タグアーカイブ: ソフィーナ

2016/09/09(土) 晴れ時々小雨
ソフィーナ
iP ポイント10倍
AUBE 40%OFF

目標:
売上60万円
iP50本

結果:
売上54万円
iP30本

鷲見さん(チーフ)
武田さん
鈴木さん
カロリーノさん

ナンさん
テイさん

ワゴンの作りは(AUBE+プリマ)1:(iP)3でiP多め。

店長が有楽町のiPの数字に対してかなりの対抗意識をもっているらしく、前日の渋1とは違い、iP重視とするワゴン。

売上の目標を普段の数字に比べて低く設定してくれていたので、セッティングの比重をiP寄りにしやすかった。

店舗両サイドにL字スタンドでiP用のPOP。3Dはなしで、手持ちA1縦にAUBEの石原さとみポスターと40%OFFを表裏とした。

考えでは、AUBEやプリマの人だかりで視線を集め、iPに興味をもった第二陣を作る作戦。

だが、13時から福原愛ちゃんの1日警察署長のパレードがあったり、軽い小雨が降ったり、AUBEやプリマには福袋なしとしていためチケットを配れなかったりで、集客にかなり苦労した。

さすがに厳しかったので、15時くらいから、AUBEやプリマに福袋を用意してもらい、いつもの様にチケットを使って足止め。

その後は、ワゴン2台のうちの1台に人が群がり、半分が自然と空くので、そちらにiPのお客さんがたまに寄ってくる感じ。

その後は手持ちPOPやエンドレスをiP寄りに変えようか考えたが、40%OFFでまず人を寄らせないと第二陣にも繋がらなかったので、変更せず。

金額の推移は以下の通り
17:00 32万円 16本
20:30 54万円 30本

2016/09/09(金) 晴れ
ソフィーナ
iP ポイント10倍 ボーナス300P
AUBE 40%OFF ポイント通常

結果:38万円
iP11本

吉田さん(チーフ)
河野さん
原山さん

今泉さん(渋2)

営業への最終事前確認時に、iPメインとすることを言われたため、iPの道具+通常の道具のA4POPを持っていく。

現場に着くと、売上目標は最低でも40万円、本音は50万円行きたいです！と言われる…。
営業と現場が言っていることが違う。
店長と営業との打ち合わせの時点で、iPは二の次扱いで、通常のワゴン実施とされていたとのことで、店長からもそう言われる。

ということで、道具が足りないが、売上を追うためのワゴンとする。

手書きで落ちにくい口紅、40%OFFを用意し、使う。用紙は持っていたので、BAさんに書いてもらいました。

3割くらいはiPのスペースを残しているため、全体的な寄りは弱いが、金曜日のポイント通常デーと考えれば、中の下くらいな集客。

店内の階段脇にiPのポスター+POPを貼り、上でも売れる様にしたり、たまにワゴンにてiPに興味をもったお客さんにも接客して売ってり、なるべくiPも売れる様に意識。

中途半端な作りとなってしまったので、金額もiPも数字を伸びにくかった。

iPのワゴンが今月多いので、営業+現場の両方にしっかり意思を確認する必要あり。
また、道具は全部持って行った方が吉。

2016/09/04(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
プリマFD ポイント15倍

目標:50万円
結果:43万円

前日に引き続きのワゴン2日目。
セッティングは前日と同様。iPの折コン台は初めから作ってスタート。

前日と比べると寄りが弱い。なかなか来ないぞ？
なので、早めに休憩を回す。

帰ってきてからも、たまーに人が寄るが前日ほどではない。
やっと人が寄るようになったのは15:30から。

前日が最終57万円だったとこのとで、最低でも43万円はいかなければ。
18:00で33万円。

iPは無視して全力。
19:30にギリギリ43万円に届いて片付け開始。

iPは店内放送エンドレスに入れたけど、問い合わせなし。
うーん、難しい

2016/09/03(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
プリマ パウダーFD ポイント15倍

目標:50万円
結果:55万円

宮本さん(チーフ)
岩本さん
小森さん
中島さん

翌4日と2日連続のワゴン。
天気も良く、13:30～15:30の暑い時間帯を除けばワゴン日和。19:00過ぎにポツリと雨が降ってきたが、大きく問題はなかった。

店長から40%OFFやるから、2日連続で50万円は必達で！と言われているらしく、みんなで頑張ろう！と朝イチのミーティング。

40%OFFなので、終日寄り良くいいペースで数字を作れた。

アネックスでKATEワゴンをやっていたが、結果的には全く問題なし。

集まりがいいため、プリマ下地を手に取ってすぐにレジに行ってしまう人へ金額の説明ができず、40%OFFにならないのをわかっていない人が連続し、副長から気をつけるようにと注意を受ける。

