん(MK町田東)
シーさん(通訳)

天気のいい日。個人的に久しぶりのSO渋2のため気合が入る。他のメンバーが入ったり、他会社もたまに入るようだし…
POPのセッティングは普段と同様、チケットはファンデPR用。

エンドレス入れたら、POPクルクルをしなくても人が集まる。天気も良くて人通りもあるからなのか。

横断歩道中央からワゴンをチェックしていると、渋1前に見たことのある「落ちにくい口紅」のPOP発見。奥田さんでした。落ちにくい口紅と下地の組み合わせ。こちらのソフィーナとまるっきし一緒。こちらは40%OFFも貼れるのでかなり有利。立地もそうだし。

勝手に人が寄ってくるので、クルクルはほとんどせず、捕まえる&パスをしっかり丁寧に。

12:45から昼休憩を回すが、人手が足りない…自分は14:25から1時間、奥田さんと一緒に。帰っても人がいる。自分の昼中もちゃんと寄っていたらしい。

夕方休憩は17:00頃から回し、自分は17:50頃から。
いいペースで売れていたが、18:30を回った頃から寄りが弱くなった。
19:00台に盛り返してラストまで。

DMを出していたらしいが、昼間に会員さんで売れてれていた印象はほとんどなし。ラストにポンポンと来たぐらいで、ワゴンで売れた割合は大きかったかなと。

金額の推移は以下
14:30 20万円
17:30 39万円
19:00 50万円
20:00 60万円

2017年 2月24日 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント10倍

目標:60万
結果:63万

セクション
森さん
郭さん

応援
横峰さん(千葉の店舗を複数担当)
千葉さん(MK銀座)

状況
相変わらず風が強い。
そして寒い。

いつも通りの展開。
今日はオリコンを重ねてプリマの離れ小島を作って、化粧下地ポップが有効かチェック!

序盤、ポーツポーツで口紅が売れていく。
プレミアムフライデーが体感できるのかワクワクしながら、離れ小島を気にかけつつ、パス。

平日だからガンガン寄らないけどポツポツ。
15時で15万。
ん～、前々回と似た感じだけど、ちょっと少ない。

離れ小島のメインポップをプリマの下地に変えてみる。
(40%オフと勘違いされないように注意深く気にかけた)

そうすると、そこを見ながら、ゆっくりとワゴンに寄ってくる。

下地、毛穴、乾燥、凹凸よりもプリマの効果大。
しかも新規が多い。

16:30で25万
このままだと50万ペースだな～と思いつつ、普段より早めに最終エンドレスに切り替える。

横峰さんも千葉さんもポンポン売ってくれる
自分もプリマをバンバン売っていく。

17:00～20:00まで売れ続ける。

しかし!!
終わってみれば42万。

あと、離れ小島を足した事でやっぱプリマを勘違いした人がいて返品も4件か5件あったらしい。
今回は下地ポップをチェックしたかったのでプリマを置いたが、次回からは別の商品で、色々と試してみよう。

森さんは、チーフになってから、人も減ったりで色々とストレスを抱えて大変そう。
以前よりもだいぶ当たりも強くなってるし、なんかやりづらい…。

ワゴンでの集客や購入は、大きな差は無いけど、単価が小さかったか、複数買いが少なかったか。
次は、美容液に力を入れてみよう。

2017年 2月24日 金曜日 曇り
ソフィーナ
オーブ35%ポイント5倍
プリマポイント10倍

一点で福袋。
中身はコットン、サンプル、花王の景品。

横倉チーフ
大島さん

小池さん(ココカラファイン用賀)
吉本さん(ワンズ吉祥寺)

駅の近く
歩道橋の下にあり
雨に濡れない場所にある

駅からの人通りは常にあり

藤沢駅は大きい
ここまで立派な駅だとは思わなかった。

挨拶して準備。
全員初対面。

横倉さんはチーフだが今年からこの店に来たので今までのDJは知らない。12月にもワゴンをやったがその人の名前は知らなかった。背の高い人だが玉川さんではなかった。

店長はあいにくの休みで挨拶はできなかったがその他の店員さんにはしっかりと笑顔で挨拶。どんな若手のバイト君でも挨拶する事は大事。

ワゴンはミニワゴン一台。
流れは横からのみだが3Dは使わず正面展開。
店の端に口紅ポップも貼ったり置いたり。
落ちにくい口紅 と 本日特売 で集客。

ミーティングをしたが
開始早々、美容部員が叫び始める（笑）
この感じ久しぶり。
シンゲンの現場以外はミーティングなどしないし、美容部員は叫ぶしワゴンの方は見ない。

叫ぶなとお願いする事よりも
まずは寄せてキャッチしてパスを心掛ける。
寄りは良いのですぐに自分がキャッチして
買う気にさせてパス。
最初の１時間はアップで１時間過ぎから
ラッシュが始まった。
パスし続ければ美容部員は叫ばない。
少し空いた時に話をして、コミュケーション
をとって距離を少しずつ縮める。

