タグアーカイブ: ソフィーナ

MK新宿三丁目

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16/03/01(火)晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地(皮脂崩れ防止&CC) ポイント15倍

結果:41.8万円

鷲見さん(チーフ)
松本さん
武田さん
鈴木さん
カロリーノさん

通訳ナンさん

中2日でワゴン。3月なので、平日にもかかわらずワゴン実施。
風が吹いていたので、若干寒く、まだ春を感じる日ではなかったが、色物を売るため「春の明るい色特売！」として集客。

普段の土日のようにワゴンに人が群がる感じではない。
ふらーっと寄って、買って行ってくれる感じ。接客数は少ないが、購入率が高いイメージ。

BAさんには、購入率が普段よりも高いはずだから、丁寧に接客した分だけ売れるよと共有し回した。

13:50 6.3万
お昼14:30～15:30
16:15 17万
17:10 23.6万
夕方休憩17:45～18:15
18:00 31.1万
19:15 35.9万
19:50 41.8万

今後の平日ワゴンの指標になるように数字の推移を記載します。
3月後半のワゴンでは、もっと暖かくなってくるはずなので、春用の口紅やチーク、シャドウなどの色ものが売れやすくなるかなぁと。

MK新宿三丁目

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16/02/27(土)晴れ
ソフィーナ

AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍

目標：80万円
結果：70万円

前日の有楽町が売上記録が良かったとのことで、朝からその話題で盛り上がる。
営業井上さんからは、で、今日はどれくらいその上を行くの？といった感じでハードルを上げられる。

全体的なワゴンの作りをAUBEとプリマ下地とする。
ワゴン内のセッティングは完全にお任せで作ってもらったが、かなりごちゃごちゃで見づらい。今後の修正していく箇所。

スターとから寄りはゆっくりだが、早いタイミングから人が寄る。
終日BA2人と自分でワゴン。ワゴンに寄るが買わないお客さんも多く、もったいなかった。

14時で18万程
お昼休憩14:00〜15:00
帰ってきてからも、継続して人は寄る。ただ、本当に選びにくそうな感じ。諦めて帰る人もチラホラ。もったいない。

夕方休憩17:45〜18:15
19:00を回った頃より人が途切れることがある。
最終1時間はたいして伸びず、70万円で着地。

やっぱりソフィーナのワゴンは人が寄りやすい。
だが、買わない＆買っても単価が低いため、どうしても金額は伸びにくい。

そして今回はとにかくワゴンの中が見にくかったので、ワゴン中の作り方を改めて考えて見る必要あり。
中2日で03/01にもワゴンで新3に行きます。

渋2の副長が3/1付で新3に異動だそうです

MK渋谷part2

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2016年2月26日 金曜日 晴れ

オーブ40%
ポイント10倍
プリマ下地ポイント15倍

西くんと

五十嵐チーフ
今泉さん

早川さん(渋谷1)
通訳のコウさん

今月西くんがソフィーナデビューとのことで
西くんにソフィーナワゴンを覚えてもらう。

福袋が廃止されていて
代わりにサンプル掴み取り。

なので今日はチケット使わず。
(最初だけ使っていたが言い換えるの面倒でやめた)

開始2時間で10万弱

西くんには積極的に美容部員さんと話してもらう。
この辺はまったく問題なし。

中盤で20万

5時で33万

応援の美容部員さん少なく
美容部員さんが上に行ってる時間も多く
来た客を捌ききれない印象でした。

最後2時間で伸びて
結果は50万でした。

西くんは客との接客
美容部員さんへのパスの練習、確認。

後半は西くんに任せてましたが
ちゃんと集客して盛り上げていました。

MK有楽町2丁目店

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■日時:2016年2月26日(金)晴れ
■ソフィーナ
■目的:オーブ、プリマヴィスタ下地拡販
■メンバー
・永木チーフ
・影山さん
・野口さん(通訳＆お土産つくりのパート？接客は原則しません)
※セクション1名、ワゴン1名で交代制
・カロリーナさん(新宿三丁目から応援)

■施策
・オーブ:40%オフ　ポイント10倍
・プリマヴィスタ下地:ポイント15倍
・その他:ポイント10倍

■目標
・50万円(営業様設定)
■結果
・64万円(ワゴン撤収時)

