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2016/10/02(日) 晴れ
ソフィーナ

AUBE40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

目標:50万円(iP10本)
結果:39万円(iP4本)

前日に店長から直々に目標の内容を言われる。
AUBE40%OFFやるなら、これだけ売ってね、届かなかったら40%OFFは以後やらないよーと。

池東は大変だなー。店長から細かく言われていて。と思いつつ、なんとか力になりたかったので考える。
前日同様、チーム有賀に相談

前日の数字が、25万円のiP3本だったらしいので、ワゴンで25万円、iP7本を作る目標に。
・店内放送をiPのみにして、iPは店内から拾う
・まずは数字を追うものとして、ペース良く見えてきたらiPの露出を増やす
とする

しかし、開始から寄りは弱い。
15:30で17万円
その後、本日1番の寄りの時間帯を迎え、
17:00で30万円

この時点でiPが1本だったため、iPの露出を増やす。
寄りは弱くなる。

最後までポツポツ。
iPで来る人にはテンション高くタッチアップ。

ラストまでに+4本で計5本。
岩本さん2本、自分2本、小森さん1本だったかな？

今後、40%OFFをやるかは不明。
店長としては、40%OFFやっても、粗利をしっかりと確保できるようにとのこと。
なので、iPじゃなくても、プリマで稼ぐのでもOKらしい。なんだぁ、iPにこだわっているのかと…

iPは化粧水、乳液までつけてあげると違いがさらに分かりやすく、あとから帰ってきてくれるパーターンを多く経験済。トークの中でつけることオススメ

2016/09/30(金) 曇り
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

11:00～19:00

目標:iP売れるだけ売る
結果:22万円(元込)、iP10本(ワゴンのみ)

鈴木さん
竹内さん(時短 17時まで
阿部さん
津山さん

9月のラスト。iP重視のワゴン。
夕方頃に発覚したのだが、前年は既に超えており、本当に単純にiPの本数のみ追えば良いとのこと。

ワゴンが降りてきたのが、11時ちょうど。
早めに入店し、ワゴンが降りてくる前に気合を入れて天吊していたところ、AUBEや40%OFFのPOPは貼らなくていい。iPが目立ちにくくなるからと言われて総撤去(AUBEで第一陣の集客をして、ワゴンを目立たせた、第二陣でiPの客を狙いたいんだ。と伝えても、話が通じなかったので、言われたとおり外した)。
準備に余計に時間がかかってしまった。

なんとか形になって本格スタートしたのは12時半頃。
たまーにiPで寄ってくる人に接客。iP売りたいって言ってるくせに各BAが消極的なので、自分が積極的にiPの接客。

色物の方は、ごく稀に寄ってくるのでBAが接客。
ほぼどちらも寄ってこないのでかなり暇。これでいいのか？いいはずはないんだろうけど…

13時半に自分はお昼へ。
その時点でiPは2本？

帰ってきてから2本上乗せして、15時台以降はとてつもないくらい寄らない。
17時から夕方休憩と称して、それ以降に備えるために30分間POPの貼り直し。
何をどうしたらいいのか、正直分からなかったが、大きい無料を貼ったり。

それ以降はまた人通りも増えてきて、ポツポツとiPに寄り出す。
2本セットなども連続して出て、最後までに10本に伸ばす(自分はうち5本)。

ワゴンでの客数は30人いかないくらい。
店内放送を流したが、聞いてワゴンorコーナーへ行った人はAUBEで1人いたのみで、iPでは皆無だった。
店内放送の質向上必須。

iPメインで！と言われてのワゴンだったが、微妙な数字のまま終了。
また12月にワゴンやるらしく、もし自分が入るならリベンジ必須。

・翌日10/01がワンデイでiPをやるそう。
即決じゃないお客さんは翌日に回していたみたい。なんてこった。

・前回のワンデイでは雨の日にもかかわらず、iPが20本台後半売れたらしい。各BAが購入+一部従業員も購入したらしいが、20本程は売れたらしくびっくり。
ただ、店頭で売れたのは2本のみとのことで、大半が店内の客にアプローチして売ったそう。
ワゴン実施にもかなり寄りがなかったので、店内のお客さんへのアプローチをするべきだったか？

