タグアーカイブ: ソフィーナ

2016/08/06(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ下地 皮脂 ポイント5倍
プリマファンデ ポイント5倍

宮本さん(チーフ)
岩本さん
小森さん
中島さん
高木さん(国分寺)

目標:50万円
結果:52万円

暑い1日。13:30～15:30が直射日光を浴びる時間。
前回のワゴンに続き、40%OFFとなる。ただし10倍ポイントはつかない。

40%OFFがいい具合に目立ち、13時頃より人が寄る。寄りすぎて捌くのが大変な時間帯も。

普段は35%OFFのため、本日特売POPを貼り、来る人たちはマッタリ気味だが、購入率が高い。
今回はプリマ目当てでたくさん来て、帰る人も多い。
バランスを相談しながら決めたが、最終的には終日A1の40%OFFを貼ったままやった。

口紅orシャドウ+下地のセットを用意し、粗利も意識。
下地はセットで多く出た様子。

夕方までがペース良かったが、花火大会などの営業なのか、夕方以降は人が少なくなった。

ただ、いつもと同等以上に寄りがあったので、数字は作れた。
セール日ではないため、2階へ会員さんが来た数は少なかったようだが、ワゴンで溢れた人が2階へ行っていた様子。

16:30 31万円
19:30 52万円

2016/08/05(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ下地 皮脂 ポイント5倍

吉田さん(チーフ)
河野さん
通訳さん
カロリーノさん(新三)
太田さん(吉祥寺)

目標:40万円(下地50個)
結果:49万円(下地54個)

暑い1日。7月の連チャンが明け、少し落ち着いてのソフィーナワゴン。

ポイント通常にしては目標が高い。
だが、いつも通り頑張る。

スタートから、ポロポロと寄る。
いつもの渋1ではない。おかしい。

13時頃からお昼を回す。自分は14:10頃から。
自分の昼中もポツポツ寄っていたみたい。

16時すぎ頃が少し落ち着いたが、途切れてもワゴン前を大きく開けると5分もせずに人が寄る。
夏休みシーズンだからか、若いお客さんが多い。

夕方休憩も17時頃から回す。いい感じの様子。

ラストまで継続して寄ってくれたので数字が伸びた。
セール日ではないので2階で売れている数は少ないし、下地も15倍ではなく5倍なので売りにくいはずだが、各BAさんが頑張ってくれた。

金額の推移は
15:00 15万円
18:20 37万円
20:00 49万円

2016年 7月31日 日曜日 雨 のち 晴れ
ソフィーナ
オーブ40% ポイント10倍
プリマポイント15倍

隣のアネックスは資生堂ワゴン。
幅さんが入っていました。

宮本チーフ
小森さん
中島さん

小林さん

日中雨予報で夜晴れそうだったので
30分開始をずらしてもらいました。

12時～20時

今月の目標まであと63万とのこと。
絶対に達成しようと力強く宣言しスタート。

開始からよく寄り良く売れる。
40%ポップは貼りすぎずに
プリマも売れるように。

開始1時間で雨が降り始め
途中お天気雨あり
集中豪雨ありとその度に
ワゴンは無人になるが
また晴れるとより始める。

急激な天候の変化でフラフラになる。

4時前で27万

口紅、アイシャドウ、プリマの下地
これらが人気で複数買いもいました。

6時からは雨もあがりラストスパート
ここまでで47万。
目標が見えてきた！

エンドレスをまもなく終了に変える。

ここから寄りが続き最後まで売れる。

8時に売上確認で66万。
その後もポロポロ出てました。
目標を達成できて
チーフとハイタッチ！

なんとか無事に7月も終了。
8月はさらにレベルアップできるよう
頑張ります！

2016/07/29(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地皮脂 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍

目標:40万円
結果:31万円

飯塚さん
澤井さん
本庄さん(柏二番街 チーフ)
木下さん(営業)

暑い1日。月次の目標として、売上も粗利もとりたいが、まずは売上をということで目標を40万円とする。

40万円は行くと残りの2日間、遊んでいられるそう。

昼間の時間帯は暑いと寄りが激減する店なので、最初から飛ばす。
細かいPOPは後回しで、メインの集客POPをセッティングして、寄せれるだけ寄せる。

スタートからいいペースで13時頃まで波はあるものの続く。

落ち着いて13時からお昼へ。

帰ってきてからはマッタリ。営業木下さんといろいろと会話。
いつものワゴンのやり方を知ってもらうため、BAさんへお願いしていることとか。
iPワゴンのこととか話したり。