エンドレスの内容の修正を依頼されたので、その後はプリマよりAUBEが多く売れた印象。

折コンを重ねて、iPの販売台を隣に作るも、誰も寄らずだった。
明日はエンドレス、店内放送エンドレスにもiPの説明を入れて、寄らせる策を講じたい。

金額の推移は以下
17:30 43万円
18:15 48万円
19:30 55万円

2016/08/27(土) 曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ パウダーファンデ ポイント15倍

結果:43万円

鷲見さん
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)

ナンさん
肖さん
テイさん

雨が降ったり止んだりの1日。

店舗什器の配列が変わっていて、ワゴンのスペース減。
少しセッティング法を変えました。
ただ、ワゴン正面上に1番目立つように40%OFFのPOP

左右の流れ対策で縦型の40%OFFを店舗の左右にも貼る。傘をさしている人が多いので低い位置に貼りたかったが、スペースなく、高めの位置となった。

寄りは終日通して弱く、チケットを配ることを意識。

途中からプリマ下地の人には1週間サイズをプレゼントすることに。

iPイベントのことを会話しながら終了。

8月26日 金曜日 晴れ

ソフィーナ 40オフ ポイント10倍 プリマFD15倍

宮本さん 岩本さん 小森さん 高木さん 時短だけど18時までいました。

隣で、小山氏

スタートからちょろちょろと寄ってきて、ポツポツ売れるが、13時位から直射日光、暑いのはもちろんだが、日差しが痛い感じで、ほとんど立ち寄らない、13時30分からお昼

15時30分位に日陰になり、ちょろちょろ寄ってきて、ポツポツ売れる

平日で2階もガラガラらしく17時で、18万位

夜は普通に、まあまあ売れる感じでしたが、2階も大幅な伸びはなく、19時30分にはサクサク片付けはじめてました。

32万位

8/26(金) 晴れ

● ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント10倍

●目標・50万→結果・41万オーバー
15:30→15万

●鈴木さん、竹内さん、津山さん、安部さん

●お土産・パウチたくさん

10時過ぎに鈴木さんに挨拶して準備開始。早めにワゴンを降ろしたかったが人が来てから降ろしますとの事で場所だけ確認してある体で準備。有賀さん伝授展開。ワゴン左右の看板にプリマポスター2枚組をそれぞれ貼る。その下にプリマ特売A1貼る。で説明POP。店側が用意してくれていた手書きPOPは有り難く、店舗最左側に貼りました。
L字管を借りて花屋側に設置。駅から来る人にはプリマ、内側は口紅。その下にポスター。
ワゴン左右に貼ったプリマPOPの下に、左はオリコンでプリマ特設什器。右は常設プリマ什器(パーテーションみたいなフック掛けれるやつ)
やっと11:20くらいにワゴンが降りて来る。急いでPOP設置。フックを挨拶時に網下一段にしてもらっていたので、その上にポスター2枚(口紅のポスターが全くないと言うのでアイシャドウ)中央上に口紅POP。その左右に縦40％off。
やっぱりソフィーナさんの認識ではエンドレスは使えないよーと言われたが、いつもコーセーでは使ってて、昨日も大丈夫でしたし、花屋側に注意しますからと言って流しました(たしか前に、大家さんから言われたからと使えないと言ってたのもあった気がするが、終日問題なし)
時間は大幅に回って、12時前にようやくスタート。その間、寄りはなし。

前日のコーセーワゴンと比べて、まだ人通り＆店内も少ない。基本ワゴンには二人付いてくれる形。ミーティングしてIPの話しをしたりするも寄らない。12時半くらいから美容部員さん二人セットで昼休憩スタート。その間ワゴンには1人は付いてくれる。やっと13時半くらいに10分くらいの集客。また14時前に同じような集客。で、自分14時過ぎから昼休憩へ。

少し早めに戻るもワゴンに変化なし。15時半で15万。
よーし、POPクルクル＆チケット配り強化。少しづつ効果が表れ、16時過ぎから17時半過ぎまで集客が継続。自分はクルクル＆チケットだけじゃなく、時折接客も。特にプリマの前に来た人には積極的に。前半は新規客には売れても、使用者に対してなかなか購入に繋げられなかったが徐々に確率はアップしました(有賀さんから鈴木さん必殺プリマトークを教えてもらったので、少しづつ消化。なかなか難しい)左右に展開しているので美容部員さんたちもプリマ対応を多く見受けられました。プリマが決まっても決まらなくても口紅、アイシャドウを案内して繋いだりも。
とにかく、この時間帯だけでほぼ稼いだと思います。

夕方休憩後はラストまでポツポツ。パウチが処分品なので沢山あげていいからと、お土産大増量押しで声出し、声かけ、ダメ押し。ポツポツが続いた19時過ぎで本日のワゴン終了。
ラスト1時間の流れ(ポツポツ状態)で思ったのは、自分ちょい接客→パスだと○、自分チケットor誘導→パス×(なかなか接客に付いてくれない)の傾向だったので、もっとミーティング、ミーティング力を着けなければならない。