・MK町田でここ最近、花房さんが異動されてからワゴンを連発しているそう。5月に入った際に60万円overとしたが、呼ばれていない…。津山さんによると、例の山本さん？の会社が入っているみたい。
依頼すると3人組が来るから人手が楽なんだそう。そして、詳細は不明だが、iP16本売れたらしい。負けられぬ…と気合を入れたが、自分の結果は10本…

10/1 (土) 曇り時々雨

ソフィーナ
AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ ポイント10倍
iP ポイント15倍
結果:55万 iP12本、プリマシリーズ43個

BAさん達
永木さん
森さん
郭さん
劉さん(話が噛み合わない!日本人でデリケートな人は帰っちゃう)

状況
10時ちょい前に到着!
3Fに挨拶しに行って、「ワゴンすぐだすね～!!」

と言われたが、到着したのは20分過ぎ!

いつもよりだいぶ遅い(汗)

今日は3D無しで、自作L字を傘の什器に取り付けた!
横はA1本日特売、下にポスター、ポスター左右上側にA4で口紅とプリマ、口紅の下には40%オフPOP
天吊でA1プリマ特売

正面はA1落ちにくい口紅、やや右下にA2炭酸POP、POP真下にiP什器。
ワゴン上にはAUBEとプリマ。

雨が降って無かったので、社員さんが片付けようしたので、絶対降るから出しといた方が良いですよ～と伝えて、撤去させない!

店長には什器にくくりつける許可はもらっておきました。

エンドレスは12時にかけたけど、ワゴン上すら完了して無かったので、12:30から本格スタート。

1人寄ると、人集り出来る。

永木さんが早めに休憩へ行ってしまわれたのが痛い…。

パスメインで、自分はプリマとiPの接客!
運良く1人目がiPを購入!!!

プリマもポツポツ売れていく。
口紅とプリマ
口紅アイシャドー等、複数買いもチラホラ。

出遅れたけど、まずまず。

お昼へ。

寄りは悪くないというか、全然良い!
POPクルクル声出しはほとんどせず、1人捕まえれば、後は勝手に盛り上がるが、、、
今日は応援も居ないので、捌けない。
そんな中、郭さんが中国人にiPをバンバン売っていく!凄い!!
俺も口紅売って、その後、炭酸も案内して売る!
後はプリマも売る!

郭さんと劉さんには、今日買うお得のニュアンスが伝わらないので、自分がプリマは売る!!

がしかし、人手不足～。売り逃しが痛い。

18:00で40万。

資生堂がスノービューティの戻りが来まくって、普通に35万なので、永木さんが負けたくない!!!
と、気合入りまくり。

しかし、人手不足は気合だけじゃ解決出来ない…。
2個セットのお土産も無くなったり、穴だらけ。。。

午後休から戻って、劉さんと2人でワゴンだけど、全然話が噛み合わない!!!!
面白いけど、お客さんも結構逃す。。。

とりあえず寄せて、上から郭さん借りて、ラッシュ。

どーっと売れ続けて、最終55万、iPは12本(ワゴンからは8本くらい)プリマの売り上げで12万!

いつも通り、売れたね～で和やかに終了!!

10月だけど、9月お疲れ様でした。
風邪ひかないように気をつけます。

2016/09/25(日) 曇り
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

目標:50万円(iP10本)
結果:34万円(iP11本)

東さん
張さん(通訳)

応援:
中島さん
高木さん

売上重視のワゴン。けどiPは10本は売っておきたいとのこと。

隣の池東で奥田さんがKOSE。

金額に関してはかなりスベった。
アネックスなので、2階でめっちゃ売れているわけではないが、18時の時点で24万円、残りの2時間あがいても+10万円しかつくれなかった。

ワゴン周りはワゴン1台と折コン2列。
ワゴンに口紅などのメイク物。
左右の折コンにiPとプリマ。

エンドレスは通常のと、iPを半々に。

iPの集客が強かったので、18時前にはiPの目標の10本は超えた。

しかし、トータルでのiPの集客が多かったのか、AUBEやプリマでの寄りが弱かった。

というのも、以前、3Dについて、歩道にはみ出ている分を客相に直で電話がいったそう。
なので、店長から3Dを外してくれと言われた。
14時前には外してしまったのて、集客力が激減していた。
あったときはいい感じに寄っていたが、外してからはポツポツレベルになってしまっていた。

