タグアーカイブ: ソフィーナ

オーブ35%
ポイント10倍
プリマヴィスタ下地
ポイント15倍

開始から灼熱地獄でそこまで寄らないか
寄る人は買って行きます。

この時期は口紅と、同じくらい下地も出ます。
16時から太陽が陰ってすごしやすくなります。

そこから寄りが良くなり
17時30分で38万くらい。
最後の2時間もポロポロ売れて
結果は45万以上でした。

5/30
AUBE 40％ ポイント10倍
プリマヴィスタ 下地 ポイント10倍～15倍(皮脂防止のみ15)
洗顔　ポイント15倍

結果：47万円（粗利７％）

朝一で紙で見せてもらいましたが、 今回は、プリマの下地を目標30個など、粗利をマイナスではなくさせることが重要視していたワゴン（30万円でもいいから、赤字にせず終わらせればOK的なこともチラッと途中に言っていた）。

プリマのダンボール什器をワゴンの横に置き、店頭の一番目立つ場所にプリマ下地＆ファンデーション。勝手にお客さんに手にとってもらえるように。

ワゴンに口紅、その他。ワゴン反対側に更に台を置き、そちらにも口紅。
３Dと背面に口紅のPOP。プリマのダンボール什器の上に、プリマ下地のPOP。
エンドレスの内容は、AUBE7割、プリマ下地3割の内容。

なるべく、プリマの下地が出るようにセッティング。

スタートしてから、目に見えてプリマの下地を手にとってもらえる。こんなこと今までなかったと思う。
店頭の一番目立つ場所にダンボール什器＆POPのセットで、普段使っている人が手にとってくれた。
40％OFFのA1POPを貼らなかったり、その他サイズPOPを少なくしたため、いつもに比べると口紅の寄りは少ない。少し不安、、、

スロースタートで15:30で10万円。

16:00回った頃から、少しずつ人も増えてくる。17:30で30万円(粗利７％)。
元売りでDMの返りがあって、数字も粗利も稼いでくれた様子。

気持も楽になり、その後もうまく集客→接客できた。お客さんが途切れることもほとんどなく、上記の数字で終了。

今までなら口紅で数字を作っていたが、今回は下地でそこそこ作ることができたので楽だった。
下地はリピーターほぼ100％なので、勝手に買ってくれ、接客が楽。口紅は試してみることもあって、時間がかかる割には赤字だし、数字も作りにくいし。

