タグアーカイブ: ディープハイドレーター

イオン天王町

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2022/11/19(土) 晴れ
KOSE コーセー
ワンバイ リンクレス、ディープハイドレーター(DH)

イオンカードポイントor WAONポイント 30倍
5000円毎に500円クーポン
さらにイオンカードポイント10倍

結果:20本弱(18本?)+化粧水3本

笠松チーフ
佐藤さん(元IY立場)
近藤みさきさん(イオン久里浜|時短 17時まで)
近藤くみこさん(イオン金沢八景)

10:30〜18:30
場所はSK2横(上りエスカレーター前)
店内放送自由(サビカンから)

初めましてのお店。事前連絡が営業立尾さんと行い準備するが…どうしても不安になり、前日のブラックフライデー初日に訪店し、チーフと軽く打ち合わせを行う。
リンクレスとDHの2点をワゴンにおいて、メインはリンクレスとする。目標はワゴンで20万円の売り上げ。

佐藤さん、近藤くみこさんとは以前会ったことあり。当日は笠松チーフが元売り、佐藤さんがワゴンという感じになり、佐藤さんがかなり協力的でした。

場所はサッカー台前の化粧品売場の入り口。場所は悪くないが、サッカー台のお客さんから丸見えでそちらからの集客は厳し目。結局のところ、ワゴンに対して左右に行き来する人たちがターゲットとなる。

店内放送は長さだけ気をつければあとは自由。流す範囲はaボタンとd&hボタンを押して指定。モール側に流れると叱られることになるので、毎回、リセットボタンを押して、範囲の指定を解除してから流す方が吉。(初回、事前に放送し終えた人が範囲のリセットを行なっておらず、モール側にも流れてしまった。放送中、なんとなく気づいて超短めで即終了させた。)

ブラックフライデー初日ということもあって、館内に人は多い。多いからこそ寄らない時はみんなが焦る。
焦ってほしくないので、いろいろと共有を行なってきた人に対してコツコツ売ることが大事と話す。
お土産にかんしても、6000円以上買って初めて靴下、10000円以上かって小さいボトルセットがつく感じになっていたので、単価を上げたいのはわかるが、ヒット狙いも必要と話して、別途サンプル類を用意してもらう。

しかし、いざ接客していくと…なかなか厳しい。財布の紐が硬い。ブラックフライデーなので、購買意欲は高い雰囲気だが、限られた予算の中で吟味して買うって感じ。前半の人はなかなか買わず、昼前に3本ほどのみ。

12:30頃から応援お2人の休憩を少しずつ回す。
自分は13:50から。
セクションの2人は、14:00からと15:00からで遅くなってしまった。

16:00でリンクレス12本+化粧水3本
もう少し売れているかと思ったが、記録上はこれだけとのこと。

少しずつ笠松チーフからのプレッシャーがかかってくる。
いなしながら、やれること続けるのみ。

17:00で近藤みさきさんがあがる。館内の人が減ってくる。
BCさんには夕方休憩に行ってもらい、自分の接客回数を増やすと、購入率もあがり、最後までに+5本ほど

12/24,25も実施予定?まだ(仮)としてしか聞いていないので、この結果だとやらなくなるかも?

IY東久留米

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10/28(金)　晴れ

●インフィニティ黒髪エッセンス¥5000
ワンバイコーセー・ディープハイドレーター(新発売の化粧水)¥3200
ポイント30倍

●結果・黒髪…30本くらい。化粧水…10本くらい(完売)

●セクション・芳賀(ハガ)チーフ、西田さん、千田(チダ)さん(フリー)

●お土産・黒髪→KNOLLのサンプルセット。化粧水→コーセーの化粧品サンプル少々。

化粧品コーナーの角(この日はマスク什器を移動して)にワゴン1台。L管6本使用。
メインに本日限定(通路出る感じ)、白髪POP。その本日限定の横にPOP。
ワゴン右側にPOP。ワゴン前に手書き。あと下りエスカレーターの場所に白髪POPで矢印(効果なかったかも)
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(12:00〜12:30はマネージャー会議のため放送NG)

黒髪が、コーセー物流センターが停電で納品が今日の14時くらいになると2日前に連絡があり、それまで新化粧水でやることになる(黒髪の店在庫が1本だし)
なので簡単にワンバイでセッティング。
〜11:43…2本。なかなか寄らない。こっちも練習接客みたいな時間帯。
〜12:15…8本くらい。人が人を呼んだ感じでワサワサなった。売り方のコツもわかった感じになった。
12:30に放送流しても来なかったので昼休憩をまわす。いっきに出したかったが(黒髪の入荷に合わせて)コーナーが忙しく1人づつ。
自分がワゴンに残り、あと2〜4本くらいの化粧水を売ってく。だが、なかなか寄らない。コーナーでも売れて最後13:25に最後の1本押しで売れて新化粧水完売。
まだ黒髪が入荷してこないからリンクレスで時間潰ししようかと準備してたら、黒髪入荷したのでちゃっちゃと展開変更。

14時過ぎから黒髪エッセンスをスタート。前回のイオン日の出の時の販売推移から、ここから20本くらい売れるかなーと予想して共有。それ以上売れるようにしていきましょうかと。
少し売れたら自分休憩に出ようと思ったが、時間的に今しかなく14:45くらいに出て15:15くらいに戻る。
〜15:15…3本。〜15:36…8本。2本セットも売れる。
16:10…9本。16:20…10本。
17:07…17本。17:45…21本。
午前中、何故かコーナーで1本売れており、また入荷後もコーナーでも売れ、最終的に30本くらい売れたそう。

12時の集中した接客時に黒髪やってたら40本以上な予想。食付き具合は化粧水より良い。11/28も黒髪の予定。