ただ、やっぱり時間的に厳しい。
16時から先に休憩に入り、帰ってきてからは寄せる。

最後の1時間弱がまた盛り返して終了。
下は普段くらいの金額を作ったようだが、見込んだ上での売上が少なく、金額の伸びもなかった感じ。

金額の推移は以下
13:00 8.3万円
18:00 26万円

7/30 (金) 晴れ

ソフィーナ AUBE40%オフ、下地ポイント15倍

目標:40万、プリマ下地50個
結果:48万、プリマ48?個

セクション
吉田さん:チーフ!?
カワノさん
原山さん
リさん:通訳

応援
菅原さん:柏2番街の方

状況
12:00～14:00 (13万)
14:00～16:30 (27万)
16:30～20:00 (48万)

いつも通り準備してると、見慣れない中年男性が準備に加わってる!
花王で雇ってるイベント準備や梱包係の方らしい…。

なので什器の出し入れなどは、手伝わ無くて良くなった!!楽チン～。

3Dの位置と高さだけ気をつけて、後は普段通りに展開。
3Dが高すぎたかなと感じたので、途中からL字借りて、ポスターを追加。

そして、今日はMKのワンデーイベント!
資生堂スリーピングジェルパックの販促だったけど、元々ソフィーナワゴンって決まってた日だから、資生堂は階段下でワゴン置いてBCさん達でイベント。

ミーティングしてスタート。

立ち振る舞い、パスとチケットの意味
覗き込んで来た方への一言(これだけイマイチだった)

15時くらいまで選挙と、109でアメーバTVのイベントだかで、両隣からうるさかった。
鳥越さんの「住んで良し」が始まった時に一部メンバーと一緒に叫んだ!(笑)

ピークは無かったけど、だらだら売れていく感じ。
忙しくても大体ワゴンに5人くらい。

POPくるくる、声出し、チラ見キャッチ、パス。
たまにプリマ接客。

ず～とこれの繰り返し。

17時過ぎに店長指示で、社員さん達がスリーピングのポスターにポイント25倍POPを貼って、クルクルと声出しが始まる!!!

ひ～。

ただワゴンから離れたとこでやってくれてたので、そこまで影響は無かった。

19時には店長もクルクルと声出し。
やりくいから、「当店限定タイムサービス」「店内のお化粧品、全部お得～」
とか言ってやり過ごす。

金額によって、店長から延長指令がとぶようになったらしいが、今日は20:00に終了。

とりあえず、無事に円満で撤収しました。

2016/07/25(月) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ皮脂下地 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍
美白 ポイント15倍

目標:45万円
結果:48万円

本庄さん(チーフ)
新井さん
菅原さん(元池東)
大川さん(本八幡)
板倉さん(ららぽ船橋)
木内さん(営業 朝だけ)

店長からの指示により、売上も欲しいが粗利第一とするワゴン。仮に売上30万円だとしてもそれでもOK、粗利重視で！とのこと。
(過去、AUBE口紅が中心に売れる傾向で、良くて売上50万円粗利7%くらい)

なので、今回は3Dを落ちにくい口紅、両左右のL字にA2プリマの下地POPとする。

スタートしてすぐの寄りは弱い。
早い時間帯は口紅に興味を持つ年齢層高めお客さん達だったので、口紅のPOPが少なくなっている分、いつもよりマッタリ。

休憩を早めに回す。

14時半を過ぎた頃から年齢層が下がってきた。食いつき良くワゴンを覗いてくれるようになり、17時くらいまでいい感じ。

途中、口紅や新作シャドウのみ購入者が多く見られたので、口紅+下地、シャドウ+下地のセットを作り、口紅orシャドウが決まったあとは必ず下地のタッチアップをお願いした。

下地への反応が良いor悩んでくれた人には、今日だとこのお得なセットがあるよと提示。

このセットがうまくハマり、口紅orシャドウ+下地でまとめ買いが増えて金額も粗利も稼げた。

17時台に再び落ち着くが、18時を過ぎるとまた客層が変わるので、プチフィーバーって、そこから金額も更に伸びた。

セール初日とのことで、コーナーでも数字を稼いでくれていたが、ワゴンでもまぁまぁ売れていた印象。

応援2名がベテランのため、暇そうに見えても実はサクサクと決めていってたようで、回転数が多かったよう。

また、7月からセクション2名体制から3名体制に変わり、菅原さんが増えている分、人手も余裕があった。

粗利をかなり意識し、プリマの下地をどう売っていくかを考えて展開したのでAUBEの金額は下がったが、プリマがいつも以上にしっかりと売れ、いままでと比べて売上金額はほぼ同等、粗利大幅UPができた。