目標の50万円という数字についてこだわって目指したかったが、寄りも悪く、なかなか数字は伸びなかった。

残りの2時間、テンション高く、集客に力を入れたが、最終は34万円で着地。

2016/09/26(月) 晴れのち曇り
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

目標:50万円
結果:40万円(iP10本)

本庄さん(チーフ)
新井さん
菅原さん

応援:
板倉さん(ららぽ船橋)

40%OFFにするから、50万円は必達で！と店長から言われているらしいワゴン。当日は店長休み。

事前確認の時から、iPの本数は無視で、売上重視で！と言われていたので、前日のアネックスでの失敗もあったので、AUBEやプリマをきっちりと組み立て。

ワゴンの1番端と、少し離れたところに段ボール什器でiPを展開。

50万円必達のワゴンと言われていたので、朝一から頑張って集客。

いい感じにスタート直後から寄っていた。
だが、12:30頃より厳しかったので、早めにお昼を回す。自分は13時から。

帰ってきてからも、いいペースで人が寄る。
14時で18万円、16時で26万円くらい。

16時回った頃より、かなり過疎ってきたので、夕方休憩を回す。
回している間、本当に来なかった。

しかも、その後もポツリポツリレベルで、18時を回ってもいつもの様な最後の波が来なかった。
19時で37万円。BAさんがお買い物をして最終40万円。

16時以降の伸びが超弱かったのと、セール日だが、中での売上が少なかったようで目標には届かず。

前半のペースで売れていたら、過去最高ペースだったのに。悔しい…

9/24 (土) 曇りのち雨

目標:70万
結果:38万(iP15本くらい)

ソフィーナ
AUBE40%オフ
iP ポイント15倍
その他 ポイント10倍

セクション
鷲見さん(スミさん)
武田さん
松本さん
カロリーノさん
ナンさん

応援
サワイさん(MK柏東)

状況
朝、ソフィーナさんを探していたら、資生堂のBCさん達と会ったので一応挨拶したらば、あからさまに残念がられた…。

気を取り直して、挨拶済ませて準備!

準備中に雨!
スタートするも雨!!

iPとAUBE半々で展開。

自己紹介とチケット撒くやり方だけ伝える。

いや～。全然寄らない。

そして、今度は資生堂の三神さん来て、「本当だー!石田さんに告げ口するからね!」
と、これは冗談っぽかったけれど、小声で「頑張りすぎないで」というのは本当だろう…。

なんか、こういうの慣れてないので、複雑。

そんな中、井上さんが雨除けのためソフィーナジャンパーを貸してくれた!
思い切って屋根の外でPOPクルクルするも、やっぱ寄らない。

ぽっつーんと寄った方が何かしら買っていくのみで厳しい。

お昼から戻っても雨が激しくなっただけ!
昼中は全然寄らないし売れなかった!!

傘用の什器に、網を付けてPOP出したりしてたら、鷲見さんから「一応許可取った方が良いかもですよ～」との事で、副長へ許可を貰う。

ザコラでOK貰ってたので、自分の中でなぁなぁだったけど、初めて見る人は恐怖を感じるんだな～と、改めて実感。

16:30で26万…。

新宿でこれはやばいぜ～。
絶対にやばいぜ～。

ただ、みんなの中で「まぁこの天気だしな～」感はあるらしく、厳しい事は言ってこないが、初対面ばかりなので、優しい言葉も特に無い(笑)

微妙な空気のまま、雨が少し弱まってきたら、寄り出す。

しかし、こんな時に限って、BAさん不足。

しばらく続いたが、また雨が強くなって寄らなくなる。

18時に備えて、武田さんに休憩を促されたが、水分補給と1服だけしてすぐ戻る。

最後まで寄りは全然。

19:30に38万7千円…。
その直後に炭酸を見てた方へ接客して、自力で1本売ったり、ちょろちょろ寄って売れたので、40万超えたか?