半分くらい過ぎた時に
叫ばなくていいよ
疲れちゃうし大変だし
この方が人が寄るしと伝え
それからはほとんど叫ばなくなった。

ipとハリ美容液のミニポップを貼り
ip 1本もハリ美容液3本を売る。

3時ごろ営業とトウジョウさんが来店。
少し話をしたら、ソフィーナのMKチームから
シンゲンの評判を聞いて使ってみたとのこと。

そしてトウジョウさんの口から
『化粧品担当から有賀さんの名前と会社名を聞かれた、従業員さんからの評判が良い』との嬉しい報告を受ける。挨拶って改めて重要だと思ったのと、テスターがなかったので美容液をレジ前のコーナーで説明して目の前で売ったのも大きかったようだ。

ここまではかなりうまくいっている。

あとは美容部員さんとコミュケーションをさらにとって、どんどんパスして、数字を乗せていくだけ。中も混み始め夕方からは1人の時間も多かったがワゴンはほとんど埋まっていた。

目標35万に対し、結果は40万。
オーブ中心だが プリマも良く売れた。

最後は化粧品担当にもチーフにも
喜んでもらえて、また来て下さいの言葉ももらった。

化粧品担当には名刺を渡して他のメーカーもできるスタッフがいる事も伝える。

ただし数字は達成したが本当の成功は
このお店から次のオファーが来た時だ。

最後は挨拶できる店員さん全員と挨拶して
お店を後にした。

2月24日 金曜日 晴れ

ソフーナ プリマヴィスタ ワゴン

FD ポイント15倍 下地 10倍 セットでお求めで、ボーナスポイント300
スターターセット、ケース FD ミニ下地 15倍

お土産 サンプルパウチ多数

事前連絡で、プリマヴィスタオンリーで、オーブは置かないでやるとなっていたが、前日にやっぱり、オーブも少し展開しようとなったらしく、少し展開しました。ポップも一応持っていったので良かったです。ただやはりプリマヴィスタメインなので、エンドレスもポップもプリマヴィスタが中心

10時10分には入店そこから皆んなで準備、とにかく凄い風が強く、かなり寒いし、準備に時間がかかる、
11時30分前に営業さんも含めミーティング、店長が休みで良かったです。

高村さん

澤井さん ベテランBAぽい、感じ悪いかと思ったが、話してみると、2年目らしく、人見知りの感じでした。

応援 隣から本城さん

スタートからちょろちょろと寄って来ては、ちょろちょろと売れる感じが続く、12時から澤井さん休憩で、上1人、ワゴン1人、自分なので、忙しい訳ではないが、ちょろちょろと寄って来ては、寒いし、風が強いから上に案内したりで、若干人手が足りない感じ、

13時位から自分休憩、

15時位はまあまあお客様も寄って来て売れるのだが、接客中の為、ワゴン覗いてくれるお客さんまで手が回らない事もあるが、仕方ない、

下地、FD.、ケース、口紅とまとめ買いもいてくれてまあまあ良かったです。

人だかりほとんどできないのだが、最初から最後まで、ポツポツと売れる感じが続きました。

ファンデーションイベントは、昔、コーセーエスプリークでやったな～と記憶がよみがえりました。
高知や岡山、嫌々行ったのを思い出しました 笑

こんな感じの接客しました、

今日は特別にファンデーションのキャンペーンを、やってるんですけれども、

ちなみにパウダータイプのファンデーションを使ってますか？

リキッドタイプのファンデーションを使ってますか？

後はパウダーとリキッド2つを重ね付けしてきれいに仕上げてるって方も多いと思うんですけど、

もし両方なら、
それってプロのメイキャップアーティストのやり方ですよね～
かなりオシャレさんですね～
本当にすごくいいと思うんですけど、2つ使うと、正直、時間もお金も2倍かかっちゃいますよね～

しかも若干厚塗り感が出ちゃうと思うんですけど、だけど今度新しく出たこのパウダーファンデーションは、リキッドとパウダー2つを重ね付けしたプロの仕上がりが、この1個のパウダーファンデーションで、できちゃうんですよ

ちょっとこのパウダーファンデーション触って欲しいんですけど、パウダーなので、もちろんさらさらしてるんですけども、ちょっとしっとりしてません、なのでお肌に付けた瞬間、内側しっとり美容液たっぷりのリキッドタイプで、外側がサラサラの2つを重ね付けしたプロの仕上がりが、1個で誰でも手軽に簡単にできちゃうんですよ、勿論、シミ、そばかす、毛穴、凸凹、しっかりカバー、寄れない、テカらない、崩れない、ファンデーションで朝の仕上がりが、夜までずっと続く10時間化粧崩れしないファンデーションなんです。

霧吹きは3回位しかしなかった。

汗や皮脂にも非常に強いんですけど、実際にどれくらい強いかと言うと、これちょっとお水なんですけど、かけてみると玉ように弾いてるのわかります？そしてちょっとこすって、上から白いティッシュでおさえても、汗は取れてもファンデーションはティッシュにつかないし、崩れてないんです！すごいでしょ～

その後お得感を伝えました

高村さんも正直予想よりもプリマヴィスタが売れて良かったですと言ってたので、良かったです。プリマヴィスタは10万位売れたみたいです。 粗利もかなりいいらしい、

目標35 とりあえず32万位