3/20 晴れ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ、美白、洗顔 ポイント15倍
結果:37万円
金曜日の天気のまあまあ良い日。プリマ下地の什器は相変わらず邪魔。
しかしスタート直後から人がチョロチョロと寄る。いいペースかも。
14時で6万円。
16時で18万円。プリマの什器あるけど、いいペースかも。
19時で28万円…あれ？
20時で37万円。
金曜日の夜は道に人が増えてきて売りやすいイメージもあるが、人の流れも速いし、売りやすくはなかった。
この数字でも特に言われることもないし、崩れないことが大事って毎回言われているので、満足してもらえている様子。
営業さんに、プリマの什器は今度どうにかならないのか？とさりげなく会話に出すも、特になくなることはなさそう。無ければもっと売れるのに！って、考えたいところだが、プリマを売るための試練と考えて今後のワゴンの準備をしたい。
オーブ35パーオフ、ポイント通常、プリマは5倍、小山が応援に駆けつけてくれた。
前半は曇りで13時位まではちょろちょろ寄って来て、ちょろちょろ売れるが、その後は雨が降り出し14時から昼休み、その後も雨で通りも店内もガラガラ、お手上げ状態だが、たまにワゴンに寄ってくるお客さんはいるので少しは売れる、18時位で10万位の売り上げだがダントツトップ！^^;
そしてなんと！オーブ35オフになってなかったらしい！大丈夫かい⁈
18時位に雨も止み、ワゴン前にだして、ラストスパート！とりあえずまあまあワゴンは盛り上がったが、時すでに遅く、売り上げ18万位みたいです。
3/13
AUBE35%OFF ポイント10倍
プリマ下地 一部ポイント15倍 その他10倍
洗顔、クレンジング ポイント15倍
結果:35万円
珍しく、池東のソフィーナに入店。有賀さんの同行でよく入らせてもらっていたお店なので、BCさんたちとは面識あり。
11:30スタートなのに、11:00をまわって、やっとワゴンが出てくる。だったら他店と同じように12:00スタートにすればいいのに…
いつも通り、セッティング。有賀さんとセッティングが異なるので、BCさん達も気を使って遠慮気味に用意する。
ワゴンの中に関してもこちらの指示待ち(；´∀｀)
スタート後は、普通に人が寄らない。全然こない。池東ってこんなかんじだっけ？
3Dをミスっていつもより高めに設置してしまったからかなぁ。通行人からPOPが視界に入ってなかったのかもしれない。
だがアネックスと同様に、1人がワゴンに寄れば、次から次へとお客さんは寄ってくる。
お昼前に一度のみプチフィーバーって、6万円でお昼。
午後も寄りは弱い。なんとかして寄らせたいが、来ない。
自分的には焦りながら過ごす。
17時過ぎの時点でやっと20万円。
夕方休憩にも行きたいが行きたくない気持ちもあり、19時過ぎまで粘る。やっと30万円くらい。
休憩をもらって、帰ってきての最終35万円で終了。
池東というワゴンを1人で経験して、完全に池東は有賀さんスタイルがハマっていると感じた。というより、有賀さんの様に中間に入ってパスすることを求められている感じ。
普段の自分のしていることと大きく異なるものを要求されていたので、改めて、自分のやり方や他DJのやり方がいくつもあるんだなぁと感じました。
今まで当たり前で感じなかったことについて、いい点や悪い点が見えたので、いい点は伸ばす、悪い点は改善することを今後の課題とします。
3/7 曇り
AUBE40%OFF ポイント10倍
美白、プリマ下地 ポイント15倍
目標:45万円
結果:39万円
スタート直前まで小雨。スタート後は止んでくれてラッキー。
ワゴン台の脇にはプリマ下地&ファンデの什器。
口紅での訴求力をさげるのめ、人の寄りは4～5割減のイメージ。かなり暇な時間が長い。
16時過ぎまで、このままのペースでは30万円くらいしか行かないのでは？的な体感。
16時すぎから、人を捕まえて盛り上がり感をだし、人が人を読んでくれるようになるも、長い時間は続かず。
最後までヤバい雰囲気だったが、19時過ぎてからプチフィーバー。ギリギリ数字を伸ばし、39万円まで押し上げられた。
前回から、BCさんへは注文をするようになって、ワゴンに人が寄りやすい様に仕向け中。しかし、それでもこの金額でした。
プリマ下地は、通常ワゴンで10個前後の販売数。什器をガッツリと置いても25個ほど。+15個なら、価格が2/3の口紅を25本売る方が簡単。粗利重視ではなく、売上で見ているうちは、プリマの什器なんて置かないほうがいい。
毎回のワゴンでの数字の履歴があるらしく、次回あたり見せてもらおうかな。