そして撤退。

今日は仕方無いよ～、粗利が19%だったらしく、そこは喜んでくれたけど、それだけオーブで寄せれなかったんだろうなと凹む。

お土産が良かったのもあって、プリマは素直に買っていくイメージ。

鷲見さん、武田さん、ナンさんは炭酸へ貪欲。

一応、笑顔で撤収しましたが、何ともな～でした。

9月24日 土曜日 雨時々曇り

ソフィーナ、オーブ35オフ、ポイント10倍 IPポイント15倍

宮本さん
岩本 さん
小森さん
中島さん
○○さん

最近40オフだったが、本日は35オフなので、35オフポップは貼らずに限定特売、本日更に値下げで対応しました。

IPは一応ワゴンに置く感じで展開でいい感じだったが、もっと積極展開しようと話して、オリコンは一応IPコーナーにしました。

12時位から、雨が降って、中々厳しいスタートだが、とりあえずちょろちょろと寄ってきては、まあまあコツコツ売れました。最初の1時間で自分が接客でIPが2本でて、お～凄いですね～と盛り上がる

13時からかなり強めの雨、それでもなんとかコツコツと売れる

14時からタイミング良く野坂氏とお昼

戻ってから、17時位まで、かなり寄りも厳しく、雨も強い…
17時30分 タイミング良く、野坂氏と休憩 お互い頑張ろうと励ましあう^^;

18時位から雨も上がり、やっととりあえずいい感じで寄ると、まあまあ売れました。

19時30分 撤収～ ソフィーナの皆さんは本当に片付け早い

34万位でした。IP20個位売れたみたいで、ワゴンは7個かな

9/23 (金) 曇りのち雨

ソフィーナ
AUBE 40%オフ、他ポイント10倍
iPのみ15倍

目標:60万
結果:43万

五十嵐さん
今泉さん
土屋さん

応援
原山さん(MK渋1)
小林さん(MK吉祥寺)

状況
五十嵐さん、今泉さん以外は全員新人。
IP中心の予定だったが、応援が弱く、いつも通りな感じに、IPは売れたらラッキーワゴン。

準備中に雨!
暗雲立ち込める感じで、井上さんからはIP売ってね!攻撃。
今泉さんからは最低50万いきたい!攻撃。

HP1状態でスタート。

ミーティング直後にベテラン2人が休憩に出るのはもはや恒例。
3人の新人さん達とぬる～いワゴンになるが、全然寄らない!!

傘対応で、側面に出してたポスターの低い位置にPOPを貼ったり。
しかし寄らない。

ミーティングと称し雑談して、寄って来た人へチケット渡してパス。

っと思ったら、今日はパスもムズイ。
なんだ!?顔が変なのか!?

また雑談しながら今度はパス!
パスが続いて、ちょっと盛り上がるが、続かない。

雨も強くなってきて、14:00にお昼へ。
ここまでで3万6千円。

渋2のデビュー以来じゃないか!!!!!!!!!!

焦ったが、以前までの俺じゃない!

必殺!
有賀さんに相談してアドバイスを貰うを迷わずチョイス。

戻ってすぐアドバイスを取り入れて、少しだけ自分のアイディアも混ぜる。

しかし、今日は寄らない!!
接客中に傘が刺さるから?

ワゴンに寄らないけど、微妙な距離から見てる人が増えてきた。
チラ見キャッチでポツンポツンと寄せては売れる。

そして、チケット渡してヒアリングした時に、炭酸が気になる方現る!
誰も空いてなかったし、自分で接客。
トモ君のシートと症例写真を駆使して、1本売れる!
五十嵐さんがそれを見ていて「すごーーーい!」で盛り上がる。

にしても売上悪い。
17時で10万…。

有賀さんからは、「展開は良い感じだから、後は自信を持ってやり切れ!」という力強い言葉に背中を押され、、、

18時から一気にラッシュ!!

そのまま20:00まで。

その間に、またIP売ったり、原山さんもIP売ったりで、なんだかんだでIPも上と合わせて11本くらい。

何とか笑顔で終われた。

新人3名は同期で、1人ずつだと扱いやすい感じだけど、3人揃うと面倒。
この状況は2度と味わいたくない…。