■所感
・12月のワゴンで40%引きを実施したことから、本日もオーブ40%でワゴン実施。今後もオーブ40%で継続される見通し。
店長は『40%引きで売上が作れるなら』との事で実行。
『ワゴンを実施しても売上が取れなければワゴンセールを行う意味が無い』とSVから指摘される様で、売上重視のため40%オフを実行した様です。
営業様は粗利確保の為、プリマヴィスタ下地の販売も視野に入れて欲しいと事前電話の段階でお話を受ける。

・『本日特売、落ちない口紅、崩れない下地』と『最大40%OFF』のクルクルを作成し集客に活用。3DPOPには『落ちにくい口紅』を訴求し『さらに値下げ』POPを追加し、一番目立つ場所に『40％オフ』を掲出。

・40%オフの絶大なるパワーの凄さを今までで一番受けたワゴンだった。
終日客が切れる事無く寄り、良く売れた1日だった。
単価が低いので2個セットを作ってもらい、2個セット用のお土産を準備頂き、購入者には必ず2点購入を促し単価を上げる事に特化。
また『お一人さま2点まで』のPOPを掲出し煽りをいれる事で、口紅＆ポンポンチーク、口紅＆プリマヴィスタ、口紅2本購入へ促す事が出来、単価アップへ繋がったと認識する。

・ある程度ワゴンが展開出来たタイミングでエンドレスを入れると、早々に客が寄り人だかりとなった。
始めは1点購入が多かったため、2点購入用のお土産を準備頂き2点
購入促進を行うことで結構な確立で2点購入頂く方が多く、40%引きの威力は凄かった。
寄りが多く昼回しのタイミングが合わず、14時45分に昼。
昼から戻ると進捗25万円だった。永木チーフも大変驚いており、この進捗のまま行きましょうとかなりハイテンションだった。

・昼から戻るも客が切れる事がなく常時接客かクルクル集客。
客が引き出すとクルクルで声出しをすると比較的寄りがあった。やはり40%オフの力は絶大である。
午後休回しのタイミングが合わず18時半に午後休へ。40万を越えていた。

・午後休から戻り最終エンドレスへ変え、煽り続けると客がどんどん寄り売れて行く。
19時30分に54万円。客が切れない。20時30分にはPOSの価格が戻ると言う事で、早めに撤収して欲しいとの事だった。
19時50分には撤収作業へ入るがワゴンの人が切れない。
20時を少し回り、BCさん方が強攻的に片付け始めたため客が漸く引き撤収となった。着地64万円。

今まで有楽町では35%オフがワゴン値引きだったため、40%の威力は凄かった。

以上

MK池袋東口

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2/20(土)雨
ソフィーナ
AUBE35%OFF ポイント10倍
プリマ下地(皮脂崩れ&カラー補正) ポイント15倍
目標:50万円
結果:25万円

宮本さん(チーフ)
岩本さん
小森さん
中島さん
菅原さん

11時頃より雨のため、終日雨の中でのワゴン。
ワゴンの置き方を少し変更。アネックス側にプリマを目立つ様に。目の前交差点方向に口紅。

3Dは口紅を使用したが、開始から1時間、寄ったお客さんの数は少なかったが、ほとんどの人がプリマのお客さん。
雨で集客も弱いし、プリマで寄った人の購入確率は高いのでプリマの比重を高めるため、両サイドにL字でプリマのPOPを置きました。

雨の中にもかかわらず、まぁまぁ寄ってプリマの下地をメインにファンデーションもでたりでいい感じに数字を伸ばす。

14時で18万円くらい。

お昼後は、雨脚も強くなり、寄りが更に弱くなる。
たまーにくるお客さんが買って行ってくれる程度で、なかなか伸び悩む。

POPクルクルもオーニングの下に限定される為、ほとんど意味なし。
こんな時なので、店内放送エンドレスに期待するもあまり効果なく…。

ワゴンの雰囲気を意識して、BAさんとのコミュニケーションを徹しました。

最終は25万円と少しで着地。
体感で口紅を10本以内など、AUBEがほとんど売れず、プリマで数字を作った1日だった。

2/27&3月中のアネックスでのワゴンは、池袋エリア担当営業の引継ぎの際に、うちへの依頼をしていなかったとのことによりすでに全員埋まり、現営業のカワサキさんがMK町田時代に依頼していたのがグレースで、そちらへ流れたようです。
結果は別途聞いてみます。

イオン西新発田

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20日.21日.土日、両日曇り時々雨

ワゴンは3台、イオンと専門店の間に展開だが、今回は5メートル前、フランスベッド、マッサージベッド後ろイオンカード勧誘とガラポンの為余りワゴンは目立たない感じでした。