3/4 晴れ
AUBE 40%OFF
プリマ下地、ファンデ、美白 ポイント5倍
目標:35万円
結果:43万円(前日分が7万円のってる)
通常ポイントの平日。
平日の通常ポイントだしってことで、目標は低め。個人的にはポイントが多い少ないは、あまり売上に関係ないと思っているので、40万円overを目指したいところ。
いつも通りスタートするも、普段より人が寄らない…
平日であったり、プリマ下地の壁の様な什器があるせいかもしれないが、同じようには寄せられなかった。
なので、15:30過ぎに、BCさんたちの、立ち位置や、お客さんへの声のかけ方を細かく指定するミーティングを実施。
・(サクラに全く見えないので、)ワゴンの前は開ける。
・声かけ時に「40%OFFです！」は言わない約束とする。
これ以後は時間帯が良くなったからかもしれないが、常に賑わっている状態へと変えられた。
14時10万円、15時17万円、19時32万円、最終43万円って感じ。ただし、前日分の7万円が含まれているので、実質本日36万円ってとこ。
ポイントが通常だし、平日だしってことで、目標が35万円だったから助かったが、15時過ぎのミーティングをするまで、ワゴンでほとんど売れておらずだったので、かなり時間を無駄にしてしまったし、早めにやっておけばもっと数字は作れたかなぁ。
いままで、BCさんへはあまり強くこうして欲しい的なことを言う機会がなかったので、今回は今後のためにいい機会になったかも。
いままでは、BCさんがワゴン前を塞いでして、集客しづらくても、それ以上に自分が集めれば、問題ないはずだって思ってやっていたが、協力してもらった方が、今までだって、もっと売れていたはずなのだから。
とりあえず、7日のワゴンでもっと数字を作れれば、渋1でもいままで以上の数字を出せるはず。
■目的
・ソフィーナデビュー
■目標
・売上：75万円
・BCさんへの振り、集客強化
■施策
・オーブ（口紅、チーク、アイシャドウ）４０％ポイント１０倍
・プリマヴィスタ下地ポイント10倍～15倍※皮脂タイプのみ15倍）
・美白スティック、乳液ポイント15倍
■結果
・売上：60万円～
■課題
・朝礼ミーティングのタイミングを逃し個別に作戦を伝える。無駄な時間を取る事となった上に、ベクトルのズレを感じる。
完全にミス。準備中でも全体の流れを考慮する必要がある。
・説得材料が無く、人に飲まれ過ぎている。
ワゴン上の山盛りの商品数を減らすことは理解頂いたが、ワゴン前のオーブ口紅展開は外して頂けなかった。『これで慣れてるからこれで良いんです』ときっぱり。
返す刀がなく切られてしまった。
■所感
・ザコラデビュー以来の新宿三丁目。ザコラは中国人客に救われたが、今日はそう言う訳には行かないことを肝に銘じ、10時15分に現場着。
湾岸釣り同様、本ポイントの釣り場の対岸にまわり、潮流れや明るさなどをチェックすることがあり、本日は、全体を俯瞰し熟考するため、ビックロ側へ渡り情報収集開始。
マツキヨを見ていると歩行者が『あっ、あそこにマツキヨあるよ』の一言が耳に入り、A1サイズのPOPがビックロ側まで見えるように展開する事を決める。
都合良く、ワゴンの向こう正面はビックロの出入り口でもあり、ビックロ入り口にあるワゴンのチラシが少なくなっていた事と店員が店頭で集客をしていたことから出入りする人数も多いと仮説をたて臨む。
午後休みが終わり、店舗へ向かっていると帰宅するOLの数に驚く。OLが増えてくると、美白スティックよりもプリマ下地の方が足止めが高かったため、プリマのブリスター上に『本日特売と無料プレゼント』のPOPをサンドウィッチにして、両通行見えるように展開。暗かったためクリップライトを借りてPOPへ向ける。
声出しは『プリマ』のポイント最大15倍と下地部門三年連続売上ナンバーワンを多め。
１人止まるとプリマ前に足止めする客が続く。
遠目から見ている方にキャッチするも下地に興味ある人が多く、プリマ前へ誘導してもすんなり来てもらえる。BCさんへスイング。
BCさんもプリマが続いたねーと。
夕方からの需要はプリマが旬でした。
■その他
・丸井（ビックロ隣）の8階に喫煙所あり
・通行路でクルクルPOPをお巡りさんより指摘あり。処方箋の看板前なら問題無し。
※暫く遠目から僕を監視していたのは何故だろう。
・チーフとあまり喋れなかった。喋っても常に無表情。でも、片付け時、POPを剥がすのを手伝ってくれたり、まとめてくれたりと優しいです。
■芳沢さん
本日は巡回頂き有り難うございました。
アドバイスを頂きとても心強かったです。
■有賀さん
展開チェックありがとうございました。