年齢層高めのプリマを売るのが難しいと思っていた柏二番街でこの結果を出せたので、今後のやり方の幅が広がったかなぁと。

次は9月にiPを中心としたワゴン。
頑張ろう…

7月24日(日)晴れ
ソフィーナ　AUBE　プリマヴィスタ

結果42万(前日の8万分が上乗せされているらしい)

なかなかに暑い日。
暑さもあり日中の立ち止まりはそんなによくはない。
芳沢氏に指摘された、3Dはお客様がワゴンに入りづらいんではないかということも気になり、L字で展開。
風があるのでよそを向かないように間にネットを挟んで、あおられないようにしました。
なるべく、自分は販売に入らず美容部員さんの手が空かないよう心がけてやりましたが、どうしても間が空く時間はできてしまいます。途中、商品に直接日光が当たるのが良くないとのことでパラソルが出てきてしまい、認知が弱くなった。
お昼ごはんまでは、そんな感じでしたが、日が落ちてパラソルをたたみ、昼休み中に有賀さんにアドバイスを受けた、プリマの下地のPOPを出したところ、集まりが増え、夕方から夜にかけてはワゴンに集客はできました。集まった人に3点チケットを配り足を止めるよう心がけました。

最後にチーフから、ワゴンの改善点等あったら教えて下さいとのことでしたので、ポスターを目立つようにしたほうがより良いのではないかとお伝えしておきました。
この時期は、口紅よりも下地のほうが寄りが良いと思いました。

2016/07/24(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍

結果:75万円

昨日のメンバーから、
応援古市さん→松本さん(新宿東)
鈴木さん→劉さん(有楽町)

劉さんは、実習生バッヂがとれなかった娘だが、新宿でのワゴンは心強い。
向上心が強いし、外国人客には積極的に話かける&接客。イキイキとしていた。

前日同様のセッティング。
日曜日は目の前の道路が17時までホコ天なので、寄りやすい。
いいペースで数字をかさね、16時過ぎには40万円over。

その後はまったりになったが、最終75万円超えれた。

個人的に新宿は、土曜日より日曜日のほうがホコ天もあっていいのではないかと思っているが、、、

今度はどうかな。8月は土曜日とのことで日曜日にはならなそう。

2016/07/23(土) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ皮脂下地 ポイント15倍
パウダーファンデ ポイント15倍
美白 ポイント15倍

結果:62万円

鷲見チーフ
武田さん
鈴木さん
カロリーノさん
古市さん(新宿東)

曇りの1日。逆にやりやすくていい感じ。
翌日の24日も緊急追加のワゴンとなったのて2日連続実施。

なので、本日限定の単語は使わず、今回限りとした。

よりはまずまず。
14時からお昼に行ったが、それまでは街に人は落ち着いていて、ポツポツ来てマッタリと買って行ってくれる感じ。決して暇ではない。

お昼後は街にも人が多くなった。だが、人の数に対しては寄りが弱い。
徐々に寄りが増えて来た後はPOPクルクル。

ゆったりめペースだったが、最終は上記の数字。
ワゴンで売れてなくはなかったかなぁ。

2016/07/22(金) 小雨→曇り
ソフィーナ
AUBE 40%OFF 通常ポイント
プリマヴィスタ 皮脂下地 ポイント5倍
パウダーファンデ ポイント5倍

目標:50万円
結果:45万円

五十嵐さん
今泉さん
ジョさん(通訳 2日目)
さん(応援)

スタート時は軽く雨が降っていた。上がったのは14時過ぎ。
この日の朝にポケモンgoが配信スタートとなり、町中の人がポケモンgoに熱中。
歩きスマホに注意。

店長が変わっているので、天吊して大きめに展開。
本来なら同日開催で奥田さんのザコラの予定が中止。ソフィーナだけとなりラッキー。

スタートしてから、ポツポツと人は寄る。
小雨が降っていたが、暇ではない。

ポイント10倍の日ではないので、3階は暇。ほとんどの売上はワゴンで作った。

暇ではないと言っても、多少は手が余る。
金曜日ということもあって、早め、早めで休憩を回す。

自分は2便で14時過ぎから。
夕方休憩は16:30から。

ワゴンで売れてはいるが、進捗があまり良くはないので、夕方休憩以降は、NPP商品にボーテ朝用乳液のサンプル9gをつけたり。

ポイント10倍ではないが、NPP商品もかなりのお得感となった。

終日、まぁまぁ忙しくワゴンで切り盛りしていたので、目標金額には足りていないが、それなりの出来かなぁと。

今日はPOPクルクルをやっていないタイミングの方が人が寄ったような気がする。
改めてクルクル&声出しをしなくても寄されられるようにしてみよう。