オマケやサンプルなどは前回と一緒だが、配るサンプルが種類の違う乳液だけだったりバラバラで、なんだか紹介しづらい…

セクション松本さんと川又さんは手が空いたら手伝ってくれました。

応援は小林さんと坂井さん2人で少ない、営業石黒さんは14時から手伝ってくれました。

デモンストレーション7回やりました。

平均20人位は店内放送が使えるので集まります。滑りもありましたが、オーブやら5人位は買ってくれて、まあまあなのだか平均2万弱位しか売れないので、大きく数字は伸びませんでした。

流しはちょろちょろ買ってくれますがまとめ買いもなく、口紅だけだったり、チークだけだったりで、これまた数字が伸びず前回の初日と比べると厳しかったです。

ワゴン16万位、美容液15本位？ 全体27万位？

2日目、10時30分スタート.応援坂井さん、近藤さん、関崎さん

前日に準備もしてあるので、デモンストレーションなるべく多くやりたいので、10時30分始めるも集客が6人位.それでも4人位買ってくれて、11時30分2回目も10人位で集客が少ないが4人位買ってくれて、前半で3万位でお昼、まあまあなのだかとにかく日曜日の午前中は館にお客様が少ない、

3回目、4回目は20人位集まったが美容液1個とオーブなど単品買いでなかなか厳しい、

その後の5.6.7回目も集客10人位で、合間の流しもちょろちょろ売れる程度で、本当に厳しい^_^;

奇跡のまとめ買いも一切なく終了～

前日に前のフランスベッドのマダムが結構話しかけてくるので、サンプル渡したら買ってくれました。地道な販促が身を結びラッキーでした。

ワゴン11万位、美容液10個位.全体17万位 でした。

新潟のBAさんは皆良い方で、優しくあったかい方ばかりでした。ちなみに平均年齢40歳位？前回はチョコレート、今回は新潟お菓子お土産などもらい、もっと売れれば最高だったのに…

リビン田無

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2016年2月20日 土曜日
ソフィーナ

オーブ25%
ホワイトプロフェッショナル

セゾンデー
カード引き落としで5パーセントオフ

清水チーフ
川崎さん
加藤さん
片桐さん

小山さん(IY東大和)

お土産はサンプル詰め合わせ
新会員でエコバッグ

売上はいってるので
新規会員獲得重視とのこと

口紅でセッティング
デモだけ美容液

自分店内放送可能

デモ3回実施

1回目
8人
オーブ1個！
(チーフがミーティングの時にものすごく持ち上げてくれた分恥かいたぁ～)

2回目
15人
美容液3個
オーブ5個
その他プリマなど

3回目
15人
美容液4個
オーブ4個
その他のプリマなど

夕方から時短の加藤さんがいなくなり
元売が混み始めワゴンに1人の時もあり
デモの回数は伸ばせず。

この日は値段を隠したり
いらっしゃいませを連呼するアドバイザー達
とのコミュニケーションに努めました。

特に川崎さん、小山さんの販売力は良く
頼りになりました。
流しで人が寄ること自体が初体験とのこと。

新会員32名
売上10万以上

資生堂にも挨拶を。
メガネのハニーが応援で来てました！

イオン新潟東

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13日.14日.曇り時々雨
朝9時に営業石黒さんに新潟駅に迎えに来てもらいました。

モール型ではない少し古い感じのお店、ワゴン場所は正面入り口近くのワゴン、コーナー1人、応援3人.新発田でも一緒でした。初日だけ石黒さんいました。メモった名前の紙を無くしてしまった^_^;

ワゴン美容液メインで紹介して、オーブやプリマ他色々
配るサンプル美白パウチ3枚、お土産コットン、ティッシュ、サンプル、まとめ買いで台所洗剤プレゼント

デモンストレーション6回やりました。店内放送使えるので平均20人は集まります。

１回目全チリして、なかなか厳しい予感^_^;

その後はとりあえず3人位は何かしら買っていくが、美容液2個位とオーブがちょろちょろで、2万位売れる感じでまあまあなのだか…
後は流しに期待だったが、寄りも余りよくなく結構厳しかったです。

ワゴン14万.美容液15本、全体23万 でした。

2日目、10時30分スタート、ワゴン3人.セクション1人.