集客厳しいときは駅側のL時をワゴン横に付け一体感を演出。
駅に向かう人の付きがよくなりました。
■小山サン
教えて頂いた『透け透け作戦』成功しました。見ている人も多く足止めが出来ました。ありがとうございます。
3/2 晴れ
AUBE40％OFF、ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
その他 ポイント10倍
結果：40万円
初、埼玉ソフィーナ。芳沢さん、パンちゃんをよく知る、MK店長が推薦してくれ、今回の依頼に至りました。
営業さんは元BCの井上さん。埼玉、千葉のMKを担当されているそう（柏二番街、所沢など）。
10:30スタートだったが、エンドレスをとりあえず流しつつ、細かいPOP張っているタイミングから人は寄る。朝一のミーティングをしたかったが、それどころでないくらい。
客層は比較的高年齢。最近リリースされた50代向け口紅など、「50代」の表記が敬遠されるどころか、むしろ好意的。
通りを歩いている人の数は、渋谷新宿池袋と比べるともちろん少ないが、人がひとりでも寄れば、どんどん集まってくるので、集客の難易度は低め。
普段のワゴンでなかなか売れていないのか、ワゴンだっていうのに在庫が少ない。口紅の人気色の欠品が午前中から出始める。限定のパクトなども上から持って来てもらい、売る。そしてなぜか簡単に買っていく…
夕方休憩以降は、口紅がほぼベージュしか残ってなかったので、POPを美白へ変え、営業さんへアピール。
今まで、良くても25万円だったとのことのこのお店で、40万円に届いたので、営業さん、BCさん、お店が喜んでくれた。
営業さんから、今後も依頼をしたい的な会話になったので、現場増やせるかも！各店舗のワゴン実施頻度は高くないかもしてないが、お店数が多そうなのでOK！
3/1 雨
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
その他ポイント10倍
結果：42万円（ワゴンではきっと10万円前後。撃沈）
店長がいたので、横断幕を隠すの厳禁。マツキヨ看板下にいつも勝手に貼っていた、交差点方面への訴求用A1POP、横の通行人用のA1サイズ3Dは使えず。集客大幅減（晴れの日換算で、体感１０万円減）
そして、終日雨。
POPは傘に隠れるので、低めの位置を意識し、エンドレスは短め。傘の通行人が邪魔なので、L字スタンドをお店の前の道の真ん中へ置いてやりました。意外と道の真ん中へ置いても、叱られないもんでしたｗ
が、しかし…人は寄らない。かなりキツイ。
中国語通訳さんが2Fで活躍して数字を作ってくれているのみ…
終始、ちょろっと人が寄る程度。たまに波も来るが、めったに来ない。
チケットを店内中のお客さんへ配ってみたり。
雨はどうしたらいいもんだか…
ワゴンでは対して売れずに撃沈。３月後半、次回のワゴンにて今回の分を上乗せしてやります
金曜日、小野寺さんと一緒、オーブ35オフ、ポイントも普通でそれほどお得ではないワゴン、
とにかく寒く、有楽町特有のビル風が半端なかった。
前半有楽町マダムがちょろちょろ寄ってきては、新しい50歳からのオーブの口紅がまあまあ売れる、
基本オーブが中心だが、たまにプリマや美白が売れました。
小野寺さんは声もでかく、元気も良く、ご飯も四杯お代わりして、素晴らしいですね
BC4人、シンゲン2人で、大きく盛り上がる事はなかったが、まあまあの30万位みたいです。
土曜日、BC3人と自分なので、前日と比べるとかなり少なく感じる。
本日は天気も良く、風もなかったので本当に良かったです。
前半はちょろちょろ寄って売れる感じでしたが、しかし土曜の午後の昼下がり15時～18時ワゴンもいい感じで2階もまとめ買いもあっらしく、数字が伸びました。もってますね～いや～良かったですラッキーでしたと50万位売れたみたいです。
セールさんが曽我さんから、女性の片岡さんに変わりました。シンゲンは知らなかったが曽我さんから、引き継ぎで知ったみたいです。ちなみグレイスメンバーはほとんど知っていました。芳沢会長の会社なんですよとコミュニケーション取れて、今後は池袋2などもお願いしますと言ってました。
■目的
・研修入店
・オーブ：35％引
・ポイント：美白、プリマ５倍
■目標
・BCさんへの振りを接客数に対し70％以上
■結果
・振りが出来なかった場合を除き、粗粗振れたと認識。
しかし、購入意思まで確定し振る事がまだまだ甘く、数名帰られる客もいる。
・美白4本、口紅3本
■課題
・流しの基本がまだ甘い。もう一度学んだ事を精査してブラッシュアップする必要がある。
■その他
・有楽町はビル風邪が強く寒い。厚着を勧める。
以上