口紅の本数は減っても、下地で稼げたので良かった。

コンスタントにこんな数字が出せれば、今後のワゴンも続きやすいかな。
　

AUBE40%
プリマヴィスタ
アルブラン日焼け止め

ポイント通常

店長が小野寺さんから田原さんに変わり
前ほど粗利に対して言われないので
ガンガン40%商品を売ってよいとのこと。

開始から炎天下で暑い。
アルブランの日焼け止めも売れる。

実験でアルブランとプリマヴィスタも売りたかったので
オーブを売りつつ定価商品も売れるようにした。

次の日からポイント10倍とのことで
定価商品にお得感がないので、サンプル詰め放題の特典。

18時から20時の間はあまり寄りません。
最後エンドレスを変えるとプチラッシュがありました。

結果50万以上
粗利15%くらい

5/3（日）

AUBE40%OFF ポイント１０倍
プリマ下地＆リキッドファンデーション ポイント１５倍

目標：５５万円
結果：４６万円

天気のいいGW。休日のため、街中に人は多い。
池東ではAUBEが通常ワゴンでも３５％だが、店長が変わり、４０％で一回試してみることとなった。

今回に関しては、粗利を気にせず４０％のAUBEをフルフルで売ってみることとなった。

POPはメインで口紅。

アネックス程ではないが、開始直後から人はけっこう来る。
しかし、１４時頃より直射日光直撃で寄りは悪い。今日はめちゃくちゃ暑くて汗だく。ここでお昼を回す。

帰ってきて、日差しが和らいでから、再度人のよりは良くなる。
プリマの下地も、ちょろちょろっと。

19:15過ぎてから寄りは厳しくなったが、それまでは継続したかな。
しかし、池東は、波がある感じなので、もう少し安定して集客ができたらいいかと思う。

今後の池東は４０％やるのかなぁ…

オーブ35%ポイント10倍

結果40万以上。

鷲見さん チーフ
宮本さん
小森さん
菅原さん 新人
早川さん 応援
伊豆さん 派遣

隣のアネックスで40%をやっているので
35%POPは貼らないで展開。

完全オーブ流し。
口紅メインでやりました。
その他下地も少し展開しました。

3時までは日光があたり暑いです。
ただ口紅なのでそこそこ寄り買います。

終了間際が1番売れたと思います。
レジを締める時間の都合で詳しい売り上げはわからず。

あと派遣の伊豆さんが強烈でした。
とにかく無表情で終日棒立ち。
衝撃でした💦

オーブ40%
プリマヴィスタ
アルブラン
ポイント10倍

目標60万
結果60万くらい

今月の目標は達成してるとのことで
新商品のアルブランの日焼け止め
2300円(税抜)値引きなし
中身はアネッサ美白のウォータープルーフみたいな感じ。

美白と一緒に売ることを提案。

美白POPで集客するも寄りが弱く
途中から口紅に変更。
人が集まると美白も勝手に売れる。
美白と日焼け止めはそれぞれ10個くらい。

さらにプリマの下地も30個くらい。

粗利も14%くらいで終われました。

新宿は外国人が7割以上。
外国人だらけ。

4/25
AUBE40%OFF ポイント10倍
その他 ポイント10倍

結果:42万円

久しぶりのアネックス。土曜日のいい天気とのこともあり、ワゴン日和。

セクションの東さんと派遣の中国人の娘。応援で新三の人と、池東の派遣さん。
応援の2人が体調不良&ワゴン初めてで、14時くらいまでほとんど戦力にならず…。やばい、自分も接客に行かなきゃ。

19時くらいまでは、継続してお客さんを寄せることできた。
ホントにこのお店は、人が集りやすい。ワゴン1台に口紅の台を2台だして、なるべくお客さん自身で試せる様にした。

このお店は40万円を下回らなければなにしてもOK。ただし、改めて粗利のことを言われる。そろそろ本腰入れて対策しなきゃだわ

4/24(金)

AUBE35%OFF ポイント10倍
その他 ポイント10倍

結果:27.5万円

金曜日は、MKでの6%OFFになる日。なので、金曜日だがワゴン実施。

14～15時くらいまで賑わうが、それ以降はだんだんと人の数は減る。比較的早い時間勝負のお店。

柏二番街でのソフィーナは初めて。
2人セクションで、チーフの新井さんと高橋さん。高橋さんはよく応援に来てくれるので一緒のワゴン経験は多め。

応援で柏東口からと新小岩から。柏東口の人は川越に異動直前とのこと。

朝一のミーティングはすこししっかりめに。声出しなどが当たり前のワゴンをされてきた様なので、やらなくていいですよと。

ミーティング終わってからの寄りは、継続して良い。口紅メインでやらせてもらったので、終始口紅が続く。
40%OFFで慣れている街だが、割引率は隠して、金額で話すことに寄って客離れを回避。

スローペースで売上を作っていったが、元売りでほとんど出ていなかったとのことと、最低目標の27万円は超えられたので雰囲気良く終了。

ソフィーナでは初めての現場だったので、ワゴン周りを口紅で固め、最大限の集客を意識。店内放送を1時間に1回くらいのペースでマイクを借りて流しました。

3/26
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 皮脂タイプ ポイント15倍

目標:60万円
結果:61万円

3月最後のソフィーナワゴン。3/1のワゴンで雨のため大スベりだったので、その分も取り返さなくてはならない日。
朝の挨拶の次の言葉が、「目標は60万円でっ！」って(；´∀｀) そう簡単に言われても…

取り敢えず準備。
残念ながらMK店長出勤日のため高さ制限あり。交差点方向へのA1POPは貼れず。(体感-4万円)
前回大量に刷ったチケットがバッグの中にない。前回の有楽町に忘れた？(体感-2万円)
ぐぬぬ…

しかし、今日はPart1みたいにプリマの什器はないので、完全口紅推しでOK。(体感＋5万円)
夜のBCさん達との飲み会を楽しくさせるためにも頑張る。(プライスレス)

エンドレスはadidasSHOP方面と横断歩道に向けてガンガン。
煽りタイプの内容にしてみました。もちろん内容は随時変更。自分も煽る。
早く捌くではなく、溜めるを意識。

13時で12万円。15時で23万円。17時で35万円。18時で42万円。20時で57万円。

飲み会時に最終の金額を聞いたら61万円行ったとのことで気持ち良くお酒が飲めました。

営業さんからは、渋1との数字の違いを聞かれたが、プリマの什器のせいだとは言えず…

オーブ35オフ、ポイント10倍、プリマなど15倍、風もなくとても暖かい有楽町
前半からポツポツ寄って来て、オーブはよく売れる、その後も大きく盛り上がる事はないが、まあまあいいペースで最後まで売れる感じでした。14時10万位.17時20万.最後32万位でした。

営業片岡さんが池2.銀座などもよろしくねと言っていた。埼玉と神奈川にもちゃんとシンゲン伝えたわよ～と言っていた。埼玉井上さんは小山が言ってますよと^_^