デモンストレーション6回やりました, 美容液を紹介しても、1人買う位で、後はオーブや他の物がちょろちょろ売れる、
流しも寄りが悪かった～ 厳しかった

皆さん本当にいい人でもっと売りたかった^_^;

ワゴン11万、美容液8本、全体15万

イオン下妻

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2016年2月6日土曜日 晴れ
ソフィーナ

リフトプロフェッショナル
オーブ30%

小菅さん
中村さん

関口チーフ
村山チーフ
ウワソさん
小林さん
鈴木さん
鈴木さん

滝澤さん(営業さん)

場所は薬局側エスカレーター前
自分店内放送可能

配るサンプルは切ったラミネート2枚のみ
定価の美容液のお土産もラミネート9枚

こりゃなかなかヘビーな現場

最初のデモで美容液2個くらい
あとオーブやプリマがポロポロ
集客は20人くらい

そのあと昼休憩まで流しが続いて
10万弱くらいで昼に

とにかく美容部員さんのまとめる能力が高い
口紅でパスしてもそれで終わらない
美容液でパスしてもそれで終わらない
複数個の商品をレジに持っていく光景を何度も見た

それなら流しでと
来た人に説明してパス
来た人に説明してパス
それの繰り返し

聞くと普段は自分達でワゴンをやって
身についた販売能力らしい。

4時くらいに2回目のデモ
25人くらい集まって
美容液2個くらい
その他ポロポロ入れる
さらに流しが続く

午後休憩終わって20万くらい

最後終了間際に3回目のデモをやり
20人終了。

美容液のトークをシンプルにして
4個以上売れる
さらにオーブも売れて
最後のデモで5万くらい。

売れるのはオーブばかりでなく
定価のスキンケアやプリマも良く出る

ちなみに朝一で値段をベタベタ貼るのを
そのままにして1日やってみました。

結果28万
美容液14個

2016年2月7日 日曜日 晴れ

とも君と

小菅さん
中村さん

板谷さん
村山さん
ウワソさん
鈴木さん
田仲さん
ヤツさん
藤井さん

小菅さんから今日は美容液中心でと。
前日配るサンプルを節約できたので
今日はデモの回数を増やす。
サンプルも切らずに使う。

全6回

毎回25人前後

美容液の説明を昨日より多くして
オーブの説明を短めに

昔は沢山あったエラスチンを
高いレベルで修復してくれる唯一の美容液
ほうれいせんが解消されるだけで
お顔の印象年齢は大分下がる。

真皮浸透の美容液は1万円を超えるものが多い
これは5940円

初回は5本まとめ買いとかもあり
8本くらい売れましたがその他の回は
3～5本くらい。
5回目だけ1本でした。

毎回オーブやプリマも一緒に売れるし
やはり美容部員の『まとめ能力』が凄い。
絶対に1個では終わらない。
椅子に座らせ丁寧に接客して販売。

最後の6回目にとも君デモ
集客は15人程度だが持ち前のほんわかデモで
帰る人少なく半分以上がなんらかしら購入
美容液も2本以上売れていました。

2日目の細かい数字は不明
25万前後だと思います。
美容液は28本以上

イオン新発田

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30日、31日の2日間、土日、曇り時々雪

遥々来たよ～新潟～朝5時の電車、到着9時30分位 遠いですね～7年前位に資生堂で来たことあった

美容液デモンストレーションメインで、その他、オーブやプリマがある、ワゴン4台でやました。

場所は専門店とイオンの間でいい場所でした。 店内放送自分でできます、事前チェックあり、少し直されました。

営業石黒さん初日だけ最初から最後まで手伝ってくれました。セクション松本さん、川又さん、
ワゴン応援、4人でした。

配るサンプルパウチ多数、福袋コットンとサンプル、美容液お求めで台所洗剤プレゼント、

初日デモは6回やりました。集客は平均20人位は集まります。

前半2回のデモ終わりで10万以上売れたみたいでラッキーでした。デモで売れたのは、2万位だと思いますが、デモ終わりとか間にまとめ買いもあったみたいで、数字が伸びました。

その後もそんな感じで売れて、ワゴン25万位 美容液22個元売り込み
全体目標40万、ワゴン30万、 でしたが、 43万だったらしく初日は無事終わりました。

2日目10時30分～18時30分

デモンストレーション7回やりました。前日ほどの流し寄りも少なくて、美容液も中々でなく厳しかったです。そうは言ってもデモの集客はあるので、ドカーンと売れれば良かったですが、ちょろちょろ売れる感じの1日でした^_^;
10万越えたのは、16時位？夕方ラッシュもなく数字伸びなかったです。

全体29万位、ワゴン14万位？美容液10個 でした。