最終的に目標を下回り皆が大喜びのワゴンではなかったのですが、プリマが38個くらい出て粗利が取れて喜んでくれたのが唯一です。もっと工夫してトークも磨いて、まずは50個売れるように努力します。
最後に鈴木チーフに7月、8月と連続で前半が弱いので11時半スタートも提案してみました。ただ季節もあるかも知れないので検討してみて下さいくらいで。あとポスターのラミネート加工も雨が降ったら大変だからーとやんわりお願いも。もちろん自分のがあれば持参しますのテイで。鈴木チーフは優しく良い方でした。

8/26 (金) 晴れ

AUBE40%オフ
プリマ下地ポイント10倍

目標:50万
結果:53万

コーナー
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん

応援
原山さん(渋谷PART1)
森さん(有楽町)

状況
12:00～14:30 (18万)
14:30～17:00 (27万)
17:00～20:00 (53万)

いつもの中央。
IPのテスターは有るが、今日は50万必達の為、とにかく売って欲しいとの事から、IPの練習は出来ず…。

準備中に口紅が売れて、「お！こりゃ楽勝パターンか」と思ったけど、スタートしても寄りは極少。
その間にミーティング。

1時間はキツかったけど、13時頃から寄りだし売れていく。

ただ、寄せても接客しに行く姿勢が全く無い3名…。
森さん、土屋さん、原山さん…。

パスしたら売るけど、チケット持ってない人が来ると、スルー。

そうか、ミーティングが裏目に出たか…。
再度ミーティングして、チケット持ってない人が来た時の対応方法を伝える。
「口紅、アイシャドー、チークが40%オフです」
「買うのは今度でも良いので、気になるものあります？」

あとは普通に接客してね

今日も猛暑…。
汗ですぎですわ。

五十嵐さんと今泉さんがみんなに気を使ってドリンクサービス!
汗拭き用に今治タオルも頂きました。

ここも優しい。

が….

慣れてるような気がしてたけど、PART2での実績は1勝1敗…。
油断出来る現場じゃなかった!!!

コーナーで10万円のまとめ込みで14:30までで18万。

まとめを抜いても、前回と同じペースなので、とりあえず一安心してお昼へ。

休憩中もちょこちょこ売れてたようす。
日陰も出来て、ようやく過ごしやすくなる。

ここから109イベントブースで歌のイベント開始。
うるさい。

さらに店頭でマツキヨスタッフがクーポン撒き。
狭いしうるさいし、ちょっとしたカオス。

とりあえずクーポン撒きは無視して、撒いてる場所がクルクル場所なので、近くで声出しクルクル。

MKスタッフ(中国人)は、暑くてダルそうだし、什器に寄りかかったりなどヤル気なさ過ぎて面白かった。

16:30迄はクルクルで寄せれるしパスもしているが、購入率が悪い。
プリマもあまり出ていないみたい。

17時に午後休。

戻ってから19時までラッシュ。
売れようが売れまいが、寄せまくる事が出来た。

たぶん、軽い脱水状態に陥っていたのかもしれません。

何とか無事に終わらせて、早々に帰宅しました。

2016/08/07(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ下地 皮脂 ポイント5倍
プリマファンデ ポイント5倍

目標:40万円(あわよくば45万円)
結果:47万円

東さん
小林さん(池袋西口)
さん(国分寺)
趙さん

久しぶりのソフィーナアネックス。
前日の池東のワゴンのセッティングをそのまま残しており流量。
だが、逆に中途半端なセッティングになってしまった。後悔。

寄りは意外にもマッタリ。爆発する感じはほとんどない。
常に2人くらいはいるが、めちゃめちゃな感じにはなりにくい。

マッタリモードなので13時から休憩を回す。自分も早めに13時半から。
16時で20万円。その後も2時間で10万円ずつ伸びる感じ。

目標の40万円にちょうど届くペースかなと。

夕方休憩明けの18時から19時半くらいまでが1番稼いだかな。
だが、ラスト30分はほとんど寄らず。

終了直前の金額で43万円。
そこで東さんがぽつりと、目標は40万円だけど、45万円いけたら嬉しかったなーなんて言うので、片付けしながら来る人は全員拾う作戦に。

小林さんに最後まで接客してもらった。
20:20頃には途切れたのでライトとエンドレスを切って完全終了。

コーナーでもアルブランの商品が出ていたようで、下のワゴンだけではなく、コーナーでも数字を作ってくれていたみたい。

去年くらいまでは、新店のためワゴンのみで数字を作っている感があったが、上にもお客さんがついてきた様子。